豪门重生之妇贵逼人-第194章
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刚刚,他其实很早就已经在门口了,然后听到古歆压抑到崩溃的情绪,和翟奕通电话。
和最爱的人说分手。
这种滋味,他体会过。
他想,这个时候的古歆,不需要他的安慰,也不会需要他的靠近。
“翟安。”耳边,却突然听到古歆的声音,微带着哭腔,但很清楚的叫着他的名字。
翟安的脚步一顿,停下来。
“我想,我现在终于知道,当初你被我拒绝时,是什么感受了?”古歆一字一句的说着。
他看不到她的表情,所以她不知道,她脸上是不是带着讽刺,或者绝望。
“原来,这种如撕搅的感觉,就是这样。”古歆说。
眼泪,一直不停。
翟安紧抿着唇瓣,说不出一个字。
“果真,我想我这辈子,应该都没办法原谅你。”古歆狠狠地说着。
狠狠的,说着自己内心深处,最最诚实的想法。
翟安喉咙隐动。
他想。
他确实一直都在逼着古歆做一些,她不愿意的事情。
从结婚,到生孩子,到现在,她被迫和翟奕说分手。
每一件事情,都可以让古歆恨他恨得入骨。
他离开了。
不说一句话,离开了房间。
这两周多以来,因为怀孕,他们之间好不容易建立起那本来就脆弱的感情,到此刻,似乎又被狠狠的戳破了。
而他突然不知道,还能有什么事情缓解。
古歆就这么看着翟安的背影,看着他一步一步,离自己越来越远。
永远都不能成为正常的夫妻,也永远都不可能回到朋友的身份上。
她和翟安,注定会这么痛苦下去,一直这么痛苦下去!
……
翟奕放下手机。
脸色已经彻底的难看无比。
他没想到,古歆会给他说分手的事情。
他真的没有想到,古歆会为了那个本来就不应该存在于这个世界上的孩子,和他提出分手。
他狠狠的捏着手机,整个脸色甚至是狰狞的。
嘴角冷冷一笑,眼神中散发着嗜血的气息。
他怎么可能,让古歆肚子里面的孩子,安然无事!
他猛地拿起电话,拨打,“文妍。”
“这么快就想到了怎么让古歆孩子消失的办法?”文妍笑得讽刺无比。
翟奕脸色一沉,“文妍,你别这么幸灾乐祸。”
“从来没有幸灾乐祸。我等你着安排呢翟奕。”文妍说,依然讽刺,“反正和你这种心狠手辣的人合作,我根本就不用动脑筋,你说怎么做就怎么做就行。”
对于文妍的讽刺,翟奕当做没有听到,他直白道,“接下来,你按照我说的做就行……”
文妍就这么一字一句的听到翟奕口口声声的交待着。
她原本是真的很恨古歆,恨古歆可以得到翟安的爱,恨古歆得到了翟安的爱,却不去好好珍惜,现在,她却觉得,古歆这个女人很悲哀,大概从来都不会想到,自己那么爱的一个男人,会如此的算计自己!
心里,莫名觉得痛快得很。
她很想看到古歆,当古歆知道了所有真相后,会是什么样的画面!
怎么想,怎么解恨!
……
陆漫漫回到莫修远的别墅。
别墅中。
莫修远果然坐在沙发上等她,看着她回来,嘴角笑了笑。
陆漫漫走向莫修远,靠在他的肩膀上。
“莫太太这是怎么了?”莫修远说,“不是见闺蜜了吗?回来这么累?”
“心累而已。”陆漫漫说。
她其实不担心古歆不会听她的话。
虽然她没有告诉她原因,虽然古歆不认同她这么去防备翟奕,但是古歆会真的听她的,不会去和翟奕见面。
但她总是心神不宁。
总觉得,好像不管她做什么,总会有什么不好的事情发生。
她深呼吸,似乎是想要转移自己的注意力,“莫修远,你想要孩子吗?”
莫修远此刻看着电视,左手搂抱着她的身体,右手拿着一杯茶,正抿了一口。
陆漫漫的话,让他整个人猛地一下激动。
那口茶就这么从他的喉咙处迸发出来,弄得他一阵咳嗽。
陆漫漫莫名其妙的看着莫修远,看着他此刻因为被水呛着,脸色极具涨红的模样。
她说了什么,不该说的话吗?
莫修远干嘛那么激动。
陆漫漫帮他顺背,好半响,似乎才将莫修远的激动给平稳了下来。
“怎么这么大了还会被谁给呛了。”陆漫漫有些责备的说道。
莫修远抿唇。
也不知道到底是因为谁。
他做了那么多,现在这个女人居然云淡风轻的问他一句,想要孩子吗?!
他觉得这个话题,可以让他喷血。
“莫太太你这是在邀请我什么吗?”莫修远恢复他的原样,嘴角笑得邪恶,其实是在掩饰些不想让别人知道的事情。
陆漫漫瘪嘴,“我说的是真的。”
“我说的也是事实。”莫修远将她狠狠的抱在怀抱里,“孩子可不是真的凭空就有的。”
“如果你想要孩子……”陆漫漫欲言又止。
莫修远看着她,那一刻突然有些激动。
“等我想要的时候,我会告诉你。”陆漫漫大方的说着,仿若还很慷慨。
“……”这和之前有什么区别吗?!
需要这么一本正经的,说出来,让他空欢喜一场?!
他摸着陆漫漫的头发,有些粗鲁。
陆漫漫不爽。
头发都被他揉乱了。
她今天好不容易才弄好的。
这货,就喜欢把她当宠物一般的对待。
她瘪嘴。
但还是欣然的投进了他的怀抱里,两个人抱得很紧。
……
几日后。
陆氏大厦。
陆漫漫坐在会议室中间的位置。
她没想到,林初辰能够在这么快的时间内,将手机营销的方案做了出来,而手机研发部也会提前两周的时间完成手机最后的设计,到目前,已经有有了体验机,陆氏大厦高层领导人手一个,对体验机赞不绝口。
陆漫漫也使用了一个,不得不说,翟氏集团的软件确实让手机时代又革命了一步。
陆漫漫抿唇,一边在用着手机的功能,一边听着林初辰介绍他的方案。
“目前北夏国的手机其实一直处于一个极尽饱和的状态。但好在,手机是一个消耗品,现在的潮流和人们的意识,越来越觉得手机这个产品需要更新换代。手机的价格其实不算便宜,更新太快,甚至比奢侈品的使用价值更低!但没有人将手机纳入奢侈品就是因为,手机是日常大家都需要的,而这个日常需要的东西,有着莫大的市场潜力。”林初辰说,整个看上去特别的沉着冷静,“而我们这次方案的主题就叫做,挖掘一切不可能!”
“顾名思义,我们这次的目标群用户,自然就不只是我们传统的用户,不只是那一批即将要换手机的用户。而怎么挖掘,就是我这次要给陆总汇报的工作。”林初辰将PPT打开,说道,“现在传统的手机销售模式,实体渠道、电子渠道。宣传方式,线上线下。怎么打破传统,怎么让宣传的利用率更大,怎么让我们的目标群不停的扩散,现在流行一种销售模式叫做O2O,也就是通过一个人传播给另外一个人,然后像病毒一般,无限扩大。”
“我们现在能够有的目标群:首先,我们自身的中高端用户,这部分用户我们会降低手机的价格,做承诺消费进行低价赠送,这部分中高端用户大多是对手机要求较高的用户,这种优惠对他们刺激性很大,换机的几率自然很高。其次,时尚潮人,也就是所谓的学生用户,学生对手机的要求是最高的,我们推出目前最新的手机系统,学生自然会趋之若鹜。最后,就是一批准备换机的用户。这批用户或许因为机龄太长,或许因为手机损坏,即将准备换机又正在观望的状态。以上三种用户,会最终购机的用户,初步做的一个市场调研,占比不会超过百分之五,也就意味着,北夏国只有百分之五的人会在这个时候选择我们的手机,远远达不到我们的要求。”
陆漫漫看着林初辰。
不得不承认,林初辰的营销方案,做得很全面。
总是会不缓不急的先分析这个市场的所有情况。
所谓知己知彼百战不殆。
林初辰的成功,或许那一丝天分,加上更多的,比别人的努力!
“陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一,陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示,40岁以上的人占了百分之六十,而按照北夏国的最佳生育年龄估算,他们的孩子大概都在10岁到18岁之间,而锁定13岁到18岁的的目标用户,就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限,父母不一定会给他们很高贵的手机,但如果我们通过捆绑式营销,沿用快餐店最喜欢的营销方式,叫做第一份全价第二份半价进行促销,效果会事半功倍。而第二个目标群,自然是大学学生,他们有购买力,也有需求。据不完全统计,北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八,所以在大学这个潜力市场,这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受,解饿营销是一种,在此基础上应该升级,进行饥饿式噱头营销,也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别,我问过技术部了,开发一种新的造型更炫目的手机,不会太难,而现在正在做这部分的开发,相信应该是可以和手机同步上市,而这一步的销售方式,可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场,回流我们陆氏投入的大量资金。”
“而最后的目标群,这部分人的观望大多数都应该会换,但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍,我能够想到的就是,用户买手机,我们送手机充值卡以刺激用户的购买力,当然,不能让用户承诺消费,这和中高端用户不一样,这部分人群消费水平不高,直接会引起用户的反感,但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受,这不仅可以提升我们手机的销量,无形中,也对我们的通信用户进行了扩张和保有,我觉得我们通信业应该给用户一种潜意识,叫做选择我们,处处都是福利!这比用实物的承诺更能够让用户从精神上得到深度捆绑!”
陆漫漫认真的,听着林初辰的汇报工作。
是真的,写的很好。
每一个点都考虑得非常周全,在营销上面,也绝对是北夏国现在这么多企业,都没有过的优秀营销方案。
陆漫漫点头,说道,“林总助,你现在可以大胆的预估一下我们的市场销量,就是这次手机的一个市场销量。”
“我个人觉得不会少于二十万台。”林初辰一字一句。
陆漫漫抿唇一笑。
身边还有很多其他市场总监。
听到这个数字,大家都笑了一下。
笑他的,自大轻狂。
陆氏现在的手机市场并不是像通信市场那边顺风顺水,因为前期仗着自己的通信用户,在没有考虑成熟的情况下,对一部分用户用不太那么好的手机进行过捆绑式营销,导致最后陆氏在手机市场的口碑不太好,现在虽然极力在挽回自己在手机市场的形象,但当时舆论太大,并非一时半会儿就可以改变人们根深蒂固的思想。
所以陆氏很想要通过这次手机产品证明自己,就算各方面的都策划得非常好,但想要达到20万台的销量,几乎是天方夜谭,目前手机厂商中在市场最大占比的企业,也不可能在退出一款手机后,会销售20万台简直是天方夜谭的数据。
会议室,有些细微的声音,让原本安静的环境,显得有些吵闹。
林初辰依然这般的淡定的接受者各个总监们不相信的眼神,估计觉得他果然是,年轻气盛。
陆漫漫却说,“嗯,借你吉言。”
那句话,分明就是认可了林初辰。
得到陆慢慢的肯定,林初辰难得的露出了一个笑容,整个人看上去放松了些。
“谢谢你如此完美的方案,林总助你入座。”陆漫漫说。
林初辰坐在自己的位置上。
陆漫漫转眸,对着所有人,“在说方案之前,我先确定我们这次的任务目标值。20万台手机销量,完成,全体员工根据不同职位全体奖励,奖品将会在下周内,由综合部出文明确,如果未完成,总有高层领导,扣当月绩效10分!张秘书,你记得这件事情提前和综合部沟通,具体奖品采购,让综合按照最高的规格进行设定。”
“是。”张翠坐着笔录。
陆漫漫又说道,“方案就不需要更改二稿,就用林总助的方案,具体细节,各个部门分公司各你合作,权利配合。林初辰依然作为此次产品销售的总策划人,各个部门具体落实营销方案先汇报给林总助,林总助将所有工作整理完毕之后,再单独给我汇报。具体的一些工作流程和进度安排,我希望在下周二之前出来。”
“是。”所有总监连忙点头。
“方案出来之后,第一时间各部门召集各个分公司进行培训学习,要求他