服饰天下-第249章
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“楚哥，你曾经负责过网站建设，你比我更清楚四十大盗的技术底蕴……普通消费者看到淘货页面好像跟普通门户网站差不多，但淘货网在产品推送、产品搜索、产品展示等方面做得近乎完美……你手头上合一网和时尚汇这二家特卖网站，在技术上和淘货网的差距更是十万八千里。不要忘记了，二零零四年美帝雅唬除了向四十大盗注资十亿美元外，还将中国雅唬注入到四十大盗公司！”那一次“合并”为淘货网带来了大量技术人才，这样的技术底蕴绝对不是合一网技术部可比的！
“企鹅集团在2005年成立啪啪网。那怕有几亿扣扣用户的潜在流量资源，啪啪网现在也没法撼动淘货网的地位，你觉得我们现在还有机会吗？”冯希凡反道。
成立新的平台与淘货网对抗，他们连百分之一存活下来的机会都没有！
第313章：抗淘联盟（中）
陈楚就一直在听冯希凡说话，没有过多插话的意思。
冯希凡说的他都懂。
在这个问题上，他有着有比冯希凡理加深刻的见解。
“冯希凡，你觉得我们还有退路吗？”陈楚这时才出声问道。
“我们品牌正品想要在网络上打开销路，只能通过淘货网或直接自建独立商城。”陈楚道。
在这个问题上，他们并没有太多选择的余地。
电话中冯希凡一阵长长的沉默。
他心里也很明白，在这个问题上，他们并没有太多选择。
要么继续与淘货“合作”，但这样“合作”的代价，是在淘货平台上受到各种各样的打压。
要么，他们只能设立独立平台。
“楚哥，你现在要是成立一家类似于淘货网的网站，淘货网肯定开始打击我们公司在淘货平台上的品牌。”冯希凡的声音带着笃定。
现在，淘货仅仅是重视合一网，他们对陈楚手头上其他网络品牌肯定不会再有任何扶持，但远远没有达到要打压的那种地步。
尽管说，他们受到打压是迟早的事。
“淘货网实在是强大了。”冯希凡重复一句，道。
“淘货网是强大，但它的竞争对手也多！”陈楚道：“我们完全可以和淘货网的竞争对手合作对抗淘货网！”
“竞争对手？楚哥，你说的是……”
“希凡，你有听说过奶茶网吗？”
“奶茶网？专门做3c产品的奶茶网？”冯希凡问道。
“没错，就是这家网站。”
“表哥，奶茶网的确是淘货网的竞争对手。”冯希凡道：“不过，以奶茶网这么小规模，恐怕很难和淘货网抗衡吧？”
现在是二零零八年。
奶茶网从事网络3c销售，仅仅只有二三年时间。
“楚哥，在我印象中，奶茶网去年的年销售额好像只有三个亿。”作为行业人士，冯希凡对行业内某些动态，如数家珍。
二零零七年至二零零八年这二年，绝大多数消费者都没有听过奶茶网。只有像陈楚和冯希凡这样行业人士，才对这些网站偶有关注。
“只要有钱的话，这家网站很快就会壮大起来的。”对奶茶网，陈楚心里自然有底。
“楚哥，你的意思是准备向奶茶网投资？”
“没错！”陈楚道：“据我所知，最近一段时间奶花网好像很缺钱！”
“你从哪里来的钱投给奶茶网？”冯希凡不解出声问道。
“冯希凡，我们手头上现在有好几家银行的贷款授信！”
贷款授信？
一听到这四个字，冯希凡带着恍然的声音就传过来。
“对啊，我怎么就没有想到这一点呢？”
现在已经是十一月下旬。
早就十一月初，因为经济危机影响，国务院推出“四万亿投资计划”。
在这个计划推出来后，原本稀缺的资金突然就有泛滥的迹像。
在这个月中旬，楚语服饰已经和各家银行，达成不同额度的贷款授信协议。
其中，和他们一直有较好合作关系的利夏银行，和楚语服饰签定的是一份三亿元的授信协议；其他银行和楚语服饰签定的贷款授信协议加起来也超过二亿。
手头上持有那么多现金，楚语服饰现在“不差钱”！
“你现在打听奶花网的情况。”陈楚道：“如果我没有猜错，奶茶网最近应该在寻找融资渠道。”
前世，陈楚听说过不少关于奶茶网的信息。
在这些信息中，陈楚记得某一次新闻报道提到奶茶网在二零零八年时烧钱烧得厉害，等到经济危机恶化时，已经没有投资者愿意向奶茶网投钱；其创始人奶茶东甚至连头发也急白了不少。
现在已经接近年未，正是一些企业最缺钱的时候。现在肯定是奶茶网最缺钱的时候，也是楚语服饰投资奶茶网最合适的时机。
“好的，我现在就叫手下的人查一下！”
傍晚。
陈楚吃饭时接到了冯希凡的电话。
“楚哥，你猜的没错……现在奶茶东的确在寻找投资人！”
听到这个意料中的消息，陈楚重重地握一下拳头！
——分界线——
燕京。
奶茶网公司总部。
一处会议室内。
年纪三十出头的奶茶东，穿着一件奶白色衫衣，正端坐着观察他对面的年轻人。
“陈总想投资我们奶茶网？”奶茶东笑问道。
这时，陈楚也在观察着奶茶东。正见他面容白皙，一举一行之间虽然客气十足，但隐隐间却现出一丝惫态，一双眼眼内更是有着二三条血丝。
“是的。”陈楚道。
“陈总准备向我们公司投资多少钱呢？”奶茶东抬头问道。
“那就要看你们公司需要多少资金了。”陈楚淡笑一声，道。
“陈总好大口气。”奶茶东听到这里，深呼吸一声道。
对陈楚的情况，奶茶东早就有所了解。他不认为陈楚会在奶茶网上投资太多资金。
“东先生，我们楚语服饰有意向奶茶网大量注资……不过，你给我们公司的报价，有点偏高了。”陈楚道。
实际上，早就在他们见面之前，楚语服饰投资部门和奶茶网已经进行了二三轮沟通。在达成初步意向后，楚语服饰甚至还派过一个评估小组实地考查奶茶网。
在经过二轮谈判后，双方已经就奶茶网估算，基本上达成共识。
相比起三四年以后，陈楚觉得奶茶网现在的估值，就是一个白茶价！
根据对方提到的二三个方案，奶茶网对于自身的估值并不高。
现在，奶茶网对于自身的估值，仅仅是四千万美元！
据陈楚所知，在三年后，当毛俄td资本入股奶茶网时，其估值已经达到六十亿美元。
当然，陈楚不知道后世发生的事情。实际上，在陈楚重回这个世界一年后，奶茶网的估值已经达到三百亿之多。
如果评估到股权稀释因素，以现在估值投资奶茶网，在未来几年内肯定能获取超过一百五十倍的收益率！
但就算是如此，陈楚还是觉得自已可以压一下对方的报价！
第314章：抗淘联盟（下）
“陈总，我们公司估值报价并不高。”奶茶东道：“最近一段时间，黑杉资本不是向你旗下合一网投资了八百四十美元吗？据说，黑杉资本在你旗下公司占有的股票比值，不超过百分之十！”
“陈总，我们公司今年的年销售额会超过十二亿，我想，合一网今年的年销量应该不会超过五个亿吧？”
现在，奶茶网的年销售额远比合一网高，但估值却比合一网低上很多。他们的这一个报价已经很实在了！
陈楚嘴角却是轻轻一扬。
如果，他说出黑杉资本投资八百四十万美元，仅仅只占合一网百分之五股份，说不定奶茶东会被直接气疯掉。
人比人比死人啊！
与有人喊着求着要投钱给合一网相比，奶茶网是怎么也找不到愿意出资的投资者！
据陈楚刚收集的情报，今年下半年以来，奶茶东已经会见了十几家投资机构。
但这些投资机构，在深入交流后，无一放弃向奶茶网投资的意向。
现在奶茶网向第一轮投资的股东拆借了几百万元，才能维持下去。要是再找不到投资的话，奶茶网在下一秒过后任何一个时间点都有可能倒闭！
“不，我们合一网和贵公司不一样。”陈楚笑道：“东先生，我们公司盈利的可能性比较大。而贵公司，在未来的几年里，我看不到贵公司盈利的可能。”
听到这句话，奶茶东笑一声，没有否认这一点。
“陈老板，我们奶茶网在未来三年里，的确是不准备盈利。”奶茶东道：“在未来几年，我们公司最重要目的还是快速扩张占领市场先机。但几年后，等我们奶茶网成为国内最大的3c商城后，我们公司的前景无限美好。”
陈楚双眼却是微微一眯。
对于奶茶东的话他自然不能全信。来自于后世的陈楚很清楚在二零零七年后八年时间，奶茶网有七年是亏损的，仅有一年有轻微盈利。
这家公司就像美帝亚马逊一样，接连亏损多年，在漫长的未来看不到盈利可能性。
陈楚没有反驳奶茶东的话。
奶茶东笑着也没有出声意思。
两个人都没有说话，都在等待对方先开口。
相比稳坐钓鱼台的陈楚，奶茶东显得更加心急。
“陈总，请说一说你们的注资方案吧。”奶茶东忍不住先开口。
“一千三百万美元，百分之二十一股份！”陈楚开出自已的报价。
“陈老板，你这个报价也太低了吧？”听到这个报价，奶茶东摇头道：“去年，我拉到的第一投资，对方出价一千万只要了我们公司百分之二十二股份！”
现在，他们公司经过一年发展，不可能只值这么低的价格吧？
陈楚笑道：“我们公司还可以向奶茶网借款二千万，一年后偿还！”
陈楚又提到第二个条件。
奶茶东脸上带着笑意，却让人看不清他在想什么。
陈楚道：“而且，在接受这笔投资后，贵公司和我们合一网可以结成战略联盟关系。”
“战略联盟？和合一网？”奶茶东淡笑道：“陈总，你是经营时尚类目的，而我是经营电器3c类目的，我们好像没有联盟的需要吧？而且，我们都是从事网络销售的，要是有一天，我们两家公司业务起冲突的话……”
到时候，他们又应该如何协调他们之间的关系？
陈楚嘴角扬起来。
奶茶东的话陈杨自然不能尽信。
事实上，奶茶东对来自于同行的注资并不反感，要不然他也不会坐在这里和陈楚商量融资条件了。
“我们当然有联盟的必要。”陈楚道：“物流、数据交流、支付方式……正如你所说，我们都是电商网站，可以合作的地方太多了。”
奶茶东嘴角微动一下。
这样的合作也太深入了吧？
奶茶网和合一网从来就没有过任何交集，这样贸贸然合作会不会草率了一些？
“至于业务冲突，我们合一网是做服装类目的，以后绝对不可能进入3c类目。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“东先生应该不会进入服装类目吧？”
奶茶东脸上的笑容，变得略为勉强。
仅仅看到这个笑容，陈楚心中已经有底。
后世，奶茶东已经进入包括服饰类目的大多数电商类目。
原来，奶茶东在奶茶网刚创立时已经有这一份谋划。
“陈总，要是我说我们公司将来会进入服饰类目？”奶茶东看着陈楚，眼光中却是带着坦然。
在涉及合作的问题上，奶茶东没有隐瞒陈楚的心思。
“你们想进入服饰类目，当然可以。”陈楚笑道：“以后在服饰类目经营问题上，我们还可以多多交流。就算奶茶网进入服饰类目，我刚才提出的那个注资方案，依然有效。”
奶茶东脸上微现出一丝疑惑之色。
他进入服饰类目后，他们不就变成竞争对手了吗？陈楚还继续注资，不是扶持竞争对手养虎为患吗？
“东先生，奶茶网的主要竞争是淘货网；而我旗下合一网的主要竞争对手，也是淘货网！”陈楚提醒奶茶东道。
奶茶东隐隐有点明白陈楚的意图。
原来如此。
陈总是来找“合作者”的！
现在，奶茶网和合一网的业务还没有任何冲突，但在他们面前，有着一个共同的巨人敌人淘货网！
“东先生，我想在你见过的投资商中，有一些除了和贵方在奶茶网的估值上有分歧不投之外，还有一些投资者之所以不敢投资你们网站，是因为淘货网的存在吧？”
在淘货网这个庞然大物面前，其他电商网站已经没有多少机会了！
“没错。”对于这点，奶茶东没有否认。
这些投资人和奶茶东交流时，过半都曾经问及奶茶网对比淘货网有何优劣势。一些投资者正是因为不看好奶茶模式，所以才没有投资奶茶网。
陈楚叹气道：“东先生，淘货网太强势了，要是没有意外的话，在未来十年甚至二十年，淘货网都将会是中国网购市场的主导者……我们俩家公司只有合作才有生存下去的可能。”
第315章：封杀支付通
奶茶东认同了陈楚�
