官路迢迢-第235章
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薛华鼎道：“领导有领导的安排，他们愿意怎么安排我们就怎么做，不要说这些怪话。”
“呵呵，我也只是在你这里说。”蔡志勇问道，“那我现在把他们喊来？”
薛华鼎点了点头。
蔡志勇马上拿起薛华鼎办公桌上电话一一通知起来。
不到十分钟，陈伟军、曾国华、毛海东就过来了，薛华鼎一人给他们一包烟，然后吩咐蔡志勇把市局电话通知的内容说了一下。
其他人还没明白怎么一回事，不知道为什么还专门喊他们上来一趟。
薛华鼎说道：“请你们来的意思主要是明天那套软件系统的事，有可能是我们以前试用过的，我的想法是明天不管你们发现那套软件是不是我们试用过的，请大家先不要说出去，等回来之后，我们再商量，如果你们认为它是那套软件，而市局又决定要买，你们在市局也不要提什么意见、说什么我们早有这一套系统的话。等一段时间之后，我负责找那个厂家把我们付出的钱要回来。”
见他们点头，薛华鼎继续说道：“如果你们认为不是我们试用的那套软件，你们就要看看它与我们以前试用的有什么不同，如果它比我们试用的要明显好很多，那我们当然要买，如果很差，你们也不要说什么，到时候我跟他们去反映，你们的意见呢？〖Ｚei8。Ｃom电子书下载：。 〗”
薛华鼎因为心里有鬼，所以说话有点不肯定，语气很虚，眼睛看着眼前的三个人。
陈伟军说道：“我们听薛局长的，明天我们只带耳朵去，不说什么，我的意见是哪个好当然用哪个。”
曾国华道：“我觉得我们试用的那套就不错，黄桂秋就说很好用，我本就不懂，明天开会不会说什么。”
毛海东也点了点头，说：“我们现在已经用习惯了那套试用的，来新的就是好一点，我们也不想换，再说这套免费，不用白不用。”
蔡志勇则知道薛华鼎心里打的小九九，说道：“薛局长的意思并不是一定要买新的或用旧的，我们县局一切都听从市局的安排，明天市局说买我们就买，如果市局说不买，我们就用原来的，不搞标新立异的事。明白了吧？”
薛华鼎点头道：“明天你们一切听高局长的，正如蔡主任所说的，我们要与高局长、要和市局保持步调一致。”
看着他们答应之后离开，薛华鼎还是有点不放心，也不敢确定明天市局交流的软件是不是自己开发的那一套，要是其他公司把软件卖到自己的县局，那玩笑就开大了。
等最后走的蔡志勇也走了之后，薛华鼎马上给许昆山打电话，可惜他的手机关机。
薛华鼎本想打电话给负责软件销售的朱瑗，但想了想还是给许蕾打了一个电话。
许蕾笑问道：“老公，你可违反原则了，是不是有什么紧急的事？”
“有！”薛华鼎说道，接着把自己对软件的疑惑说了出来，问道，“不知明天在我们县局交流的是不是我们公司的软件。”
许蕾马上回答道：“肯定是的。”
薛华鼎道：“不是说好先不在我们省销售吗？现在正是买旧交换机的关键时期，我可担心节外生枝。至少安华地区的软件销售要晚一点才好啊。”
许蕾笑道：“这就考验你玩鬼的能力了。”她接着说道，“在你们湘湖省的软件销售是由廖旺盛决定，只有他熟悉你们省的情况，他肯定也是先找有把握的地区销售，只要你管好你们县的几个人，至少可以保密一段时间。再说，那套软件修改比较多，只要不是钻研得很深的人，他们一时还不能确定就是我们的，你就放心吧。还有，现在我们在全国大部分省市都开展了大规模的推销活动，湘湖省不是第一批。”
“怎么这么快？以前不是计划好要慢慢来吗？”薛华鼎惊讶的问道。
第283章 意料之外的敌人
许蕾笑道：“呵呵，爸爸他们是想慢慢来，凭公司现在的人力和各个办事处力量来逐步占领市场，可人算不如天算，别人不让我们这么干啊。”
薛华鼎连忙问道：“发生什么事，我们推销软件与别人什么关系？难道有其他公司开发了与我们类似的软件？”
许蕾道：“你以为除了开发就没有其他办法了？盗版！我们的软件才推向市场没有几天，市场上出现了我们的盗版软件了，有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖，我们的技术人员向别人推销的时候，对方对我们的技术人员说我们的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样，你说我们敢慢慢来吗？”
薛华鼎大惊失色，急忙问道：“盗版的这么快？”
许蕾道：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版，就开始大肆的复制。”
薛华鼎无奈的说道：“但他们总要修改，总要换一下界面吧？”
许蕾反问道：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就两天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他们是在我们的基础上改的，听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”
薛华鼎气愤的骂了一声，心里也非常明白：一个软件公司真要盗版的话，仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？
薛华鼎担忧的问道：“那我们的软件还能有多大的市场？”
许蕾笑问道：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了，我们的市场肯定还有两三千万。”
薛华鼎不相信的问道：“怎么还有这么大？要是盗版的大肆甩卖，我们还有鬼市场？他们几千元的卖价，我们也要降到这个价格吧？”
许蕾耐心说道：“呵呵，套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大，他们只是一些小公司，甚至是几个私人搞的鬼，他们的活动范围有限、销售动作也有限，是不？他们没有这么大的经济实力。”
薛华鼎不以为然的说道：“他一个书包就可以装几百张光盘，骑部自行车一天就可以跑几个邮电局，要什么经济实力？一天只要几元钱的成本。就是包一部的士，一天也用不了多少钱。”
许蕾忍不住大笑起来，过了好久才说道：“你说的是不错，但买主会买他的软件吗？就比如是你，有这么一个人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”
薛华鼎一愣，一时说不出话来。
许蕾接着说道：“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件，实际上它是一个大的系统工程，里面包含的理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局的专业人员，了不起是计算机专家，他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通，他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变，他们就会不理解这套软件，也不会重视它，他们以为是外行开发出来的小玩意，骗钱的，相信他们的很少。可以这么说：这套软件要销售成功，不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的，说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定的关系，能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外，还要有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许蕾又道：“就是我们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还是没有完成建立起这两支队伍的任务，现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问道：“那你的意思是说，对于盗版，我们暂时可以不急？”
许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版，才使我们措手不及啊，如果我们不加快步伐，让那些盗版者四处活动低价推销，即使他们没有卖出几个软件，但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象，不利于我们获得更高的利润啊，我们只有走在他们前面，让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念，他们就认可了我们的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念，但买他们的软件呢，呵呵，那我们岂不损失更大。”
许蕾笑道：“当然有这个可能，如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样，可能会像你说的这么做，我们就要打这个时间差，让他们研究的时间少，而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系，逼迫他们不好意思用盗版的。”
许蕾说道：“是的，说实在的，我们正版的至少售后服务好，能够不断免费的、及时的提供升级版本，买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已，盗版者给我们造成时间紧张外，还让我们比原计划要多招不少技术人员，加大了我们的市场成本。”
听了许蕾的话，薛华鼎越发放心了，虽然盗版者给他们带来了多余的成本，但没有影响大局。
薛华鼎笑问道：“蕾蕾，干脆你从现在开始就做生意算了，我发现你有做生意的天赋，说服人的能力也超强，估计你推销什么商品都行。”
许蕾笑道：“我的天赋多了，怎么就只发现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊，现在我的级别可是与你一样的。”又问道，“你真的想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢？”
薛华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了，刚才我打爸爸的手机打不通，他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂的事吧？”
许蕾道：“好像到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话，说是那个厂谈得基本差不多了，一切都交给罗军办理，他要调查一下周围蓄电池的厂家。听说，爸爸还决定在你们安华市郊外再买一块地，说是将来无线电二厂要搬到那里去。因为时间太晚，我没有问，既然买下了怎么就考虑搬迁呢？”
薛华鼎笑道：“呵呵，这个原因我知道。”
“哦，什么原因？”
“地价差异。”薛华鼎简单的说道。
“地价……哦，我明白了。”许蕾笑道，“呵呵，他们是时时刻刻想着多赚钱啊，你们肯定有不少内幕消息吧？”
薛华鼎笑道：“不知道他们。”
“呵呵，什么他们，是你们，包括你这个家伙。”许蕾强调道。然后笑问，“你找我爸爸，是不是请他们到你家里，让他们吃什么‘皇丝鲤’？”
“没有！你以为‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼，想买就买。”薛华鼎说道：“不过，我还是打听一下，看有没有买的。”
……
晚上，薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会，研究怎么办好代办点现场推广会这件事。
对于文局长突然决定这次会议，大家都有点惊奇，但更多的是兴奋，就是与这事没有多大关系的高子龙也是脸有喜色。
薛华鼎说道：“今天研究的几个内容是：我们的代办点怎么修饰一下，是不是在某些方面进行统一，以期给领导们留下印象。第二是，我们该邀请领导参加，包括市电信局、地方政府，努力营造一种大方、热烈的气氛，既不能让人小看我们，也不能让人说我们显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。虽然市邮政局会派人下来，但我们事先要有一个底。第四就是我们局里的迎接问题，包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出一个条陈来，争取明天就开始行动，特别是院子的整修，垃圾的搬运，不早点进行，时间就来不及。”
薛华鼎看了认真记录的部下，又说道：“我们先把这四条议一议，各位有什么补充的话，等议完这几条再发言。好，先讨论一下代办点的问题。谁先说？我看钱局长，你有这方面的经验，你起一个头好不好，让我们有一个思路，我们才好讨论。”
现场交流会主要是针对邮政方面来的，下通知的单位也是市邮政局，钱海军当然得第一个发言，他稍微思考了一下，说道：“这事说好办也好办，只要代办点的职工和聘请的人员重视，这事就不易出差错。要说难办嘛，情况还真多，首先是代办点的统一问题就很难。”
钱海军继续道：“你们也知道，代办点租赁的基本都是民房，不但外形千差万别，就是里面也各不相同，加上房子新旧不一，里面的设施也差异很大，如果让市局领导和兄弟县的领导一个个参观，这点印象分肯定就要扣掉。呵呵，当然，这次不是打分，我的意思是说外观给他们的印象不好。”
薛华鼎觉得钱海军的话有点啰嗦，等他的话一停，就马上问道：“钱局长，那你的意见是怎么整治才好？”
钱海军抬头看了薛华鼎一眼，说道：“我对这个问题已经考虑了很久，我认为最好是我
