孤云-第116章
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是温柔可人的家庭主妇，也有怪怪的却很有气质和气势的文艺咖。她们的美丽没有随着时间的逝去而流逝，反而因为岁月的洗礼和历练变得醇厚沉谧，就算在不起眼，或者阴暗的角落里，也静静的散发着一阵阵诱人的馨香，让路过的行人，或者无意间发现他们的那些幸运者流连忘返，沉醉其中。
陈云对于气质和时间的理解，纵然是如此肤浅，如此幼稚，也能从本能的反应中感受到她们吸引人的力量。
陈云和老陈都同时站了起来走向了那个小小的阳台。
“你最近工作怎样。”
首先发话的当然都是长辈。
“还好，假期过了就不怎么忙，反正就是每天到处跑跑……”
“跑跑也好，总比每天呆在办公室里强。”
“你跑了半辈子，能坐下来休息难道不好？”
“起先一段时间觉得还不错，后来还是不习惯，老是坐着，感觉腿脚都不利索了。还是原来那样好啊！天南海北的走，虽然辛苦点，但是大好河山，能都看看，也是一件幸事。”
陈云端起一杯凉茶，望着这一片月朗星稀的渐凉夜色，远近都有灯光，点点圈圈，大大小小，稍微一抬头，看见了应该是属于向姐姐的衣服晾在阳台上边的衣服。
“什么时候认识的？”
“有大半年。之前联系一直很少，也就没和你说。”
“这算是确定恋爱关系了？”
“你也是，干什么事情没个正经，的亏人家都是大量的人，不然还以为你这一家父子是什么人呢？我辛苦半辈子了，就不能有点自己的生活？你长大了就懂了。”
“理解，理解。什么来路？”
“查户口啊？问得这么详细。你以为想你们小年轻一样？手都牵在一起了还不知道对方名字……”
“哎呀！老陈，这可是你误会我了。我这不也是关心你？要不以后我过来蹭个饭，聊个天什么的，家里就这么一个姐姐在这，我也不好意思啊！不问清楚都不知道怎么相处的说。”
“人家可比你正经得多。”
“该不会是公司小蜜吧？但也不应该啊！小蜜最老也不都得和我差不多年纪的啊！你这看上去虽然和我们差不多，但是实际上不止吧！”
“又在这里胡说些什么话？到了人跟前你能正经点好吗？人家大你整整十岁，你叫一声阿姨不为过。”
“那到底是哪里的正经人？”
“出版社工作，算是个编辑。”
“哎哟喂，我的亲爹，小说看多了整上文化人了？这么高深的你都扛得住？段位升了不少啊！”
“去去去，就你懂得多，就你知道得多。真是难得给你说。要在这样街上流氓一样的，以后少到我这里搞的乌烟瘴气的。”
“看看，看看，有了媳妇忘了儿。我这问你两句就下逐客令，以后这日子没发过了！这姐姐什么历史啊搞得老陈你一副鬼迷心窍的样子。”
“去去去，反正你只要记住，你向姐姐或者向阿姨，是个正经的人儿，我男未婚她女未嫁，我们两是合法，合理，合情的正常交往，是再正常，再普通不过的男女朋友关系。我还告诉你啊，我们这事是认真干的，正儿八经的，你别拿着就扯嗓子到处乱说。”
“怎么会？我可是你亲儿子。再坏也坏不到您老人家头上去。再说了，你现在单位再怎么也是副总级别了，单单就凭这一点，我也不能给您丢脸啊！”
“知道就好。你妈那边也别去说，没什么意思。我们离婚后就没怎么联系过了。大家各顾各的吧！”
于是两人只好又一起沉默着，看着远方的夜景。晚上的庆渝，有着极为特色绚丽的美景，高低错落有致的楼房，街道，立交桥和码头，公园，可以说是天然浑成的形成了一副360°无死角的绝美景色。比起江门区那和滚滚长江触手可及却又黑暗得只能听见滔滔江水一阵阵的打破寂静的感觉，又全然不同了……
“我的亲爹，努把力，再给我添个好妹妹不？看向姐姐这模样，要是生个女儿，可不就是现代版的林妹妹？”
“老陈？小陈？在干吗？我厨房都收拾好啦……”
向颖从厨房那边慢慢走过来，老陈有些慌张的看了看陈云，端起茶杯就往客厅里走，转身前对着陈云小声说道：
“这事千万快别提了。以后千万别在这里提……”
留下陈云满脸问号，他两人却说说笑笑的坐在了沙发上。陈云看到老陈脸上露出了爽朗的笑容，那是一个有些老去，有些霜华爬上了额头，却依旧容光焕发，英气勃勃的脸庞。和他交相辉映的，当然是向颖那纯粹，真实，是那么仙飘飘，却又触手可及的笑容。
这时候我是多余的，至少这个时刻是这样……
☆、他们其实没有成功
虽然培训学校进入了淡季，但是得益于以老孙他们为代表的销售人员的努力，情况当然要比很多其他同行好很多。一群人依旧过着平淡却凑合的生活。虽然老孙在处理人际关系方面并不差，但是销售团队之间天然的竞争关系，还是使得他们三人和其他两队的同事关系不太近。而不知道是不是老孙在业绩上的优异成绩，还是其他什么原因，陈云也乐得跟着享清福，学校的老师们都是年轻妹子，而他们都喜欢和老孙打交道。
比起看上去似乎对女人不太感兴趣的老唐，陈云觉得自己能够每天和这些漂亮的女同事一起上班，也算是一种工作上的福利。
虽然老唐叫他不要去搞何老师，但是陈云这个时候尚未学会很好的去控制自己的感情。所以就免不了不自觉已经时刻在加深和何老师之间的联系。
但交流上始终保持着同事之间的状态。
“走！”
老孙在办公室门口吆喝了一句，老唐和刚从厕所回来的陈云，都望着他，然后他便补了一句：
“有几家幼儿园我们一起过去看看。”
“走吧！”
“回来的时候顺道去合作的那几个看看，商量一下增加合作项目的问题……”
……
“老唐，你对我们这段时间的状态有什么看法？”
一行三人，坐在颠簸摇晃的公交汽车上，花费一块钱人民币，从这个城市的南边走到西边，经过了一段段，被隔开了的，正在重新扩容的道路，时而在完好的路面上畅通无阻，时而在两旁搭满脚手架和不知道什么金属材料的围挡之间缓慢的爬行，同样，依旧伴随着高低的起伏，让自己本来就有些瘦弱的屁股在老旧的，刷过油漆的木条制成座位上翻腾，这只能算是椅子而已。
“什么什么看法？”
正在摆弄手机的他有些茫然的不知所措，听到老孙的问话，他或许会慌忙间开始思考，他是不是其实在问一些其他的问题。
老孙看看窗外，天气有些阴沉，时间已经来到了十一月。这个时候的庆渝，是阴雨连绵的时候，加上这片大地上，永远没有尽头，不会停歇，甚至不会放慢速度的热火朝天的建设，他们很难在经过这些不断翻新，不断维修，推倒再建设，建设再推倒的，遍布于全市各地的工地附近或者周围找到一片可以下得去脚的地方。
“我们这段时间表面上看来感觉不错。陈云来了一段时间，算是我们的福星，不过实际上我和老唐，也没在这里干多久。或者说我们赶上了一个好时光。但是我依旧觉得我们这里边，还是有不少问题。这段时间和很多学校，幼儿园谈的比较顺利，把那些实际上非常致命的问题给掩盖下去了，但是我们不能视而不见，我是发现不少问题，不知道你们感觉如何？既然有问题，我们就应该好好的解决才行。”
路程遥远，或者作为这个团队的领导者老孙想要利用好时间，来讨论并解决问题。
“那么还是我先说吧！”
老孙略微思考，便开始发话：
“首先我们区域分化不明晰。大家都知道，我们遇到过好几次有其他组的销售和我们分区的学校接洽过，虽然实际上没有什么进展，但是这的确是一个不好的现象。”
“这个东西我们只能向老板反映吧！”
“对，直接交流恐怕不是很妥当。”
“当然应该和他反映，不过我之前已经说过几次，实际上没什么效果。说到老板，我们这个学校的管理和理念，依旧是很粗放化，作坊式的风格。混乱，无序，没有规矩，不成方圆，而且同样有着人浮于事，效率低下的问题。”
“内部管理的事情我们没办法控制……”
“但是这会多多少少影响我们的工作，陈云你还记得上次我们在小区做宣传，其实有很多潜在客户之后打电话询问过，但是都是因为我们自己的接洽除了问题，让这些客户流失。”
“这样的事情偶尔会发生。还好没有影响到团体或者大客户。”
“这种不规范，小打小闹的作坊式学校和公司，实在是太多了，现在我们的日子勉强过得去，但是这里的这种状态，始终不是一个有利于成长的环境。”
“老孙的意思是，准备集体跳槽？”
陈云想了半天，半歪着脑袋，问出了这样的问题。老唐也听出了问题的重要性，同样渴求着老孙的回答。
“你们看看，我们每天游走在全市各个地方，用最低级，最原始的推销方法，做着一个销售员的工作。我们不管多认真，多努力，都无可避免的工作效率低下，投入和产出不成比例。”
“对啊！甚至没有一个哪怕是稍微清晰一点的职业规划。”
“那老孙你的意思是？”
“我们应该制定一个清晰的目标。”
“什么样的目标？”
“积聚力量经验以及人脉，然后在时机成熟的时候开一家属于自己的公司。”
以几乎是计划经济时代体制下最后一代人的身份成长到现在的陈云，这是第一次在同龄人中听到关于这样的想法。所以，这委实给了他不小的震撼，从老孙那坚毅，决绝的眼神中，他知道这绝对不是一句玩笑话，但是呢，陈云同样也觉得，虽然老孙在这里提起过一起，自己却依旧和这种想法及思维离开得像他原本没有提及过这事儿一样遥远。
“不错，有想法。”
老唐顿了半天，低声却清楚的对这个想法做出了回应。
一直以来，找一份工作，然后认认真真的将它做好，就是陈云在事业方面的，最清晰的思考了。在他看来，商人，私营企业，个体老板，和自己是绝缘的。和万国银行诀别之后，他就知道自己一辈子不可能坐在银行柜台里为客人办理业务。但是这样自己出来单干的思想，是永远没有出现过的。
然后他脑海里开始想象自己需要面对的问题，所以就顺理成章的问出了问题：
“自己办办公司？需要考虑的问题应该会很多吧！”
“我们一起想想，培训学校，各式各样，我们见过的同行实在是太多，就算我们学过市场营销和工商管理又怎样？在这里的一年里，我虽然很好的解决了自己的温饱问题，但是我只感觉到这个市场的浑浊和无序。我们可以一直做销售，继续穿行在城市里，依靠每个到学校来学习的孩子算人头来给自己提成。以后或许我们培训成人。但是这样的生活是我们想要的吗？被骗了以为学金融就能进大银行的我们，不能再自己欺骗自己。我不知道你们怎么想，但是我认为，应该做出一番自己的事业。”
“不过想来，现在我们很多条件还不太具备吧！”
“首先资金是问题。然后行业的了解，熟悉等等。”
“这些当然都是必须要面对的。资金，经验，时机，一个都不能少。”
“该不会就这样我们这个铁三角要散伙了吧！”
老唐冒了一句，让陈云和老孙都为之侧目。
“哎，你听话也听明白再说吧！我的意思是大家可以有个更清晰的想法和目标，带着这些目标去开始一天的工作和生活，这样即使我们的日子过得再混乱，市场再不规范，我们的努力和否都都是有意义的，而不仅仅只是每年增加一点提成或者没有什么意义的升职。”
“这个提议很好。想办法自己干，同时在时机未成熟的时候积聚能量，不要被眼前的这些事情所困扰或者停滞……”
“对啊！你们想想看，我们的学校，不管从哪一个角度上来看，算是一个企业吗？充其量，也就是个亲戚组成的家庭式作坊。虽然说是加盟了全国著名的培训机构品牌，但实际上，除了打出一个名号之外，其他的都没有任何关系。市场混乱，前景迷茫，要是此时没有一个理想，没有一个方向，那么就算仅仅是多找点钱的这个想法，也会在不知道什么时候泡汤……”
是啊！陈云也知道，在这里干，也不是什么长远之计。当初是找同学想办法找一件事儿做，现在是因为业务暂时效果还行，勉强过得去，可是以后呢？要怎样生活？要怎样去考虑？翻过年去就是26岁了，若是在一个企业里一直干着，这个时候应该已经是主力军，排头兵，而事实上呢？基本上�
