服饰天下-第367章
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“陈总，今年魔都马拉松比赛比较火热啊。”邓总向陈楚抱怨：“魔都马拉松赛事方做过调查，发现今年参加魔都马拉松长跑爱好者，比去年又增加了。”
这对他们来说，可不是什么好消息。
“我们团队的成员在某些论坛上也做过调查，发现长跑受好者们对我们手头上的长跑线路，大多只对余杭段、天京段、苏城段比较感兴趣。”
邓总解释，这条线路开始段和结束段肯定会火爆，但中间某些线路的前景……可能就不太好了。
陈楚由不得笑起来：“邓总，我们可以用些小手段，造成我们的路段十分火热的景像。”
邓总听到这里，脸上浮现出一丝好奇神色：“什么方式？陈总说来听听？”
“我们可以把参赛名额炒热些。”陈楚道：“最好就让长跑爱好者们觉得，我们的线路一额难求。”
第445章：大计划（8）
“哦？”邓总在电话中示意陈楚说下去。
“几天后的报名，我们可以采用分段报名的方式。”陈楚道。
“怎么分段报名法？”邓总问道。
“我们每隔一段时间，就开放某个赛段的报名，全赛段报名我们也是暂时开放部分名额。”陈楚道。
这段时间，恒天楚语团队还在某些赛段做宣传推广工作。
江南长跑赛立项才不到二十天，在陈楚看来他们的宣传发酵还不够，某些赛段如果开放报名肯定会比较冷清。
“八月二十五，我样可以先开放余杭段的报名和串联报名。”陈楚道：“至于全赛段报名，我们先开放五十个名额。”
能参加全赛段的长跑爱好者仅仅是很小一部分人罢了。绝大多报名者只参与一个赛段或者是二个赛段，只有少部分人才会参与三个以上赛段的比赛。
“八月二十六号，我们再开放天京一段和天京二段的报名名额。”陈楚笑道。
“我明白了。”
邓总脸上，此时浮现出一种了然神色。
这对他们来说不失为一个好法子。
他们完全可以等到九月一号后，才让某些冷门线路“上架”。
“陈总您说的太对了，就按您所说的做吧。”邓总道。
八月二十四号。
对国内马拉松比赛爱好者来说，第二天是国内排位前三长跑比赛中二个的报名日期。
国内某个长跑论坛。
“应该报名参加那项比赛才好呢？”
“我还是报名魔都马拉松吧，毕竟以前还没有参加过这项比赛。”
“我以前参加过魔都马拉松了，这次还是报名江南长跑赛苏城一段和苏城二段吧，苏城一段是二十公里半程赛，苏城二段是全程赛。这二段比赛仅仅相隔二天，也不知道我能不能坚持下来……”
“楼上威武，我就参加江南长跑赛余杭段。”
“据说，明天江南长跑赛仅仅开放余杭段的报名名额？”
“是的，不过你在报名余杭段后，想要报名其他赛段比赛有优先挑选权，也就是说你报名余杭段后，就可以报名其他赛段了。还有，明天他们还会公布五十个全程报名名额……”
“算了，江南长跑赛全程几百公里，不是我们这些业余爱好者可以跑的。”
网络对二大赛事议论十分火热。
二大比赛举办方也正在为报名进行最后准备。
八月二十五号。
飞翔体育团队浏览着他们官网报名情况。
“不知道今年会有多少人报名。”
“我们只有二万多名额，报满应该没有问题。”
“是啊，除了江南长跑线路苏城二段和太湖一段，国内同期没有同类赛事和我们相争了吧？”
“是啊，不过苏城那条新兴起线路很难我们相争吧？”
楚语恒天办公室内。
这里是楚语恒天团队常驻在余杭城的办公区。早上十点钟报名时点开始后，邓总和手下几位员工正看着网站报名情况。
现在，在他们网页上，显示着余杭赛段还有二万四千个名额，“全赛段”还有五十个名额。
报名时间开始。
晚上。
陈楚才刚刚下班，就接到来自于余杭的电话。
“邓总，下午好！”陈楚正在开车，直接开通蓝牙和对方说话。
“陈总，你好，方便接电话吗？”邓总声音有着笑意显得心情很好。
“当然方便，邓总，你们那边报名情况如何了？”整一天下来，陈楚都忙于工作，也没闲心关心这个问题。
电话对面笑出声来，隔着电话，陈楚都能感受到邓总心情的舒爽。
“陈总，报名情况比我们想像要好啊，余杭段名额现在还剩下一万四千个。以这样速度，我们手头上名额在未来五天内应该能报满。”
“好。”听到这个消息，陈楚由不得就是叫好一声。
余杭路段的热门超出了他的想像。
“还有，我们投入的五十个全赛段名额，仅仅只用了三个小时就被人抢空。”邓总笑道：“不过，一些有意于要跑完全程的报名者们还是找到了秘诀，他们在报名余杭段后，直接勾选了所有赛段。”
“……报名余杭段的长跑者们，他们对参与其他赛段的热情很高……报名人数最少的赛段，现在也有三百人报名了，就算是热门的天京线路，也有八百人报名了。”余杭段现在有一万人报名，天京段有八百人报名，其中的意思，自然是每一百人报名余杭段的长跑者当中，就有八百人报名参与天京段了。
从这个数据就可以说明，用户的粘度比他们想像中还要好。
“好。”陈楚又是叫好一声。
他们有了手头上这个数据后，和潜在赞助商们谈判，信心和底气将会更足了。
“等明天天京段的报名开放后，我们就可以找品牌商谈判了。”邓总道。
——分界线——
魔都，飞翔体育。
办公室内工作人员已经开始庆祝。
一位年纪三十多岁，长相斯文的中年人脸上浮现出了一股笑意。
“恭喜了！”
“没有想到我们的报名意然会那么火热！”
“从数据上进行对比，今年参赛人数比起去年差不多增长百分之十！”
在一片喜庆的声音中，有人问道：“我们的数据不错，但就是不知道江南长跑赛的报名情况如何……”
中年人脸上笑容淡淡的：“余杭马拉松影响力，本来就不如我们魔都马拉松。就算他们现在成了江南长跑赛余杭段，就会比我们的情况好吗？”
“不如我们到他们的官网去看看？”有人提议道。
他的话刚刚说完，有人已经弯身子按下鼠标打开江南长跑赛比赛报名网页。
江南长跑赛官方网站打开后，长相斯文中年人看着官网公布的报名数字，由不得轻轻地咦了一声。
“怎么可能会有那么多人报名？他们网站这个数据肯定造假了吧？”那位打开网页的工作人员，声音间隐隐有着不相信。
“有一万人报名余杭段？怎么可能会有那么多人报名这个赛段？”另外一位员工也是出声质疑。
长相斯文的中年人，微微笑了起来。
“是不是造假，看看燕京马拉松报名情况就知道了。”中年人笑道。
其他员工纷纷点头。
除了江南长跑赛外，全国各地还有十九个地方举办马拉松比赛。这些赛事中，最有名的自然是燕京马拉松赛。今年，江南长跑赛十月十五号开幕，燕京马拉松赛在十月十八号开跑。
可以说，他们二者之间才是最大的竞争对手。
余杭段是长跑赛的第一段，参与江南长跑赛余杭段的长跑爱好者们，不太可能再到燕京参加马拉松比赛；同样，有意参与燕京马拉松赛的跑步爱好者们，也不一定愿意参加江南赛余杭段。
没有人愿意在长跑后三天内奔波二地，要是真的有意参与二个马拉松赛段比赛，长跑爱好者们还不如直接留在余杭，参与江南长跑赛第二段或者是第三段比赛。
“再过几天，就到燕京马拉松赛比赛日期，到时我们看看燕京马拉松赛报名情况，不就知道他们到底有没有造假了？”斯文中年人微微一笑，出声道。
“哼，我看他们十有**就是在做假！”有工作人员轻哼一声断定。
要是不作假，那个数字怎么可能会那么漂亮？
“试一试看吧。”
第二天。
江南长跑赛终点段天京段的报名开始。
江南长跑赛在天京有二段，这次江南长跑赛官方公布的是终点段名额。飞翔体育有关人员，第二天早上就开始关注终点段报名情况。
傍晚。
当有关人员将相关数据汇报给中年斯文男时，中年斯文男脸上是一脸不相信神态。
“不可能，天京这座城市没有长跑的群众基础，怎么可能有那么多人报名参加比赛？他们的数据一定造假了！”斯文中年男一脸肯定之色，道。
第三天。
江南长跑赛公布苏城段报名资格。
同样，苏城段报名人数也让斯文中年人有种不真实的感觉。
楚语恒天他们造假也太假了吧？
但就从这天始，魔都马拉松赛报名人数，比往年同期有较大下滑的幅度。
五天后。
燕京马拉松赛报名开始了。
似乎是受到江南长跑赛直接公布报名名额的影响，燕京马拉松赛也采用同样公布报名人数的方式。
这天，飞翔体育好几个人在关注燕京马拉松报名情况。
斯文中年人没有直接关注这方面数据，但到傍晚时分，还是有人来到他面前向他汇报那个数字。
然后。
当听到那个数字时，斯文中年人脸色微微一变。
“燕京马拉松赛报名人数，比去年同期减少了一成？”期文中年人道。
“是的。”
“竟然会有这样的事？”斯文中年人脸色间，隐隐不太相信。
作为同行，飞翔体育自然驿燕京马拉松情况做过评估。
根据他们预测，燕京马拉松参赛人数应该比起去年增长一成才对。
他想到自家马拉松情况。
自从报名进入第三天后，魔都马拉松赛报名人数突然间大幅下滑。
“江南长跑线，竟然会有这么大的影响？”斯文中年男，脸上隐现出了一抹冷汗。
显然。
这次燕京马拉松比赛遭遇到滑铁卢，与前几天余杭段报名的火爆有关。正是因为余杭段吸引部分跑友，才令燕京马拉松参与人数比去年同期下滑。
要是江南长跑赛更改到一个更前或者更后的日期开幕，没有与燕京马拉松赛“相撕相杀”的话，那报名余杭段的人数说不准比现在要高得多！
二天后。
从海峡马拉松赛处传来一个消息。
海峡马拉松比赛报名已经开始，但相比去年同期，报名人数约减少了一成左右！
——分界线——
接连一周，邓总每天看着网站上各路段的报名情况，笑得合不笼嘴。
余杭段、天京段、苏城段、太湖段……
他们手头上线路，远远比他想像受欢迎。
随着报名开展，楚语恒天在某些偏门线路的宣传工作也进一步开展。
楚语恒天团队派出不少人到偏远线段，在热闹繁华路段直接开设了线下报名点。甚至，楚语服饰旗下品牌店铺，在这些地方也有展开宣传工作。甚至这些店铺也变成了报名点。
九月上旬。
离长跑线路开跑只有不到四十天，楚语恒天团队加大和品牌商接触。
超过十万报名参赛人数，各地跑步悍将参赛、线路辐射人口超过一点五亿……楚语恒天团队再一次和品牌商接触，已经为各级赞助商们设立一张等级赞助费表。
这份表格上列出一级赞助商至三级赞助商的赞助价格。在陈楚的报价中，一级赞助商赞助费是1000万元，二级赞助费赞助费是500万元，三级赞助商的赞助费用是200万元。
这份报价是楚语恒天团队经过评估后得出的最有利于他们收回成本的方案。在陈楚公布了赞助费价格之前，一直和楚语恒天有接触的品牌方对楚语恒天报价心中隐隐也有底。
某家地处江南的房地产公司十分爽快答应成为一级赞助商。来自于德国的合资品牌原本对成为赛事“合作伙伴”十分感兴趣，但在和楚语恒天团队接触后，最后决定成为一级赞助商。天京本地某家银行向恒语恒天团队反馈，他们高层要研究研究才能决定是不是成为楚语恒天一级赞助商。
相比起一级赞助商而言，二级赞助商相对来说就受欢迎得多。互联网品牌、日用品品牌、连锁酒店品牌……一共有八个品牌表示了合作意愿。相比于一级二级赞助商而言，三级赞助商的参与者更多是本地品牌，仅仅是公布方案第二天，就有十二个品牌向楚语恒天团队表示了合作意愿。
江南长跑线路远远比邓总预想中还要受欢迎。
将这大大几千万赞助合同签定下来后，邓总由不得就是松下一口气来。
江南长跑赛项目，暂时没有亏损的风险了。
第446章
从三个级别的赞助商处一共得到九千万赞助，让陈楚感到十分意外。
江南长跑赛是个会下金蛋母鸡，未来肯定会盈利。
但陈楚从来没有想过，这条线路现在就�
