文艺圈枭雄-第167章
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肖飞说道：“任哥，我的提议，可并没有破釜沉舟啊，咱们还可以跟央视提条件嘛！像你刚才说的片尾的赞助广告，演职员表插入广告，这都是可以赚一大笔钱的，单单只是广告收入，如果能经营得好，我认为就可以赚到6、7百万了，咱们在央视播出的同时，还可以马上制作碟片，在央视播出完毕的同时就开始推入市场销售，再有其他卫视的二轮播出权的销售，怎么会赔钱呢？即使真的出现了意外，收视率在6％以下，那也不会赔的！”
任刚毅凝眉思考了一下，点点头，叹口气说：“我也知道，不冒险就不会有大收益。”
他这么说着，目光就渐渐变得坚定起来。
“那就拼了吧！”任刚毅说道。
两个合作伙伴这算是达成了一致的意见。
次日上午，肖飞就跟任刚毅一道前往央视。接待二人的是央视总编室节目中心的一个闫姓科长。
“肖飞，这位是央视总编室节目中心的闫科长，闫科长，这位是我的合作伙伴肖飞，你们二位多亲近。”
在一间会客室里，任刚毅笑着给闫科长和肖飞做介绍。
“闫科长好！”
“肖飞你好！久仰久仰！《亮剑》确实不错，写得很棒啊！我很喜欢读！”闫科长跟肖飞握手，寒暄。
三个人就在沙发上坐了下来。
“怎么样？任总，考虑好了吗？如果没什么疑义的话，我建议咱们还是尽早地签订协议，这样我们就可以给《亮剑》排播放档期了。”
“至于你说的提高购买价格，说真的，我们领导是坚决不会同意的，我们此前也没有这个先例。”
“对《亮剑》可以说我们已经够意思了，电视剧都还刚投拍没多久，我们就愿意出8万每集购买，这种情况以前真没出现过，我们都是看成片，看完成片后，才决定购买与否的！”
闫科长说道。
闫科长年约30多岁，在央视也是干过好多年了，以央视的强势，他还从未见过如任刚毅这样纠缠不清的影视剧投资人。
闫科长也知道，《亮剑》这样一部大场面的战争电视剧，拍摄成本肯定是不会低的，自己给出的这价码也确实低了一点。
但对此，他只能表示同情。台里就是这么规定的，能有什么办法？
“呵呵，闫科长，今天过来，我们是想重新谈一下协议条款的，您看，如果咱们的购剧协议这样签，可不可以？”任刚毅听了闫科长如是说，便笑着开了口。
第313章谁占谁便宜
待任刚毅讲完，肖飞看见，闫科长看向他的眼神满是惊讶。
“任总，你确信你想按照你方才说的条款来签订协议，而不是在开玩笑？”闫科长反问了一句。
“当然，闫科长，我所说的每一个字都是认真的。”任刚毅点点头。
实则，他心里没一点底，他只是硬着头皮在按肖飞的意思在说话。
“呵呵！”闫科长就笑了起来，“任总，你对收视率这个概念是不有点了解不够啊？”
“不，我还算了解，能搞清楚。”任刚毅道。
“那你刚才居然还说，如果收视率达不到6％，你们就把《亮剑》这部电视剧免费送给我们播出？你知道吗？我们台每年播出那么多的电视剧，能达到6％收视率的也没有几部啊！”闫科长说道。
“这……个，我也知道。”任刚毅擦了下脑门上的汗。
“哈哈！那就是，你们对自己这部电视剧太过自信了，认为它肯定能收视长红，对吗？”闫科长饶有兴趣地大笑起来。
“对，我们有这个自信。”肖飞这时在旁说道。
“我们有这个自信！”任刚毅硬着头皮附合道。
闫科长听得两人如此说，收了笑，用手揉了揉自个的鼻子，疑惑地看看两人，晃晃脑袋说：“唉！不知道怎么跟你们说了，有自信是好事，但意外的风险更要注意防范哪！这样吧，要不，你们再回去考虑两台呢。考虑清楚了，然后咱们再签协议？”
他这算是出于好心。让肖飞两人回去冷静一下，让他们沸腾的大脑冷却下来。
省得现在签了协议。他们回头再后悔。
任刚毅看看肖飞。
肖飞对闫科长说道：“闫科长，不用了，还是现在就把协议签定了吧。”
“你们俩谁能做主？”闫科长看一眼任刚毅。
“那就听肖飞的吧。”任刚毅道。
闫科长摇摇头，就站起了身，说：“那我去跟我们领导汇报一下吧，说真的，我是真不想占你们这个便宜啊！”
看着闫科长走出门，肖飞心说，想占我便宜。恐怕也不那么容易吧？
“肖飞，真的就这么签？”任刚毅有点忐忑。
“嗯！放心！绝对吃不了亏！”肖飞说道。
“那行，我听你的！”任刚毅见肖飞满脸的自信，他也有了点信心。
且说，闫科长去找节目中心的领导汇报。
总编室某位副总编负责节目中心的管理，这位副总编听了闫科长的汇报，便说道：“这个购剧协议对我们来说还是比较稳妥的，可以最大程度避免我们所负担的风险，我认为相当可行。不过，6％这个收视率太苛刻了点，还是降一下吧，降到4％就可以。只要他们能达到4％的收视率，那就给他们支付每集5万元的费用，达到6％就每集8万元。如果真如他们说的，能达到10％以上。每集12万也不是不可以，这部剧能拿下今年的收视冠军。没说的，每集20万我们认了！”
这位副总编总体来讲，还算心慈手软，觉得肖飞他们提的这个购剧协议很大程度上替央视着想了，他也要投桃报李一下。
20万一集的电视剧购买成本，在97年已经算得是天价了。
闫科长得到授权，重新回来，心里已经有了底，再次跟任刚毅和肖飞确认：“两位确定要如此签协议？”
“嗯！确定了。”
“不再更改？”
“不改了。”
“那好，刚我们领导是这样说的……”闫科长将副总编的话复述了一下，“你们看，这样签可以吗？”
肖飞一听，这是好事啊，算是央视给自己让了一步，忙不迭点头：“当然可以！”
“两位还有什么要求，咱们可以商榷一下，能给你们一点补偿又不损伤我台利益的，也不是不能满足。”闫科长说。
肖飞心说，看来，对方这是认定了，他们是占便宜的一方，所以，这才有点过意不去，想要竭力弥补一下自己这边的损失的吧？
他心里觉得好笑，但面上还是装出一副失落者的姿态说：“闫科长，您也知道，为了拍好这部电视剧，任总是出了血本的，一千多万的拍摄成本，怎么着也不能全打了水漂，是不是？”
“嘿嘿。”闫科长笑了笑，“只要电视剧拍摄质量好，肯定不会赔本的，绝对有的赚，你说吧，有什么要求？”
肖飞就将在电视剧片尾插入赞助广告和演职员名单滚动播出时插入贴片广告的时说了一遍，希望央视方能够支持。
这件事如果不说清楚，不写入协议，肖飞担心后期电视剧播出的时候，央视会将这些广告给处理掉。
那就麻烦大了去。
闫科长听了肖飞的话，略一思索，便说：“这也不是个大事，好多电视剧都有这么做过，拍摄成本压力大嘛！投资方如果不想点法子，成本怎么收？我们也理解！行！没问题，这个可以写进协议，这也算是我台对你们的一个支持弥补吧！”
这时，电视剧鸣谢广告、赞助广告、贴片广告、植入广告都还没有泛滥，只是初露端倪，电视剧投资方跟电视台友好协商，一般情况下，是都可以被完整保留的。
至此，双方算是正式谈妥。
任刚毅跟闫科长签订了协议，任刚毅这边随身携带的有公章，直接盖了。
而央视这边还需要走一些审批的流程，还要等两三天，领导都批了字，才可以用章，然后，这购剧协议就算是正式完成。
签完了协议，闫科长很是高兴。
购买《亮剑》电视剧是台里已经确定了的计划，如今自己总算是完成了这个任务，签完协议的那一刻，他浑身轻松。
肖飞也是如释重负。
能把《亮剑》的首播权以这种方式卖给央视，已经算是一个巨大的成功。肖飞预估，到年底的时候，单凭《亮剑》在央视的表现，就可收回投资成本的同时，再赚个几百万的利润回来。
而后续的运作如果开展顺利，到年底的时候，这部剧可以赚取至少上千万的利润。
这件事，应该好好跟任刚毅合计一下，得把该做的工作都做到前面去，不能事到临头，搞得自己被动。
第314章对赌上瘾
从央视出来，两人回到酒店。
任刚毅就告诉肖飞，他要去《亮剑》的片场盯着。而且，他是说走就走，马上就要动身。
看来，跟央视签的这首播协议给他带来了巨大的压力，他现在开始担心电视剧的拍摄出现细节失误，以致质量堪忧。
但肖飞对此却有些不以为然。
任刚毅不过是个外行人士，就是全天候的守在片场，也起不到监督作用，反倒会因急躁心态下的瞎指挥给剧组拍摄工作造成干扰。
既然已经组建了剧组，聘了导演，那就把拍摄工作交由专业人士来掌控，制片人只需做好后勤保障就好了。
肖飞认为，任刚毅当前应该着手去做的还有不少事情。
这些事，都比去片场当监工要重要得多。
“任哥，我觉得，你现在还有三件更重要的事，得去抓紧时间筹备并做好了。”肖飞说道。
任刚毅一脸讶然：“还有什么比保证电视剧拍摄质量更重要的？”
他想想跟央视签的那协议，《亮剑》的收视率必须要达到至少4％才能拿到每集5万块钱，就一阵阵的头大。
“我意思是，你就是整天守在片场，也没法对《亮剑》的拍摄起到更好的促进效果，还不如做好电视剧的前期运营工作。”肖飞解释道。
“哦。”任刚毅这时也感觉到自己的表现有点太不淡定了，他不好意思地挠挠头，“我的确是有点急躁了。”
“不用急。也没什么可急的，放手让张导和陈导去拍就好。我认为，他们肯定能拍好这部剧！”肖飞安慰任刚毅。
“那肖飞你说。现在最要紧要去做的是哪三件事？”任刚毅问。
肖飞笑道：“最紧要的，当然是赚钱的事。跟央视签订了首播协议之后，咱们应该把次轮的播放权也卖出去，另外，电视剧赞助广告和演职员表贴片广告也应尽早运作出去，让资金回笼。”
“最后，电视剧的光盘制作发售工作，也要提前做好了准备，这三件事可都是为了更好地开发《亮剑》电视剧的价值。争取能早日回本赢利；任哥你说，这三件事重不重要？”
跟央视签订了首播协议之后，那《亮剑》电视剧的片尾贴片广告及赞助广告价格肯定是要大涨的。
不但是大涨，相信也会更受欢迎。
同样道理，跟央视签订了首播协议，也会刺激次轮播放权的发售，估计其他地方卫视台会抢购的，这同样也会推高《亮剑》剧集的价格。
还有《亮剑》电视剧的光盘、录像带制作推广工作，也是很紧迫的。
肖飞知道。vcd会在96、97年在国内火爆兴起，大量的家庭会在97年购置vcd播放机，《亮剑》碟片的推出售卖绝对会大受欢迎。
肖飞将这三件事细细对任刚毅解释了一遍。
“兄弟，真不知道该怎么说了。我发现，在大局观上面，我真的跟你差了不止一点半点啊！”任刚毅听了肖飞的话。备受挫折地说道。
肖飞笑了笑说道：“任哥，你毕竟在这块也是新手。有时候难免想得有不到位的，咱们是合作伙伴。互相提点着点，这样才能携手共赢不是！”
他心里却在想，自己也不过是沾了重生的光呀。
在实际的企业管理运营及实务操作方面，肖飞知道，自己不说跟任刚毅比，就是比刘泽来都要差上不少。
他只能当灯塔，照亮他人。
给他人指明一个方向。
至于他人用什么方式、手段去抵达成功的终点，这个他就管不了了。
受了肖飞的启发，任刚毅开始谈自己的想法和计划。
“在次轮播放权跟剧集片尾广告的销售方面，我认为应该采用拍卖的形式，价高者得。”任刚毅说。
“次轮播放权怎么拍卖？一共准备售给几家电视台？”肖飞问。
“以打包的形式进行拍卖，次轮播放权仅拍卖一次，一次拍卖捆绑五次次轮播放机会，鼓励电视台强强联合，共同竞拍。”任刚毅说。
“那拍卖价格你准备设置多少？”
“每集30万元起拍。”任刚毅说，“这样，五家电视台平摊，也不过才一集6万元而已，地方台应该可以承受得了。”
如果这个想法能成功，哪怕拍不出来高价，次轮播放权售出后，也能一下回本电视剧的拍摄资金。
若是响应的地方台比较多，组团参加拍**较活跃，那没准还可以拍出更高的价格。
不得不说，任刚毅打得一手如意算盘。
“我
