穷小子的超级成长-第29章
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半路上遇到了铁树，出乎意料的是他今天没有和卢敏腻歪在一块，不过听说他们最近钱花的有点过了，正在想办法打工赚点钱。只是铁树的知识并不能像石青一样的每个小时赚100块，又不愿意拉下脸来去发宣传单，所以要找的工作也就是什么跑点业务之类的，没有保障的很。
“你干嘛去老大？”
“没事，就在这转转，你去洗澡？”
“是，外面跑了一天了，有点累，洗个热水澡解解乏。”来到铁树身边，“你去不去？我还有澡票。”管院的浴池是对外开放的，只不过学生每个月有两张免费的澡票。其他的就要再花钱买了。
其实铁树是没有钱了，正在这里想办法，考虑在向谁借一点。也是向他这样动不动就出去开房的伙计要是能够花才怪。
不过铁树不知道石青在外面做什么，只是平时见他花钱也是很谨慎的，以为他也不富裕，所以就没有向他开口，自己也好多天没有洗澡了，听石青这么说也就和他一起去了。
“老大，你想过以后做什么没有？”洗澡的时候，石青问铁树。
“还能做什么？等卢敏毕业再说吧，现在什么活也不好干。实在不行就回老家，家里还有一个小商店，最少能保证个温饱。”
“老大，我借你点钱，你去学开车怎么样？不管怎么说也是有一门手艺。”冲干净身上的泡沫，开始往头上擦洗发水。
“也行啊，我还真的挺喜欢开车的，你不说我都想不起来这码事，实在混不好，还可以开个出租车什么的。”铁树眼前一亮。
“那行，就这么说定了，一会我给你去取钱。”
“你有那些钱吗？”学个车票最少要3000块钱，铁树没有想到现在石青还有这么多钱，一般的学生都是要到放假的时候基本上就兜里空空。
“呵呵，还有，放心，够用的。”石青朝铁树一笑。
石青知道铁树是不好意思说借钱的事情的，所以就变个方式来帮他，再说，要是铁树这么一直混下去的话，还真的不知道卢敏还能不能一直这么跟着他，毕竟现实这社会是残酷的，单纯的爱情是不能填饱肚子的。而且自己开店的时候不方便请哥几个一起过去，一直瞒着他们也有点不好意思。
出了浴池，石青来到银行的柜员机上提出5000块钱给铁树，铁树有点感动的拍着石青的肩膀，“老三，你放心，我赚了钱一定立刻还你。”
“没事，我不着急用，你就先用着吧。”石青就怕这样的，说什么都可以，一说到感情的事情就有点害怕人对自己太好。
？
第四十三章 开业大吉
12月24号是圣诞节前夜，这些年来不知道怎么回事，越来越多的人重视起外国的节日，尤其是大学生们更是情意相投的人之间表达爱意的时刻。也有为数不少的女孩在这一夜成为了女人。
石青的新店就是选择在这一天开业，这回没有避讳寝室的人，而是早早的就通知了大家，大家也配合的在前一天就送上了开业的礼物——每人一张彩票。
这个彩票据说是经过周密的计算，最少也是能够中上5元钱的，只不过买这张就要十几块钱了，是刘海的主意，主要是要个好彩头。
其中铁树还更加的积极，到街上买了一幅平时人家开业时候的对联，上联是：“买卖兴隆通四海，”下联配，“财源茂盛达三江。”横批是开业大吉。
本来自己想亲自动手写来着，不过看是铁树送的，就没再费事。开业这一天请来了一家婚庆礼仪公司帮助协调整个场面，显得隆重又奢华。
外面是一个展台，上面有演员在唱歌跳舞的吸引观众，下面有工作人员发放宣传资料。还没有开门迎客的时候，门上的牌匾上蒙着红绸子，橱窗上也挂上了大红布。
时间到八点零八分，礼炮齐鸣，5000块钱打造的电子自动感应门开门营业，门上和橱窗的红布都被拉掉，显示出真容。
湛蓝的牌匾上书写着石青自己题的字，“淘淘小店”笔法刚劲有利，字迹飘逸。
橱窗是用高三米，长八米的大型POP海报作为橱窗的背景，正好面向商城的停车场。
画面是上一栋挂着淘淘店招牌的建筑物在后方，白色的鹅卵石铺就的小路从店门口弯延出来，石块垒的路肩两边是修剪整齐的绿地，一个手拎几个印有淘淘标志手袋的美女挎着一个满面春风的型男向画面外走来，笑脸如花，目光带着喜悦和****，前面一个粉雕玉琢的小女孩在纵情飞跑，在左上角蓝天上飘着的白云的上有六个粉红色的卡通字：“你今天淘了吗”。后面还有一个白云幻化成的问号。
费劲石青心力的海报紧紧的抓住来到商场购物的人的眼球。
进到里面也让人眼前一亮，大厅里设横三竖二T型服装展示架，每个排列都有一个模特的模型；在靠西一边要隔出来两个10平大小的单间作为男女更衣室，每个更衣室里面三个小隔断，以供客人的私密空间，每个单间内设十二平米的落地墙镜，和一个立式洗手台；后厨一些灶台全部扒掉，抽油烟机没有用处也卸下来，清出一块场地做员工休息室，买了一台自动咖啡机和两台饮料机放到原来灶台的位置；原来吧台的位置加了一溜红、黄、蓝、紫排列隔开的半圆形转椅，给顾客提供休息和喝饮品的地方；在临街的地方设一个大型的橱窗，把设计好的大型POP海报作为橱窗的背景，前面立几个模特的模型。灯光改造一下，加了一些彩灯，可以营造出暖色调；铺上了橘色的复合地板。
在开业的前几天，高宝林和李维达就把共20000件秋冬款衣服发了过来，由新店先挑选，挑选剩下的有残次的衣服就运到小店去。
无残次和残次品的比率大约为1：25。也就是说石青新店的第一批货才800件左右。八十几平方米的空间给800多件衣服充足的展示空间。石青把价格定在正常售价的50％左右。销售总额在100万左右。也就是说算上淘出来扔到小店的将近20000件衣服平均每件衣服增值一倍！
不过，这也仅仅是这两个厂子几天的产能挑出来的好一点的产品。据他们电话里说马上下一批也就在今天下午能够到达省城。
假期促销是最近几年来兴起的，但是很多的厂家商家都是靠广告来宣传，很少具备成型的现场宣传策划能力，也很少的人想到这一点。石青敏锐的觉察到要想一下子打开淘淘小店的知名度和美誉度就要有大的促销政策和服务，于是选择在这一天开业。开业前还到水晶坊购买了十条价格在2000元左右的水晶项链作为消费者的抽奖的奖品。
选择三件价格定在千元以上的衣服作为活动的奖品，在开业活动的时候，由礼仪主持和观众互动的时候，被选上台的人用四个或五个号码排列出一个数字，和已经标出的衣服正确价格一样，就将免费获赠一套。即使没有做出正确的排列也可以以三折的优惠价格将衣服买走。
在这一天和情侣逛街的人不在少数，有钱的来天意商城购物的更是不计其数。淘淘小店的开张吸引了很多来这里消费的人足够的眼球，但从石青摆出的架势就是世界知名品牌的专卖店一样，而且里面真的是经销世界各大品牌的服装，价格更是其他的店，或者国外专卖店所不能比拟的。
别看有钱的人吃好的穿好的，但是又是名牌真品，有能省钱的地方他们还是很关注的，这就造成了淘淘小店一开业就人满为患。
外面抽奖的人山人海，里面选购的举步维艰。中国人多的现实和爱聚堆的习惯让店里的营业额直线上升，在中午的时候就已经有几排衣架上出现了大面积的空白。
更衣室的小隔断外更是排着队的等候，有的更是等不及了就在更衣间里面就换了起来，反正都是分男女单间也不怕走光。
购买了衣服的消费者在外面的活动现场等候抽奖，不时有人发出惊喜。不单是有水晶项链，还有一些精致的腕表、高档的打火机、精美的化妆盒等等。
到最后店里的衣服几乎是全空了，就连下午刚到，在小店里赶着挑选的一批送来也所剩无几。还有一些顾客没有选择到适合自己的衣服，但是拥有优先购买权的就给打了白条子，答应下次补货的时候一定给留下。
铁树等人看见眼前的抢购风波吃惊的合不拢嘴，虽然他们看见结帐的大都是用刷卡的，但是碰上有一个用现金的就睁大眼睛，看着那秀丽可爱的小收银员数着一沓厚厚的钞票。都知道，今天的石青是赚爆了。
还真是这样，最后盘点一下，一共是卖出了462件衣服，总营业额是四十二万八千六百多块钱。去掉婚庆礼仪的6000块，促销礼品的40000块，服装的成本只能算9000元不算房租和工资竟然达到了373，600元。也就是说只要像这样的日子在再持续两天天的时间，石青就迈入百万富翁的行列。
当天晚上石青和寝室的哥们还有两个店的所有人以及编外人员廖莎莎和小江雪一起到柳城的煜皇大酒店吃了一顿庆功酒，庆贺淘淘的开业大吉。
得到消息的柳城带着秋风和二虎也来捧场，还埋怨石青没有提前告诉他，使他没有准备礼物。
当大家喝到最高兴的时候，服务员推着一个七层高的上面点了21根五彩蜡烛的蛋糕走了进来，包间里的音响适时的想起了生日快乐歌。
石青这时才起身宣布这是廖莎莎的21岁生日，大家都站起来手打着节拍，跟着音乐一起哼唱起来。
廖莎莎不知道石青是怎么知道的自己生日，感动之余觉得自己还真的没有白白帮助这个家伙，只是在许了愿之后睁开眼睛的时候看到那个笑嘻嘻的正在唱着生日快乐歌的大男孩时，心里好像突然涌入了很多不一样的情愫……
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第四十四章 竞争对手的出现（改
一个事物的兴盛必然面临着模仿者的出现，只是石青没有想到的是来的是这么快，这么的来势汹汹。
淘淘小店刚刚开业不到半个月的时候，从海昌街小店传来一个不是太好的消息，海昌街小店的产品有滞销现象出现了。这个消息可以说是极为的不正常，按照以往都是货还没有到的时候就已经被瓜分掉了。现在货物堆积在小店，淘淘小店的挑选之后的货也在小店放着，原来的畅销导致没有想到租个仓库，结果现在店里的货堆积如山，连下脚的地方都费劲。为了这事，廖莎莎已经和石青抱怨好几回了。
吴翠兰从新店开张就一直忙着这边的事，只有晚上才回去小店，开始几天没有看见魏雪也就没当一回事，不过随着一个星期的这种情况让她感觉不对劲。于是就给原来的老客户打电话问是怎么一回事才了解现在的情况有多严重。
石青沉思着，都忘记了手里的烟要烧到手指了。吴翠兰、魏雪和胡成军就在一边坐着，看石青怎么决定下面的事。
“老胡，明天你去租一个仓库，面积要大点的。吴姐，你从淘淘给王富贵拨过去100万让他周转，别让广州的厂子出现资金的问题。魏雪，明天你帮我联系一下闹海市场的摊位，不管位置怎么样，有空的就租下来。”转头看向沙发上抱着小江雪的廖莎莎，“账上还有多少钱？”
现在廖莎莎已经是石青店里的财政大臣了，所有的账目都是她一个人在打理，也不知道是她天生对数字敏感还是怎么一回事，每天的账目也只是耗费一个小时也就搞定了。也不用请什么会计了，小廖老师比会计都专业。
“小店最近一个月共销售了三百三十四万六千四百元，加上原来的盈余七十五万三千二和从淘淘拨过来的八十万，今天早上给王富贵打了八十二万。加上还给高宝林和李维达四百万的货款，一共是账上还有两万不到，应该能够他们两天材料的消耗量。淘淘现在资金还是比较充足，除了圣诞节的两天和元旦一天营业额都超过三十万以上，其他的时间都是维持在十五万左右。一共的营业额是二百六十二万五千四百元，除去已经发生的各项开支三十二万元，拨给小店八十万，你提走了六十万，现在还剩下八十万五千四百元。”知道石青现在是遇到事情了，廖莎莎也很让大家意外的没有就石青提走钱的事情不愿意，很配合的清晰报出现在财务状况。
“嗯，”石青点点头，“我们现在的存货有多少？”
“存货一共三十四万九千件，进货的总价值是四百六十三万，按照正常的售出价格是四百九十七万九千元。但是我们还欠高宝林和李维达各一百多万的货款。”魏雪在一边接道。
“也就是说我们还是足够支撑广州王富贵那边的厂子正常运营两天的。至于高宝林和李维达他们不用担心，我一会给他们打个电话。还好，发现的不是太晚，给了我们一个缓冲的机会。我争取在短时间内找到问题的结症所在。”站起身，刚才的深沉不见丝毫，“好了，这么晚了，下班。今天请大家去吃顿好的。”
“我们去留香阁吧……”
