官商-第84章
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姚新在林泉、骆益同坐下之后才坐下来，和黄实业的骆益同只能敬陪，看来有些低估星湖实业的实力。
“姚先生想投资鹏润家园，我们相当欢迎啊，姚先生是作为姚溪同乡的代表，还是仅代表个人前来洽谈？”
“哦，”姚新看着林泉，“代表我个人，也代表一些老乡。星湖实业这两年的成绩有目共睹，月牙湖小区、檀山公寓，可谓神来之笔，都说省城去年房价的增幅，有四分之一是星湖实业做的贡献。明都苑、天逸园、佳达花园、伯克山庄等楼盘，也都是精彩之作，对于星湖实业亲自开发的楼盘，我们对鹏润家园则更加期待。”
林泉点点头，说道：“想必姚先生对鹏润家园的情况比较了解，就无需多加赘述，有一点，姚先生可能还不了解，我稍稍向姚先生解释一下，鹏润家园坐落在碧晴巷，碧晴巷与中山南路仅隔三百米，鹏润家园与中山南路最薄处，是一栋仅六层高地力帆大厦，这座会堂式建筑，建成十二年，总建筑面积五千平方米，鹏润家园已花费四千万，将其产权整体买下，现在正在重新装修，将打造一所独属于鹏润家园业主的高级会所，并提供高贵生活所必须的公共服务，在会所楼与Ａ、Ｂ楼之间，修建的城市广场，占地将超过十五亩，也独属于鹏润家园业主们。而非市民广场，想必姚先生已经看过效果图，建成后的鹏润家园，只会更漂亮，更壮观。碧晴巷西侧的绿地才是市民休闲绿地，不过在相当方面的推动下，市政绿化投入将提高一倍的标准，７０％以上地植树都是成熟的名贵大树，不需要等待漫长的培育期。”
姚新一边说，一边点头，说道：“星湖亲自打造的自然是这座城市的顶级楼盘，不知道林先生预期售价是多少？”
“离这里两里路的伯克山庄，也是星湖营销，房价每平方米为八千二，为了避免冲突。鹏润家园会放到明年春季开盘，那时，伯克山庄地房价应该有九千了吧，姚先生到那时在谈，可以合适一点。”
“鹏润家园不缺乏资金？”
“勉强够用，没有事实证明，我向姚下手报出我的预期价格，姚先生心里能不能接受？”
“也只有星湖取得预售许可之后，还有这么好的耐心。林先生，不防说来听听？”
“姚先生能聚集庞大的资金为什么不亲自接手一处楼盘做做，利润比投资房产还要可观？”
“姚溪人好扎堆肉热闹，真正一起开发项目，分歧就会很大。民间拆借的成本比银行贷款高一倍，并且我们没有星湖这么大的能量，可让市政工程配合楼盘的开发，也没有和黄实业开发项目的经验，开发楼盘的周期又太长，风险又很大。对于我们来说，投资房产是最合适不过的，打一枪换一个地方，相对来说，机会也多一些。”
“姚先生以为明年的楼市形势如何？”
“这点，林先生应该比我们更清楚。经过各方推动，这座城市，今年的房产将超过１５％，这只是平均涨幅，像星湖经手的优质楼盘涨幅将更可观。林先生刚刚的话里藏着一个信息，伯克山庄在四个月的涨幅就将达到１０％？”
林泉笑了笑：“姚先生真是一个很敏锐的人，好吧，我可以给姚先生报价，明年三月，Ａ楼开盘售价在一万三，姚先生若有兴趣，十二月之前，一万二千元，装潢标准是二千五百元。当然，十二月之前，姚先生跟星湖订下协议，装潢地标准以及方案，姚先生可以与星湖重新商量，姚先生甚至可以派人监管我们的装潢及采购过程，以确保姚先生你们的利益。”
“Ｂ楼呢？”
“正如姚先生所说，我对楼市也相当看好，Ｂ楼的条件比Ａ楼还好，在Ａ楼的正面，两面都有湖景，我手里不缺资金，Ｂ楼拖到明年秋天也不打紧。”
“Ｂ楼的总建筑面积是六万多平方米，我这些老乡差不多可以分割吃下来，当然，我做不了主，林先生能不能今天晚上亲自到力维会所走一趟，亲自介绍一下鹏润家园的情况？”
林泉吃了一惊，除去装潢，要全盘吃下Ｂ楼差不多要八九亿的资金，这么庞大的资金要是能聚集起来，做什么不行？涌入这座城市投机楼市的资金在今年之内就会达到一个惊人地水平，他们才是与开发商一起推动房价上涨的主力力量。
林泉跟骆益同对视了一眼，将Ｂ楼整体出售，差不多能将所有的投资收回来。
扣除１。９亿地Ａ楼装潢，在鹏润家园上的投资不过才七个亿。
林泉沉吟了一会儿，说道：“我看这样好了，骆先生是鹏润的大股东，我请星湖实业总裁与骆先生一同到力维会所给大家介绍鹏润家园的情况，并解释大家所有的疑问，我毕竟年轻了些……”
“年轻有为，这句话正好可以用在林先生身上，林先生务必光临。”
“当然，我会随行。”
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第十八章 只差一分钱
离开希尔顿，坐进骆益同的房车，林泉忍不住叹道：“这些姚溪商人，真是财大气粗，一个同乡会，就要吃下整栋楼。美元疲软，国内采取固定汇率，跟美元在波动，势必会有大量的国外资金涌进来，民间的资金股市风险太大，更多的资金正从股市撤离，其他行业却正进行宏观调控，限制投资规模，这么庞大的资金只有涌入防地产业，又有国家的政策支持，又能促进地方ＧＤＰ与财政收入，不用两三年，这座城市的房价就会像吹气球一样膨胀起来。”
邵兵说道：“他们会买下整栋Ｂ楼？”
骆益同说道：“檀山公寓的激情还没有消散，星湖，也有星湖才能凝聚这么大的吸引力，只要价格合适，只要星湖确保履行应尽的义务，这些投资者，不找星湖合作，难道找其他机构吗？”
檀山公寓在开盘最初的三个月，就销售出８０％的房子，剩余的房子，星湖每个月只推出三四套解解谗，最低一档的房价现在也升到一万六千六百元，比九个月前的开盘价整整涨了３０％，最初定向推出一批房子，房价增长了８６％。
林泉沉吟了一会儿，说道：“不管今天晚上会谈的结果如何，我看……宣传攻势可以开展了，销售暂时不管他，首先将人心吵热起来。”
力维会所是姚溪人在这座城市的同乡会，会员都是成功的姚溪商人，当然今天晚上更多是从姚溪赶来的投资人，在一座大厅里聚集了六十二名姚溪籍投资客。
姚新介绍骆益同说道：“这位是和黄实业的骆益同先生，檀山公寓的神话，想必大家都知道，不用我赘述。虽然檀山公寓规定所售出住宅四年内不能转让，否则需要拿出１０％的房款补偿业主联合会，即使如此，我还是买下两套房子，我相信，在这四年当中，檀山公寓地房价一直都将是这座城市的标高。”介绍顾良宇，“这位是星湖实业的总裁顾良宇先生，这更不需要我介绍了。今天大家能聚在一起，就是冲着星湖实业来的，现在请顾总给我们介绍一下鹏润家园的情况。”
虽然很匆忙，但是星湖营销早就准备好鹏润家园的宣传资料。顾良宇从叶经强手里取过一叠精美的小册子，交给姚新，说道：“这是鹏润宣传书的样本，星湖的传统。宣传资料概不外传，姚新先发放下去，到时帮我再收回来。”示意服务生按灭灯光，精美地图片打在雪白的幕布上，“这是鹏润家园的航拍效果图，除了碧晴巷一块，其他都是真实取景。鹏润家园的西侧、南侧都是烟波浩淼的未名湖，东南六百米的两公里长的中山南路未名湖底隧道的入口，Ｂ楼与南面、西面的未名湖之间没有任何障碍物，这些区域都是规划中的湖滨绿地，未名湖景，将是鹏润家园最重要的概念之一，环未名湖十三公里，没有一处位置的观景角度比鹏润家园更好，这对于那些注重品质的业主来说，城市与自然的取舍，才在这里得到最好多平衡。在八十亩的滨湖绿化带，绿化费用不低于两千万。在滨湖绿化带的外围，将修筑一条滨湖路。在星湖实业的建议与推动下，滨湖路与未名弯口之间的狭长地域，市政府将进一步建造一座狭长的湖景观光广场，湖景观光广场建成之后，连同滨湖绿化带、未名湖弯口，将成为这座城市最重要的风景区之一。”顾良宇换了一张幻灯片，从天空鸟瞰的距离更近，是湖景广场的效果图，按下来一张幻灯片是市政府的湖景广场立项批复书，接下打上鹏润家园的近景，“鹏润家园地概念，就是私有、高贵，为了体现这点，鹏润家园的Ａ、Ｂ楼间，将建造占地十六亩的休闲广场，用一道钢塑料群马护墙与碧晴路分开，这是风景护墙地效果图，墙提高０。８米，全钢群雕高０。８米，这座两百米长的护墙造价预算为一千万，这是位于中山南路地力帆大厦，位于广场与中山南路之间，这是装修一新之后的力帆大厦，将更名为鹏润会所，鹏润会所只接受鹏润家园的业主为会员，随后将赠送鹏润会所的策划书。鹏润会所与湖景广场将为鹏润家园的业主提供充足的娱乐休闲场所。接下来介绍内部结构……为了确保鹏润家园的品质，Ａ楼、Ｂ楼由业主自行装修的所需材料，也需从星湖指定的十八家材料供应商之间选择，装潢需要在明年九月之前完成，更提倡将房子交给我们选择的装潢公司装潢，为确保其他业主的利益，在售房附加条款里，参照檀山公寓的要求，只将转让年限的要求这一条去除。”
顾良宇的话声刚落，一个三十岁左右的女人站起来提问：“鹏润家园准备卖多高的价钱？”
“请问这位小姐，你愿意为鹏润家园里的房子掏多少钱？”
林泉坐在角落，最凑到方楠耳朵，轻声的道：“这句话是抄袭我的。”
方楠横了他一眼。
“我愿意……”那个女人站在那里“我愿意”了好一会儿，也没报出一个价格出来。
“愿意啥，又不是结婚宣誓。”旁边一个男人拉她坐下来，众人笑了起来。
顾良宇说道：“在这座城市，可以成为鹏润家园房价参考的有两处，一是檀山公寓，一是往北一公里处的伯克山庄，檀山公寓的模式不可复制，均价已经超过两万，是主城区均价的四倍，是中心城区的两倍。除了历史人文与私家园林之外，鹏润家园具备了檀山公寓所有的优点，还格外增加了一座私家广场与湖景概念。伯克山庄也是星湖代销的楼盘，六栋高层公寓，在星湖的建议下，增建一栋公共设施建筑，提供为业主完善的公共服务，当前基价为八钱二百元。最高价为一万元，开盘预售三个月，售出率为５０％，同类房源售出率为最高。伯克山庄一面临湖，最外层的两栋湖景概念房价最高，均价为一万元，但是没有大型公共绿地，没有湖景观光广场、没有私家广场，没有未名湖弯口这么开阔的视野。”
姚新站起来，说道；“顾总介绍地情况很详尽，请顾总谈一谈星湖的订价方案。”
“今天，各位找到星湖来谈鹏润家园的事情，一定是注意到未名湖北岸地块的崛起！区域地块的提升，巩实鹏润家园的房价基础。”顾良宇说到这里，停了下来，炯炯有神的目光缓缓扫过众人的面孔，姚溪众人虽然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他们心底的秘密，顾良宇继续说道：“Ａ楼有Ｂ楼阻碍一面的湖景，售价低８％，Ａ楼基价一万，每层依次加价六十，到第三十五层为一万二千一百元。三十六层到三十八层不售。Ｂ楼基价一万零八百，每层加价一百，第三十层为一万三千八百元，第三十一到第三十六层不售。”
“星湖为什么要将最好的房子都留在手里？”一个中年男子站出来问。
“星湖有最好地销售策划，将这些房子卖出最高的价钱，星湖可以从中获利，对在座的投资人也有很大的好处，没有稳定地推价策略与营销手段，如何稳定的能将房价往上推动。如何保证在座的利益？”顾良宇稍稍停顿了一下，“星湖为打造高贵的品质，在取得预售许可两个月之后。依然没有将房源推向市场，要不是姚先生大力争取。也不会有今天的小型推介会，对于有意投资鹏润的在座投资人，星湖还将承诺，星湖只在明年三月到八月销售鹏润家园，九月、十月、十一月的黄金销售季节留给在座地各位，并承诺这三个月的广告投放力度，与前三个月相当。如果在座的投资人将房源挂到星湖置业旗下的分店，这些房源将在这三个月之内列入Ａ级推荐房源，当然，作为Ａ级推荐房源的佣金要高一倍。”
“为什么这点优惠都没有？”
顾良宇看了质问的中年人一眼，说道：“对鹏润家园，星湖有足够的信心。”
顾良宇说完之后，下面就陷入议论之中，姚新领着他与骆益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一个包厢。
林泉说道：“鹏润家园的这次销售不会公开，明后天，我们将施工人员全部撤出现场，统一时间看房，我们组织大巴
