朝野-第64章
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朝旭的思路开阔之极，有如“无穷如天地，不竭如江河”，奇思妙想，涌动于胸。顾同苏的发言尚未完全结束，一个厚实的腹案早已在朝旭的心中形成。轮到他发言了，全场屏声静气。且看他如何应对，方格明连看也不看地翻阅他前面的材料，表面根本不理会朝就要讲话了。在他看来，朝不过是一个他下级的下级，今天和他座在一起洽谈，使他低了几格，是屈尊失衡了。代宇庭呢？矛盾的心理制约着他不敢多说一句话，生怕抬手打着爹，伸腿挨着娘，心中有事，举止徨彷。
朝旭从容不迫地展开讲稿，不卑不亢的态度，令全场肃然。他首先说明了来意，介绍了公司的基本情况，继而将他们了解到的“楚江大桥”的一些情况，谈了看法。他说：“楚江大桥从立项，也就是交通局向市政府和市计委提出报告，至公开向社会招商引资，已整整四年七个月又十六天了，目前，尚处在寻找合作对象过程，即便是在今天或其他什么时候能够找到合作对象，其间的准备工作至少要一年。据我所知，大桥两端欲拆迁的居民1876户，目前只安排了246户，绝大多数因新的住宅区征地工作进行得不顺利，（主要是缺乏资金），造成新居建设施工受阻。如果拆迁户的安置工作没有搞好，那么，从事大桥建设的人员与机具就无法进场。再说施工期，河道施工最重要的是季节，楚江虽无完全的枯水季节，但它的最佳施工期一年也有四个多月。我们初步估算了一下时间，大桥主体，竣工需要40个月，也就是三年四个月。这就是说，楚江大桥从立项到最后通车需要整整九年时间。这在当今的经济建设中，作为市一级重点工程项目就显得不是那么‘重点’了。如果还要在一些重大举措上掺入一些人为的因素，至使大桥迟迟不能破土动工，那么，楚江大桥也只有长年纸上谈兵，什么造福于民，发展经济也就是一句空话。各位，我再次说明，华宇公司是怀着诚意特地从深圳赶来楚云的。一个多星期来我们作了大量的调查研究。我们认为，一个项目的确立，作为投资方，我们必须考虑到投资的回收与回报，但同时，对项目本身意义亦绝对不能忽视，因为他直接影响到投资的收益。楚江大桥的经济价值正如贵方‘招商简章’所述，‘它将对楚云市的经济建设起到重大作用。’”
顾同苏插话：“毋庸置疑，对楚江大桥感兴趣的商家不少，因为，它的回报是大大的，关键是资金要到位，谁的资金先到位，谁干！”说完，看了看方格明。
方格明微笑着，轻轻点点头。
朝旭严肃地看了顾一眼，接着说：“毋庸讳言，华宇不是空手道，敢于揭榜，想必不会不考虑后果。鉴于这两方面的考虑，我们愿意投资与贵方合作，也衷心的欢迎贵方党政领导去本公司考察作客。如果贵方有心接纳鄙公司，我们将竭诚服务，并创最佳水平；如无合作机缘，我们有待将来。俗话说‘买卖不成仁义在’。有一首歌词中说：‘我们永远是朋友’。谢谢大家！”
一阵热烈的掌声。
朝旭一席无隙可击、又一次变被动为主动的发言，使方格明很是懊恼，他虚着个脸不停地抽烟，一双凝滞的眼久久地盯着对面的墙壁。他想，朝旭这小子今天讲得比上次还在理些，怎么办？这次再也不能象上次那样乱了方寸，他正在寻思。
秘书长笑呤呤地带头鼓掌后，说：“讲得真好，不愧是我们政府办公厅培养出来的儒商，好，好！我想，我们会合作成功的。”他看了一眼方格明，然后，大声说：“下面——！请方市长讲话！大家欢迎！”
方格明虽有满肚子的不舒服，但在这样的场所，身为最高长官，他仍要保持自己的形象，人家朝旭这次讲话又并无不妥之处，也没有伤害自己。他接着点燃一支烟，勉强的笑道：“好！咳，好。交通局的情况介绍也好，华宇公司的发言也好。既然双方都有诚意就有合作的基础。但是，关键的问题不在乎态度如何，而是取决于实力和具体进行过程的实质性问题。交通局要认真的考察、比较，华宇公司算是一家。你们要从实力上进行比较，还有技术条件等方面的全面比较，择优选取。至于考察，可由建委牵头，财政、交通派人参加，去看一看也好，但一定要实事求是，下步如何搞，看完再说。就这样吧！”
世界上从来没有什么一成不变的事物，变幻莫测的应首推人类，翻云覆雨，今是昨非，是以说明人们变化之速。尤其在官场，当权者为了维护其既得权位，大都能随机应变以迅速改变自己所处的不利地位。朝旭的这一时限分析，对方格明来说无异于敲山震虎。
方格明这番讲话貌似言不由衷，无所准备，听上去很随便，实际上他是形势所迫，在权衡利弊，经过认真思考后作出的抉择。不论他主观意向如何，客观上对华宇公司极为有利。
朝旭对方的讲话每个字都细细地嚼着，品味着。他想：方讲话的最后，虽然有令人不安的“比较”二字，但又有“考察”的安排，仍不失为一个难得的，甚至可以说是较理想的表态。这个序幕有如此效果是不曾想到的。他从心里笑了，认为，大概是那笔时间帐的警钟敲得这位大人脑袋发嗡，触动了他的那根与政绩前程交织在一起的神经，逼他不得不重新调整思路。毕竟副市长这个位置来得不容易，自己又是负责此项工程的主角，群众呼声也很高，社会上影响很大，真象人家朝旭算的那样，他在任其间工程还没有眉目，又何谈“政绩”？无政绩，非但迁升无望，下届选举现有的位置又怎能保得住？于是，只好犹抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了这个态。
朝旭算经济帐，方格明算的是政治帐，不管怎么说，这个回合以朝旭的胜利而告结。同时，从方格明的讲话中分析，目前还没有第二家与之竞争。至于实力，方格明的担心是多余的，不信任以至怀疑所有的投资商都是可以理解的，因为他们确实上当太多。实质性的问题也就是合作双方的基本原则立场，应该说楚云方面的实质性问题早已公开化。至于华宇方面，他们敢于前来揭榜，就说明对此项目公开招商引资的条件是认可的。朝旭想，只要本工程务虚阶段一启动，就成功了百分之八十，这推理也基于三点：一、向世人公开的招商简章定下了楚江大桥经济利益关系，优惠政策，工程造价与时间界定等原则的基调，谁也不能不认帐；二、《合同法》的出台，给企业撑了腰，给一切经济活动制定了法律法规，合同一经签定，任何行政干预都将无济于事。三、近一个星期的调查了解工作，朝旭与丁克二人是非常深入扎实的，甚至楚云市负责此项工程的有关部门和工程技术人员，都没有他们掌握的材料和情况全面、细致。朝、丁二人对工程的总体情况和每一个环节，几乎了如指掌。众所周知，合同谈判的有利因素，是取决于对双方情况的了解。“知己知彼，百战不殆。”对兵法并不陌生的朝旭，他曾以对弈营盘的方式调动“千军万马”，将兵将将，左右逢源，靠的就是对情况的熟悉。
第二次洽谈会结束后，朝旭没有马上给程佳运打电话，他的习惯是，上司不关心过程，只需要结果，再有美妙的激动人心的经过，结果为零，只能出现在舞台，而不能运行于经济工作中。
第五十八章
楚江风平浪静，两岸灯火通明，寂静的江边，停泊着大大小小的船只，一艘游轮长鸣汽笛，在江心缓缓行进。江对面西山如一片灰色的云，丛林中隐隐约约闪动着点点灯光，寥若晨星。朝旭与丁克在江边漫步。
朝旭说：“老丁，尽管方市长表了态，但要拖他个一年半载，我们也毫无办法，这里的工作作风我是知道的。我想无论如何也要尽快签约。只要签下合同，哪怕是意向书，华宇公司就有主动权，就可以按自己的日程表进行实际的操作了。”他抽了一口烟，叹口气说“我感到，目前这种迂回战术，曲线接近的作法太累，可要战胜官僚主义者，又不得不如此，而且还要谨慎小心，夹着尾巴做人，直到签署正式合同，才能堂而皇之地展示自己的真知卓见，才能使他们真正了解华宇的实力和水平，才能使他们信服。”
丁克很认真地说：“是啊！我知道您的这种心情，可又不能公然坦露出来，这几天的情况证实了您所分析的，现在，我才真正理解，为什么说，这里是阶级斗争的发源地，全国最大的‘有色’之乡啊！”
朝旭：“时间过得好快！我答应程总一周返回，没想到还只有这样一个含糊的结果。”
丁克：“他们吃皇粮，你急他不急，你劳神费米地耗，他按部就班的过。
朝旭：“看来！现在是对我们沉着的励炼啦！又不能使对方感到我们急于求成，否则，功亏一篑。”
丁克：“怎样才能尽快签约啊？”看着朝旭。
朝旭抽着烟，继续前行，突然停步：“有一个人能帮我们。”
丁克：“谁？”
朝旭从容地：“代宇庭！”
丁克迟疑地：“他呀？您的对头也可信？”
朝旭点点头：“是的！不是冤家不聚头，既然聚了头，咋就不能派上用途呢？蔡瑁不缺，蒋干寥然啊！”
“您是说——！”丁克指了指朝旭。
朝旭点头，两人哈哈大笑。
丁克：“您，怎么会想到他？”
朝旭：“代宇庭两次洽谈会上沉默寡言，说明什么？”
丁克摇摇头：“不知道！”
朝旭：“我们来楚云至今，他一直低调，以随从的面目出现，客气有加，从不愿多说半句话，又是为什么？”
丁克仍摇头：“不清楚！”
朝旭：“这可不是代宇庭的真实性格。前些天忙于洽谈，没去细想，现在回想起来，其中定有文章。我想，这是一块可口的槟榔，我们要把它慢慢嚼完、吮干甜汁，吐掉干渣？”
丁克：“您的意思——！”
朝旭：“他，从倨到恭，很明显，心辕意马，是一个不可多得的双重卧底。”
丁克：“的确不大对头，您说过，原来和他关系既然那样，这段日子，代宇庭态度这样友善、客气，对洽谈工程讳莫如深，态度暧昧。他葫芦里卖的啥药？”
朝旭：“原由嘛！楚江大挢工程，政府方面不是以他为主，观颜察色，待机而动。他代某人一贯的游戏规则是—有利可图，楚江大桥尚无眉目，他又何必忙于多此一举？”
丁克：“那他摆酒接风又是为什么？”
“您是说——！”丁克指了指朝旭，朝旭稳重的点头，两人哈哈大笑。
利用与自己宿愿甚深地对手，为自己欲达之目的服务，这一大胆超常的设想，若非留侯、卧龙之辈是不可能轻涉此险的。丁克想到这里，望着朝旭再次问道：“您，怎么会想到他？”
朝旭的智商在此又出现了一个高峰——
他对代宇庭前倨后恭的表现进行了推理，说：“代宇庭不仅两次在洽谈会上都是沉默寡言，而且自我们来楚云至今，一直是以低调随从的面目出现，从不愿多说半句话，多次接触，代总是客气有加。这可不是代宇庭的真实性格。前些天忙于洽谈会的准备工作，没有时间细想，现在回想起来，这其中一定有文章，我何不将他当做一块可口的槟榔，慢慢地嚼完、吮干甜汁后，再把他当做干渣吐掉？”
丁克也觉得代的确表现不大对头，他说：“是呀！我听您说过，您原来和他关系比较别扭，可我们来楚云的这段日用子里，代宇庭态度为什么一直比较暧昧？甚至还很客气？”
朝旭笑了笑望了一眼丁克，分析道：“不外乎三种原由：一是楚江大挢工程，政府方面主要是方市长挂帅，他不便插手，再有什么想法，也只能是观颜察色，待机而动，这样做，既不得罪我朝旭，也不暴露他自己，他代某人一贯的游戏规则是——有利可图，楚江大桥尚无眉目，他又何必忙于多此一举？再者，对他过去有些过分的做法，或许有些担心？担心我朝某揭他的短，倘或逢人便告什么的，岂不使他姓代的无地自容？因此，摆酒接风，虽不尽释前嫌，先堵住我朝旭的咀也好，至少不会发生正面冲突，以免使他代某人难堪
