暖婚之如妻而至-第171章
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“万总是担心我以这个理由压低收购价格是吗？”唐宁微微笑了笑，抬头迎向万总的目光，没有丝毫婉转的意思、也并不讲究什么谈判技巧，就这么直矗矗的将万总心里纠结真相给揭了开来。
“唐总真是个爽快人，确实如此，不知道唐总对这次的收购价格怎么看？”万总一愣，神色间有些尴尬，拿不准这个小唐总是因为没有经验，所以说话如此直接；还是太过有城府，直接用这话把他给将住。
“对于收购来说，我们第一考虑楼盘是否适合规划项目；第二考虑投入产出比是否符合总部给我们的目标；第三考虑预算流的控制；在这三个条件以内，我们基本不谈价格－－或许会比您预期的高、也或者会比您预期的低，毕竟我们要做长远的规划，不可能只有一个楼盘的选择，也不能因为价格问题将收购谈判的时间拉得太长。”唐宁微微一笑，温润说道。
意思表达得很清楚、很利落，也很霸气－－满足我的条件，我就按预算价给，比你的预期高，那是你赚了；比你的预期低，你不卖我就换个楼盘再谈。
总之，就这个价、就这个时间，结果只有合作与不合作，没有讨价还价的余地。
看着这个年轻人果断利落的话，在商界浸淫多年的他，竟觉得自己那些所谓的谈判技巧在他面前，竟毫无用武之地。
“张总，你可给万总介绍一下我们对这个项目的分析以及预算。投入产出比方面，我们需要在与您达成合作共识后，将资料报至总部，由他们来核算。”唐宁看着一直沉默的万总，微笑着说道。
“好。我也想听听唐总对这个楼盘的规划。”万总的眸光微转，沉声说道。
接下来张之南拿出规划图，向万总解释了‘宁达’收购后的经营意向，以及商业资源，并做了投入产出比的初步测算。
让万总看到‘宁达’收购是为了做生意，而不是博眼球，所以是认真的；
也让万总看到，若没有‘宁达’这样的实力与规划，就算他给楼盘重新做定位和招商计划，楼盘仍然盘不活，所以死守是没有出路的；
更让万总看到，他们不谈价格，并不是因为财大气粗、或者是因为客大欺主，而是实实在在的投入产出比放在这里，开门做生意，总不能让自己亏本，何况还有carlyle这个投资商的利润控制。
“所以万总，我们能出的价格就是这样，我们是诚心诚意来谈买卖，这一纸规划，是连底牌都摊给您看了，所以能不能成交，关键在于您的意向。”唐宁看着万总，微笑着说道。
“说实话，这个价格比我们单铺租售要低太多了。”万总摇了摇头。
“确实，但同样您可能需要考虑待租期的成本与资金到位的利率差。当然，您是专家，这个不用我说您也会计算。您看这样行不行，我和张总还有一项目需要考察，您再与财务一起做个详细核算，看这个价能不能卖，我们再联络。”唐宁抬腕看了看时间后，表情温润沉稳的说道。
“这样……好，那么，再联络。”万总起身，与唐宁握手后，一直送他和张之南到电梯口，直到电梯门合上才转身离开。
*
“唐总，您觉得这个万总是不是还会再抬点儿价？”张之南与唐宁边往外走边聊着。
“肯定的，不理会他就是了，我们正常的行程。”唐宁笑笑说道。
“好，我们现在去工地转一圈，明天原计划去那边。”张之南点头说道。
而在唐宁和张之南还在工地的时候，另一家的负责人便主动给他们打了电话，约谈楼盘售卖的事情。
“这个齐总，消息挺灵通的？”张之南凝眸看着唐宁说道：“要不……我先去。”
“好，你就说我在京城受了伤，需要休养。”唐宁点了点头。
*
万总在知道唐宁这边确有与另一家接触后，犹豫着犹豫着，还是还是主动给唐宁打了电话。
“唐总，谈生意麻，也没有谈一次就能定下来的。”
“是，我也这么认为。”
“我们财务总监现在正好在这边，有些数据想和您再确认一下，您看今天晚上我们再见个面如何？”
“可以，就在酒店楼下的咖啡厅吧，我这边身体有些不适，晚上不方便出门。”
“好的，唐总先休息，我们7点钟过来。”
*
挂了万总的电话，唐宁笃定的笑了笑，起身回到床上躺下，伸手轻劲揉着仍隐隐作痛的腹部。
他给的价格低于万总的预期大约20％，但万总一定会卖。
实际上他不用另一个楼盘来刺激万总，只需要拖上一个月，这个万总就顶不住了，所以下午齐总的邀约，他根本连应付都不需要。张之南过去，也不过是礼节性的回应而已。
“唐宁，寄过来的东西收到了。”
刚感觉舒服一些，人有些昏沉的想睡，便接到了夏千语的电话，唐宁用手撑着床，有些费力的坐了起来：“恩，先试试看好不好用，好用的话，我那边也备一套。”
“对了，我不知道你有没有耳洞，就是看着喜欢就买了，你收着就好，不用理会。”
电话那边，夏千语轻笑一声，低声说道：“钱多了没处花是吧？”
“这个……”唐宁的眉头轻挑，轻声说道：“一个人想取悦另一个人的时候，就会忘记计算价值。”
“……”电话那边，夏千语一阵沉默。
“你问起我才说，知道你不爱听这些。”唐宁微微笑了笑，话题立即转到了项目上：“今天谈的楼盘，在离开前差不多可以确定下来，楼盘的位置和商圈都符合我们的美国城定位，价格可以谈到比预期低12％拿下来。”
“这么快？”夏千语微微疑惑。
“比起你的速度，还是要慢一些。回到酒店我从头到尾想了一回，若是你过来，应该今天可以谈下来。”唐宁轻轻笑了笑，语气里有种怎么也追不上她的无奈。
“快不是目的，在计划时间内达到目标，就ok。”夏千语轻声说道。
“这样怎么能超过你？”唐宁笑着说道。
“那你加油。”夏千语不以为意的漫声应道，显然并没有把他的话当一回事。
“不管怎么样，这两家的速度也在预期之外，这一圈走下来，还是会有意外的收获。‘宁达未来城’的计划，应该会比预期启动要快。‘安阁’那边现在有动静吗？”
唐宁也并不在意她的态度，他努力的追赶，不是为了与她斗勇，而是为了有资格与她并肩、为了能替她分担更多的压力。
也为了……
对于那些‘小男人’、‘吃软饭’的声音，他心里还是介意的。
他现在这样努力、这样拼命，除了对‘宁达’的责任、除了追赶上夏千语的步子、除了喜欢这样的节奏外，他还要证明自己－－他是一个可以保护自己女人的男人。
*
“‘安阁’还没有进展，几大地产商还在暗中较劲，你最近的动作对于‘宁达’的口碑也有促进，‘宁达’自身业务的推进与‘安阁’项目的进展并不矛盾，你不用担心。”夏千语语气从容淡然的说道。
“我知道，这次在京城的事情……应该不会有什么坏的影响吧？”唐宁伸手按了按腹部，小声问道。
“还好，都处理了。”夏千语的语气依然是轻描淡写的。
“那我就放心了。”唐宁轻声说道－－都处理了，说明还是有影响，只是被她处理了而已。
“唐宁，你进入商业才半年时间，你不要太着急，给自己慢慢来的时间，恩？”夏千语敏锐的感觉到他对于成长的急切－－不同于之前被她打磨时遇压反弹，却仍沉稳的一步一步往前。
这一次，他显得有些急燥。
“我知道，没有着急。就是这几天有些情绪，正在调整。”在夏千语面前，唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态－－当然，除了身体的。
“那些话……呵，好，你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么，当下不禁失笑。
“又笑……我约的客户快到了，我先挂了，晚些打给你。”听见她的笑声，唐宁不禁皱了皱眉头。
“唐宁，你谈判的方式不必完全学我，你的个性和气质与我不同，你用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快。”夏千语收起笑真，认真说道。
“好，你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。
“晚上不必再给我打过来，我有工作。”夏千语交待了一句后，便即挂了电话。
唐宁看着被挂掉的电话，微笑着摇了摇头，对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。
当然，这也是因为他还不够强大，不能让她依赖。
所以唐宁，你要加油。
*
唐宁忍着腹部的疼痛，用力的吸了口气后，起身换了套衣服，拎上公文包大步往外走去。
出现在客户面前的时候，他仍然一副精神奕奕的样子，不见丝毫不适与倦态。
“这位是‘宁达’的小唐总。”
“唐总，这是我公司的财务肖总监。”
万总给两人做了简单的介绍后，三人在卡座里坐下来，各自拿出电脑调出数据，一条一条的计算、一条一条的沟通。
最后谈到咖啡厅打烊，三人又辗转到唐宁的房间继续谈。
中间张之南在9点过来打了招呼后，与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开，唐宁与万总继续聊到半夜12点，终于将价格与合作方式初步确定了下来。
“不好意思，打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸，万总起身后，向唐宁伸出手。
“哪里哪里，和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。
“我们回去就将今天沟通的结果做个备忘，在唐总离开前我们先签下来，后期我们各自走合同流程，如何？”万总微微点头，脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。
“好，我明天下午3点的航班，这个时间以前，都可以。”唐宁点头，微笑应下。
*
“老肖，这个价格……说实话，我还是有些肉痛。”离开酒店后，万总长长叹了口气，对自己的财务总监说道。
“我知道，但这件事是越拖，我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思，但也都是有理有据，无可辩驳。人家做投资，也不是做慈善，知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价，而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议，算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气，对自己的老板说道：
“万总，现在左右是个亏，当舍则舍。”
“我知道，这个项目期初的定位是有问题，再坚持下去，我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活，不放手也是不行了。”万总点了点头，有些愁绪，却连发愁的时间也没有。
他必须得赶回公司，与财务总监做今天的会谈备忘录。
那个年轻人今天电话里说身体不适，他以为是托词，只是为了让自己被动，也有向另一家公司表态的意味；今天看来，倒是自己想多了，看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。
“这个年轻人，很是不错。”财务肖总轻声说道。
“是啊，思路和逻辑太历害了。听说带他出道的夏千语，也只有20出头，现在真是年轻人的天下。”万总又长长叹了口气，颇有些岁月催人老的意味。
两人步伐匆匆往办公大楼走去，夜色将两人不再年轻的身影拉得老长，加上万总长长的叹息声，给人几许凄凉的感觉。
*
“价格比白天谈的加了5％。”唐宁对张之南说道。
“比我们的预期好了太多，唐总，我一直忍着没说，您比‘世纪城’的时候已经完全不同了。”张之南看着唐宁，激动的说道－－人家过来谈了大半夜，他以一个老板却非地产专业人的身份，居然只让价5％，而且还是在压低底价的情况下。
这个年轻人的成长速度简直是太可怕了。
“不同？是好还是坏？”唐宁笑着问道。
“当然是好的，您现在出去谈项目，谁敢轻视您，那就是自己作死。”张之南有力的说道。
“哦？”听了张之南的话，唐宁的眸光微微闪动，耳边响起夏千语挂掉电话之前说的那句话－－‘用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快’。
夏千语的风格是快准狠，只要她参与的谈判，不自觉的会给人一股无形的压力，所以她在这个基础上，用快速的打法，迅速拿下项目，是她的特点和优势，而且赢面极大；
自己经过这几轮的独立谈判下来，所有对手都会是先怀疑、再认可，没有夏千语那股霸气下的快，力度则不足，那么就无法狠下去。
所以让人轻视、再借机入侵，应该是适合自己的打法。
“谁轻视，谁作死。”
“对，就是这样。”
唐宁的眸光一
