超级娱乐王朝-第25章
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秦远峰开了个包厢，叶培成不光是自己一个人来，同事马梦明也一起来了。
五个人坐下后，秦远峰首先开了口“看样子，叶总是有意思进行昨晚的话题了？”
陈佳丽坐在身后，摆开一本笔记本，准备随时记录重要的话。
“呵呵，如果不想继续，我们今天也不会来到这里。”叶培成喝了口咖啡，笑道“首先，我们这里有几个条件，如果秦总不答应，恐怕我们很难合作下去。”
“请说。”
“第一，如果达成了深度合作的协议，技嘉和贵公司的关系处理。”他深深看着秦远峰说“这一点，我需要听下秦总的意见。但是，贵公司不得控有技嘉份额，同时，贵公司不得参与技嘉的一切决策，可以提出建议，但是没有决定权及表决权。”
“第二……”他斟酌了一下说“我希望找到第三家公司进行交叉持股。”
秦远峰一听就明白了。
这是对方并不相信他。
交叉持股，是说技嘉持有秦皇朝的股份，秦皇朝持有另一家公司的股份，另一家公司又持有技嘉的股份。
牵一发而动全身，虽然现在这两家公司并没有任何股份，不过仍然有太多办法可以操作。
“看样子，技嘉对秦皇朝忌惮很深啊。”他没说什么，只是笑了笑。
马梦明也笑着开口了“没办法，贵公司千万资金，而且把技嘉现在的资金摸得一清二楚，我们不得不多此一举。”
秦远峰点了点头，这没什么，技嘉无非是怕合作之后秦皇朝借机一步步吞并技嘉，小资产公司忽然面对几百万资金的公司，就像秦皇朝对上了任天堂，就算合作，也要小心再小心。
尤其秦远峰开始表现出了对技嘉强烈的收购欲。
“这个再说。”秦远峰考虑了下“也许你们等会听完我的提议，这一条就可以作废了。”
“具体就是这两个要求。”叶培成说道。
“好，既然你说完了。我也说一下，关于第一点，其实也可以解决第二点的问题。”秦远峰笑道“因为，我对两家公司的定位是战略伙伴关系！”
叶培成霍地抬起头来，震惊地看着秦远峰，马梦明也一脸难以置信，钟晗盯着他看了好久。
这三个人，谁都知道何谓战略伙伴，简单地说，就是同盟，互相提供资金，技术，人才交流。
这等于把两家公司摆上了同一战线！
技嘉虽然不缺技术，但是对世嘉的技术非常垂涎，同样，还有秦皇朝公司强大的资金援助。
秦远峰淡淡地说“只有这个关系，你们才能加入世嘉和秦皇朝的共同开发小组。如果是这种同盟关系，那么我们不需要申请第三方持股。”
叶培成眯着眼睛思考了起来。
现在已经算是正式谈判，虽然两个公司很小，并没有什么特别的场合，却丝毫不妨碍这次谈判的气氛。
技嘉想要的是世嘉一些硬件上的技术，世嘉既然和秦皇朝签约了共同开发协议，那么他肯定是要把主板，元器件这些东西拿过来的，还有日方特别过来的工程师。
第二点，就是秦皇朝的金钱。
这两个诱惑条件太巨大了，刨除技嘉被收购这个前提，无法让他不动心。
“秦总。”考虑了很久，他才开口说“我想问一下，世嘉的人员什么时候过来。还有就是，你的游戏能在高层被重视到什么地步？”
秦远峰笑了起来，叶培成问的很含蓄，不过其实是一个问题。
如果他的游戏受重视，过来的可能就是真正的工程师，如果不受重视，恐怕随便过来两个人就交代了。
“卖出几百万版权费的游戏，你觉得呢？”秦远峰不答反问，把问题留给了技嘉。
叶培成感觉非常头痛。
秦远峰的目的毫不掩饰，收购不成，就需求战略合作，很明显是瞄准技嘉的技术来的。如果他们只提供资金，恐怕他考虑之后还是会拒绝，在电子业蓬勃发展的年代，技术比资金更重要，他不想浪费至关重要的开发人员的时间。
但是加上世嘉，这就不同了。
战略合作，双方都要提供技术。秦皇朝明显零技术提供，但是他们有世嘉。
他忽然笑了起来“如果这样一来，贵公司岂不是空手套白狼？你我战略合作，世嘉来买单？”
秦远峰笑道“我答应过提供给技嘉百万美金。而且如果不是战略合作关系，你们绝对进不来我们两家的共同开发小组。”
“老大，答应吧。”一直没说话的马梦明忽然开口了“他们的条件确实不错。”
“但是……”叶培成仍然非常犹豫。
“老大，我们签订合约，需要的是什么？钱和技术，现在有可能获得这两样，同时并没有触碰到技嘉被收购的底线。你还考虑什么呢？”
叶培成摆了摆手，沉吟了几分钟，才继续说“一百五十万美金投资。我们立刻和你签订合约。”
“一百万！”秦远峰皱了皱眉“叶先生，世嘉现在只有将近百万美金，一百五十万已经超出了你们的近乎两倍。”
叶培成摇摇头“秦总，你现在需要我们的技术，一百五十万并不多。”
秦远峰坚定地说“一百万，这是我们的极限。”
“那就没得谈了。”叶培成站了起来，遗憾地和他握了握手“希望我们以后还有合作的机会。”
“好的，慢走。”
就在叶培成快要出门的时候，秦远峰喝了口咖啡，不紧不慢地说“上午我的助理已经摸清楚了微星MSI的地点，晚上我约了他们吃饭。”
“秦总什么意思？”
“没什么意思，只是告诉各位一声。”秦远峰放下杯子，平静地回答“台湾并不止一家新兴公司。”
叶培成没说什么，和马梦明一起离开了房间。
“学长，你怎么放他们走了啊？”陈佳丽停下笔，眉头微皱“一百五十万我们不是出不起啊。你可是赚了八百万呢。”
秦远峰苦笑，是八百万，但是那不是纯利润，纯利润六百万左右，分给胖子三成，他手里只有四百多万。
火焰之纹章，他已经急不可待地要开发它了，但是这个系列绝对不是大家来找茬这样轻轻松松一天就能编出来的。它需要投入的资金绝对不少，还要和世嘉购买开发工具，没有三百万上下根本下不来。
游戏开发是赚钱，但是烧钱的地方，又有几个人知道？
针对主机的开发工具，这就让世嘉狠狠地把钱又收了回来，主机商，第一方，就有这种牛气的资格。
他再次坚定了要自己开发主机的决心。
这一百五十万，绝对不能给，一百万是他的极限。
钱再多，不会省钱的老总也绝对不是一个好老总。
“钟晗。”他朝着主席说“准备联系微星。”
“学长，你给的公司一个比一个偏……这个公司都到台北外去了……我找了整整一上午才找到。”钟晗拿出本子，正要打电话，却放了下来，疑惑地说“学长，你真的要放弃技嘉？”
秦远峰没回答，钟晗挑着眉毛说“我总觉得你不像这么容易放弃的人。”
“放弃？为什么放弃？”秦远峰笑道“现在是比耐心，如果能收购微星，并不比和技嘉战略合作差。甚至还要优胜一筹，我们还可以联系宏基集团旗下的ALI进行战略合作。这一年资产翻七倍的奇迹，让技嘉的领导者有些自以为是了。”
“看着吧，等我们和微星真正谈起来，急的是他们。”他摆了摆手“按我说的做，现在你就把精力全部放在收购微星上，据我所知，他们刚被台湾索尼裁员一年多。经济情况绝对比不上技嘉。既然技嘉不愿意战略合作，那我们只有退而求其次。毕竟一个自己完全掌握的公司，就算开发能力稍微差一点点，也好过一个不被自己掌控的公司。”
他并不想放弃技嘉，毕竟微星五人组在台湾索尼本职是计算机组装，和技嘉比起来，并不能给他最急切，最直接的帮助。
“钟晗，谈判一旦开始进行，你立刻预定五天后回香港的机票，给技嘉人员礼貌地告别。一定要说清楚是五天后动身。”
第34章：卧虎（三）
和MSI微星的谈判，进行得非常顺利。
微星不是技嘉，他们的产值并不如技嘉高，尤其是，他们对于秦皇朝开出的收购条件动心了。
秦远峰同样亲自上阵，他的条件是，一旦收购，维持原有状态不变，保持微星MSI牌号，公司地址不迁移，秦皇朝投资七十万美金，但是会有一名主管坐镇微星。
最主要的是，这名主管并不能直接参与微星的决策，而是通过电话汇报秦远峰重要流程，也就是说，这位主管是名义上的，微星几乎享有绝对的自主权。
但是，他隐藏了世嘉可以合作的技术条件。
秦远峰知道，一朵花能开得多鲜艳，完全取决于它的土地，他不想把微星这朵花移植到香港，变成一盆盆栽。
“秦总，和你谈的非常愉快。”微星的老总徐翔亲自把秦远峰送上了车“我们微星科技非常期待和您的合并。”
“是的，我们也很期待。”秦远峰笑着回应。
到了酒店，他就收敛了笑容，问道“技嘉那边呢？有信息没有？”
“没有。”钟晗摇头“他们好像完全忘记了这件事，下决心抛弃了和我们的合作。”
“真够有耐心的啊。”秦远峰点了一根烟，抽了一口说“我们返航的日期告诉他们了吗？”
“告诉了，他们只是说知道了，也没下文。”
秦远峰点了点头，钟晗想了想说“秦总，如果他们真的放弃怎么办？”
“怎么办？那我们就正式收购微星！”秦远峰笑了笑“你以为微星很差？徐翔和叶培成都是台湾初代电子开发者，他们技术能力不分伯仲。”
还有句话他没说，否则，日后技嘉为什么要放弃显卡？微星为什么又放弃主板？
全权掌控的微星，价值并不亚于技嘉，只是技嘉现在的产业能给他带来立竿见影的帮助，而微星恐怕还要经过一两年的调整期。
现在收购了微星，跟着还要投入一大笔钱支持他们转型，做开发，实际投入比技嘉多多了，这也是他只采用微星来逼迫技嘉的原因之一。
一旦收购了微星，接下来的主机大战，金钱绝对吃紧！
“不要管技嘉。我记得跟你说过，和微星的谈判展开之后，全心全意想的就是收购微星。至于技嘉，忘记这件事。”
钟晗点了点头。
第二天，仍然没有丝毫动静，就连微星都没有消息。
第三天，微星创始五人组中的三人，一起来到了酒店，告诉秦远峰，他们关于收购，并不拒绝，但是不想现在被收购。
“这不可能。”秦远峰立刻拒绝“如果一年后，你们生意真的做大了，那时候你们还会考虑收购？我这一年的时间精力谁来补偿？”
这次谈判，并不是非常顺利。
第五天，微星正式答应被收购，但是首批注资要求百万美元。
接受范围内。不过秦远峰并没有立刻答应，这次交给了钟晗。
“秦总……”钟晗帮他收拾着行李，欲言又止“真的收购微星了？”
“微星拖着，先不要急。”秦远峰看着窗外，想了想又说“技嘉按兵不动，我们就假戏真做又何妨？”
“那你……真的先回香港？”
“对，香港现在联系不到我，我必须回去主持大局，把工作室的框架先做起来，然后准备下一个项目的立项。”
“世嘉呢？”
秦远峰淡淡地说“等着吧……他们……很快就会到了……”
钟晗收拾的动作很慢，一件衣服叠了三四次才放进箱子，随后是慢腾腾地折腾各种旅途中用的东西。秦远峰忍不住狠狠拍了拍他的肩膀“犹豫不决，瞻前顾后，商场大忌。你平时雷厉风行，怎么现在变得畏首畏尾？”
钟晗干脆把东西放下了，一屁股坐在床上，伸了伸手“给根烟。”
两人都叼着烟，坐在床上。
“其实吧……”钟晗咳了一声开口了“我真没想到学长会这样一本正经地谈判……我以为还是和学校一样……”
秦远峰摇了摇头，笑道“学校是他们求着我，不同。”
“我并不适合这样磨豆腐一样的谈判，我也喜欢快刀斩乱麻。”他抽了口烟，叹道“但是，不行。”
“敢挑什么样的担子，就得有什么样的觉悟。没有金刚钻别揽瓷器活。就算我再喜欢雷厉风行，该磨的时候还是得磨。”他笑了笑说“没准儿等会我出去就砸了的士。憋了五天，谁不火？”
钟晗勉强咧了咧嘴，没再说话。
“我知道。”许久，秦远峰才开了口“你知道我很想收购技嘉。”
“但是有的事情，不是想的多好它就能实现，否则世界上不存在梦想这种东西。”
“每件事，都有它不可控的多变性。任何事情我们都只能奢求它的成功率，而不是百分之百的成功。”他笑着拍了拍对方“技嘉拒绝了我们，这没什么。我们得到了微星，塞翁失马，焉知非福。你是长期沉浸在学生会那种你独掌天下的氛围中，有点犹豫罢了。”
