发行狂潮-第27章
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第4节
球赛是在报社附近的一所军校内举行的。散会后，除了野狼足球队的队员是乘发行部的两辆专车，其它人员使用的交通工具则五花八门，有打的士的、有骑摩托车的、也有骑自行车的。等到大家聚集到军校内的操场上时，对方的球员也刚好赶到，并开始在场上活动身体，做着赛前的准备工作。双方的领队人物则在紧张地接洽着比赛的细节。
关动荡此时也在球场上跑来跑去，趁着双方队员热身的时间他也想过过球瘾。在大学校园里的时候，他也曾是班上足球队的主力，现在多少年不踢了，脚下真还有些生疏。他好不容易抢到球，想对着球门来个临门一脚，可没想到脚下失了准头，球划着弧线飘向了角旗区，弄得旁边的人一阵哄笑。
但是关动荡并没有在意，他相信自己能踢好每一脚，只是很长时间没摸球罢了。他看到球在队员和站长们之间传来传去，再想到自己脚下不知什么时候，便转回身来到场边，在草坪上坐了下来，闻着那曾经熟悉的青草气息，心中一阵怅惘。那早已被岁月长河冲刷殆尽的青春记忆似乎又随着这浓浓的芳草气息回到了脑海里。
不一会儿，场内裁判开始清场，双方的闲杂人等很知趣地退到了场外。球员很快各就各位。吴瑞年勿庸置疑地站在了中锋位置，他显得精神抖擞，并不停地将双臂抬在胸前用力地向两旁张开，显得很是亢奋。关动荡发现，晚报这边除了吴瑞年外，还有几个站长也上了场，向东英和高显也穿戴整齐站在了后卫的位置。从年龄结构来看，晚报这边队员的年龄显然要偏大一些，但是这些似乎并不能影响他们求胜的欲望。裁判哨声一响，双方就在中场上展开了激烈的拼抢。双方未上场的人员则在一旁开始高声呐喊助威，声音一浪高过一浪，他们全都十分投入，完全忘了这只是一场业余的友谊赛。
关动荡看着吴瑞年在场上玩命地奔跑，表现全不像年近四十的人，而且也看不出一个领导的模样。随着时间的推移，比赛也进入了白热化，晚报野狼队在先失一球的情况下，情绪显得有些不稳定，几个很好的机会都错失了。场上的吴瑞年显得有些烦躁，他开始不满部分队员的表现，一旦队员有失误，便开始指责，有时甚至破口大骂。这个时候，什么样的粗口俚语都从他的嘴里蹦了出来。这一下旁边观看的人就有些议论了。“没想到吴主任是这样的性格，这哪有一个领导的风范。”不知是谁没轻没重地蹦出这么一句，关动荡正想回头去看是谁这么大胆子在大庭广众下这么评价吴瑞年。忽然感觉一只手搭上了自己的肩头。
“怎么样，小兄弟，这一向还好啊。”
关动荡连忙循着声音往回望去，发现竟然是杨怀庆站在自己的身后，关动荡不由得一下子从地上跳了起来，“嗨，怎么是你！二哥，好久没见了。”
“是啊，好久不见，二哥我就在发行部办公室旁边的零售公司里面办公，平时你在发行部晃进晃出，也不晓得进去看一下我。”
“唉，我还真是不清楚，说心里话，我在发行部这么长时间，大多数时间也在外地，只听说你在零售公司，但零售公司在哪，我还真没摸到门。什么时候配上手机了，看来鸟枪换炮了哦。”关动荡看到杨怀庆手里拿着一个黑色的摩托罗拉手机，→文·冇·人·冇·书·冇·屋←不由得打趣问道。
“哪哟，我哪还有资格配手机，自己买的，就是CALL机我也还是用的原来那个，没事的时候也没见你呼一下我。”
“哎，说起来惭愧，这阵时间也不知忙些什么，混得头不是头的，脸也不是脸的，还真没来得及有时间联系你，你老哥可别怪哟。”
“哪里，怎么没看见林正南过来，也好长时间没看到他了。”
“来了，刚和我一起来的，不知跑哪快活去了，应该就在场内。你看到方明亮没有，好长时间也没见他了，听说是当了高勃站长，是吗？”
“我也不是很清楚，是听说他当了高勃站站长，但是他当高勃站站长应该是意料中的事，并不让人惊奇。”
“是吗，为什么？”关动荡不由得很是诧异。
听到关动荡问起，杨怀庆忽然变得有些神秘，将头凑了过来小声说道：“他走了些偏门的，你不知道啊，是兄弟我才跟你说的啊，你不要到处乱说。”
“偏门、、、、、、”关动荡不由得有些茫然，杨怀庆的一句话让他坠入五里雾中。正准备细加追问，却看到林正南向他们走了过来，不由得又将口边的话咽了回去。
杨怀庆显然也发现了林正南，他笑着迎了上去，和林正南一阵寒喧，便拉着他围坐在了关动荡旁边，大大咧咧地说道：“怎么样，今晚兄弟我做东，咱们聚在一起小酌几杯如何？”
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此时场内的情况也发生了一些小的变化，虽然晚报的队员们奋起直追，一度将比分扳平，但是因为一个从区站招上来的球员的一个低级失误，又将好不容易到手的平局给丢掉了。这一结果让吴瑞年大为光火，他跑过去抓住那个小球员好一顿猛训，并余怒未消地踹了他一脚。那小球员看他是发行部主任，本来犯了错已经很害怕了，听他训了一会，反应就有些迟钝。吴瑞年一脚踹过去，那小球员没敢躲，硬生生地挨了一脚。不曾想吴主任用力过猛，小球员竟被一脚踹在地上爬不起来了。
这一下可真是让旁观的双方人员大跌眼镜。对面的人员不知吴瑞年在队中是什么角色，也没怎么往心里去。可是晚报的这些站长们，大多数直摇头。他们没想到吴瑞年是这样一种德性。
刘新桥组织人员将那名小球员抬了下来，检查了一下，小腿已肿起老高，看样子，有些骨折，便连忙丢下手头的事，安排几个人将小球员往医院里送。也顾不得场上的比赛进程了。
第5节
关动荡带领他的征订突击队开始征订工作时，才猛地感到事情远非他当初想象的那么简单。按照关动荡事先的估计，经过他的系统培训和锻炼，他的征订员应该在征订过程中是游刃有余的，那么他的所有工作压力都只是来自于晚报内部各个站长之间为自己工作所设定的障碍。对于站长们在工作上的不配合，关动荡是有充分的思想准备的，因为按照吴瑞年给突击队定的游戏规则，突击队订出的报纸份数将直接关系到各个区站中收订的任务下达比例，也就是直接关系到各个站长的年度考核计划。但是等到关动荡带领突击队开始订报时，他才发现，内部站长对自己的抵触不配合只是自己工作难度当中的一个小部分，更大的挑战则是来自于市场的压力。
经过一段时间的准备，大江都市报已经在沿江市初具发行规模。他们采取了最简单也最直接的市场开拓模式，从区站的划分，到站址地选定，都是参照晚报现在的规模而设，这样他们在发行的发展过程中就少走了很多的弯路。只要晚报有站点的地方，他们就会在毗邻不远的地方租下一个门面设置站点，同时通过发行圈子大量挖掘晚报的发行人才，以充实自己的队伍。其次，就是他们借助了晚报开发新区站的模式，免费向所在的居民点发放报纸，由于大江都市报还在初创阶段，他们向居民发放的报纸就不是过期废弃的报纸，而是大量的当天出版发行的新报。并且承诺，只要市民有意向看大江都市报，都可免费获赠一个半月的报纸看，这对居民是极有诱惑力的。
可以想象，这样的市场运行方案一旦推出来，其对沿江市的发行市场造成的影响完全可以用“地震”两个字来形容。一时之间，沿江市的市民闲暇时就无不谈论到大江都市报，似乎这份报纸才是沿江市报刊市场上发行的主流。更为要命的是在这两份报纸的发行时间上，大江都市报打了一个时间差。沿江晚报沿用了历来晚报发行的习惯，一直以来都是下午开始发报，那么最早收到报纸的订户大概在下午一两点，而最晚的订户则是在晚上九点左右才收到报纸。而大江都市报则是早上一清早就开始了报纸投递，大多数的读者在下午一两点之前就已经看完了当天的报纸。由于两家报纸的重要新闻内容有些大同小异，这样一来，在茶余饭后谈天时，沿江晚报读者的谈资就要比大江都市报读者的滞后，这对报纸的征订来说，简直是致命的打击。很快，许多晚报的短期订户就开始转订大江都市报。
关动荡花专门时间对两家报纸作了比较，他发现大江都市报的很多内容更加贴近市民的生活，不像晚报一直以来以党的喉舌自居，报纸的文章写得循规蹈矩。在征订当中，关动荡就曾亲耳听有的居民说过，沿江晚报上的好多内容他看不懂，而大江都市报则不然，通俗易懂，写的都是居民们喜闻乐见的一些事情，而且敢说真话、实话，敢替老百姓说话等等。
正是中收订的关键时候，大量这样的信息反匮到了发行部，一下子弄得吴瑞年有些焦头烂额。本以为经过一年多的经营，晚报的发行已经走上正轨，下一步的工作重点将是建立健全和完善相关的规章制度上来。当然这些工作完全可以安排自己身边的这些人去做，吴瑞年自己则可以听凭自己的喜好干一些事情了。没有想到的是半路杀出个程咬金，大江都市报在发行市场上的介入一下子搅了吴瑞年的清梦。他闻到了一股烽火硝烟的味道。现在沿江市的发行市场、现在他办公桌旁边的的那张“沿江山河一遍红”的地图上，已经是硝烟四起，阴云密布。此刻，吴瑞年坐在办公桌后面静静地听着高显、关动荡、林正南三人反应情况，眼睛却一刻也没离开那张地图，他想找到一个突破口，稳住现在的局面。但是怎么做呢？仓促间，他也理不出一个头绪，他渐渐地感到了一股巨大的压力将他包围。
听完三人的汇报，吴瑞年无声地挥挥手，示意他们出去，而后一个人在办公室里静静地思考着目前沿江晚报发行所面临的问题。其实对于高显等三个人刚才汇报的事情，吴瑞年也早就听到了来自各个方面的消息。有很多站长在站长会上、或者是在吴瑞年下去巡视区站的时候，也曾提到过类似的问题，当时他就感到事态的严重性，但是一时无暇顾及。再则他们这些站长反应上来的问题有时也真真假假，难辨真伪。不排除他们为了逃避责任而夸大其词，这些吴瑞年不得不防。但是消息多了，他不得不引起了重视。便安排人员去查，发现这件事情确实是事实，今天他就专门将高显几个人叫到办公室来了解了一下情况，从他们反应的内容来看，问题确实很严重。
在高显的安排下，整个汇报过程都是关动荡一个人完成的。在听取汇报的过程中，吴瑞年也加深了对关动荡的了解，发现他在汇报过程中说话语气稳重，条理清晰，并且很善于抓住问题的实质，从某种程度来说，这是一个不可多得人才。他不由得又依着关动荡汇报的思路将几个问题理了理。
目前沿江晚报急需解决的问题有以下几个方面：
一、 晚报的出报时间问题，这一问题至关重要，关系到晚报下一步的生存。
二、 报纸的办报方针问题，报社有关方面要转变思想观念，将报纸当作一种商品来看，尽快拿出适销对路的产品。
三、 报纸大版改小版的问题，现在这种对开八版的报纸，不方便读者阅读，要改成四开十六版的小版面。
四、 发行部要尽快拿出中收订的优惠政策，让利于读者。目前大江都市报免费赠阅一个半月报纸的手段就是一种中收订的促销措施，晚报如不在这个时候尽快拿出方案来，并对读者广而告知，下一步的工作会更加被动。
这样的四个问题都是一直困扰着晚报发行的关键问题，以前也不是没人提过，但是没有这么系统，而且那个时候提好像也不是什么时候。现在到了该说出来的时候了。前面三个问题都是发行部解决不了的。只有最后一个问题，应该马上想办法解决，而且要马上落实，因为现在已经是五月十五号了，中收订的号角将要吹响，这个时候应该马上拿出政策，并且力度要大，让订户得到更大的实惠，这样才能在中收订的工作中占据优势，让自己立于不败之地。
第6节
当关动荡拖着疲惫的身体回到家里时，已经是晚上十点多钟了。丁妮刚刚收拾完家里，准备睡觉。儿子则在床头玩兴正浓，一点睡意也没有。他刚被从老家接回来，一到家，就将自己的玩具一古脑的翻了出来，玩了这个玩那个，兴奋得不得了。看到关动荡进门，他都没有机会和时间空下手来，只是叫了一声“爸爸”，便依旧低下头玩着手里的变形金钢，嘴里不停地发出含混不清的声音，也不知是在模拟什么样的战争�
