发行狂潮-第43章
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在大班椅内，望着墙上那两幅地图发呆，难道就真的没有突破口了吗？
按照报社党委的要求，今年大收订的计划是35万份，目前发行部回来的数字总共加起来还不到27万份，意味着将有8万份的计划完不成。而这8万份的数字可不是一个小数，如果全部丢给零售市场，那可是在原来的基础上加了一倍的零售量。以前的零售退报率就很高，现在将这么多的数字交到零售市场去，无异于每月将4万多份报纸买来当废纸卖。这种事情能做吗？刘新桥和冷知秋能同意吗？报社知道后会是什么样的反应？吴瑞年在心里连续问了自己几个问题。
想到零售，吴瑞年立即就又想到报纸的大报小报的问题。因为沿江市的市民有一个习惯，那就是早上上班的时候买一份报纸在公交车上看，平时在家里看报纸还觉不出对开大报和四开小报有什么区别，可是一旦想在公交车上看报，两报之间的优劣就立即显现出来。当你拿着一个对开的大报在坐位上折来折去的时候，就难免会影响到邻坐的人，要么就会挡了别人的视线，要么就会在别人身体的某个部位擦来蹭去，脾气好的会表示理解，若是遇上个脾气不好的就难免起争执。
因而要想在零售市场上占有强有力的竞争优势，这报纸的改版是势在必行了。虽然在发行部，这一点早就达成了共识，但在报社来看，这个事情好像是很严肃的问题，它关系到那些官老爷的地位问题，也关系到舞文弄墨的文人们的面子问题。如果在几年前，晚报独家自办发行的时候根本就不存在这个问题，他吴瑞年也不会吃饱了没事干去提什么大报改小报的要求。但是现在不同了，既然晚报从一开始把自己摆在了市场里，参与了市场竞争，那就应该按市场竞争规律办事。我就想不通了？想到这里，吴瑞年拿拳重重地打在了办公桌上，是生存重要了呢，还是面子和地位重要？这是一个显而易见的道理，可是这些号称天之骄子的人们怎么就是不明白呢？
吴瑞年不知道自己这一肚子的委屈到哪里去诉。听说现在报社领导们也发现了这个问题，而且也有很多的市民打电话投诉，甚至有些人对市民在车上看报表示出了极大的不满，尤其是对于晚报的读者。现在对手大江都市报也拿这个在做文章，找来大批市民对公交车上看报的恶习进行口诛笔伐，但是没有一个例子举的是看大江都市报的。吴瑞年甚至都有些感谢大江都市报的同仁们了。要不是这样报社可能到今天还认识不到这个问题的严重性。这本来是很好解决的问题，但是到了报社就又变了一个模式，有些人抱着大报人的思想不愿丢，又拿出来一个方案，再办一家报纸。以晚报和省里的日报竞争，以新办的小报和大江都市报竞争。听江承望在吹风会上说，报社将新办一份晨光时报，这个问题已经在议事日程内，可能马上就要实施。
听到这个消息时，吴瑞年不由觉得好笑。这些老爷们也不想一想，沿江晚报有哪一点能和省市两级日报同台竞争。办报的水平咱没有资格发表意见，单就从发行上来说，省市两级日报的发行每年都是有红头文件下指令计划订报的，别人的发行部一年里就忙年底两个月，大收订一完，刀枪入库，马放南山，净等着享受收获的幸福。而自己的晚报呢，自办发行之初还可以蒙一下各个单位里的收发人员。那时在他们的观念里，只要是大型的报刊就是党报，拿一个晚报自己印的文件也可以蒙混过关。现在却不同了，因为有竞争对手们有意无意之间的自我贬低，相互攻讦。各单位的收发人员也发现了晚报自己内部印的红头文件只是一张废纸，在省内真正算得上党报的只有省市两家日报 。就连这些企业收发员的观念都在变，这些老爷们还在闭门造车，放不下架子来，以大报人自居。现在所谓的大报是要看发行量，看实力的。真是拿这些老古董们没有办法。
想到这里，吴瑞年有一种想发泄的冲动。他站了起来，又在那一张区站日回数公示牌上看了一眼，而后重重地在墙上打了两拳。显然是力量过大，他疼得连甩了几下手腕，回头在办公室里转来转去。“算了吧，天要下，娘要嫁，由它去吧。”
吴瑞年重又坐下，看了看桌上的台历。今天是周六，离元月一号还有一个星期的时间，要不要向报社报捷，该不该报捷，能不能报捷，这当中还有一些工作要做。
第6节
星期一的早上，一周一次的发行部主任办公例会将在会议室举行，还差几分钟九点，发行部的小会议室里就挤满了人。办公室主任贺冠年、财务室主任冷知秋、两个副主任刘新桥和肖明达，以及三个主任助理向东英、高显、顾守城，还有办公室的秘书小覃，全都准时坐在会议室内，静静地等着吴瑞年来主持会议。大家都清楚，今天的会议非同一般；一来这段时间由于征订回数缓慢，吴瑞年的脾气有点不太好，所以大家都很小心，谁也不愿在这个时候迟到，给吴瑞年发作的机会。二来今天会议的一个主要议题是讨论明年报纸发行量的问题，由于最近一段时间征订回数慢，使这个问题变得很敏感。离元月一号还只有一周的时间，但是发行部的征订回数离报社下达的本年度计划还有很大的距离。大家心里各有想法，最简单最直观的想法就是年终奖有可能泡汤了，对于一个家庭来说这可是一笔不小的数字。但是现在因为任务完不成，谁也不知道还有没有年终奖，如果有，会是多少，是不是和报社的平均水平有很大的差距，谁也不得而知。最后就是完不成任务谁担责的问题，虽然是主任负责制，可自己毕竟还是班子成员，会不会有不幸降临到自己的头上，谁也不得而知。
吴瑞年进来的时候，大家都感到有哪儿不对劲，但是会是哪儿呢？办公室文秘小覃无意间看了看窗外，见室外居然艳阳高照。刚才进会议室前天气还阴着，没看到太阳，现在看这光景，显然是阴霾了好长时间的天气忽然晴了，在沿江市的冬天很难得看到这样的天气。小覃不由得深吸了一口气，怕吴瑞年发现她情绪的变化，连忙低下了头，整理眼前的文件夹。视线的余光里，她看到吴瑞年居然满脸的笑，这让小覃很是意外，看来主任今天心情很好。想到这，小覃鼓起勇气抬起了头，这时她才陌地感到会议室内出奇地静。看大家的表情，显然也感到了吴瑞年的情绪变化。他那一直以来紧耸的眉头居然舒展开来了。
“怎么气氛显得有些沉闷啊，像是要下雨的。”吴瑞年显然也看到了会议室内的异常，他一边放下手中的茶杯和文件，一边打趣地说道。见大家依然面无表情地看着他，吴瑞年在椅子上坐定。呷了一口茶，开口说话：
“大家都到齐了啊，我们心里都很清楚，今天这个会议很重要，因为我们今天要讨论的首要问题是下一年的发行量问题。离元旦还只有一个星期了，给我们的时间不多，所以我们要马上将这个问题决定下来，上报报社党委。按照报社党委的要求，我们今年大收订的计划是35万份，而目前区站上报回来的数字总共加起来还不到28万份，接下来的一个星期还会有大量的短款回笼，估计二三万份不成问题。在这里我要特别跟大家说明一下的就是，这些数字都不包含外埠的征订回数。我现在跟大家谈的仅只是沿江市城区的情况。余下的还有近五万份，我是这样想的，把它交给零售公司。按照今年的零售情况，我们平时上摊的发行量是三万多份，来年应该在原有的基础上增加一些。当然这当中我们的算盘只能打九九，不能打十足。在整订上面可能还会打些折扣，但是不影响我们任务的完成，今年大收订的情况比我们预计的要稍好一些。今天我们要讨论的问题重点是要向报社报捷呢？还是保守地按实际情况上报报社党委，我先不表态，想听听大家的意见。”吴瑞年说完，就不再吭声，他拿起茶杯喝了一口水，便拿眼睛死死地盯着大家来回地看。
听到吴瑞年说完，大家心里摇开了拔浪鼓。很显然吴瑞年这是想和报社党委玩数字，可是在这眼皮底下，玩得过去吗？大家不由得很是担心。这吴瑞年胆子也太大了。可是看他今天这个表情，他好像是成竹在胸似的。莫非这当中有些奥妙。
刘新桥在发行部的地位仅次于吴瑞年，他对吴瑞年的这种做法大不以为然。但是他又能说什么呢，这个数字表面上看起来天衣无缝，外行是看不出问题来的。但是发行部的人都清楚，他这样做的关键问题在零售退报的多少上。如果退报太多，就会造成大额亏损，这一点，肖明达应该更有发言权，自己何苦去当这个冤大头呢？到时候万一报社党委怪罪，上有吴瑞年顶着，下有肖明达扛着。肖明达如果不吭声，这个提议应该是没什么问题。刘新桥一直对报社党委对自己的工作安排有意见，要早知道当初是这样一个结果，自己还不如直接就将发行部主任的位置拿下来，现在看来自己当这个主任也应该是游刃有余的。发行部成立当初，大家都对发行这一行没有底，按照邓小平的说法也就是摸着石头过河，谁也不知会是个什么样的结果，做得好，皆大欢喜，做得不好，一世英名就毁了。以自己在报社的地位，犯不着去冒这个险。估计当初报社很多人也都是这样一个想法，因此让吴瑞年钻了空子。他吴瑞年在报社本来就没什么地位，人们常说无畏就无惧，这句话真是没错。他不顾后果地将发行部接了下来，没想到居然让他做成功了，现在他倒成了报社发行的权威。其实世上很多事情往往就是这样，碰到一个新项目，其它人不敢做，你去做了，而且做成了，大家自然而然地就将你视为了这个新领域的权威。现在吴瑞年成了权威不假，江承望也还倚重他，但是近来他是越来越狂妄了，完全没将自己这个副主任放在眼里，这让刘新桥很不舒服。想自己以一个正处的身份辅佐他，他不知感恩，还处处压制，真是不知好歹。吴瑞年怎么就不清楚，是我不想和他一般见识，也不想在发行部陷得太深，要不然以他吴瑞年那一点道行，想压我刘新桥，做梦去吧。
吴瑞年不知道刘新桥在想什么，但是看到他脸上的风云变化，他知道他心里对自己这个做法是有意见的，只是不愿说。你在这里愿不愿说没关系，只要不到报社去乱说就行。吴瑞年想到这里，他决定要先将刘新桥拿下。“刘主任，你看我们是报捷呢，还是再缓一步？”吴瑞年直接盯着刘新桥问道。
“这个嘛，”刘新桥心说，想让我表态，站在你一边，没门，你吴瑞年也太小瞧我了，“这个肖主任最有发言权，整订的数字是死的，至于零售，让肖主任说说，我不熟悉零售的情况，保留意见。”
刘新桥能有这个态度，已经很不错了。吴瑞年早就料到他会这么说，也不抱什么希望，至于肖明达，他昨天就已经和他交流过了，并达成了共识，应该没什么问题。吴瑞年看到胜利在望，不由笑了起来。刘新桥这一关过了，下一步就是财务主任冷知秋了，因为今后还有很多账面上的事情需要她来处理。这个女的有些难缠，是个硬骨头。但只要是肖明达表了态，今后有什么问题推到他身上，冷知秋也拿我没办法。只有跟着帮我在财务上想办法将账做平了。
“看来是要我一个个点将了，这不像往日里大家的风格啊！肖主任，你就说说你的看法吧。要真是有五万的零售量，你那边消化得了吗？”
“我想应该是没问题的。因为市场变化的原因，沿江市街头今年底又多出了近五百个报摊。我们已经做了很详细的市场调查，他们大多数是下岗职工，在沿江市再没有生活来源的。”有了昨天同吴瑞年的谈话，肖明达说话显得底气很足，他几乎不回思索就回答了吴瑞年的问话。其实他心里清楚，这个数字是不可能实现的，五万份报纸，连铺摊都铺不下去，更别说退报了。但是吴瑞年要他这么做，他也只有硬着头皮接下来。再说吴瑞年的分析也有道理，如果明年初晨光时报开始发行，市场必然发生巨大变化，那个时候再趁乱找个理由将数字减下来，谁也捉不到把柄。这样里外一变化，发行部也只不过是买两个月的数字。四五万份报纸的钱，吴瑞年的小金库里还是有的。想到这里，肖明达接着代表零售公司表了一个态：“而且下一步我们和大江都市报的竞争主战场将在零售上，可以说我们的零售站对完成五万份的计划充满了信心。”
有了肖明达的表态，下面的议程就相对于来说要简单得多了。冷知秋只是问了一下报款的回笼情况，同时要求零售公司控制一下退报率，就没�
