商踪谍影-第41章
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“这就非常可怕了。”慕容默拿下自己眼镜道：“眼镜市场一句俗语，20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。问题出来了，为什么没人降价销售？为什么你了解不同的眼镜店，同品牌价格几乎差不多呢？你要说有联盟，我没有证据，我不乱说，但是最少有个潜规则。这种潜规则能给商家带来利益，导致商家抱团的，对联盟的忠诚度非常高。”
第八十六章商海
慕容默介绍道：“但是行业联盟也不是没有私心，某眼镜店通过网络团购打七折，某眼镜店店庆打八折，某眼镜店大学生配镜五折。这些就是在规则中打擦边球，他们争取更高的销售额来提高利润，实际上是损害了这个团体的利益的。同时，他们这些又不能公然违反潜规则。知道很多年前杀毒软件是要钱的吧？后来有个软件公司不要钱了，怎么样了？成为所有杀毒软件公司攻击的对象。砸他们饭碗了。”
“这就是商业同盟的运作，抱团有利可图时候，大家会遵守规则，有些人会打点规则擦边球。但是商业联盟是很脆弱的，坚强或者脆弱完全在于是否有利益。当两个人合伙做生意后，生意顺利，两人关系也顺利。如果生意亏本，矛盾自然就产生了。无利，就无关系。”
聂左似懂非懂：“商人联合是为了利益，如果他们联合后反倒亏本，那就没有联合的必要。”
“是，所以反垄断法特别针对商人联盟造成市场垄断制定了法律。”慕容默道：“反过来说，如果没有法律，没有人捣乱，商人联盟垄断是大有可为的。”
聂左道：“能不能举例说明，我对商业不太熟悉，最好是简单点的。”
“就说恒泉和恒源吧，如果被人知道暗中联合，对方开出更合适的价格，那肯定无法联合得利。那我们的联盟就瓦解了。如果联合开发这块土地触犯法律，被人告上法庭，不仅是联盟是否瓦解问题，更可能发生互相推卸责任。比如我恒泉只是入股恒源一个项目，法人是恒源，所以法律惩罚和我恒泉无关。”
聂左又不明白：“那不是背信弃义吗？”
慕容默无奈叹气：“聂左，最早开始就说了，商人不会有你死我活的恩怨，只有利益。我背信弃义是商人的规则，商人规则不是侠肝义胆，而是逐利。我是大老板，照顾你企业，不是因为我们私交好，是我认为你的企业做强对我有好处。但是也不是每个人都这样，比如我照顾你企业，当然是选择知恩图报的人的企业。而知恩图报的人就比较感性，会用自己对对方的爱憎来做出自己企业的决策。不能笼统的概括，你必须了解对方是哪类人。不过，非常成功的商人无一例外全部是理性派。”
得好好消化，战士有战士的规则，护航有护航的规则，商人有商人规则。
慕容默道：“诸如我们两人，我是商人，你不是，我和你不会有什么利益冲突，我和你私交就是私交。很多事情，我会对下属隐瞒，不会对你隐瞒。立场和决定就是我们常说的屁股和脑袋，屁股决定脑袋。你做出大家认为愚蠢的决定，而在你屁股所坐的位置来看，通常是明智的。”
“我们还是喝茶吧，这么多东西，我得好好想想。”聂左倒茶：“这做护航，总得对商人有一些了解。等等，你表现的桀骜不驯，护短这些性格，难道……”
慕容默品茶，意味深长道：“有些性格容易做事，但是容易得罪人，老好人是成不了事的。但是果野不是看我在万联国际和高层关系好不好，而是看我做了多少事。”
“md，这星球太危险了，我要移民。”聂左庐山瀑布汗，没有一个是省油的灯。
“你可以想想西瓜手机的老乔。”
老乔是非常多人公认的伟大的人，他改变了世界的生活方式。他成功道路是如何的呢？某纪录片式电影中，他首开得胜时候，抛弃了怀孕的女友，理由……老乔经常对员工发脾气，口头语是，我要的是技术天才，不是你们这群低能儿，员工在高压之下，连续工作三十到四十个小时是常事。还有老乔和沃兹的故事，老乔拒绝分股份给公司五个元老，而沃兹无法说服老乔之后，从自己很少部分股份分给了五个元老。当然，老乔是非常成功，并且可以说改变了世界的人，是个伟大的人……
慕容默的结论，不依靠父母而成功的商人，都不是善茬。因为经商和其他行业不同，勤奋是必须的，但只有勤奋只能成为商界最底层的个体户。聂左从这些话中得到一个结论，dk是成功商人的联盟，但也不是牢不可破，因为他们有各自的利益。如同一个犯罪团伙，很多情况下有人为了自身利益，接受警方提议成为污点证人。但前提是，犯罪团伙遭受打击，dk商人损失惨重。只有这样，他们才会发生内讧。
不要怨恨别人欺骗你，也不要责怪自己做的不好，更不要因此而丧失对人的信任，无条件对你好的也许只有你的父母。如果你能从欺骗中吸取教训，这对你将来人生来说，未必是一件坏事。说简单点，网上被恶男骗去感情和金钱，好过现实被恶男骗去感情、金钱和**……
慕容默和聂左没有利益冲突，慕容默真的情商这么低吗？如果是，就不会第一时间和聂左喝茶，道歉，即使知道聂左不介意。聂左当然知道慕容默是刻意向自己道歉，对严格来说有些虚伪的行为，聂左还是很满意的，因为人际关系就是这样。理论上来说，完全的真诚相待基本不可能做到。慕容默为什么要和聂左道歉，而不是和下属们道歉，对于下属们来说，赢了他们也有一样的利益，而聂左没有利益，重要的是，聂左和林少的私交是非常好的。
这不是趋炎附势，而是慕容默将聂左提升到自己需要道歉和解释的一个地位。
商海深啊……这是聂左这一天想的最多的一句话，聂左早先只接触到个体户，比如小吃老板，小卖部老板，了不起就一小私企老板，他们很简单，看你不顺眼，或者你有‘前科’，就不卖给你东西。两家小卖部开的很近时候，两个老板也不会是朋友，更不用说合作了。就聂左个人看法，人和人之间合作，应该是先信任再合作，今天颠覆了他的看法，人和人之间是否合作和信任有关系，但是最大的因素还是利益。而信任也不是聂左理解的关系是否亲密，而是双方对游戏规则的理解而产生的信誉。说白一些，商家信誉不来源商家良心，而来源商家将来利益。
聂左总算明白了为什么黎明对信念的重视，因为信念是dk所没有的的一种凝聚力。如同军人的荣誉感一样，不以实质来表达。
第八十七章约票
恒泉地产正在召开鸡尾酒会庆祝，慕容默当然也要公开道歉对大家的隐瞒，毕竟员工忙了这么久。聂左去打了十几盘食物，加上一瓶香槟，和麦妍在自己公司吃晚饭。至于魏岚，下班时间就走了，她当电灯泡是不够格的，谁让她那么具有诱惑力。
麦妍这个免费的商业间谍，为了自己男人，经常出卖一些公司的传闻。不过，她对自己工作内容倒是很保密，她认为这是自己工作，拿了薪水有责任保密。至于传闻，只不过是闲谈的话题而已。
第一个话题就是，万联国际将裁员十二万人，这十二万人八成在a市外，全部是万联国际旗下制造生产工厂的员工。由于万联国际目前航运缺乏竞争力，相对的制造业的成本就跟随上升。很多订单被同行抢走，订单少了，自然就不需要太多的员工。
“十二万？”聂左沉思许久，将刘子平朝最坏的方面想，而后得出结论：“九个港口转让后，大家应该都知道裁员是迟早的事。刘子平估计只想解雇几万人，先开出十二万的风声，让大家人心惶惶，而后突然将裁员数量减少一半，不少人会认为万联国际很大气。”
“哇，我什么都没说，这是你自己知道的。”麦妍捏捏聂左脸蛋，越来越聪明了，麦妍道：“实际只裁员三万人，总裁员是八万，但是其中五万人和制造加工工厂一起出售给远洋集团。远洋集团因为有一些港口股权，加上长年租借港口的贸易往来，还是有些优势。”解释很复杂，比如每艘船都有船代驻扎在船只要进入的每个港口，其中因为宗教，人文、法律等等原因，还涉及各种海关检查，船舶集装箱吞吐的优先权等等。拥有港口的股权和没有股权，完全是不一样的两种待遇。
三万裁员也是很大数字，必然会引发媒体口诛笔伐，同时导致企业的负面形象。但如果是从十二万人的大地震，减为三万人，就会有人觉得是企业良心。人的思维有时候就是这么奇怪。
聂左道：“看来万联国际对你还是很信任的，这么机密的情报你都知道。”
麦妍道：“对我信任是因为麦子轩，麦子轩是刘子平的死党。这两天内勤部都蹲守在北郊工业区，你想知道他们在干嘛吗？”
聂左苦笑：“我应该怎么回答？”麦妍送消息上门，说没兴趣吧，伤了麦妍的热情，但是自己确实没有兴趣，护航和万联国际内勤部没有关系，虽然自己也有些好奇。
麦妍道：“好吧，本美女就告诉你吧。万联国际名下有一家车床制造厂，技术相当不错。恩……这家车床制造厂在国外很有名气，很多国家因为物美价廉，都订购这家制造厂的车床。这次裁员风波中，这家制造厂将被分成两个厂。一个是卖给远洋集团做车床对外贸易，一个是万联国际对内贸易。这样一来，损害了制造厂高管和高级工程师的利益，因为他们拥有少量的股份。有传闻说，有国内厂家和他们接触，试图购买车床的数控等技术机密。”
这有意思，质量越好的车床生产工艺就越复杂，要盗窃完整的全套技术也是相当难的。目前这家工厂强项就是数控，数控可以说是现代机床的核心。诸如意大利曾经采购国内某车床品牌，原因是造价低，工艺不错。到了意大利后，人家将数控整体换掉，立马提升一个档次。
很多人说，既然万联制造厂的数控做的好，应该和国内企业分享技术，做大做强民族车床。这纯粹是yy了，这是商业机密，自己研究出来的用于盈利的技术，如果都分享，没钱赚，谁还去研究呢？
九港口转让后，制造厂就有些人心浮动，凝聚力下降，可乘之机就来了。目前掌握数控的一共有两位高工，还有一位主管数控的副厂长。万联国际现在很难办，要马上接管数控，可以避免高工泄密，毕竟高工头脑不可能把所有数据都记录下来。但如果高工或者副厂长之前就有拷贝作为研究，那无疑是火上加油，即使没有，人家也记得核心部分。目前万联国际只能是宣传法律的威慑力，然后派遣内勤部小心翼翼的防护。而拥有少量股权的高工和管理层有自己想法，分厂后，业务量肯定下降，他们几乎没薪水，就是依靠股权分红。而万联国际可以满足掌握数控技术者的要求，但这样一来，其他高工和负责人就不满意了。
除了高工和负责人，还有不少技术人员都可以接触，有机会拷贝数控数据，人数超过二十人，这些人相对来说忠诚度要低的多，因为他们是拿薪水的，虽然也算是高薪，但怎么也比不过出售机密来的赚钱。一百年的工钱也许还不如卖一次。不过他们要拷贝需要一定的风险。
这也是大企业的弊病，大企业的营销、生产、开发和宣传等是互相协作的，如同一台机器服务集团企业。你可以慢慢优化这台机器，如果机器一颗螺丝损坏，有可能会慢慢影响到整台机器的运行。但是机器又不能因为一颗螺丝损坏而停止运行来检修，成本太高了。只能是在机器运行中修理故障。而就因为有了九处港口，所以万联国际制造业才会扩张，现在没了，自然要重新调整产业结构。
聂左和麦妍正聊天，电话震动，聂左看号码，保密。接电话：“喂。”自己是普通电话，不是卫星电话。
“嗨，买捏一死杰克，有没有兴趣干一炮？”
“……”聂左石化五秒，不是普通人能让聂左定身。
“干一票。”杰克立刻纠正。
“绑票？”
杰克道：“听说了吗？万联国际旗下的万联车床制造厂的机密已经被很多人盯上，有大佬在黑市悬赏两千万人民币。”
“你是不是脑子进水了，老鼠约猫去偷东西？”聂左反问。
第八十八章一百万
杰克在电话中很不满道：“喂，老子是人手不足，看你身手还行，所以才给你点面子。再说，什么猫啊老鼠啊，有个名词叫黑吃黑知道吗？我们可以截取机密，然后再卖回给万联国际，万联国际怎么也得给个三瓜两子的是不是？”
“……”这算什么？聂左想了好�
