发行狂潮-第15章
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果然，没等胡元奎将茶泡好，方明亮和杨怀庆就首当其冲跟了进来，大大咧咧地坐在了靠墙的沙发上。方明亮拿出一颗烟递给了胡元奎，帮他点上，随后发了一颗给杨怀庆，也顺带摸出一颗烟自顾自地点上抽了起来。胡元奎没有吭声，他慢慢地拿起茶杯呷了一口，才扬起头来，这个时间他拿捏得恰到好处，刚好林正南，关动荡和刘紫菱相继走了进来。
“都进来了，”胡元奎一副有话要说的神情。“你们到站里也快有两个多月了吧，感觉怎么样？”
“很好，”方明亮答话道：“有胡站长的照顾我们哪能不满足呢，而且学到了不少东西，别人我不敢代言，就我来说，将来走到哪里你胡站长都是我的恩师啊。”
‘你能不能换个别的方式说话，’胡元奎在心里暗说，‘总是老三样。我一说话你就给我脸上搽粉，拿话把我堵住，还让不让我说话啊。’“哎，老师我可不敢当，可是说到你们要进发行这行，可真还有一关没有过哦。”说到这里，胡元奎故意卖了个关子，停顿了一下。
“什么关？”林正南抽出一颗烟叼在嘴边，他的额头上因为刚才打球出的汗还没干，气喘吁吁地问道。
方明亮看了林正南一眼，显然他对林正南这样抢着答话有些看法，还弄不清楚这老狐狸究竟是唱的哪一曲呢，你就先将脖子伸出去了。
“征订关啊，说老实话，发行部这些老站长都是原来报社开发时涌现出的订报高手，最后才能当上站长，要不然下面的投递员可是不服啊。就拿我来说吧，当初刚进晚报，就创下了一周订报二百份的纪录，这样才引起吴主任的注意，给了一个小站让我来管理。现在是发行部事务忙了，会议多了，要不然我还是要经常出去订报纸的，有时候订报也是一种乐趣啊。”
胡元奎的上句话一出口，方明亮就想到可能是胡元奎想安排他们五个人帮站里订报纸。虽然大收订完了，可是每个区站还是下得有新增订户的任务。经过一个大收订，站里的投递员都有些疲了，这一阵子只看到投递员出门证订，没看到份数回，方明亮就有些担心，怕胡元奎会打自己的主意。没想到怕什么来什么，今天他真的提出来了。可是这件事要说直接拒绝怕也不好，毕竟自己一行五人在这个站里，胡元奎还算是照顾的，要是完全不给他面子，闹僵了对大家都不好，可这件事怎么办呢？由于一时找不出好的拒绝理由，方明亮没有吭声。
林正南听到这里，感到自己刚才不该莽撞地那么一问，方明亮看自己的眼神说明了一切，可是自己不问胡元奎就不说吗，事情可能没有那么简单。当然他们几人谁都没想到胡元奎还有更大的计划等着他们来实施。
见几个人都没有吭声，胡元奎心里暗自笑了，他感到这一段时间的感情投资有了回报。至此，他心里已经有了九成的把握可将自己的计划实施下去，他甚至看到那个转正指标在看着自己笑。看来这帮人是顺毛，来硬的不行，给软政策却起到了意想不到的作用。想到这，他继续说道：“是这样，前两天街道办事处来人联系，说是有一批学生想搞社会实践，没有一个好的选题。他们觉得晚报是党报，就想跟我们接洽，我想到刚好可以安排搞一下征订，缓解这一阵子区站订报的低糜状况，这样两好和一好，我就答应了。可是我站里事务忙，可能没有时间带他们，这些学生就只好交给你们帮忙带，你们看行不行。到时间我意向性地跟你们下一个任务，不作实际能力的考核，你们看这样可以不？这件事情我已经向发行部吴主任作了汇报，吴主任非常支持。要你们几个来一个征订大比武。”说到这里，胡元奎觉得是时候搬出吴主任这块大石了，虽然不见得起什么作用，但是他们应该会有所触动的。
第2节
这一次学生的证订计划实施得很是顺利，让胡元奎非常高兴。那天他看到他们五个人都没吭声，就趁热打铁，将自己的计划全盘托出。让他们事先作好准备，要来参加社会实践的学生们总共是四十人，将之分成五组，他们五人各带一组，从后天开始就进入征订，为期十天。在年前将征计划完成，暂定每组征订计划为四百份。不管他们以什么办法，一定要完成任务，带好这班学生。安排好计划后，他详细地布置了征订当中的一些要注意的细节，确保计划万无一失。并给他们一天的时间，对学生进行分开培训，让他们各显神通。最后承诺区站将对优胜者给予重奖，并上报发行部。
安排好计划后，胡元奎及时写了一份冬季征订作战方案，上交发行部。并有意将这份计划写成了一份作战方案。因为吴主任行伍出身，对发行部的打造一直就是采取半军事化的管理，就连一些文字的东西也弄得硝烟味很浓。下面的站长见上面这样做，也就投其所好，管他模仿得怎么样，都以一名战士自居。
刚开始，胡元奎还有些担心 ，毕竟这五个人当中，有两个是社会上的老油子，万一他们阳奉阴违，站里征订任务完不成是小事，自己全盘的计划就会泡汤了。说实话，按城南站现在的发行量，他胡元奎在做与不做也不会有位置之忧，但是为了那十二个指标中的一个，他不能失败，也不能大意。可是过了两天之后，他悬着的一颗心就彻底放下来了。看来这几个人真不是白给的人，平时拿腔拿调的，临上阵了还真有些真本事。
从这几天回的征订数字看，收获有些出乎他的意料。各个组每天都以大几十份的数字在回，这也给他在站里做工作提供了更好的口实。从他们回票的情况来看，几个组每天回的数字不相上下，只是从小票分析，也体现出了几个人的工作特点。方明亮和杨怀庆这两组回来的票中没有一份是这两人开的票，可见他们没有实质性地参与到征订当中。可他们怎么将这帮学生盘得团团转，这个胡元奎就不得而知了。而关动荡则是偶尔有一两份是他自己开的票，可见他在参与；林正南和刘紫菱回的票当中，他们自己开的票要占多数，可见他们的征订能力是很强的。当然不管他们以什么样的形式，只要他们回数字，就是好事，有句话不是说：不管黑猫白猫，能捉到老鼠的就是好猫吗？胡元奎只看结果，不看过程，而且这结果对自己太有利了。
有时，他又有些隐隐的担心。在潜意识里，他觉得这帮人将来会成为自己的强劲对手，如果真是以吴主任当初引进他们的宗旨来看，很多现任的站长和他们比起来就不是很称职了。
开始征订的第一天，胡元奎是参加了他们对学生的培训的。尤其是关动荡那一组，听完后他简直大吃一惊，他自己都没想到晚报会是这样的。关动荡在讲解中，将晚报进行了很强的肢解。每一个版面有什么知识，会适合哪些人群看，征订时应该重点强调些什么，讲得细致入微。而且对各类人群进行了心理剖析，告诉学生们对什么样的人，用什么策略，讲得极为详尽。听他的讲解，胡元奎感到就好像是在听人讲一份药品的说明书，成分、药效、适应症、不良反应等等，应有尽有。你在这样的状态下去证订，以胡元奎自己发行的经验来看，可以说成功的几率会是很高的，这是一个好的开端，让胡元奎一下子看到了希望。
不仅仅如此，更让胡元奎惊喜的是，自己这样一个无意间的做法，竞和发行部的思想不谋而和。吴瑞年对他的这一行动可谓是赞赏有加，并决定在站长办公会上推广。要求发行部下属各个站，学习城南站经验，成立征订专班，以期在寒假这个征订淡季，将报纸的发行量推向一个新高。此刻，看吴主任在会上对这次冬季会战作详细布置，胡元奎心里充满了成就感。自己这一步棋走在了发行部的前面，吴主任对此刮目相看。胡元奎心中很高兴。
“我们要利用寒假这个机会，组织大量的学生军进行社会实践。在全市范围内展开征订活动，将沿江晚报的发行推向一个新的高潮。力求逐片逐区，不漏掉一层楼，不放弃一间房，采取阵地性进攻，地毯似的搜索，绝不留死角。有些同志总在说报纸的征订已经饱和了，从今天城南站的经验来看，我们的发行离饱和两个字还差得很远，希望那些坐在以往功劳薄上过日子，得过且过的站长们要警醒了，不要把你们的位置玩丢了。”吴瑞年声嘶力竭说完最后两句话，便端起了茶杯，离开了会场。
他要急着去处理一起报款被挪用事件，这阵子发行队伍大了，问题也突显了出来。新招的站长不能上手，老站长们得过且过，这些问题让他心力交瘁。社里一再地要数字，并且说省报正准备借改革春风，办一张适合市民看的小报，方案正在拟定中。如果是这样，新的一年里发行市场上马上就会出现强劲的对手，晚报的发行到了关键时候，可是一点也不能含糊。
胡元奎从会议室出来，自身还沉浸在胜利的喜悦当中，有的站长跟上前来，一口的阿谀奉承。“胡站长，你可真是厉害啊，这个时候上这么一招，看来转正的指标非你莫属了。”
这句话可是说到胡元奎心里去了。可他嘴上却说，“哪里，哪里，这种好事怎么可能落到我们这些小站长头上，”一边嘴里嘿嘿的笑个不停。但是他马上就听到了不和谐之音。他清楚地听到发行部的元老——六大站长之一的杨济时在他背后说：“就他胡元奎能，我们不知道还能订出报纸来，可是假如将辖区内的地盘都搞空了，将来再加任务时看他怎么办，到那一天，有他哭的时候。何况这快过年了，还出什么风头，搞得大家都不得安宁。这不是给了发行部一个克扣我们年终奖的借口吗？”
胡元奎虽然不怕别人说什么，可是听到杨济时前面一句话，他不由得吓了一跳。是啊，姜还是老的辣，自己只看到眼前的利益，忘了后面潜伏的危险。发行部月月都在给各个站里下任务，并且是在原来基数的基础上按百分比加任务，自己怎么将这件事情给忽视了呢？看来自己是被胜利冲昏了头。一旦将来加任务，投递员完不成，拿不到全额工资，自己管理上也就更难了，这可是一个不好的预兆。然而现在这事闹大了，弄到发行部去了，自己可是开弓没有回头箭了，这可如何是好哦，这可恶的转正名额啊，可把我害惨了。发行部怎么还没有动静呢，要是自己能因此转正，也就不怕所谓的加任务了。到时候自己成了正式工，还怕没有站长的位置给我。
第3节
刘紫菱最近有了心思，对于这样一种感觉，她也觉得有些奇妙而不可思议。但是这种感觉一来，却再怎么也挥不走了。
在城南站实习的五个人当中，她的年龄最小。按道理来说，她才不到二十岁的年龄，还没有条件来应聘站长的。但是叔叔在爸爸面前打了包票，说可以在晚报给她安排个好一点的岗位，要她先通过这次站长的招聘进来再说。到时候先到基层发行站做一段时间，等时机成熟了，再给她另外安排。为此，家里对这个远房的叔叔是千恩万谢，因为对她们那个偏远的乡村来说，女孩子能到沿江市找一份像样的工作简直是太不容易了。
临离开家时，家里一再叮嘱她在外面要用心做事，不要给三叔丢脸。不管在哪里，都要尽量少说话，多做事，年纪轻轻多吃点苦没关系的，古语都说，做人都是先苦后甜。送她到沿江市的路上，母亲唠叨个没完，搞得刘紫菱都有些烦了。直到最后，父母一起亲自将她送到城里，交给了三婶才哭天抹泪依依不舍地转回去。这场景让刘紫菱心中感到很不是滋味，当初不听父母的话好好读书，现在自己都长大了，也已经成人了还让父母操心，可真是不应该。她暗地里下决心，一定要在晚报好好做，干出点名堂来，好让父母放心。
就这样，她糊里糊涂地进了沿江晚报发行部，当了一名实习站长，并顺利地分到了城南站实习。可是当她和另外几个人一接触，她立刻就发现了自己和他们的差距，也知道了想在外面混出个名堂来是多么的不容易。这几个人，无论哪一个，在刘紫菱眼里都可称得上了不起的角色。因为不管是智商还是情商，她感觉他们都高得惊人。可是就是这样的角色，在城南站里也是时时小心，处处注意。她感到自己就更应该战战兢兢，如履薄冰了。
也许是小女孩的天性使然，有时候她又觉得很好玩，看着方明亮在那里拿腔拿调地和另外几个人商量怎样对付胡元奎、怎样在站里混下去，她在暗地里感到好笑，可是她又不得不佩服他们的处事方法。在这几个人当中，方明亮经常以老大自居，时间长了，大家也习惯于以他为中心来安排事情。杨怀庆做人却很低调，但是从�
