服饰天下-第285章
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“马主管。”冯希凡声音更加不悦，道：“你从我们公司离职，我们不怪你。人往高处走，少往低处流，这点我们可以理解；你离职以后挖走我们一些员工，我们也没有说什么，但是你最近抄袭我们楚语服饰推广方式就不厚道了吧？”
对面听到这冯希凡的话，反而哈哈笑起来。
“冯总在说什么？我怎么听不明白？”
“你……”冯希凡声音冷起来。
马总监声音随着电话微微擦音，显得微微可狞。
“冯总说这话也太未免过于无聊……商业竞争，不就应该不择手段吗？”马总监呵呵声道，那样的语态，似乎将冯希凡当成一个商业新手。
“要是没有其他事话，冯总，我要挂掉电话了。”
“我知道陈总头脑里有不少奇思妙想，我也在等待着陈总最新的‘创意’。”
这句话刚说完，冯希凡的电话就传来一阵嘟嘟声音。
电话的这边。
冯希凡手中握着电话，脸上原本的怒色渐渐平静。
笑意间不无嘲讽，冯希凡道：“楚哥，布林顿服饰看来是准备一抄到底了。”
陈楚脸上笑眯眯：“那我们还真的得要为布林顿商城开业，送上一份礼物了。”
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在冯希凡和那位马主管通话后，陈楚的楚语服饰又推出了新的优惠措施。
布林顿董事长办公室内。
当听到陈楚推出来的新优惠措施，苗天华脸上微微地现出沉吟神色。
想了想以后，他还是将马总监叫到他办公室。
“楚语服饰准备在线下投放广告推广商城。”马总监笑道：“据我收到的消息，的确如此。”
“我们要不要跟进？”苗天华问道。
马总监微微地沉吟，道：“我们当然可以，不过成本实在太高了，冯总，我们可以先投入部分资金，试试看效果如何。”
苗天华点了点头：“也好。”
布林顿一切准备工作正有条不紊地进行着。
为了推广布林顿服饰线上商城，布林顿投入超过四百万资金，进行线下推广。
此时，楚语服饰为推广线上商城更是尽心尽力。
据苗天华提到最新信息，楚语服饰为推广线上商城，甚至准备在线下实体店开设一小部分区间作为“网购体验区”，让消费者们在实体店内感受楚语服饰线上商城购物。
苗天华听到这个消息时，细细地思考一下，又和几位网络部门负责人商量；在经过商量后，这些负责人认为楚语服饰这样的推广方式，成本实在是太高。布林顿服饰没有跟进的必要。
二天后，当陈楚得知布林顿服饰没有跟进的意思，还由不得婉惜。
布林顿服饰这次怎么突然间就变得聪明起来了？
不过，布林顿服饰采取其他的措施，其副作用也差不多出现了吧？
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进间进入九月中旬。
布林顿服饰线上商城经过长达一个半月的建设，终于也要开张了。
就在这天，布林顿服饰朱副总，急匆匆地找上苗天华。
“苗总，我们公司的那个什么网络商城，现在进展如何？”朱副总出声问道。
对于这方面的业务版块，他到底还是不太熟悉。
“再过几天就可以开张。”苗天华道。
朱副总长长地叹出一口气，半白的眉头隐隐有着担心。
“苗总，我们可不可以把这个项目砍掉呢？”
砍掉？
听到这二个字，苗天华脸色微微一冷，他眯着眼睛，道：“我们这个项目马上就要开张，为什么还要砍掉？”
一直以来，他都知道面前的这位朱副总不太看好这个项目；甚至，作为公司的重要元老，这位朱副总还不看好服饰电商行业。
曾经这位朱副就提过，服饰穿着最重要的就是体验。而在网络上，消费者没有看过衣服样板，没将衣服穿在身上感受过服饰柔和度，他们有网络上购卖衣服的体验感该有多差？
这位跟着他父亲创业的元老级人物，现在也老了，跟不上现在的时势了……苗天华心中突然间就产生这样感叹。
朱副总深深地看一眼苗天华，问道：“苗总有多久没有接触我们公司各级销售代理了？”
苗天华没有答这个问题。
朱副总也没有想苗天华会答这个问题。据他观察，苗天华这段时间主要忙于商城，对其他方面业务倒是没有多少上心。但如果是平时，这位继承人都会和线下销售代理们有沟通了解营销体系内可能存在问题的。
但这次苗天华忙起来后，近二十天时间将他们忽视了。
“我们一些省级代理对我们公司的这个什么商城很反感。”朱副总道。
在布林顿服饰的营销体系中，有直营体系也有代理体系。在代理体系中，有省级代理也有市级代理……这个代理体系手头上代理的店铺，约占布林顿服饰总店铺数量60％，其销售额比这一比值约是少一些。
这个宠大的营销代理体系，可以称得上是布林顿服饰二大主要基石。
“反感？”苗天华笑起来：“他们为什么反感？”
这个商城没有侵犯到他们的利益吧？相反，这个商城成立后，反而对这些加盟商有好处吧？
第356章：来自代理商的压力
线上的商城与线下的店铺，在苗天华看来是联动关系。
苗天华投入二个亿于线上商城，起码有百分之六十将会用于市场营销
这些市场营销费用，不仅仅提高商城本身知名度，也有提高他们品牌知名度；品牌知名度提高，对那些线下加盟店也有极大好处。
“但代理商们可不是这样想。”朱副总道：“在他们眼里，我们做这个线上商城，最主要目的就是为了和他们抢生意！”
布林顿服饰建立了一个庞大的供应体系，布林顿服饰利益与这个营销体系内加盟商利益，基本上是一致的。
但他们的利益也有不一致的地方。
零售价格制定、货物的回收……在些细节问题，布林顿服饰与代理商，或多或少都是零和博弈的局面：只要有一方得到了利益，那么另外一方的利益肯定会受到损害。
现在，在这些代理商眼中，布林顿商城就是这样的存在。
朱副总又是深深地吸了一口气，道：“苗董，我已经研究过了，你手头上的这个商城，很有可能会打乱我们线下店铺的价格体系。”
而这一点，正是线下各家商家担心的！
“最近这几天，我和各级代理商沟通时，他们很有人都担心商城开张后会影响到他们生意。”朱副总道：“有二三个省级代理打电话过来跟我提到过这个问题。”
苗天华沉默地听朱副总说话。
等到朱副总全部说完，他才轻笑出声：“他们的担心是多余的，我们没有必要理会。”
朱副总脸上依然带着担扰神色。
但当他看着苗天华那略显得不耐烦脸色时，却是适时地闭上嘴。
那么大的投放后，现在再叫他们董事长放弃这块业务，看来是难了……
“苗董，我希望你能慎重地考虑我刚才的建议。”朱副总离开苗天华办公室时，留下一句话。
苗天华一笑而过，也没有多放把这一句放在心上。
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三天后。
布林顿各方面工作已经准备合适。
这天，布林顿商城进行了第一次测试。
这次测试，对布林顿服饰来说，是一件小得不能再小的事。
但就在二天后，因为这次测试引起的风波，让苗天华也不得不重视。
这天早上，苗天华刚在自已办公室坐定，就接到品牌鄂省省级代理的电话。
电话中，那位中年代理先是很客气地寒暄几句，表达自已打扰苗天华的抱歉，在下一刹那，他却是话锋一转，提到布林顿现在正在推进的布林顿商城项目上。
“苗董，我们和布林顿服饰合作也有十几年时间，我得到品牌代理权时还是老董事长当家。我是看着布林顿服饰慢慢发展壮大的，对这个品牌也很有感情。如果可以的话，我本人希望能和布林顿服饰继续合作……但苗董，最近您手头一系列动作，我们看不明白啊。”越是说到最后，那位省级代理商的语气，就越是带着呵呵的笑意，但声调却是变得越加奇怪起来。
苗天华手中握着电话，却没有多说话，对方说得云里云外的，让苗天华觉得一动不如一静。
“苗董，你搞的网上商城成立以后对我们生意肯定有很大影响……要是你们商城真的成立，我们说不定就没有活路了。”对面的供应商，继续呵呵呵声地道：“既然是这样，那我们还不如趁早脱身找其他品牌代理。”
苗天华终于明白对方意思。
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在天，除了鄂省省级代理打电话给苗天华外，闽省代理也有打电话过来，隐隐表达对布林顿服饰开设线上独立商城的不满。
接连听到二个电话，苗天华这才意识到事态的严重。
办公室内。
苗天华在接到第二个电话后，主动地打了三个电话给线下其他代理商。
经过一番交谈，苗天华发现，那些代理商们对布林顿商城似乎都极为反感；其中一位代理商有提到，要是布林顿服饰继续推进商城计划，将来他肯定会缩减手头上布林顿服饰店铺数量，要是生意差的话，他说不准还会放弃代理布林顿服饰。
苗天华听到对方半真半假的气话，马上就打了一个电话。
二分钟后，眉发半白的朱副总匆匆进入到苗天华办公室。
“我们手头上分级经销商对我们开设布林顿独立商城很不满意，这是什么时候的事？”苗天华单刀直入地问道。
代理商们如此的表态，已经称得上强硬。
想当初，为了等到布林顿代理权，他们当中一些人不知道击败了多少竞争对手。作为一个全国范围内有名气的服饰品牌，一直以来布林顿服饰公司都处于主导地位，其他代理商在面对布林顿服饰时，都有一种底气不足的感觉。这一次代理商如此“强硬”的表态，作为董事长的苗天华还是第一次见到。
听到自家董事长终于开始重视这一个问题，朱副总脸上由不得现出一丝安慰神色。
“在我们商城项目立项不久。”朱副总道：“一直以来，他们心里虽然有怨言，但还是没有多说什么。不过在昨天，一些代理商已经串联起来……有代理商打电话过来了？”
苗天华点头。
朱副总脸上露出一副似有所思神态。
那些营销代理们开始行动了！
想到今天电话里一些代理商提到的话，苗天华的脸色变得不太好看。
显然。
这些代理摆出如此态度，很明显在私下就有了联系勾结。
朱副总看着苗天华变化不定神色，觉得这时终于适合长谈了。
“苗董，他们之所以不满意，是因为我们线下推广力度太大了。”朱副总道：“从上个月始，我们每家门店给消费者的小票中，都有我们自家独立商城的宣传标语。你让那些代理商怎么样看？要是这些看到标语的熟客，不再到他们店里消费转而到网上购物了呢？”
这样的做法，就是在抢生意！
“还有，你要求一些门店贴出海报，但据我所知，有不少代理商都对这个命令阳奉阴违。”朱副总道。
苗天华听到这里，问道：“为什么他们最近才发作？”
朱副总道：“据我收到的最新消息，这和前二天我们商城上线测试有关。”
“这点怎么说？”
“苗董，商城前段时间上线，不是有标明商品价格吗？”朱副总道：“最近这段时间，分销商对这个话题很敏感，我们公司商城上线后，他们有查看我们线上商品价格……其中有部分销售商对我们网上的那个销售价格，不是很满意。”
“苗总……我们独立商城货物的价格，还不到线下销售价格六折。但是在线下，我们的销售商他们的折扣大多数都是七折左右。”朱副总叹道：“苗董，本来经销商就对公司总部在他们门店宣传产品很不满意，现在线上折扣比线下要低一成半，他们能不有意见吗？”
说到这里，朱副问道：“网络商品价格，是谁制定出来的？”
这个价格不是冲击到他们现有线下价格体系了吗？对于一些分销商来说，因为这个“网络参考价”的存在，他们的定价权部分受到限制，他们能对这个新设立的商城有好感吗？
苗天华道：“这个价格体系，是我们经过讨论过后得出来的。”
这一个价格体系，是经过认识研究后确定下来的。
马总监提到过，要是线上订价太高，以现在竞争越来越激烈的线上市场，他们商城根本就没有任何优势。布林顿服饰进入到这个市场，就要和包括淘货网、合一网这样的竞争者争夺市场份额。但像合一网这样的特卖网站，因为收购的是尾货进货价格较低，因此出货价格出较低。布林顿服饰经营的虽然是正品，但在同一个市场内如果按线下正品价格销售产品，根本就吸引不住消费者。
网络上，一些入驻到淘货商城的品牌，其定价�
