官商-第16章
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“咦，你难道不该说，请问先生要看什么样的房型？”
“咳，请问先生要看什么样的房型？”那位售楼小姐问。
林泉见她眼里有些懈怠，将那只提在手上让柜台挡住的阿玛尼公文包放到柜台上：“你能不能介绍一下房型？”眼睛瞄了旁边的张碧筠一眼，身前跟自己说话的售楼小姐五官还端正，可惜相比之下，皮肤粗糙了一些、黑了一些。张碧筠从惊慌中恢复过来，又为刚才的失态难为情，脸上挂着羞涩。羞涩的神情会让女人的魅力倍增，林泉倒希望她能来给自己介绍介绍。可惜她既没有看见那只阿玛尼公文包，又没有正眼看林泉一眼，就回到里面的房间去了。
售楼小姐好像不认得阿玛尼，或许遇到太多只询价却不购房的人，抽出几张介绍房型的彩页给林泉，没有解释的意思。
林泉拿了几张彩页，坐到会客区的椅子上慢慢研究起来，当他掏出手机，掏出一包大熊猫点上，售楼小姐眼睛里露出一丝惊艳，“咚咚咚”从柜台后走出来，接过彩页介绍起来。
林泉一边听一边暗笑：“静海拜金女的档次还真低，愣是没认出阿玛尼来。”等她介绍了差不多的时候，问道：“星湖苑卖出去多少套房子？”
“差不多有80％，现在八五折，公司将剩余的房子卖掉，回笼资金，紧接就要开出二期，不用两年，比一期规模大两倍的二期，将让这里成为成熟的生活小区。”
“能不能让我看看控本。”
售楼小姐一愣，销售控本记录真实的销售情况，一般的购房人几乎很少会要求查看控本的：“查看控本的话，要经理批准才行。”
“你们经理在不在？不在的话，我改日再来，这是我的行动电话，请你们经理跟我联系。”
张碧筠坐在办公室里，正为刚才那个小青年放肆的目光生气，人虽然长得帅气，眼睛却有些邪气，气色也差，一看就知道是好色之徒。过了一会儿，见小徐推门进来，问她：“那人走了没？”
“他要看控本，看来是想买房子。”
“不会吧，我怎么看他不像？”
“挺有钱的，抽的是大熊猫，徐总现在都舍不得抽呢。”
“不会吧，有钱人买房买这里？”
“或许给二奶住。”
“他才多大的人，给二奶住？”张碧筠将信将疑的从抽屉里取出控本，推门走了出去，却见那个青年在看柜台上的通话记录，轻轻咳了一声。那个青年却没有半点惭愧：“我看了两页电话记录，一共有五个错别字。”
张碧筠的脸先红了，将控本放在柜台上，从名片夹里取出名片，递上去：“我姓张，还请多多指教？”
“张碧筠，哦，我姓林，林泉，清泉石上流的泉，张经理在这里的职责只是拿控本给客户看？”林泉漫不经心的翻着销售控本，又一边诘问张碧筠，“刚刚那位小姐说贵处的销售量超过八成，我不知道从控本上如何得出这个数据，请张经理过来教教我？”
林泉走回会客区，随意的将控制丢在玻璃桌上，为受到的怠慢有些生气。
张碧筠尴尬的一笑，这才晓得有些轻视眼前的青年了，也不为他咄咄逼人的语气头疼：“林先生很清楚房地产的情况，是不是从事相关行业的？刚刚我们那位小徐说的是有购买意向的客户量，控本上是已经订下协议的，所以有些出入。”
“刚刚那位小徐说星湖苑的二期马上就要启动，明年就能开盘，是不是？”
林泉凝视着张碧筠美丽的眼睛，犹豫、闪烁，就是她要说谎的前兆：“公司是有这个计划，专项资金也准备到位了，但是有些批文还没有下来，公司的老总正为这事奔忙，顺利的话，二期马上就可以启动了。”
睁着眼说瞎话的张碧筠也算是一位妙人，林泉见她不过二十五六岁，若非自己过来之前对星湖苑的楼盘有一些了解，也无法判断出她模棱两可的话里的真实意思。
林泉将烟灰弹在张碧筠面前的玻璃桌上，说道：“星湖苑开盘九个半月，楼盘今年四月交房，一期十二栋楼，五百七十六户，实际销售一百七十一户，不足三成。如果贵公司老总在家的话，我希望跟他当面谈。”
“我们徐总下午到市里去了，你有什么要求，我会代为转达。”
“算了，还请张经理领我参观一下楼盘。”
正如林泉所料，星湖苑一期十二栋楼，还有七成的房屋未售出，其中还有四栋楼原封未动。每栋楼共有四十八户，一栋楼的总面积在五千到六千平方米。这么多空置的房源占用开发商大约三千万左右的资金，或许其中相当一部分是欠款或者贷款。星湖苑二期的批文早就下来，林泉刚从相关部门调阅了资料，星湖苑二期之所以没有启动，一是资金的缺口，第二恐怕星湖房地产开发公司的老总对这片地域丧失信心了。
第二十四章 开发商也可能破产
从规划图上，星湖苑总项目开发土地面积将超过五百亩，开发住宅两千户，二期的土地已经审批下来，林泉不由的羡慕起那个正为卖不出房头疼的老总。二期开发规模跟一期相当，新区计划推行之行，这位老总差不多三年之间可以赚取三千万到五千万的利润。相对这样规模的房地产开发，资金回报率真是惊人。
林泉在与吴国新以后的接触中，逐渐了解星湖房地产开发公司当前的真实情况，公司现在的流金资金已不足百万，却承担着两千万的商业贷款，每个月的还贷利息就将近十万，还有数百万的工程欠款，还有四个月就到还款期限。等到那时，销售还达不到五成的话，连延期还贷的借口也没有，只有宣布破产。
徐建每天愁眉苦脸，直至林泉的到来让他看到一线生机。
银行的贷款期将至，楼盘的销售没有丝毫好转的迹象，徐建正四处挣扎着，努力不让自己陷入破产的边缘。手落在别克的真皮驾驶盘上，眉头紧锁着，脑子里幻想着销售中心让购房的人挤满，猛的发现自己闯了一个红灯，惊了一身冷汗，定了定神，拐弯进入星湖路。
这时，林泉正顺着龙城路往外走，这里的出租车很少，徐建瞥见林泉腋下挟着的公文包，跟副驾驶座上的阿玛尼是同一款，心里想：这里附近只有星湖苑，滨江风景园，还要再过去三公里，会不会看房的人？
徐建踩着油门，加速回到售楼中心，看见张碧筠，问她：“我回来时看到一个年轻人，他正沿着星湖路往外走。”将公文包推到她的面前，“他也拿着这款公文包，是看房的？”
小徐凑过来：“好像是这款呢，徐总啊，这只包值多少钱？”
“阿玛尼99th，3888。”
“啊，顶我四个月工资，刚刚是张经理接待的。”
张碧筠说道：“他对楼盘的情况比较熟悉，过来之前，有过研究，不过他在八五折的价位上，还要求降价，再降，就到我们的成本价，正谈着，他接了个电话，就出去了。”
“他叫什么姓名，电话是多少？”
“他叫林泉，我问来着的，他只说会跟徐总你直接联系，看不出他有多少诚意，二十三四岁，举止间多少有些装腔作势，好像怕人小看了他。”
徐建若有所思的掏出烟来，小徐嚷道：“那小青年就抽这烟，过滤嘴好像还要长一点。”徐建低头一看，见自己掏出的是大熊猫，装回去，掏出硬壳中华来。
张碧筠笑着说：“那人跟徐总一样，大熊猫也就装装样子，我陪他三个小时，就看见他抽过一支，小徐就给他一支烟唬得屁颠屁颠的。”
徐建盯着张碧筠勾人心魄的眼睛，他当初招她进公司，就有将她发展到床上的念头，后来见她的能力很不错，没急着下手，这会儿公司经营陷入困境，也对清楚公司状况的张碧筠绝了这个念头：好几家房地产开发公司招揽她过去，她都一一拒绝了，算得上对公司有情有义：“你真觉得他没有什么诚意？”
“房型的细节，他一点都不关心，倒是时不时打听公司的经营状况，要不是他故作高调，我还以为他是别家公司派来打探的。”
徐建叹了一口气：“要是有人对二期工程感兴趣，公司的情况也可以缓一缓。”
“哦，徐总到丽景谈得如何？”
“刚到陈明杭的办公室坐下，他就说有重要会议走了，只留下一个业务经理。”
“二期的土地费用，明里一万八每亩，那是到农民手里的价，但是公司付出每亩四万的代价。我们在一期上投入这么多，摊到二期上，每亩算八万的成本，我们已经让了很大的一步。”
“陈明杭心狠手辣，他知道我们的财务状况，银行那头给他卡死了，没有我们活动的余地，西城建筑公司有我们开出的四百万期票，三个月后兑现。听说陈明杭正准备入股西城建筑公司，看来他是要等到期票到期，这样一来，他控制着银行和建成筑公司两头，就能够低价接手星湖。”
“徐总有没有想过找别的开发商合作？”
“丽景背后是市长张权……”
星湖二期、三期都开发出来，形成小区规模之后，这里的房产价值才会体现出来，必须寻找有实力的开发商合作才行，但是丽景对星湖虎视眈眈，有实力的开发商无不清楚丽景背后的强势人物，只怕没有哪家有实力的开发商愿意走到风浪尖上来。
听张碧筠的介绍，林泉这个年轻人身上的东西加起来都上万了，作为家裕殷实的人，确实没有谁会选择这里购房，星湖苑差不多是静海市最低价位的楼盘，比底下县城的好楼盘房价还低一截，这都是开发区这些年来发展迟滞造成的。但是林泉的奇怪之处，也让徐建里生出幻想。
不过接下来的几天，徐建并没有接到林泉的电话。不过林泉刚从开发区返回市区，就接到他想要的电话：建行滨江道分理处主任吴国新的电话。
昨天酒宴上，吴国新对林泉印象尤其深刻。林泉能让静海的两名新贵赵增、丁向阳赴他的宴请，说明他的背景关系深厚。难得的是他的心思细致体贴，完全没有杨昆、顾晓玲等人居高临下的骄纵跋扈。
吴国新在建行滨江道分理处主任的位置上干了四年，自然不会在乎一千块钱，但是林泉对他的照顾，那种受重视的感觉，让他内心深处对这个刚结识的年轻人生出少许感激。昨天宴席上，吴国新一直想找机会将钱还给林泉，无奈林泉跟赵增、丁向阳等人寸步不离，吴国新一直没有机会单独将钱还给林泉。
不过这样也好，吴国新正愁没有借口跟这位看上去来历相当不凡的林泉亲近，自然而然的提出今晚回请林泉。
林泉收起电话，嘴角露出微笑，吴国新投桃报李的回请在他的预料之中，一千元倒是小事，能不能在短时间里取得吴国新的信任，进而从滨江分理处贷出大额的款项才是关键。
林铭达从赵增那里知道林泉新买手机的事，打电话到他的手机上，没有追问钱是从哪里来的，只告诉他备用钥匙就放在楼梯口的邮筒里，告诉他不论多晚都可以回家。林泉又感激又愧疚，但是对自己眼下所选择的道路却没有丝毫的反省。
傍晚时分，照例是秀水阁，除了秦明陪宴之外，没有其他人。秦明没有顾晓玲、杨昆那种飞扬跋扈的气势，待人亲切，虽然只是市委办的行政科科长，吴国新还是乐于跟他亲近，特意请了秦明赴宴。
行政科主管市委办公大楼的管理和市委大院安全保卫、卫生、绿化、水电、土地、房屋、干部职工福利等后勤管理及社会保障工作，市委班子换届，市委办的人事也刚刚调整过来，财政拨给市委办用于绿化房屋修缮的款子都不少。秦明对于赵坤义那家规模不算很大的建筑工程公司来说，算是很有用处的一个人。
林泉、秦明、吴国新刚到秀水阁没多久，赵坤义就开着车子过来了。赵坤义一脸偶遇后的惊喜，林泉却知道是郭德全在后面通风报信。昨天宴席上，吴国新对性格豪气的赵坤义印象颇深，见他不请自来，也没有什么不满，至少晚上的费用还有赵坤义跟他分担，又何乐而不为呢？
第二十五章 娱乐生活
傍晚时分，照例是秀水阁，除了秦明陪宴之外，没有其他人。秦明没有顾晓玲、杨昆那种飞扬跋扈的气势，待人亲切，虽然只是市委办的行政科科长，吴国新还是乐于跟他亲近，特意请了秦明赴宴。
行政科主管市委办公大楼的管理和市委大院安全保卫、卫生、绿化、水电、土地、房屋、干部职工福利等后勤管理及社会保障工作，市委班子换届，市委办的人事也刚刚调整过来，财政拨给市委办用于绿化房屋修缮的款子都不少。秦明对于赵坤义那家规模不算很大的建筑工程公司来说，算是很有用处的一个人。
林泉、秦明、吴国新刚到秀水阁没多久，赵坤义就开着车子过来了。赵坤义一脸偶遇后的惊喜，林泉却知道是郭德全在后面通风报信。昨天宴席上，吴国新对性格豪气的赵坤义印象颇深，见他不请自来，也没有什么不满，至少晚上的费用还有赵坤义跟他分担，又何乐而不为�
