发行狂潮-第39章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
┯呕菡咴蚝苣苋萌诵亩�
由于大江都市报的市场介入，今年沿江市的大收订呈现出两强相争的势头。再加上邮局也放下了老大哥的架子，被报业逼得推出了征订上门的政策，并拿出了一个专门的号码185，只要读者有需要，拔打185服务电话，就会有人上门订报刊杂志。在这样一种态势下，今年沿江市的发行呈现出多头竞争，决战决胜的形势。为此，几家报纸都适时推出了自己的促销政策。大江都市报推出了订一份全年的报纸送一个台灯的业务，很受读者的欢迎。而晚报则别出蹊径，同129声讯台联手，联合了一家CALL机生产厂商，开展了订一份全年沿江晚报则送一台CALL机的做法。更是在读者群里引起了不小轰动。虽然CALL机早已不是消费市场的宠儿，手机也开始在国内大量普及，但是在这个新旧交替的时候，推出这一业务，也确实十分的吸引人。
尤其是在屹昌这种偏远的地方，人们则对这一促销方式很感兴趣。这也使得屹昌市的长款订户大增。在这样一个新开发的地方，能有这么多长款显然是有些不可思议的。同时，这一现象也引起庄猛的警觉，他在屹阳的开发陷入僵局，到目前总订数还不过千份的情况下，嗅到了屹昌开发成功的味道。尤其是关动荡最近频繁地打电话催送CALL机过去，他心里就有了一种不祥的预感，万一屹昌的发行量超过屹阳，那自己回到发行部无论如何都是交不了差的。庄猛考虑再三，他决定不再供应屹昌CALL机和发票，并想办法准备撤换关动荡，要求他回到屹阳来做内勤工作。可是主意虽然拿定了，怎么样才能迫关动荡就犯却成了庄猛最头疼的问题。当初放关动荡出去时只一句话就解决了问题，可现在想收他回来就没有那么简单了。
对于庄猛的掣肘，关动荡是早有心理准备。但是他在这个时候才开始发难，却是关动荡没有想到的。因为这个时候屹昌的开发已成了定局，庄猛就是一件物品都不送来，关动荡也不放在心上了。他现在要解决的问题就是如何保持屹昌站起报后的正常运转，至于还回不回份数关动荡已经不放在心上了。但是庄猛直接让胡大海来接手屹昌站工作的事情，却是令关动荡没有想到的。为此关动荡十分的恼火，他不想让自己辛苦的成果毁在这个只知道愚忠而对发行一窍不通的混小子手里。当然对付这样一个混小子关动荡还是有办法的。他将他接到站里后，让任进将他安排到一个招待所住下，而后就不和他打照面。他到站里来，关动荡就借口出门办事，不予以理睬。站里的人见关动荡这个态度，也就没人将他当回事。这个混小子来了几次没碰到好脸色，也就自己放弃了。任进安排他在屹昌好吃好住了几天，他就乐癫癫地回屹阳报到去了。
至于这以后的事情，关动荡并不放在心上，他早就预料到和庄猛有闹翻的一天。因而他未雨绸缪，在屹昌开发之初，就将站里开发的一举一动向高显作了汇报。高显也将屹阳站的情况跟吴瑞年作了说明，这个时候就是庄猛到吴瑞年面前告恶状，关动荡也不在乎了。
第5节
此时沿江市内的发行市场经过了大收订的洗礼，也已经是尘埃落定，硝烟散尽，到了刀枪入库，马放南山的时候了。
由于发行形势的变化，报社之间的竞争日益激烈。各家报纸都想在市场抢占先机，省里的日报、市里的日报、以及沿江晚报、大江都市报、还有沿江日报刚办的一个下属的小报大江晨报、另外加上沿江市邮局。多家单位的发行部门早在九月头就开始了大收订的策划和酝酿。并找准自己真正的竞争对手，进行深入的研究，随时准备抛出自己的杀手锏，欲置对手于死地而后快。当然在这样一个多元化的竞争时代，在人们的习惯爱好也趋于多元化的走势面前，想一下子将任何一家报纸完全挤出发行市场的想法也是不现实的。这也就应了一句老话：存在就是合理的。而沿江市的市民们也在翘首期盼着各家报社的优惠措施，并准备在一年一度的报刊征订过程中作出比对，重新调整自己的阅读习惯。
那段时间，沿江市的发行界突然处于一种静默状态，人们仿佛只看到各大报社的投递员上门送报，却没有看到有投递员上门订报了，这让很多读者感到诧异。但是沿江市的所有发行人员都知道，这只是大战前的暂时寂静，这个时候，各个报社的发行部都在酝酿着新的发行政策，只等在合适的时候推出来，从而掀开自己报纸发行的新篇章。
终于，在九月中旬的一天，当大江都市报率先在自己的报纸上用一个整版推出自己大收订期间的优惠政策时，沿江市各大报纸间大收订的战火就被点燃了。对于大江都市报来说，他们的主要竞争对手就是沿江晚报。市内其它几家报纸现有的市场，他们插不上手。像省里的日报、市里的日报，他们主要的征订对象是辖区内企事业单位，他们的发行工作，国家每年都有红头文件和指令性计划予以支持。各单位是想订也得订，不愿订也得订。大江都市报则不同了，它完全靠自己报纸的办报优势和发行质量吸引读者，这一点和沿江晚报面临的是同一个现状。因而大江都市报也就将沿江晚报列为了主要的竞争对手。在某种意义上说，这两家报纸是在同一个饭碗里抢食吃，谁下手早，谁下手快，谁就能多分得一杯羹。为此大江都市报研究了沿江晚报往年大收订政策，有针对性地推出了自己的发行政策：全年的订户不予以优惠，但是可送天堂伞一把；半年的订户优惠十元钱现金；季度订户优惠五元；甚至逐月订报的订户也可获赠有纪念性的圆珠笔一支。优惠力度之大，覆盖面之广，是历年来沿江市的报刊发行市场少见的。
对此，吴瑞年早就作好了思想准备。他率部将沿江晚报的大收订优惠方案研究成型，并报报社党委批准通过了，却一直放在自己的案头，静等着一个合适的时机到来就将之付诸实施。而这个时机就是大江都市报大收订政策出台之时，吴瑞年想后发制人。果然，在大江都市报登出大收订政策的第二天，沿江晚报也拿出了自己的大收订方案，并在报纸上以同样大小的版面连续登载了半个月。
沿江晚报大收订优惠广告的具体内容如下：
一年一度的大收订工作开展在即，为了回报本报的新老读者，特推出如下大收订优惠政策。
1。 全年期订户，免费送CALL机一台，并可当时交费，当天开通。
2。 半年期订户，优惠十元。
3。 季度订户，优惠五元。
即日起本报投递员将持工作证和发票上门，竭诚为广大新老订户服务。
这一下沿江市的市民心中可是乐开了花，没想到订一份报纸还可以享受这样的优惠，这在以前是想都不敢想的。看来还是改革好啊！他们在发出感叹的同时也开始在两家报纸之间权衡。面对两种选择，好多订户一时没了主意，到底订哪家报纸合适呢？可真是让人犯了难。在举棋不定的情况下，有的订户也开始持一种观望态度：“别慌吧，反正离大收订截止日期还早呢！”
而沿江市的各大发行站，此时全都在站里点起了长明灯。各站的投递员们开始没日没夜地在自己的线路上跑，一方面，他们担心自己在大收订中完不成任务，被站里扣罚奖金；另一方面，他们又担心自己线路上的订户被别人挖跑，使自己的年终奖缩水。其实这所谓的年终奖，是投递员们自我安慰的一种提法。这个年终奖是各发行部在大收订期间为了鼓励投递员多订报而设的奖励。在某种程度上来说，这个奖励也是以计件的形式发放的。在大收订期间，投递员们每订回一份全年期的报纸，发行部承诺奖励7元。而一条线上一般都有二百五十家到三百家的订户，这些订户中又有百分之八十的订户有可能订长款。如此算下来，一条线的征订任务如果完成得好，就会有二百份以上的全年期订户，投递员就可以拿到1400元以上的奖金。这对投递员们来说可是一笔大收入，有了这笔钱他们就可以好好地过一个年了。所以投递员们在习惯上也把这笔奖励称作是年终奖。更何况这些发行员大多数都是生存在社会底层的人，平时难得有这样的赚钱机会，因而他们很是珍惜。
所以大收订的号角一吹响，投递员们就个个奋进，人人争先。他们认为自己在线路上同订户之间维系了一年的感情，现在该有回报了。这个时候的征订不需要区站里怎么催，投递员们自己都会主动找自己线路上的订户预约，保持着随时回订数的可能。同时还不断地在自己的线路上开发新的订户，或是挖对手报的订户以充实自己线路的发行量。
吴瑞年此刻更是不得空闲，他将发行部所有人员作了分工，全部下到各个站参与大收订工作。自己则每天跑到各个站里看征订回数的情况，同时一再强调站里面的安保问题。大收订是站里大量回款的时候，稍有闪失，也会给报社造成不可挽回的损失。
时间过得真快，在这样一种紧张的氛围中，转眼就到了十一月底、十二月初的时间。吴瑞年及时安排各个站将各自的回数作了一个初步的盘点，结果发现各站的长款都已经订回了一大半，他心里一直悬着的一颗石头才算渐渐地落了下来。照目前的数字统计，今年订回的全年期长款和去年同期相比还略有上涨，这是让吴瑞年没有想到的，看来今年大收订的优惠政策还是起了作用。如果按这个进度来计算，不到十二月底，发行部就可以向报社报捷称圆满完成报社下达的本年度发行任务——三十五万份的发行量了。何况现在这个发行量里还没有将新开发的三个外埠站的整订数计算进来。按计划要求这个整订数应该是在一万份以上。只是不知道现在这三个地方的开发工作都做得怎么样了？这段时间一直忙于城区的大收订，也没有来得及过问一下。现在是该腾出手来理一理了。前一阵子听高显说，除屹阳站因为将相不和，有点小问题外，其它两处的形势都还不错。吴瑞年现在最想知道的是屹阳站的开发工作进展得怎么样了，屈指算来，这个时候庄猛应该回来向自己汇报工作才是。马上要起报了，这个时候还不回来，看来是真有点问题。
吴瑞年这样想着，但等屹阳站的人回来，再作具体的安排。没想到屹阳站的庄猛没有回来，高勃站的方明亮却先跑了回来，这倒是让吴瑞年大感意外。而且他们这一回来就是夫妻俩个同时来发行部报到。看情景应该是高勃站出了问题。
吴瑞年的猜测没有错，方明亮这个时候回来，也确实是高勃站出了问题。而且还不是小问题，方明亮现在几乎一天都不敢在高勃站待了。想到这样灰溜溜地跑回来，方明亮心里就感到窝囊，但是好汉不吃眼前亏啊！强龙压不过地头蛇。倔强的方明亮在妻子的一再劝说下，才勉强跟着她回到了沿江市。可是就这样回到沿江市和当兵的临阵丢了阵地有什么区别，如不想个万全之策，在发行部无论如何都是说不过去的。夫妻俩个在火车上好一阵商量，最后达成统一认识，回到沿江市一下火车，就连夜上吴瑞年的门。当方明亮将他从高勃带回来的土特产和在沿江市临时买的两瓶茅台摆到吴瑞年家的饭桌上时，吴瑞年确实吓了一跳，“你这是怎么一回事，怎么大收订没完就回来了。”
有了上次到吴瑞年家里的经验，这次方明亮小夫妻俩也算是熟门熟路了。听到吴瑞年发问，方明亮倒还真有点不好启齿了。看到方明亮这个样子，他妻子一下抢过话题，将事情的前因后果一古脑地全倒了出来。吴瑞年耐着性子听了好一阵子才算明白过来。
事情还是要从大收订说起。本来方明亮将工作安排得很是到位，一次动员会后，方明亮还自己掏腰包请站里的员工们吃了一顿饭。他想到自己在这里也快一年了，如果这次大收订能够圆满地划上句号，那过年回沿江市的时候再到吴瑞年家里活动一下，说不准可以顺理成章地调回城区站，到那时所有的噩梦都会终止了。
方明亮这样的打算是没有错的，但是没想到人算不如天算。在高勃站里有一个叫卢兵的投递员，平时表现还是不错的。小伙子人还比较机灵，也肯吃苦，方明亮还准备有意培养他。谁知在大收订这个关键时候，卢兵的爷爷病了，一下子住进了医院。卢兵一着急，接到消息没打招呼就跑回了老家，并将手上刚收的两份报款扯过去作了爷爷的医药费。卢兵的家在山区，贫穷得很，他跑回去后，方明亮急切之间又和他联系不上，也不知道究竟是怎么一回事。可是他这样撒手一走，对站里来说，可是黑了天。塌了线路还不说，大收订
