超级地产大亨-第237章
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原本秦然的打算是先建江南广场再开工双子星，但天京市政府实在等不及要看到第一高楼的竣工，要求江南集团先开工建设。
第一高楼作为天京，乃至中国的地标，江南集团发现自己在其中掌握的话语权有限，尤其是在设计造型方面要听从政府方面的意见。毕竟，这是老百姓们抬头就能看到的庞然大物，政府不介入是不可能的。
在天京市政府的牵头下，邀请了来自世界和国内著名的15位建筑大师级人物来组成评审会，其中就有秦然熟悉的贝聿铭大师。在评审会上，美国SOM和德国HPP的设计方案以高票入选，其中SOM的设计方案颇具未来色彩，而HHP则是古色古香的中国风格。
两大方案一公布，天京市向广大市民群众征询了意见，看哪一个方案支持的人数多。当然，下最终决定的还是政府部门的官员，江南集团在此中完全属于旁观者的角色。
说实话，高达468米的超高层摩天大楼建设，江南集团面对的几乎是一片空白经验，这对秦然来说是一大考验。只要设计方案一经确定，他便去寻找最好的团队来分包电梯、钢结构、总包、幕墙等。随着全球经济一体化，专业的事情交给专业的公司去办，秦然打算在全球范围挑选合适的合作伙伴一起把这个中国第一高楼建好。
能参与第一高楼建设，可以趁机向全球顶尖的行业专家学习超高层建设经验，这对依旧处于成长期的江南集团来说非常有意义。能建成中国第一高楼，就说明整个公司实力经受住最苛刻的考验，江南集团将会在业界扬名立万，至少在国内的房地产公司当前还没有一家能做到。无论是早早专业化的万建，还是港式标杆的中洋，都没有涉足超高层摩天大楼的经历，如果江南集团弄完工，便是当之无愧的地产王者。
经过市民投票还有官员们的讨论，最终来自德国的HPP的“中国尊”方案成为最后的胜利者。设计师由中国传统礼器“樽”的形体特征中汲取造型的灵感，经过抽象处理、比例优化，形成了“中国尊”高雅秀美的独特造型。
天子脚下，皇城根旁，具有中国文化韵味的“中国尊”方案自然更受国人欢迎，秦然其实内心也倾向这个方案。
不过美国SOM事务所的方案也很不错，秦然想和对方沟通一下，让他们把其移植到沪东市内的第二高楼，现代化的沪东市更合适这种前卫具有超前现代感的摩天大楼形象。
如此一举两得，产生双赢的效果。当听说落选方案被邀请到沪东市，美国SOM事务所的代表很高兴，立即飞往沪东考察准备修改落选的方案。
鄂北省的新省长肖亚明是从沪东市副书记位置转任，从经济发达地区副职到相对落后地区担任政府一把手，他到任后的第一把火就是利用自身优势，回沪东市举办了盛大的招商引资项目推介大会。江南集团也在邀请之列，周志东出席了会议现场。
江汉市作为鄂北省的省会城市，犹如一座大县城般城市规划杂序无章，整个城市呈现出老破杂的景象，丝毫没有一座现代化城市的观感。前几任市领导规划了发展新区的计划，打算在汉江对岸的河滩荒地上发展新城区，形成一江两岸比翼齐飞的双城市中心局面。
可惜规划得很好，但因财力有限一直没有能真正开发对岸的江滩，反倒是土地卖了不少出去。那些本土江汉市的开发商拿地时说得很好，会配合市政府开发进程动工，但现在望去这些土地依旧是荒滩一片，长满了芦苇荡。他们的理由也很简单，江汉市政府当时承诺的道路、水、电、桥等基础设施都没跟上，因此无力开工建设。政府倘若威胁说要收回地块，那他们就会拿出合同说当初写好的配套设施没跟上，政府违约在先，没有收回土地的正当理由。
其实他们真正目的都在等第一个吃螃蟹的人下嘴，如果吃得好那他们也跟着一拥而上。如果吃死了，那他们就继续按兵不动，等待下一个出头的傻子，还能继续囤地等升值。为此，江汉市政府曾承诺，第一个开工建设的企业土地出让费用打七折，第二个八折，第三个九折优惠，结果依旧无人响应。
因为江滩新区现在都只是存在图纸上的中心，四处一片荒芜就算开发起来也挣不到钱。
兜里没钱，腰杆不硬，这句话不单对人适用，对政府也同样如此。开发商们尽管有小算盘，但政府却不能去摁住他们强制开工，唯一办法就是找到一个带头大哥。去年江汉市政府下了大决心，把市政府各大部门都搬到江滩新区，因此现在望去江对岸的空地上孤伶伶竖着几栋未封顶的大楼，这就是未来的市政府机关大楼了。
江南集团近两年在全国混得风生水起，江汉市政府就想到由其来出任这个带头大哥角色，第一个进入江滩新区来开发地产项目。
虽然卖了不少地块，但江汉市还是知道市政府新大楼选址附近的土地将来一定会升值，从而刻意保留了下来。现在江汉市政府就把这片土地拿了出来招商，吸引国内有实力的大地产商进驻，江南集团就是他们选中的合适目标。
江南集团在江州市造出的江南广场成为了一张靓丽的名片，看到商场内琳琅满目的商品以及川流不息的人群，前往考察的江汉市政府官员都希望把其搬到江汉去。而且还有一个很吸引他们的理由就是即将在天京动工的标志性双子塔地标“中国尊”，他们都希望在江汉市也能造就一个新的城市地标建筑。
江汉市早就在秦然的战略支点城市计划当中，不过他未曾想到如此早便进入其中。此次江汉市政府方面很热情，只要江南集团进来，土地费用届时会以各种补贴方式返还，当然附带条件是至少要修建一座江南广场。至于地标嘛，江汉市政府是极其期待，但秦然有顾虑，毕竟摩天大楼回本困难，还占用了大笔资金。
像沪东市的金茂大厦建成后是沪东乃至全国第一高楼，但经营上选择了整体物业出租，每年的收入仅够比要归还的利息多一些，回报周期实在太长了。
对秦然要求高周转的资金流动来说，这样的模式不会采用。天京的“中国尊”项目，原先他打算先建江南广场，靠江南广场的资金来撬动“中国尊”，这样整个集团的资金压力不大。但现在天京市方面要先搞“中国尊”，那就必须在资金回笼方面有所突破。除了底层预留的商业配套和顶层预留的五星级大酒店位置，其余楼层的写字楼都可以出售套回资金。“中国尊”一旦进入地面施工，便开始公开对外发售写字楼，相当于香港那边常说的“卖楼花”，不然光凭巨额资金便会拖垮江南集团扩张的脚步。
江汉市目前新房均价在2400元/平方米，若开发楼盘挣得确实不多，但他们给出的地段实在是秦然无法拒绝。房地产最关键的地方就是地段，位置良好的楼房就是硬通货。既然江汉市把市政府大楼都搬了过来，以后江滩新区肯定是未来可期。
还有一点现在江汉市政府相对落魄，若是江南集团此时进入当一当带头大哥，今后和政府间的关系会很有帮助。毕竟江汉市可是秦然心目中的战略支点城市。
那就去吧，秦然决定应江汉市政府邀请前往投资，在江滩新区开建大型住宅小区，同时兴建一座江南广场成为新区的经济中心。至于地标建筑，江南集团和江汉市政府有默契先搁置，土地留着，以后时机成熟便会摆上议题。
“大手一挥豪掷40亿，不是猛龙不过江，‘东方龙’江南集团大举进军江汉房地产市场，打响了抢占江滩新区的第一枪！新项目，新思维，新气象，在省领导的大力关心下……”
签约当天，江汉市主流媒体纷纷对这次招商引资大项目进行了全方位报道，宣布了江南集团挺进中部战略的起步。
江汉市新政府大楼即将完工，很快各机关单位也将搬进去办公。江南集团决定先开工建设住宅小区项目，一是见效快，二是趁机抢一波政府大院的客户，三是为江南广场项目储备资金。
有了地和钱，还差的就是人了。
要去陌生的地方开疆拓土，这个外派的大将就很重要。
秦然想到了一个合适人选，熊信东，他正是江汉大学毕业，在这个城市待了四年时间，想必会更有自己想法去落实公司的期望。
熊信东在苏南省干得很漂亮，前段时间在苏吴市拿到了大批量的白菜价土地，立下了赫赫战功。秦然问他是否有兴趣，他二话不说点头同意了。要的就是这样的态度，秦然为自己当初的培训生计划感到骄傲，这些被誉为萝卜的培训生是江南集团这棵大树的有力枝干，他们构成了集团公司的支架。
秦然允许他在集团内部挑人前往江汉开拓市场，熊信东选了8个人一起作为骨干随他一起出征。年轻人牵挂不多，一声令下便收拾行囊踏上了征程。现在公司扩张够快，来到新地方往往都是总公司派人形成骨干，然后到当地再开始招聘本地人手，尽快形成有战斗力的整体。当然，招人还是得通过人事部门的审核，只不过地方分公司有推荐权。
熊信东离开，苏南省就交给郭子瑞带领，由他继续在当地深根细作，保持江南集团的扩张态势。
第四十二章核心竞争力
江南集团和其他地产公司在产品销售上最大不同就是营销团队都是自有，不像大多数开发商一样采用第三方代理制。人们常说，好的销售要像狼一般，时刻保持饥饿感，低底薪加高佣金的模式是业内普遍的机制。
铁打的营盘流水的兵，说的就是销售现状。这里不论资历不论学历不论出身，试用期没完成任务，立即走人没有二话。因此这种残酷的淘汰机制下确实产生了不少出类拔萃的顶尖营销人才。
当人们目光集中在金字塔尖的耀眼明星时，总是会有意忽略了他们脚下的累累白骨，正是不计其数的牺牲者才造就了成功者夺目的辉煌。
在地产公司中，销售重要吗？重要，销量不佳公司会破产，老板最爱每天盯着销售量看。不重要吗？是的，不重要，销售人员被成为“卖楼的”，各式人群混杂其中，销售员很难晋升到公司管理层。
在江南集团，秦然反其道而行之，销售部门属于公司正式部门之一，员工待遇和其他部门一致，他把这些人看成是“自己人”。销售人员都是经过公司严格挑选招聘进来的正式员工，很多都是名校毕业生。
为何秦然能抛弃传统的销售高佣金手段呢，因为他对自己的产品有着足够的信心。是的，江南集团产品靠的是出众的品质和口碑服务，不会因为单单某项销售技巧和销售人员口吐莲花而起到决定性作用。营销为王，但最后靠的还是好产品。尤其在地产黄金十年中，民众犹如不要命般疯抢楼盘，销售人员在其中所起作用没有到大过其他设计、建设、物业等部门功劳。
但秦然也没有轻视销售的作用，出色的策划会让楼盘销量去化率更快。江南地产在沪东市的第一个项目黄浦湾小区就是经典例子，靠大众营销炒成了全民关注的热点，开盘即大卖。
业内有人质疑江南集团销售是吃大锅饭，销售卖多卖少房子都一样，因此这里出不了地产届知名的营销策划人。
对大锅饭一词，秦然觉得有些冤枉，江南集团销售部门是按团队作战，但团队内部的销售人员收入还是有层级差别。公司规定，销售人员按级别可以分为16级，1级最低，6级最高。达到了销售人员6级考核的员工，将有机会转岗跳到公司管理岗的序列中去。曾协助魏东主导了沪东黄浦湾小区的赵伦，现在已经成为江南集团销售人员的偶像，他就是从销售员1级起步，从6级销售人员转为了管理岗，前不久被熊信东看中抽去了江汉市，现在已经是江汉市分公司的副经理。照这样的趋势下去，赵伦迟早也会执掌一方的帅印，成为江南集团四处开花的诸侯之一。
回到大锅饭问题，江南集团销售人员收入由底薪和奖金构成。底薪一般都是业内的3倍，举例江州市业内置业顾问是600元到了江南集团就变成1800元。奖金考核包括了一手房销售量、市场调研评估、客户满意度调查、团队内度互评、上级对日常工作表现评价等，根据对应的级别享受不同层级的奖金。级别越高，所要求的销售任务越多，承受的压力也更大。铁饭碗是市场经济最忌讳的地方，销售人员如果当月没有完成销售任务，公司会给时间调节。若是连续几个月考核都不达标，同样会被淘汰出局。
为何客户来到江南集团旗下楼盘总是感觉销售的职业顾问综合素质很高，明显超出业内一大头，靠的就是公司独有的销售管理模式。据说赵伦就是能够和客户从街头买菜一路高谈阔论到富人资产的全球化配置，还抽空学习了红酒、雪茄、奢侈�
