乡村首富-第64章
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一块大蛋糕。
比之张晨的忐忑，黄复兴其实更忐忑。
要黄复兴对一个半大小子忐忑，那是不可能的，尤其是像他这种人，也算是生意场上的滚刀肉了，皮厚肉糙的，生意场上什么人没见过，但是这人有时候就是犯贱，一旦涉及到自身的利益，那就会忐忑紧张，黄复兴不是圣人，自然也不例外。
与其说张晨是一个半大的孩子，不如说在黄复兴眼中，张晨就是个机会，一个壮大复兴百货的机会，90年代末期已经是最后的财富积累大爆发时代了，黄复兴虽然没念多少书，但是他的眼光要超过绝大多数人。
深知现在只要有充裕的资金，扩大产业的机会就近在眼前，如果再等几年，恐怕市场上就容不下他了，至少竞争的强度会增大数倍甚至数十倍。
事实上黄复兴的判断很正确，在张晨的印象中，五年后百城就会出现另外三家超市，而且都是外来户，紧接着在随后的五年内，相继又有几家超市入驻，其中既有省级的巨头，也有跟百城相邻的县的零售巨头。
只不过那时候复兴百货已经完成了品牌的转型和资源的整合、早就成为了百城拥有三个分店的零售巨头，即使是外来户也极难撼动它多年培养出来的品牌威望。
但是现在情况变得就有些扑朔迷离了，张晨甚至已经在腹中打起了草稿，到时候如果没有复兴超市的话，百城会不会出现一幅本地零售业被打得丢盔弃甲的局面，如果是那样的话，恐怕他的责任可就大了去了。
一想到这里，他那张娃娃脸上的笑容就更显尴尬了。
“那个－黄总－哎－－不是，黄先生－”
“不要叫我黄总，我看你爸爸也没我年纪大吧，你要是不嫌我占你便宜就叫声伯伯（念bai，第一声）？”
没有去管张晨脸上有些尴尬的表情，黄复兴已经当先走上了台阶，两人辗转着又进了玉山宾馆一楼的会客厅，会客厅的大红木沙发还在，由于谭根生的出价超出了当初预计的最高价，所以玉山宾馆里面的东西名义上已经都归他他所有了。
落座后，黄复兴才开始第一次认真地打量起眼前这个半大的孩子。
不过，他还是小看了张晨，作为一个无论是见识还是阅历都要比此时的黄复兴还要丰富的“贱客”，张晨出击的速度和力度肯定不会这么小。
“黄伯伯，我想你手中的资金根本就不足以支付你刚才出的那个价格，不知道我猜得对不对？”
落座后，张晨立马就从刚才的那种尴尬的情绪中转换了出来，作为一个心理年龄已经超过30岁的成年人，而且商场的阅历并不弱，张晨知道如何把握住谈话的节奏，尤其是在知道一些底牌的时候，黄复兴怎么可能会是他的对手。
这句话刚说完，虽然黄复兴仅仅只是皱起了眉头，脸上却丝毫不动声色，但是张晨已经从他身旁坐着的那个黄副总黄秋眼中注意到了分明露出的震惊神色，心里暗自一笑就知道自己恐怕猜了个正着，尽管以前只是道听途说的，并不知道为什么黄复兴会租借而不是直接买断，但是这样看来的话他的办法倒是有个最佳的选择，而且还抓住了一个难得的扩张机遇。
这种敏锐的商业能力实在是太可怕了，即使是他都不得不暗自在心底佩服黄复兴的这种决断能力。
但是黄复兴心里的震惊绝对不比黄秋少，复兴百货自从从当初的复兴杂货店搬迁到百城以来，连续几年的时间营业额都是成倍增长，这种成长的速度在这个年代是很难想象的，复兴百货也只不过是抓住了好时机，刚好填补了改革开放后那段时间里的市场空白，满足了百城居民的消费需求。
但是即使如此，事实上复兴百货的流动资金并没有很大程度上得到增长，相对于复兴百货快速膨胀的规模来讲，流动资金的增长速度远远不够，业务规模的扩大，需要的流动资金就越多，但是大量的资金都被黄复兴用于业务的扩张，所以别说是把玉山宾馆都买下来了，就是真的去租借下来，恐怕一时之间也是需要赊账。
但是这个情况除了黄复兴和黄秋以外，不要说是外人了，就是他自己的老婆孩子恐怕都不知道，这绝对是属于复兴百货最隐秘的信息，怎么可能会被外人知道。
当初黄复兴跟王学军提这个事的时候，也只是说最近资金流转量比较大，一时间收不回来大量的资金用于来购买玉山宾馆，绝口不提复兴百货流动资金本就不够的事实。
但是现在被一个半大的黄毛小子一口道破事实，黄复兴心中的震惊可想而知，但是心里另一方面又在怀疑张晨的来历，能一口道破复兴百货的困境，如果不是有人早就提醒过他，那么眼前这个半大小子就是商业奇才。
但是相比于后者，黄复兴还是宁愿相信前一种情况。
看着张晨那张脸上近乎妖异的表情，黄复兴很难想象，如果这真的是眼前这个少年人根据什么看出来的或者推断出来的，那眼前这会是一个什么妖孽。
三个人顿时都沉默了下来。
张晨的身板有些小，坐在宽大的木沙发上，身子很直，倒不是他不想靠着，而是这身板靠着那肯定是很滑稽。
“小朋友，你家大人叫什么名字？”
黄复兴沉默了很久后，突然问了一个似乎很不相关的问题，显得很突兀，似乎有些答非所问的样子，但是张晨一听这话就知道了黄复兴的意思。
张晨的年龄摆在那里，很明显即使少小就培养，也不可能长成这么个妖孽，大有可能还是家长在后面操持这事，黄复兴毕竟是一路从最下面的小个体杀上来的，自然也懂一些老在生意场上打滚的，而且还有些家底的强势爹会刻意这么做，即使是他在黄秋小的时候也刻意让他去独自进货销货，当做历练。
但是能在孩子还只有这个年纪的时候，就敢把上百万的生意让孩子去把关，这只能说明两种情况，一是家底很厚实，恰好玉山宾馆这一单也并非十分必要，其次就是家长很有信心。
但是对一个半大的毛头小子有这么大的信心？黄复兴的心思在腹底转了几遍，仍然是有些不大相信，相比较而言，他更好奇张晨的老子是哪个，有这种底气和家底的人，在百城恐怕也不是普通人，但是他却恰恰想错了。
张晨笑着就明白了。
“黄伯伯（念bai，第一声），我爸叫张文林。”
“张文林？”
嗯？
绞尽脑汁想了半天，黄复兴实在是不记得自己听过这个名字，印象里根本就搜罗不出来任何有关于张文林这个名字的印象，即使是关联的都没有。
“张文林－张文林－－让我想想－”
“爸，你还记不记得上次汪县长说的那个人，坝头乡的那个，是不是也叫张文林。”
张晨笑着看到黄秋趴在他老子耳边上嘀咕着说了什么，只见黄复兴眉头突然就舒展开了，眼里闪过一丝疑惑之色，转头看着张晨，似乎有些难以置信的样子。
“你是坝头乡的？”
黄复兴总算是憋了这么句话出来，见张晨果然点了点头，心里这才确认了就是坝头乡的那个张文林，但是即使如此，他也仅仅是知道这个名字是坝头人而已，毕竟黄复兴的百货跟老张家不管是修路还是搞蔬菜大棚都有些搭不上边。
之所以知道这么个人，还是上次县里开会的时候，黄复兴由于是政协委员这才偶然间在跟县长汪华谈话时听到过这么个名字，但是具体的情况却并不清楚，这知己知彼肯定是不行了。
确定了张晨的来历，黄复兴心里反而是镇定了许多，人天生都对一无所知的情况会自觉地产生一种恐惧感或者说是紧迫感。
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第九十四章论超市
在百城玉山宾馆。
会客厅里张晨正等着黄复兴的回答，一番交谈下来，黄复兴心里倒是不再如当初那样震惊了，但是这决然不是他发现了张晨什么其他的令人兴平气和的方面，相反是他已经彻底麻木了。
如果可以重新来一次的话，黄复兴心里已经想过了不知道多少次他绝对不会来玉山宾馆，因为在他对面那个半大的毛孩子眼里，他刚才的那些举动竟然犹如孩子一般可笑。
“600每平的价格竟然想要买下玉山宾馆。”
现在想来的确很可笑，简直就是犹如痴人说梦一般。
因为就在刚才，他已经从张晨嘴里知道了，原本谭根生开价是550每平，在他还没有来之前，其实赵永元已经跟他们基本有了初步的意向，也就是说即使张晨坐着不动，仅仅是出550的价格，在他根本就拿不出充裕的资金的前提下，恐怕最终的胜出者仍然不是他。
黄复兴只觉得心里苦涩不已，今天竟然栽倒了一个半大孩子手里，实在是有些令他难以接受。
“黄伯伯（念bai，第一声）能一手把复兴百货做到今天这个地步真的很了不起，不过我有个问题想问问黄伯伯，不知道合适不合适？”
黄复兴父子俩看着张晨，心里怪异得很，如果是一个成年人哪怕是刚才在会议室里喊价的那个年轻人跟他们说这句话，恐怕还不会有这话总感觉，但是现在却是一个半大的小孩子，这心里还真有些不是滋味。
“呵呵！你说你说！”
“据我所知，复兴百货的流动资金到目前为止恐怕不超过五十万，但是从我掌握的情况来看，复兴百货现在应该起码掌握着超过五百万的市场业务，我很好奇黄伯伯是用什么办法保证在流动资金不够充足的情况下保住这些业务客户的。”
张晨却是很好奇。
因为做百货销售不像是大型的固定资产投资一类的产业，可以找到充足的贷款甚至资产抵押，像复兴百货这种零售实体，流动资金基本上就等于最重要的保障了，复兴百货的业务范围极广，包括家电、食品、日用品、甚至还有部分服饰和家装材料在内都有涉及，事实上以黄复兴的实力根本就无力承担如此众多的客户需求，尤其是他还没有大量的流动资金。
但是即使是在这种情况下，如果没有张晨横插一杠的话，黄复兴恐怕仍然会顺利拿下玉山宾馆的租赁权直至全资买断，然后将会在短短的几年内将复兴百货做大成为在百城拥有绝对市场优势地位的零售巨头，这其中肯定有什么不为人知的东西。
虽然这个问题问得很突兀，而且恐怕还是黄复兴不愿提及的隐私，不过张晨还是笑着说了出来，他相信，如果黄复兴能走到现在不光是靠运气的话，恐怕就明白自己的意思。
如此隐秘的事情张晨都随口问出来，而不是碍于商场的游戏规则故作客套，这说明张晨完全有底气压过黄复兴，或者说在张晨眼里，这仅仅是好奇，而不会去觊觎黄复兴手里的那点东西，这是一种强大的自信。
黄复兴拍了拍儿子的肩膀示意他坐下来，原来张晨问完这句话时，黄秋就已经有些不快了，这样的谈话显然不是他想听到的，既然如此那不谈也罢。
“沉住气，性子太急了成不了大事。”
张晨看着黄复兴竟然当着自己的面指点他儿子，脸上也没有露出什么异样的神色，只是黄秋的面皮嫩得很，他老子三两句话说完竟然红了脖子羞了脸，怎么看都不像是黄复兴的种。
“小家伙，你知不知道这可是有些为难我老黄了，不过这也不是什么秘密，我们复兴百货里的东西都是从南边的厂家直接进来的，年底结清，所以流动资金基本上只要用来维持那些比较特殊的进货渠道，这样一说你明白了？”
张晨有些愕然。
自己竟然忘了这一茬！！
90年代末期的时候，南边的加工产业发展速度可以说是马力全开，这个时期诞生了数不清的小企业，对于生产方来讲，销售渠道比生产渠道更重要，但是对于像复兴百货这种小成本但是又急于扩大市场规模的营销商来讲，进货渠道又比销售渠道更重要。
这二者一结合那还不是干柴烈火，难怪！难怪黄复兴短短几年就能扩张到这种程度，而且恐怕他的超市也是这种模式才发展起来的，看来自己还真是逮了一条肥鱼。
看着张晨脸上的表情，黄复兴顿时就明白了，这放人堆里丝毫不起眼的半大孩子竟然似乎知道复兴百货的这个隐秘？
“你知道？”
见张晨真的点了点头，黄复兴这次是真的震惊了。
此时的百城可不是后来的百城，消息的流通程度虽然越发地加深了，但是还远远没有到谁都弄得到这种渠道的地步，黄复兴这个路子还是当初去南边的裁缝厂打工的时候才结识的人，后来慢慢交往多了才走了这么条路。
但是张晨竟然知道这种事情这就很值得他惊讶了。
“嗯，知道。”
对这孩子的妖孽程度，黄复兴已经不想多说了，但是越是如此，他对张晨却越发地好奇了。
“那你知不知道超市？”
“知道！超级市场嘛，不就�
