辽东钉子户-第19章
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“这么干不顶用啊,我看咱们还是拿银子卖个好点的位置吧,前面的粮食一上午就卖出了五六石了。”
张恪倔强的摇摇头:“就不信这个方法不成,我自己送茶去。”
端着茶碗,张恪正往外面走,那个蒙古大汉扎那又垂头丧气的走了过来。看到了张恪,他眼前一亮。
“还,还有旧衣服吗?”
“当然有了,这边请!”
扎那走到了摊位前面,气呼呼的说道:“我足足用八只羊才换了一个铁锅,剩下的钱根本卖不了新衣服,你们汉人真是太贪心了。”
扎那一边抱怨着,一边又拿起了一件襦裙,入手顺滑,一看料子就相当不错。
“这件要多少?”
张恪微微一笑:“你是用银子,还是用羊?”
“用羊吧。”
“那好,一头羊一件衣服。”
“啊!”扎那顿时吃了一惊,他刚刚问过,那些新衣服要三头羊才能换一件。手里的旧衣服做工不差,料子也挺不错,只换一头羊,真是良心价!
扎那终于咧着大嘴笑了起来:“我要换五件,三件男人的,一件娘们的!”
没有不开张的油盐店。
听到了扎那的话,不光是张恪,乔福他们都喜气洋洋。张恪亲自帮着扎那挑选好,在打包的时候,还塞了两幅鞋底。
东西到手了,扎那颇为感慨,从头到尾,张恪都是满脸微笑,没有任何的不耐烦,而且货真价实,比起刚刚受到的待遇实在是天上地下。他突然将双手举过头顶,随后右手捂住了胸前,深深一躬。
“善良的汉人,请原谅我的鲁莽,你们是值得信任的商人!”
得到了五分好评,张恪格外的高兴。
扎那转身离开,突然又有一波蒙古人从市场里面走过来。见到了扎那,前面的人就抱怨起来。
“扎那兄弟,我从汉人那里买了两件棉袄,可是他们竟然在衣服里面放的是这个!”
扎那急忙看过去,只见棉袄的袖口撕开,从里面漏出了一团团的白色东西,竟然是白色的芦花!这种东西怎么保暖啊!
“呼格,你难道没有去找卖给你东西的商人吗?”
“他已经跑了!”呼格咬着牙说道:“汉人太狡诈了,我们已经商量好了!”
呼格突然用蒙语低声说道:“我们要守在马市外面,明天就动手抢劫汉人的商贩,要让他们尝尝我们的厉害,不光抢他们的东西,我还要拧下贪婪商人的头!”
呼格咬牙切齿,背后的几个蒙古人也是愤愤不平,摩拳擦掌。
扎那皱着眉头说道:“呼格兄弟,汉人也不都是坏人,你们这么做我不同意!”
“扎那,你怎么能替汉人说话?”
“我为什么不能替他们说话!”扎那说着将衣服包放在了手上。
“你们看看,这就是我换来的衣服,一件只要一头羊。”
呼格拿起了一件衣服,突然惊讶的说道:“这是丝绸的,比镜子还光滑,竟然只要一头羊,你可是捡了大便宜!”
听到了这话,扎那露出了憨厚而得意的笑容。
“我说的没错吧,汉人的商人也有善良忠厚的。”
呼格急忙问道:“你在哪里换的?”
“就在那里!”
扎那指了指远处城墙边的张恪他们,的确位置有些偏,可是呼格他们也不管了,随着扎那又一次的到了张恪的摊位。
一下子来了十几个人,寂静的摊位终于热闹起来,虎子领着小伙伴们乐呵呵的给每个人奉茶。
热茶下肚,呼格他们的不快消散了不少,可是兴致勃勃的看着摊位上的衣服。呼格还算有见识,他拿起了一件松江棉布的长袍,拿在手里沉甸甸的,用的肯定是上好的棉花,虽然袖口有些磨损,但是也是顶好顶好的东西。
“这件袍子我要了,两头羊换不换?”
另一个蒙古人拿起了一件暗红色的衣服,越看眼睛越亮,痴痴的笑道:“俺要换这件,俺要送给乌娜,她一定会喜欢的!”
他们越挑越高兴,买的越来越多,到了后来竟然都抢了起来,张恪他们脸上的笑容也越来越盛。人一多就热闹起来,尤其是还有热茶,凑过来的蒙古人越来越多。
有一个老者他没有看那些衣服,而是把目光落在了火炉上面。
总算是来了,乔福顿时来了精神。“老先生,您看看吧,这个炉子保证能让您满意!”
他拿着一个崭新的炉子放在了老者的面前,笑着介绍道:“您看看,这个炉膛正好能放一块干牛粪,轻松做一顿香喷喷的炖肉,还有这个……”
乔福烤肉架子支起来,一面轻轻摇着,一面笑道:“我们都试过了,正好能烤一只羊腿,别提多方便了。等烧完了火,也不用费事,把炉箅子拉开,炉灰一下子就清干净了!”
乔福卖力的演示着,老者贪婪的看着,亲手摆弄了半天,又看了看那几个正在烧水的炉子,乔福就等他要买呢!
哪知道老头突然站起来,转身离开。
“老先生,您怎么不买啊?是觉得我们的东西不好吗?”乔福焦急的问道。
老头苦笑了一声:“年轻人,是东西太好了,我怕买不起啊!”
“老爷子,这个火炉只要四两五!”
“多少?”老头瞪圆了眼睛。
乔福咬着后槽牙说道:“四两五!”
当初张恪和刘铁匠商量的是三两一个,乔福一下子给提了一半的价钱,他也做好了砍价的准备。
哪知道老者一听这个价钱,哆嗦着手,伸到了怀中。
“我要一,额不,我要两个!”
九两银子落到了乔福的时候,他还有点不敢置信,狠狠的掐了大腿一下,疼得龇牙咧嘴。
“哈哈,赚钱这么容易啊!”
第二十四章 池鱼之殃
“请拿好!”
将最后一个火炉送到了蒙古人的手里,张恪长长的出一口气。
身后的乔福和虎子他们突然跳了起来,大声的欢呼。
“都卖光了,全都卖光了!”大家拍着手,兴奋的跳着。
就连脸色都涨红了,他拉着张恪,急忙说道:“快,好好算算,咱们究竟赚了多少钱?”
张恪点点头,找了一块干净的雪地,拿着树枝就算了起来。
“十六个火炉,每个四两五,十二个付的银子,一共是54两,剩下的四个换了10头羊,外加下等马一匹。旧衣服35件,卖银子17两,外加羊20头。土布5匹,换羊皮袄3件,老山参两支……”
张恪一桩一桩的念着,最搞笑的是竟然有蒙古人用土产换鞋底,107副鞋底,除了30副被当做赠品送出去了,剩下的换了20斤木耳,两斗松子,还有三大罐蜂蜜。
林林总总加了起来,扣除了一两银子的抽分,张恪一共赚了70两银子,30头羊,1匹马,还有一大堆的土产!
看着这些银子和东西,乔福的嘴巴张得老大,口水流出三尺长。
“哈,哈哈哈,恪哥,咱们发财了,发财了!”
站在他右边的乔桂忍不住白了二弟一眼,埋怨的说道:“老二,你又不是没见过银子,怎么还像个小孩子,你看虎子他们都比你稳重,没有大呼小叫的。”
“嘿嘿,他们倒是想叫,可是嘴都被蜂蜜堵满了!”
乔桂猛地一回头,果然虎子撅着屁股和小伙伴们用手挖蜂蜜,贪婪的吃着,一个个满脸都是蜜,从嘴里甜到心里。
“张恪,你就不管管?蜂蜜可能卖不少钱啊?”
“哈哈哈,是我给他们的,也该犒劳犒劳不是。”张恪笑道:“桂哥,要想真正发财,就要有稳定的来钱路子。这七十两啊,说起来比昨天晚上的收获还要重要一百倍,这是一条财路啊!咱们只要好好经营,以后银子就能源源不断!”
乔福拍拍屁股,从地上站起来,笑道:“恪哥说话在理,也该庆祝一下!”
“小兔崽子们,给我也留点啊!”乔福嗷的一声,冲过去一把抢过了蜂蜜罐子,大手直接插进了罐子,拿出来沾满了蜂蜜,他就像狗熊一样,伸着舌头,美滋滋的舔着手指头。
他们欢笑着,打闹着,引来周围商人嫉妒的目光。
从中午开始,一群群的蒙古人都聚集到了张恪那里,最差的摊位竟然成了市场上最热闹的地方。哪怕是不想卖的,也都会坐下来喝碗热茶。
对这些光看不买的,张恪没有丝毫的厌烦,还不停的询问他们想要什么,全都用心记下,等下一次一定满足他们的要求,保证物美价廉。
买到东西的蒙古人说张恪的好,没买的也竖起大拇指。说起来这些年骗子横行,马市贸易的双方都加着小心,能像张恪这样宾主尽欢的,实在是异数。
就连当初向张恪得意洋洋炫耀摊位木牌的中年人都跑了过来,点头哈腰。
“朋友,的确手段高明,能不能帮我们也想个办法,还有十石米没卖出去呢,抽分都已经交了,要是明天再拿来,还要交钱,就赔大了。”
“哈哈哈,你回头把米里的沙子挑干净了,保准都能卖出去!”张恪笑道:“做生意无非八个字,货真价实,和气生财!”
张恪几句话把买米掌柜瞠目结舌,羞得满脸通红,仓皇逃走。
……
“老二别乱跑了,过来商量下一步该干什么。”乔桂喊过来乔福,大家围坐在马车上。
张恪想了想说道:“咱们的银子足够还债了,我和乔福拿着狼皮去看看,能卖就卖了,卖不了带回去也成。桂哥,你领着虎子他们在这等着,我们回来,立刻就回义州。”
张恪这么着急当然是有原因的,一来他们在广宁折腾一场,生怕官府追查过来,还是趁早溜了。二来这次换了不少羊,又多了十几个小乞丐,人多速度就慢,张恪也担心误了还账的日子,因此越早回去越好,省得老娘她们担心。
乔桂顿时点头同意,乔福背着狼皮,紧跟着张恪,他们直奔受皮草的铺子。
那些大商人不会像张恪他们一样忍饥挨饿的练地摊,人家都有暖和如春的店面,围着火炉,喝着烧酒,静等着送货上门。
要知道关外的皮子比起京城至少便宜了三倍以上,走一趟少说能赚几千两银子,绝对是油水十足。
张恪和乔福迈步走进了一间铺面,掌柜的正翘着二郎腿,坐在椅子上喝茶。见到张恪进来,急忙起身。
“呵呵呵,两位朋友要卖皮子吗?”
“嗯!”张恪点点头,他的目光在铺子里转了一圈,到处都堆满了皮子,有羊皮、鹿皮、熊皮、狐狸皮、貂皮,林林总总,不一而足。
掌柜的三四十岁的样子,白白净净的,天生一张笑脸。
“两位不像是蒙古人,也不像是女真人,要知道不好的皮子我可是不收啊!”
“哈哈哈,掌柜的认为汉人就没本事猎到好皮子吗?”
掌柜的微不可查的摇摇头:“拿出来看看吧!”
乔福看出了掌柜的怀疑,毫不客气的把包袱扔在了柜台上,掌柜的解开一看,十张狼皮整整齐齐的出现在眼前。
掌柜的收了多少皮子,一打眼就看出了好坏,触手一摸,皮子又柔又软,毛管油亮。他急忙展开了一张,狼皮相当完整,只是在脖子处有一点伤痕。
他又闻了闻,忍不住赞叹起来。
“皮子应该是草原狼的,块头大,毛管亮,血腥味又这么重,怕是刚猎的没有十天。”掌柜的一边说着,一边仔细的看了看,顿时眼睛又瞪得老大。
“这,这些狼皮都是一次猎的?你们围猎了狼群?”掌柜的吃惊大叫起来。
张恪挠了挠头:“掌柜的,这很重要吗?”
“当然重要,衣服不是一张皮子做出来的,能猎到同一群的,皮毛颜色相近,这价钱自然就上来了。你们出了多少人,才猎到狼群的?”
张恪伸出了三个手指头。
“三十?也算是难得了,咱们汉人真有勇士啊!”
听着掌柜的赞美,乔福浑身飘飘然,他嘿嘿一笑:“哪用得着三十个人,就三个!”
“什么!”这下子掌柜的是彻底被惊到了,像是看怪物一样,仔仔细细的看着张恪,这两个年轻人眉清目秀的,就能有这么大的本事?
张恪咳嗽了一声:“掌柜的,我们路上遇到了狼群,打了一架而已,你还是看看能值多少钱吧,时间也不早了,我们还要赶路呢!”
掌柜的点点头:“我敬重你们是好汉子,狼皮也的确不错,我加价两成,六两一张,你们看如何?”
这个价钱的确比义州要高了不少,乔福给张恪一个眼神,正准备答应的时候,脚步声响起,有两个人一前一后走了进来。
前面的是一个矮小的中年人,高高的鹰钩鼻子,一双眼睛格外有神,只是光下巴没有胡须,显得有些怪异。在他的背后跟着一个高大的汉子,一身的腱子肉,大冬天的直穿了一件单衣,魁梧剽悍。
中年人走进来之后,径直�