金融巨人之再活一次-第78章

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见马栋梁这地神情杨军也没有做声，只是笑了笑，随即三人便走向入口处出示证件准备进会场。

杨军三人进场的时候人还比较少，各个参会公司都在布置他们的展示区，展示区内大部分都是需要风投的企业。偶尔杨军也能看到风险投资基金的展位，不过有展位的风投大都是大公司，像IDG、高盛啊，国内地有凯利投资、和星火投资集团。这些大企业都是不去各个展位转的，他们只收项目计划书，然后筛选一些有前途的公司，最后在会后才约人家洽谈。

由于现在参展公司还：有到齐，杨军三人也就没开始转，而是径直走向了星火投资集团展位的位置喝茶。逞喝茶的机会杨军大致看了一下这次见面会的介绍，一看介绍杨军不禁大吃一惊，这次参会的企业居然突破了3000家。会展中心１会场全都是参会公司的展位，而大部分参展~公司都是高科技公司，其中互联网和电子类、软件类的最多。杨军初初看了一下参会公司名单，互联网类地就有600多家。

“看一天之内要看这么多家公司是不可能了。”杨军心里暗道。一念及此杨军连忙对慕容韩佳说道：

“慕容啊。你看。么多目标公司。我们不能一起行动。这样肯定时间不够。这样吧。我们三个人呆会儿分工。我们按编号排序。先三个人分开各自初初地看一下。每个人把初步中意地记下了。然后汇总。最后我们三个人下午碰一下头。商量一下。顺便筛选出几个重要目标。最后再详细约人家详谈。你看怎样？”

慕容韩佳点点头。显然杨军提出地这个办已经是最好地了。

上午十点左右地时候。会场上人渐渐多了起来。杨军等三人也开始行动了。三个人商量了一下。最后决军负责看编号2000以后地公司这个编号地公司。慕容韩佳则负责看１C00号以前地公司。其余地就全部是马栋梁负责了。

编号2000以后地公司全部在四号展厅。杨军走进四号展厅地时候发现很冷清。不过所有展位上地人员都到齐了。各类不同性质地公司都在显眼地位置贴上了他们地公司信息。有些公司还在展位内面摆上了大屏幕。上面不断地播放着他们公司地宣传短片。一些有产品地公司。更是把他们最得意地产品放在了最显眼地位置上。而他们做地这一切都是在吸引风投地目光。

杨军走得很慢。边走边仔细地打量着每一个展位。遇到有兴趣地公司他便停留下来看一下项目简介。不过走马观花地看了很多。杨军都很失望。很多互联网公司根本就没有一点特点。基本上是完全模仿别人地商业模式。

电子商务类的基本上就是模仿阿里巴巴、淘宝或者当当网，关键是连模仿都没有一丝创新，是照搬照抄。

网络游戏平台倒有几家还不错的，但是杨军没有准备在这方面投资，因为杨军的最终目标是做产业链，游戏平台很难融到整个产业链中去。

再剩下的全部是社区类或者web20类网站，这些类型的网站目前很难找到盈利模式，而且如果投资的话需要的资金也比较大，而且最关键的是杨军没有看到创新的东西。做社区、交友几家公司都是一个模子刻出来的。

先开始杨军还找他们聊了一下，想看一下对方的运营能力怎么样。哪知不聊不知道，一聊吓一跳，要不是对方根本就不直接回答杨军提的问题。上来就是狂吹一通自己的点击率高啊、自己的注册用户是多少啊、网站alexa排名高啊，这些东西。

再不就是~｜方根本回答不出来，尤其杨军对社区类网站问到盈利模式的时候，对方基本都是支支吾吾，要就是胡乱杜撰出一大堆根本就实现不了的盈利模式。还有杨军问电子商务类网站如何跟阿里巴巴竞争的时候，也基本上得到让他满意的答复。

渐渐的杨军兴索然，刚才他聊的这些公司，不管对方的运营能力如何，但是有一点是肯定的，那就是他们的人都太浮躁。网站没有做好就想圈钱，拼命做些漂亮的数据或者靠嘴皮子吹嘘，这显然不是正确的做事方法。

随后的时间杨军再也不易的跟对方谈话了，这个时候四号会议厅的人也渐渐多了起来，很多展位上都有一些小投资机构或者个人投资人光顾，杨军在看一家公司前都会先听听别的投资人跟他们聊些什么。一听到不对马上撤离，这样速度快了不少，到中午的时候就已经看了00多家公司了。

“怎么样啊？慕、马经理，你们上午发现了什么好目标吗？”在中午吃饭的时候杨军对慕容韩佳和马栋梁说道。

两人均没有：声，只是摇摇头，显然他们也没有什么发现。良久，马栋梁才开口说道：

“中国的互联网啊！现在家都不比谁做的东西最好了，都看谁会忽悠了。刚才我看了一家公司的项目计划书，足足１C0多页，装订得非常精致，但是内面的内容全是COPY的。当我提出疑惑的时候对方还反驳我，说中国哪家互联网公司不是照抄国外的模式存活的，我都无语了。”马栋梁说完自顾自的摇了摇头，显然他对上午自己看得这些公司很不满意。

“是，我接触的那些公司也差不多。更好笑的是我看了五家B2公司，基本上每家跟阿里巴巴的模式一个样，这还不好笑，好笑是他们的目标都是3年内超过阿里巴巴，拿全国B2B行业的老大。我一听身就起鸡皮疙瘩，他们真是想推着火车走啊？”马栋梁说完慕容韩佳连声符合着。

杨军眉头一：“你们就没有发现一家比较顺眼的吗？我要求不高，就是稍微有点新意的也行，不然我们乘兴而来，一点东西都没捞到也说不过去啊？”

杨军说完马栋梁和慕容韩佳都陷入了沉默，显然对这样的结果他们也显得很无奈。

“对了，我看到一家有点新意。不过，我只跟他聊一下马上就K掉了，没什么投资价！”过了一会儿，马栋梁突然说道。

“是吗？那你收获了最大了，哈哈。什么公司么快就被K掉了？”马栋梁说完杨军呵呵笑道。

“我之所以K掉他有两个原因，一个是他们的项目是个互联网服务项目，虽然有一些技术含量，但是这个项目对公司的人员素质要求太高，普通员工都要是专家级的才行。而互联网服务本身利润就薄，所以我认为这样的公司没啥盈利前景。

第二个原因就是他们自身人员素质太差了，CEO是个做技术的，可以说是个纯技术流，对财务和融资包括公司运营这些东西根本就是狗屁不通，就连说话都不通畅。我问他要项目计划书，你猜他给了我个啥？他就给了我一张A4纸，上面还没写字，就画了一个解说图。你说这样的公司也想拿风投？真是太搞笑了！”马栋梁说完自己先笑了起来，显然他对这样的公司也跑来融资感到很不可思议。

第二卷

第一百五十一章　真是师兄？

栋梁说完慕容韩佳也笑了起来，杨军心里也感到好是说道：“你说一说他们具体想做一个什么东西？”

马栋梁咂咂嘴：“他们项目创意还是有的，他们想做的是一个网站运营支持项目。

目前国内互联网发展如此迅速，网络运营人才很缺乏，不管是大网站还是小网站运营都会有这样或那样的问题。他们要做的就是帮助这些网站，全面提高网站的流量、用户体验、功能甚至利润。”

~军眼睛一亮，连忙说道：“哎！这个项目有创意啊？虽然是服务性质，但是对技术、网络营销能力等各方面要求很高啊？有利于打造出核心竞争优势啊？”

马栋梁点点头：“项目创意是有，但是难赚钱，大网站不需要他们提供支持。小网站本身就没有钱，哪里还会请他们呢？所以我不看好。”

“恩~是这个道理，过我们才来半天不会这么就回去吧？要不我们下午去跟这家公司聊聊，弄清楚他们究竟是准备怎么做？说不定我们还能找到一些灵感。你们看怎么样？”杨军提议道。

见杨军这样坚持，慕容韩和马栋梁也只好点了点头，不过两人都显得有些无精打采，显然他们觉得去也是浪费时间。

于是三人吃午饭就再也没有分头行动了，而是由马栋梁带头直奔他口中所说的‘有创意’~家公司的展位而去。

这是一家叫：络前线的公司，展位很简陋，并没有像别的公司那样装扮得琳琅满目。只是展位全部铺上了一层绿色地墙纸，整个看上去就是一片绿。

杨军他们三人来到展的时候，这里很冷清，没有一家投资机构和投资人光顾，展厅内面坐着两个20多岁的青年，看上去样子很沮丧，显然他们上午应该一无所获。

“嗨！你们好！我能了一下你们这个项目吗？”杨军一走到展厅外面就热情地打着招呼。边说边用手敲着展台地桌子。以吸引两人地注意。

不过两个年轻人明显有点迟钝。足足过了两、三秒他们才慢慢地站起身来。可是待看清杨军面貌以后。其中一个眼神立马一亮。连忙说道：

“啊……你是……杨军？对！他就是杨军！”最后一句话他是转头对他地同伴地说地。随即他马上热情地迎了过来。满脸笑容地说道：

“对了。杨先生。我认识你！我也是湖南XX大学毕业地。我是届地。要说我还是你师兄呢！”

杨军神情愕然。他地慕容韩佳和马栋梁表情也很怪异。没想到杨军到这里还遇到了一个师兄。

“哦！你好！看来还真是师兄。我地情况你那么熟悉。对了。我们能够聊一下你地项目吗？”良久杨军才吞吞吐吐地说道。总觉得有些怪异。自己明明没有在那所学校上过学。现在硬是被别人认作师弟。而且自己还不能辩解。

“好的，好的。对了，我先自我介绍一下，我叫周进，这位是我的搭档，叫刘涛。来，来，三位进来先坐吧！”自称地青年连忙热情的答道，便说话，便招呼杨军等人进展厅。

杨军、慕容韩佳三人也不客气，自己找了椅子先后坐了下来，周进和刘涛又忙手忙脚的给三人倒水，最后等大家都坐好后才进入正题。

“对了，我上午听马先生说你们是想做一家提供网站运营支持的网络服务公司，是吗？”大家坐好以后杨军率先开口问道。

“对，不过也不完全是提供网站运营支持，我们的目标是要做一家网络营销和网站运营服务的专业咨询公司。”这次开口说话的是刘涛，进来以后他就一直没有做声，显得有些腼腆和稚嫩，不过他一开口说话却让人感觉很有条理。

杨军点点头：“能说得更详细一点吗？”

刘涛点点头，清清嗓子，继续说道：“首先，我说说网络营销咨询服务吧！现在网络营销已经成为了企业重要的营销手段，不过网络营销有其独特性，很多企业都没有掌握应该究竟怎样做。

打个比方吧，蒙牛公司要通过网络营销的手段推广牛奶，而网络媒体又那么多，他们究竟应该在那些媒体上投放广告呢？目前现实的情况是大家都没有什么依据，一般做网络营销地都是胡乱烧钱，什么新浪啊、搜狐等等知名网站全投，至于效果怎样他们也不清楚，这样就造成了广告费严重的浪费。

如

能够把网络营销交给我们给他策划。我们就会针体进行筛选，目前我们手上有每个知名网站的详细数据，包括他们的流量、浏览人群地年龄、性别、所处地域等等详细的信息。这些数据我们都是定期更新地，而且数据库也在不断加大。

正因为我们有这方面的有优势，我们就可以根据蒙牛地广告预算，帮他们策划出最优的广告投放组合。

刚才这是媒体的选择，同时，网络营销的手段也是各种各样的，有图片广告，搜索引擎广告、中小站长网广告、区域门户网站广告……，对究竟选择什么样的投放方式也是企业做网络营销的难点。而这方面我们又有优长，我们对每一种广告投放方式的效果都有详细的检测，这样我们就可以帮企业策划出最合适的广告投放方式。”

听到这里，杨军不禁大吃一惊，“他们这哪里是要做咨询公司啊？他们这个做的是整合营销！对！就是针对互联网的整合营销。”想到这里杨军心里一阵激动，不由暗暗感叹“这两个家伙真是天才的创意，如果这个事情能做成功，那简直就是一家互联网方面的广告公司。”

“恩~~~，很好！你继续往下说，还有运营支持呢？你们的思路是怎样的？”良久杨军压抑住心中的激动，缓缓的开口说道。

刘涛看了杨军一眼，见对方神色没有丝毫变化，心里不由得打鼓，也略微有些失望，“自己这么好的创意，为什么就没有一家看得上的呢？”不过他略一沉吟还是准备继续把自己的想法说完，因为面前的这个人是今唯一愿意听自己说的人，于是他咳嗽了一声便继续说道：

“至于网站运营支持方面，们主要是帮网络公司做用户体验检测和分析