超级梦工厂-第36章

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板有很好的私交。
　　　　“数码汇”在东洲省是电子产品的零售巨头，控制着整个东洲省电子产品渠道的70％以上，门店三十多家。可以这样理解，如果“数码汇”对一款电子产品封杀的话，那么这款电子产品几乎就不可能在东洲省立足。
　　　　李立仁的杀手锏正是依靠的“数码汇”，在承诺给数码汇一定的好处后，“数码汇”也承诺对旗下所有门店下达“魔影”产品的封杀。所有租用“数码汇”的店铺老板都得到私下的招呼——不许销售“魔音”这个品牌，否则后果自负。
　　　　东洲省电子销售界的大佬发话了，靠着大佬存活的小渠道商们还能怎么样？不卖魔音就是了，反正本来卖的就很少了。
　　　　有了周宇晨提供的MP3核心，圣达电子只需要生产配套的外壳即可，几天后，一万个内有梦工厂MP3集成核心的新款MP3便生产包装完毕了。产品包装上没有太多的变化，只有一句简单的广告语：“拥有魔音，享受音乐。天籁之音，此刻拥有。”而售价，何云娜经过考虑，初步定在两百块，这样，圣达电子也有差不多五十块的利润，如果后续市场看好，价格可以提到三百，销量也会增大很多，利润是看得见的！
　　　　六月末，骄阳似火，周宇晨每天从单位出来后，去南水街转一圈后边会直接去东祥商务大厦自己公司的办公室。本想着能吹吹空调，看看朱亚楠这个美女，在玩玩电脑游戏的。没想到朱亚楠却不知从哪里找来了一大堆的各种财务、营销、法律数据，逼着周宇晨这个老板学习。周宇晨想“反抗”，但是朱亚楠丝毫不在乎自己这个老板的权威：你可以反抗，但是反抗完了，还得听我的。
　　　　躲是没法躲的，望着外面被烈日晒的发软的泊油路面，周宇晨还是觉得吹着空调、在美女的监督下看看“书籍”是种享受。
第二十一章　渠道
　　　　本来说晚上还有一更的，既然有朋友给了12000的催更。）今晚的一更就省了。明天端午节五更了！我的存稿啊。明天多向我开炮吧。
　　　　其实一些营销方面的书籍并没有周宇晨想象中的那么枯燥，有些营销案例实际上就是些小故事，读起来还是相当有趣的。周宇晨自己看看，再和朱亚楠讨论讨论倒也乐在其中。几天下来，一些营销方面的知识也学了些。
　　　　早上，朱亚楠正在给周宇晨讲些法律知识，出乎意料的，何云娜却出现在了公司门口。
　　　　“云娜姐，你怎么这时来了。”周宇晨没想到何云娜这时会过来。关于MP3的事，朱亚楠全权处理了后续的合同签订、等相关的事项，按说并没有什么事值得何云娜亲自跑一趟的。
　　　　朱亚楠把何云娜让坐下，周宇晨问：“是不是MP3出了什么问题？”
　　　　何云娜成熟而又性感的脸微微苦笑了下，叹了口气说：“小周，MP3倒是没问题，不过还真遇上了些麻烦。我估计着你也许有办法就来找你问问了。”在何云娜看来，周宇晨能给自己那么好的MP3集成核心，说不定真的能帮自己解决眼下的问题。
　　　　“何总，您说，您现在是我们天宇公司最重要的客户，您的问题就是我们的问题。”朱亚楠任何时候都以一个标准的公司人的身份面对除周宇晨之外的人。
　　　　圣达电子现在面对的问题就是没有好的销售渠道，何云娜大概的把情况说了下。听完何云娜的介绍，周宇晨倒是想起来自己和林峰的合作，同样也是渠道的问题。掌握了优质的渠道，石头说不定都当钻石买；没有渠道，钻石当石头也许都卖不出去。
　　　　“云娜姐，难道电子汇真的有这么大的能量？能控制东洲省如此大的电子消费市场？”周宇晨现在本质上还是个普通人，某些商业巨头的实力，不是他一时半会能想象出来的。
　　　　“当然，即使我们圣达电子在最辉煌的时候，省内销售量的7成都是从电子汇出去的。即便是省外，如果电子汇从中作梗，也会对销量有很大的影响。电子汇不但是在我们东洲省，就算是在全国，也是有掌握话语权和企业生死的渠道巨头。”何云娜把情况解释给周宇晨听。
　　　　如果放在以前，周宇晨听到这样的消息，肯定会对李立仁恨之入骨，但是通过林峰、通过最近几天读的那些营销案例，以及朱亚楠将给自己听的那些商场轶事，周宇晨现在只将这看做很普通的商业竞争而已。
　　　　“何总，圣达电子难道就没有一点自己能掌控的渠道？比如一些大型的代理商？”朱亚楠从听何云娜诉说开始就一直在思考。
　　　　“以前是有，但是自从最近圣达电子战线一直在收缩，为了节省开支，不需要得全部都裁撤掉了，现在我们圣达电子在全省各个市只保留最基本的办事处，其他都取消了。另外魔音这个品牌这些年销路也不好，很多代理商也不愿意做我们的产品。”
　　　　周宇晨在办公室里来回晃悠着，拧着眉毛问：“云娜姐，不是还有30％的渠道吗，难道不能去找他们吗？”
　　　　何云娜没有开口，朱亚楠替何云娜回答了这个问题。“电子汇是大型卖场，每天的客流量相当大。而东海剩余的30％渠道，却都是一些独立经营的小电子商铺，每一家的客流量相当的少。假设魔音要从其他30％渠道开拓市场的话，面对的困难相当多。”
　　　　朱亚楠看了眼何云娜，又继续说道：“首先铺货就很难，你得一家家的和那些小商铺谈，等你全面进入市场那要耗费很多的时间，而电子汇这样的大型卖场就不同了，能迅速全面进入。其次就是市场效果，电子汇能迅速让你的产品被尽可能多的人能知道，而小商铺，受众有限，很难被大众知晓。如果能进电子汇，那圣达电子就可以减少广告的投入。如果进入小商铺，那就必须配合大量的其他广告投入，这对圣达电子眼下也是个难题。最后还涉及到一些资金回流的问题，这就比较复杂了。”
　　　　何云娜很欣赏朱亚楠的能力，年轻漂亮，却又不是花瓶，几句话就把圣达电子眼下的困境概括出来。
　　　　何云娜点点头说：“对，朱小姐说的没错，眼下我们圣达电子的困境差不多就是这些，如果是以前，大不了多投入些前期的广告费，不过现在，我们很难再拿出大笔的广告费来。”
　　　　周宇晨站在窗口，看着大厦下熙熙攘攘的人流，脑袋里也在反复思考着这个问题。“渠道”还真是个麻烦事。
　　　　突然，他想到了一个似乎可行的方法：当初自己的玩具熊也没有进入什么大商场，只是从地摊上开始起步的嘛。圣达电子之前就已经在东祥大厦下摆起街头促销摊位了，为什么不能继续这样？
　　　　“云娜姐，圣达电子现在在省城东都市有没有办事处？”
　　　　“有，不过只剩下三四个人留守了。怎么了？”何云娜不明白周宇晨问这个干什么？
　　　　“云娜姐，我想过了，也许最好的广告宣传体就是人，而且是免费的。圣达电子现在缺的是渠道，既然李立仁不会给我们这个机会，我们干脆就放弃渠道，绕过这个。一切从头开始，圣达电子也好，魔音品牌也罢，就当现在重新创业，走草根路线，从地摊开始，让大众做我们的宣传载体。”
　　　　“什么意思？”何云娜问道。
　　　　“摆地摊加挥泪大甩卖！除了大卖场外，人流量大的地方还有很多，比如大学，大学生才是电子产品的消费主体，现在还没有放暑假，我们还有机会。”
　　　　朱亚楠眼前一亮，似乎也跟着想到了什么，有些激动的说：“周宇晨，你是说我们可以将一部分产品以最低价卖给大学生们，马上一放假，这些大学生就会带着我们的产品回家，回到各个城市，等于无形中给我们做了广告？”
　　　　“对，云娜姐，MP3的好你是知道的，后续的市场估计你也很看好，第一批的一万个MP3我们拿出一部分以极低的价格投入市场，我觉得这是一个绝好的广告。”周宇晨边说边看着何云娜。
　　　　MP3的好何云娜自然清楚，根据分析，一旦能进入市场，以后的销量每月至少会在十万以上。如果按照周宇晨说的，拿出一部分以极低的价格“投石问路”的话倒还真是个不错的办法。既然李立仁玩狠的，我何云娜何不来招破釜沉舟！
　　　　“小周，你说的这个方法听起来很有意思，就按你的办了。价格给到最低。”
　　　　“云娜姐，如果相信我，能不能将魔音这次最新一批的MP3开拓市场的任务交给我，把东海办事处的指挥权暂时交给我。我想帮着云娜姐你来处理。”周宇晨提出了一个让何云娜没有想到的事来。周宇晨提供给MP3核心，已经是帮了自己，现在还要帮着自己拓展市场，何云娜实在想不出是为什么，难道仅仅就是那一声“云娜姐？”
　　　　“小周，我当然相信你，只是这似乎太，太麻烦你吧？”
　　　　“云娜姐，这不是麻烦我，如果云娜姐同意，其实就是给我一个机会，一个锻炼的机会。”周宇晨说的很认真。
　　　　何云娜思考了一会，她实在没有拒绝的理由。“那行，我马上回去就给那边打个电话，东都市的办事处由你全权负责，一切责任我承担。”
　　　　周宇晨给了朱亚楠一个灿烂的笑容，而朱亚楠似乎也明白周宇晨笑容中的含义。
第二十二章　越卖越贵　第一更
　　　　端午五更砸票吧！
　　　　东都市，东洲省的省城，一线大城市，人口千万级。）有着东部地区最大的大学城，大学城全国著名高校十多所，在校生三十多万。
　　　　开往省城的大巴车上，周宇晨和朱亚楠并排坐着。周宇晨和单位请了一周的假，对父母却说单位有事让出差。临去省城，周宇晨特意去了趟陈年生家，记得他说要让自己如果去省城，给陈莹莹带些东西去。
　　　　“周宇晨，你这次要帮着圣达电子开拓市场，是不是有什么更深的打算？”朱亚楠问道。
　　　　“当然，总不能总是为别人做嫁衣啊！我可是想让我们天宇公司成为未来的大集团。这次一来试试MP3的市场，二来，乘着这个机会我倒是要试试我自己的一个想法。如果可能，未来我倒是打算让圣达电子成为我们天宇公司的代工企业！”
　　　　朱亚楠只是笑了笑，似乎她已经猜到了：“不错，看来你学的挺快的啊。”
　　　　电子汇在东都市的市中心，占地面积非常大，楼上楼下十层，从下到上全都是各种电子产品，小到U盘、数据线，大到电脑、背投只要是涉及电子的没有买不到的，从这里就可以看出电子汇卖场的实力。
　　　　圣达电子在东都市的办事处就设在电子汇不远的一栋独立小三层楼里，这里本来是个饭店，李立义在世的时候将这里买了下来，既当做办事处，又是一种投资，现在看来这还真是笔非常不错的投资，地点好，有地下室还能当仓库。
　　　　办事处现在只留了五个人，还都是年轻大学生毕业生。这些大学毕业生，也就图个从圣达电子这里混个工作经验，所以对工资、前景什么的并没有太多的要求。这对周宇晨来说也很方便，沟通起来方便，也不存在什么故意刁难。
　　　　周宇晨和朱亚楠到了东都市，何云娜也将一万个MP3全部运了过来，此刻已经放在了地下仓库里。
　　　　将办事处的五个人召集起来后，周宇晨让他们以最快的速度去大学城各个大学召集一批学生促销员。朱亚楠去市里找了一家小型的装潢公司，周宇晨自己去和东都市的城管熟人联系了下，花了些小钱，很快在大学城周边获准了几个促销展台。
　　　　七月一号，离大学放假还有几天时间了，学生们有的已经考试好了，正在做着回家的准备。早晨，很多学生们惊奇的发现，一夜之间，在各个学校的门口，几乎都摆着同样的促销摊点：遮阳棚下，清一色的穿着橘黄色制服的女孩子，而促销的商品无一例外的是魔音牌MP3。不过让最学生们觉得不可思议的不是这些女孩子，也不是广告布曼上写着的广告语“拥有魔音，享受音乐。天籁之音，此刻拥有。”而是：“今天促销价二十块，明天五十块，后天一百块。三天后有钱买不到！”这样一句看似有些不伦不类的话。
　　　　“我靠，MP3一个二十块啊，这可简直比U盘还便宜啊！”
　　　　“就是，二十块现在在市里吃碗面都不够！”
　　　　“估计不是什么好东西吧，不然不会这么便宜。”
　　　　大多数的学生看到这样的价格，都是议论纷纷，都有些不屑。“穷学生”已经是老黄历了，现在的大学生可是不折不扣的高消费群体，这么便宜的MP3很多人根本看都不看。
　　　　但是真正的穷学生还是有的，每个学校都不乏一些贫困生，一百多的MP3对他们来说就是“奢侈品”。而现在校园门口出现的二十块的MP3显然就在他们的消费能力之内了。音质什么的他们不在乎，能发音，听听外语就可以。