服饰天下-第175章
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“冯希凡，淘货网上，我准备进行多品牌运营。”陈楚道。
对于未来淘货网的发展，陈楚不是一般清楚。
在二零一零年前，大多数淘货网经营者实行的是单店经营。在二零一零年左右，当风投资本进入这个市场后，一切都发生变化。
二零零八年后，风投基金开始对淘货网的网店投资产生了兴趣，一些风投在经过评估后，向一些潜力较好的网店发起风投。二零零九年，某网店就接受了国际资本一千万美元风投，就是在这一年，这一家网店在资本的支持下，原本接近一亿元的销售额硬是涨到差不多三亿，砌底和竞争对手拉开差距。
资本力量进入引起淘货网的另外一大变化，是网店并购的增加。二零一二年底，某财大气粗的淘货网店花费近亿收购另外一家淘网店，在这背后不泛有资本身形。
风投资本进入市场后，淘货网另外一个较大变化是受到注资的网店开始了多品牌的运营策略。在二零一四年时，一些领先的品牌手中已经有好几个子品牌。
陈楚将来运作淘货网，将会采用多品牌运营策略，这种运营方式，主要通过自已设立或者收购一家家不同网店，通过核心网店的在运营、技术、资本、渠道等各个方面的支持，将这些子品牌快速做大做强。
陈楚将自已的意图和冯希凡说了一次。
“多品牌运营吗？楚哥，为我们我们不像楚语服饰那样专注于一个品牌？”冯希凡表示不解。
“因为网络品牌的增长，都是有极限的，特别是网上一些小分众品牌。”陈楚缓缓地出声道。
他想到了在这次时装周前，火速入股的那家专营中国风的网店。
据陈楚所知，那家网店在二零零八年至二零一二年的这几年间，销售额大幅增长。但是到二零一三年后，网店的发展却沦入到瓶颈中。在那年，网店的创始人也坦然，喜欢中国风的小分类市场就那么大，他们网店对这个市场的挖掘差不多也到尽头，往后几年网店的增长预期将不会很高。
随后，那家网店收购了二家掏货网店，开始了多品牌的运营。
现在，陈楚心里已经有了计划，在未来几年时间里，收购十家以上服饰网店，培养十家年销量过亿的网店品牌。而在将来某一天，陈楚更希望这些网店品牌的年销售额能达五十亿，甚至八十亿这样的高度！
“楚哥，我听你的。对了，我们新成立的那家网店，准备经营什么类目？”
“女装，韩风女装。”在这个问题上，陈楚也是早有计划。
“我们可以借助在韩国的买手组织扶持起这家网店。”陈楚道。
在陈楚的记忆中，二零零八年金融危机前后，一家专做韩国代购的网店，将会由原本的兼职转变成正职，慢慢发展起来。
那家网店刚开始转职运营时，甚至一度接近倒闭。但后来，店主通过招聘买手紧跟韩流前线风尚崛起，在三年后成为规模较大的淘货网店之一。
现在，陈楚在韩国和日本都有完善的买手体系，想要借鉴这种模式相对比较容易。
“这件事，主要由你和李松负责。相关人员的招聘和培训主要由你负责。网店运营方面，你要多用一点心，但主要的工作还是要交给专业团队处理。”陈楚出声道。
二年前的布局，让楚歌制衣厂在淘货网圈子内有了一点点人脉关系。
“我知道了。”冯希凡点头，拍着胸口保证道：“楚哥，你放心吧，这件事我会做得好好看的。”
“好。”
陈楚又详谈其他一些细节，就将这件事砌底地交给冯希凡。
相对于其他掏货店家而言，现在的楚歌制衣厂就是个“巨头”。只要楚歌制衣厂不出太大差错，陈楚相信在未来掏货网市场上，必定会有楚歌的一席之地。
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五月中旬，天气渐渐变得炎热。
从余杭回来的第二天，陈楚就重回楚语运营中心工作。
“老板，恭喜啊。”几天不见的年晓向陈楚汇报工作前，先祝贺了陈楚在余杭时装周的成功。
接着，年晓汇报了楚语服饰近段时间的情况。
进入新一年后，楚语服饰还是接原定节奏在全国各地扩张。在这段时间内，楚语服饰没有出现过什么意外情况。
“莫鸣已经确定好留学的学校了？”
谈完公事后，年晓也顺带聊了一下私事。
“没错，二天前他就收到外国学校的邮件，这件事，基本上已经确定下来了。”陈楚道。
年晓摇了摇头，重重地叹息一声。
“我觉得莫鸣这条路走错了，如果他真想要转型的话，可以转职成为品牌设计师，为我们楚语服饰工作。”年晓叹气道：“可是，他为什么就一定想要成为时尚品牌设计师呢？三四年后，在羊城这个圈子里，还有谁记得莫鸣这个人？”
莫鸣重新选择的这条道路，差不多将他原本在行业内的根基全部推翻，重头来过。
“老板，我觉得我们走快时尚这条路，还真的是对了。以我们国内的情况，没有多少人能消费得起设计师品牌的产品，每个月没有二三万块钱收入，谁会花费三四千块钱买一件衣服？”年晓出声道：“虽然说我没有看过相关方面的统计，但以我个人估算，国内接近一万亿的服饰市场，设计师品牌所占的市场份额，可能连百分之一也没有！”
“我想，这个市场想要爆发的话，起码也要七八年时间。”年晓预言道：“那时候，只有国民收入增加到一定程度，大家才会去买设计师品牌。”
听到年晓的预言，陈楚却是呵呵一笑。
他心里很明白，年晓的这个预言必定会落空。
几年以后，国内居民收入的确是大幅增长，但国内设计师品牌，还是没有能成长起来。
二零零八年金融危机后，一些富裕阶层纷纷出国，到欧美直接购卖奢侈品；海外代购行业也会随之壮大。服饰设计师品牌，或多或少会受到这一股风潮的影响。
这是个一个看起来生机勃勃的行业。但实际上，除了天雅公司以外，其他个人设计师品牌的经营都算不是有多好。
这也是陈楚当初胆敢投资天雅服饰的原因。
正当陈楚这样想着时，他的电话突然间就响了起来。
滴滴的电话声中，陈楚看了一眼来电号码。
“李大设计师，怎么今天这么有空找我啊？”陈楚向年晓抱歉一笑，就接通了电话。
“陈老板，你好，昨天你回羊城也不和我打一声招呼……”
“抱歉，羊城这边有事处理，走得太匆忙。”陈楚笑一声，道。
李峰也没有再多提这件事。他提到了余杭时装周昨天的作品展出，还有这一二天发生的其他趣事，等聊了一二分钟后，李峰才提到这次打电话给陈楚的目的。
“陈老板，你还记得余杭时装周‘原创力量’，第一单元时装秀的赵辛设计师吗？”
“当然记得，他设计的作品让人印象很深刻。”
“是啊，他是和我同一个学校毕业的，也算是我的师兄吧。他的设计能力在我们圈子里是公认的好。”李峰叹息道：“这次他为了原创力量展示，也不知道花费了多大心思。陈老板，我这次打电话给你，主要是想问一下，你有没有兴趣投资赵设计师的个人品牌！？”
陈楚握着电话的手紧了一下。
“哦，赵设计师的品牌还需要投资吗？”
李峰笑一声，道：“当然了，他的个人新品牌才刚刚创立，只在余杭城开设了二家专卖店。后面的投入已经乏力，这次师兄之所以参与余杭时装周展示，最主要的目的还是想在时装周上找到合适的投资人。”
电话的这一边，陈楚微微沉默了一下。
显然。
赵辛在余杭时装周上的作品展示虽然较为惊艳，但他还是没有找到合适的投资者，甚至根本就找不到愿意往他个人品牌投钱的投资者。
要不然，李峰也不会打这个电话给他了。
早在三四天之前，李峰就知道陈楚正在运营着楚语服饰，对于陈楚现在的财务情况，他或多或少都会猜到一些。
向赵辛这样的设计师品牌注资二三百万，这样的事陈楚还是能做到的。
“李设计师，实在是抱歉，我对投资这样一个品牌没有兴趣。”陈楚直接就将对方的要求给回绝了。
看清楚未来大势的陈楚，自然不会做这样高成本低产出的投资。
在设计师品牌方面，陈楚认为自已投资天雅公司占有其百分之二十的股份，这样的布局已经足够完美。
“李先生，我觉得你们可以找其他的投资人。”陈楚出声道。
“谢谢陈老板，我们已经找过其他比较熟悉的同行了。”李峰淡笑一声，缓缓地出声道。
如果不是应该找的人他都找过，他也不会冒昧打电话给仅仅见过几面的陈楚了。
像这样缺乏相对了解的陌生人，往往很难谈到一块去。
“打扰陈先生了，陈先生如果下一次来余杭的话，一定要打电话给我，我们也好出来聚一聚。”李峰说到这里时，就要挂掉电话。
“请等一下，李设计师，赵设计师为什么就一定要开自已品牌的专卖店推广呢？我觉得你们换一个角度的话，或许就能解决这个问题！”时装周上的作品展示虽然较为惊艳，但他还是没有找到合适的投资者，甚至根本就找不到愿意往他个人品牌投钱的投资者。
要不然，李峰也不会打这个电话给他了。
早在三四天之前，李峰就知道陈楚正在运营着楚语服饰，对于陈楚现在的财务情况，他或多或少都会猜到一些。
向赵辛这样的设计师品牌注资二三百万，这样的事陈楚还是能做到的。
“李设计师，实在是抱歉，我对投资这样一个品牌没有兴趣。”陈楚直接就将对方的要求给回绝了。
看清楚未来大势的陈楚，自然不会做这样高成本低产出的投资。
在设计师品牌方面，陈楚认为自已投资天雅公司占有其百分之二十的股份，这样的布局已经足够完美。
“李先生，我觉得你们可以找其他的投资人。”陈楚出声道。
“谢谢陈老板，我们已经找过其他比较熟悉的同行了。”李峰淡笑一声，缓缓地出声道。
如果不是应该找的人他都找过，他也不会冒昧打电话给仅仅见过几面的陈楚了。
像这样缺乏相对了解的陌生人，往往很难谈到一块去。
“打扰陈先生了，陈先生如果下一次来余杭的话，一定要打电话给我，我们也好出来聚一聚。”李峰说到这里时，就要挂掉电话。
“请等一下，李设计师，赵设计师为什么就一定要开自已品牌的专卖店推广呢？我觉得你们换一个角度的话，或许就能解决这个问题！”
第244章：平台问题
“李设计师，赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’，做一些相对更低端的时尚产品的意思呢？”
陈楚试探出声问道。
在接下来几年时间内，独立时尚设计师品牌，虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长，但依然有着长足的发展。不过，相对而言，一些款式单价在几百元的个人潮版，在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。
在服饰行业内，一些服饰设计专业毕业的学生，组成一个个小团队运营这些潮版，经营得较好的所赚取的利润，甚至比一些时尚品牌更多。
“陈先生，以我对赵设计师的了解，他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下，道。
这个答案，不出乎陈楚的意料。
“李先生，如果赵设计师没有这方面心思的话，我觉得他可以和其他设计师一起，共同开设品牌专卖店。”
“赵设计师可以和其他人合伙租下店铺，商量划分店内的场地，独自经营个人品牌，当然，像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺，减少运营费用。”
陈楚说出了第二个方案。
“这样也行！？”
李峰声音略带惊讶。
他们设计师品牌，还没有人试过以这种方式运营专卖店。
同一家店铺，同一个标识，同一个品牌。
两个甚至三四个品牌共用一家店铺，那还能叫专卖店吗？
那就是普通的卖场吧？
这样的做法，不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了？
高端的消费者们，他们为什么喜欢设计师品牌？还不是因为设计师品牌是高端品牌吗？
似乎知道对方的想法般，电话里陈楚的声音传了过来。
“李先生，时尚品牌的价格一般都很高；只有在商业中心才能卖得起价格，但最近这二三年，商业中心的租金已经越来越贵，我想，将来会有越来越多的设计师合伙开店。”
对于这个趋势，陈楚无比清楚。
每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店，但因为运营过高，不少设计师只能走上合伙开店这条道路。
这是未来时尚服饰运营的一个趋势。
“我想，真正喜欢某种风格产品的消费者，他们不是介意�
