穷小子的超级成长-第50章
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销售部、策划部、设计部、工程部、装修部、项目拓展部、预决算部、人事行政、培训部、财务部、公关部都逐渐的成立起来。销售部由吴翠兰暂时代管；蒋天成统领策划部；设计部由终于下定决心离开中海的钱江担任经理；公关部被放弃副总经理的李志抢去了，他说只有这个最适合他，还能多和美女接触。其他的部门领导人都是后招聘来的。一时之间磐石地产看起来是兵强马壮。
磐石已经开业一个月了，招聘来的员工也工作半个月以上，可是大家还没有进入实际的工作之中，这一段时间所有人都在学习石青写的公司理念和文化的小册子，通过各种研讨形式深入的了解买卖双方的相互关系，让大家对于公司的发展观念有进一步的明确。
每个人都对于客户的利益与公司自身的发展之间的关系有了更多的理解，像什么一次工作的失误对公司来说只是百分之一甚至几百分之一的客户出现问题，而对于客户来说可能是一生当中唯一的一处房产出现问题；一百个客户说你好的声音也许没有一个客户说不好的声音大等等。
石青从小锻炼的超强体质得到最大的体现，不到三个月的时间伤腿就差不多恢复得完好如初。期间还进行了一次考试，成绩就不用说了，对于他这样的“奇才”，通过根本就不成问题，成绩再雷人也引不起什么轰动了。
这时石青坐在宽敞的办公室里正和刘正在通电话，“还是亏刘处费心了，一会让李志到您那办一下手续，晚上咱们聚一聚，这得当面感谢才行啊。”
刘正真的把石青提到的三块地皮给他批下来了，价格上也省下了近三百万的费用，看来上次的好处还是没有白给。
放下电话，石青有点兴奋，终于要开始了。最近石青的压力很大，现在公司里方方面面的员工加起来都有上百人了，人吃马喂的一个月的开销不是个小数目。虽然账上还有钱，而且拿地的时候通过刘正的斡旋只是先交一部分保证金就可以先办下手续来，但是巨大的债务也是压在心头的沉重负担。
按下面前内线电话的免提，“吴姐，召集各个部门，下午2点在会议室开会。”
吴翠兰现在忙的很，不单要暂管着销售部，还兼任总经办的一切事宜，只要高中学历的她略微有点吃力，不过好在石青了解，给她学习的机会，还算是应付得来。
下午的会议，各个部门的领导全部到齐，整个会场鸦雀无声，所有人都挺直身板等着老板的一声令下好全力开动。
两点整，身穿黑色西裤，粉格子衬衣，手拿文件夹的石青走进会议室，身后是担任秘书的魏雪带着手提电脑。
见到老板进来，所有人都站起来，每一个人都敬佩的看着眼前这个比他们还要小很多的老板。这段时间以来大家不断的在学习石青制定的各种材料，慢慢被这个小老板的理念折服了。
“大家都坐吧，下次不用这么客气，说到底你们才是公司的基石，我还要靠大家赚钱那。”
虽然石青这样说，大家还是等石青落座之后，才纷纷坐下。魏雪这时也把电脑和投影仪链接起来。
“今天召集大家开会，就是大家一直期盼的那个时刻到来了，我们现在拿下了三块地皮，大家一显身手的时候到了。”说着让魏雪把三块地皮的位置图片给大家介绍一下。
“为了方便大家标记，我把这三块地皮分别命名为1、2、3号，1号是明河边上的一个三角区域，面积大约为三万平；2号位于清河区东南路和湘江路交汇处，面积是八千平；最后一块也就是3号是闹海市场的棚户区改造，面积不到一万平。”一边操纵电脑在白板上投放地块的影像，魏雪一边给大家讲解。
“现在公司要开发的就是这三块，大家有什么好的建议或是意见可以提一下。”等魏雪说完，石青摊开面前的笔记簿，要随时做记录。
“我建议我们把三块地皮分成三个启动的时间段，先做启动预案，不建议同时启动。”蒋天成是最先发言的。
“说说理由。”主持会议的石青淡淡的说。
“这三块地皮的开发可以说是能够建成三个不同风格，不同用途的房产，同时启动对于公司的宣传不利，此其一。其二，现在我们的人力也不足以支持全部的启动工程。最后就是相对来说我们的地皮是不大，但是加到一起就对于公司的资金方面有很高的要求，一旦有资金跟不上的一处地产出现，就会产生不良影响，许多的烂尾楼都是这样诞生的。”蒋天成最近对于楼市、地产方面的研究还算是很透彻，每每和石青谈及起来都有一些独到的见解。
“嗯。”石青点点头，看一下其他人，“还有谁想说一下自己的看法？这里是咱们自己的家，在家里说什么都可以。”
“那就我来。”预决算部的陈经理站起身来，走到白板处，“我同意蒋经理的意见，同时我认为先开发好想来超市边上的这一块更好一点，这块地皮的价值是在三块之中处于中档的水平，作为商业地产来说可以更多的回笼资金，为下面的地皮开发打下良好的基础。闹海市场的一处应该是回笼资金速度上最快的，我们可以通过回迁，回购等方式来达到剩下拆迁费用和解决资金回笼的问题，不过由于最近本市的拆迁进行的都不是很顺利，我怕在双方的条件谈不拢的情况下，影响工程的进度，所以建议暂缓进行。至于明河边上的地皮我还没有想好做什么板块合适。我想说的就是这么多了。”
陈经理一说完，大家看石青没有什么表示，还是在低头做着记录，就纷纷私语起来，基本上还是赞成的多一点。
等石青抬起头，也没有人站出来继续说，石青就开口了，“说得不错，正如蒋经理和陈经理所说的，我们要分开开发，开发的先后也没有问题，基本和我的预想一致，只是在棚户区的改造上，不能暂缓，而是要加快。刚才陈经理也说过，通过回迁和回购，面积补贴等方式将很少占用我们的资金，而且最先解决老百姓的事情，把老百姓的难处当成我们自己的难处，这话不是我们说说就完事的。我们的第一块地皮可以少赚钱甚至不赚钱，要的就是一个良好的口碑，这就是我们第一个大手笔的广告。我们要先建立一个良好的群众基础，毕竟现在我们和其他的大公司比起来就和当初还是泥腿子的先辈没什么太大的区别，我们的基础就应该牢牢的建立在群众当中。所以大家就辛苦一点，率先启动棚户区改造，一个月以后开始进行2号的启动。希望大家能够群策群力，取得一个开门红。”
接下来就是各个部门的分工，马上就要上马的项目让大家都有点期待在里面，对于问题的讨论也很热烈，会议一直开到将近下班的时候才结束。
PS：今天稍迟，呵呵，弟兄们见谅。
第八十四章 小手段（您订阅了没
会后也就下班了，大腹便便的李志没有走，跟着石青就进了他的办公室，“现在别人都有活，怎么就我是闲人了呢？”
“你还怕没有事干？有一大堆的事等着要你做。你不说我也要找你的。”文件夹丢到办公桌上，来到沙发上坐下，笑着看着李志。
“有事做就好，说说什么事？”
“三块地的保证金已经投里面600万了，我们还要在六个月内补上最少30％的款项，那就是两个亿，别人不知道，你还不知道我们到底有多少钱啊。测试文字水印3。所以你的事情是最多的。”
“说吧，怎么干？”
“现在你就找王科或者他老婆，用上午拿来的手续做抵押继续贷款，现在国家对房地产事业的扶持态度很明确，也方便我们把款子贷出来，但是我预感也许会有事情发生，一旦磐石上有了负面的新闻，就是银行支持也很难弄出钱来了。”
“好，我晚上就约他，这事还真得抓紧时间办。”
“还有，”石青拦住了马上就要走的李志，“即便是钱贷出来了，还是有点捉襟见肘，建筑公司的招标问题也得由你去解决。测试文字水印5。”
“这个我也不太懂啊，还是由专门搞预算的做吧。”
“我会让那个他们配合你去做，预决算部的陈经理在搞关系上和你差得远，这事主要还是你去做。”
“这是投标公司来巴结咱们的呀？我可是一只扮演巴结别人的角色的。”
“给你机会还不好？这回也让你当把大爷。测试文字水印4。”石青笑了，李志这段时间尽当三孙子了，一时间还有点转不过来。
“先等等吧，到底要我怎么做？”李志还不糊涂。
“这回我们的招标不但要控制成本，还要看对方能够给多大的垫资幅度，中和一下取对我们最有利的……”
“好小子，主意都打到这里了，放心，交给我就是任务圆满完成了。看来公关部还是很有前途的，呵呵……”
李志走了之后石青就给铁树打电话，让他把自己送到洛基小店去。测试文字水印7。
磐石成立之后，石青咬牙买了6部新车，成立了小车队，现在铁树就是小车队的队长，学业基本上算是没有什么发展了，铁树索性也就不去上课了。再说现在在石青这里赚的钱可能就是毕业之后也不会强到哪里去，卢敏也没有反对，现在铁树滋润的很，在校外和卢敏租了房子同居，过起小日子了。本来刚才还想叫石青和他一起回家吃饭，可石青找蒋天成有事这才算了。测试文字水印9。
蒋天成现在还是住在洛基小店，主要是现在为了商量事情更方便一点。石青到的时候他正埋在资料堆里，不过在李丹当了他一段时间的助手之后，明显他的东西摆放要规矩的多了，就是有时候放乱了，也知道自己收拾。对此，石青还给予很高的评价，“这是划时代的进步。”
看到石青回来蒋天成有点兴奋的向他展示最近的考察结果，“老板，你看，现在商品房的改革已经进入成熟阶段，一般的房子只要是推出来就几乎是抢购一空，我们进入的时间选择的正好。测试文字水印7。这几个案例您都看看，我用了一周的时间整理出来的。”
“好，正好找你有事说。”脱下西装上衣，随意的搭在手臂上，接过蒋天成递过来的笔记簿。
上面都是省城和国内知名的地产商的营销策划案例，蒋天成整理的很细致，不少地方还做了备注和自己的理解。后面还有他对于公司马上要开发的项目的展望。
用了大约半小时看完，合上笔记簿，看着一边等待评价的蒋天成，“你认为户型大小设计在120平时合适的？”
“这个……现在几乎所有的地产商都是在主推这样的户型，天阳和天海马上要落成销售的大体都是，而且以前面的案例来说，这样的也是适合销售的。测试文字水印1。”蒋天成有点被石青一下子问愣住了。
“我说过，有创新才是发展，跟在他们的身后，就是捡他们的残羹剩饭。老百姓现在手里是有点钱，但是没钱、少钱的还是多数，抓住这样的群体是很大一块。测试文字水印6。而且我们现在也是竞争对手，能够从他们手里抢来客户的事情，只要是不违法，为什么不做呢？”
“您的意思是？”
“小户型，我们现在拿出两块地皮来主推70—90平之间的小户型。其实在未来几年内小户型将会得到很大的追捧，现在也许还没有受到重视，但是接下来的土地费用上涨，房价上升是必然的趋势，大户型会让很多人力不从心。测试文字水印2。我们现在推出小户型就是为了快速回笼资金，虽然有点得不偿失，但对于公司来说，这是不得不走的一步棋。”
“这样一来会不会降低我们的品牌价值？”对石青的话蒋天成很快就明白了，不过还是多问了一句。
“品牌的价值在于影响力，我们现在还谈不到这点，采取适合自身发展的道路才是最合理的。”微笑着看着若有所思的老蒋。
“只是这样一来对于户型的设计要求就更高了，对于有效面积的合理运用就是我们现在最急需要解决的问题。测试文字水印5。”
“不是有老钱在吗？好钢就是要用到刀刃上。”
“明白，我明天就找老钱去重新调整设计思路。”
“好了，这事明天也来得及，现在去吃饭，早就饿坏了。”起身和蒋天成去外面的馆子祭五脏庙了。
石青对于很上路的蒋天成是很满意的，不但工作上心，而且也的确有能力，虽然有时候目光看得近了一点，但也并不妨碍他成为一名合格的营销领导。
刚才他说的天阳地产和天海马上要开盘的两处楼盘石青都去过，主要还是更加的关注天海的情况。天海推出的是中档的房产，户型面积是115—160平之间，价格是2788到3188之间。由于雪莲的事，石青对于天海有一种说不出来的厌恶，现在虽然伤不了他们什么根本，但要是有机会能够恶心天海一下，石青是不会放过的。
而且在石青的设计中，小户型的价格会比大户型的稍微贵一点，但是总体上的价格又会�
