官路迢迢-第225章
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薛华鼎笑道：“只要我们都高兴，他们也不会在乎这些的。我们说完了，是不是可以叫服务员上菜？”
罗豪起身走到门口拉开门，对站在外面的服务员道：“可以上菜了。”
……
辞别有点兴奋又有点无把握的罗豪，薛华鼎回到局里后，听说外出考察的谢国栋已经回局了，马上打电话通知他到办公室来，向他询问有关他们考察的情况。
谢国栋简单的告诉了薛华鼎一些事情，无非是对方都已经知道了这件事，没有什么保密可言了，每到一个地方他们都受到了对方的热情接待，现在找用户询问基本上问出来的都是好话、赞扬建筑公司的话，谢国栋只好将考察已经使用的建筑物的事放在今后，现在主要精力是直接到建筑公司查看他们的资料。
谢国栋请示薛华鼎能不能从外面请几个建筑方面的专家，偷偷的到那些建筑物那里去查看，让专家来评判建筑物的好坏。
薛华鼎说道：“你们怎么做我不管，我只有一个要求就是你们得出的结论是符合实际的就行。”
鉴于他们的考察还没有结束，薛华鼎把那部桑塔纳还是交给他们使用。
现在没有一部稍微上档次的车，有的单位的大门进都进不去，虽然桑塔纳的档次并不怎么样，但在当时的县城还是有点身份的人才能坐得上，也多少方便他们联系某些单位，这让谢国栋多少有点感动，连忙表示一定克服困难把这件事把妥当，不让别人说空话。
下午，薛华鼎带着主管电信的副局长高子龙、电信技术股股长陈伟军三人坐曹司机的吉普车来到了市电信局。
当他们的车开进市电信局大院的时候，院子里已经停了不少的车，在办公楼前面聚集了不少人，他们像看怪物似的看着薛华鼎他们乘坐的这部旧吉普。他们是四个县局的主管电信副局长和电信技术股股长，以及市电信局运行维护部、建设部、设备部的有关人员。
薛华鼎示意曹司机在离他们还有一段距离的时候停下，然后下车与熟悉的人打着招呼，高子龙、陈伟军跟在他身后。
刚和市局运行维护部的姜主任、建设部的戴主任握完手，说完话，贺副局长就大步从办公楼里走出来，大声说道：“薛局长，四个县和我们市局的人就等你们了。”
薛华鼎歉意的朝设备部的王主任笑了一下，快步朝贺副局长走去，一边走一边笑着说道：“贺局长，您批评可不对啊，我们可是按时间到的啊，还提前了十八分钟。”
“呵呵，你就不要说你那十八分钟了，你们怎么开辆这样的车来？你自己的车呢？”贺副局长也笑着问道。
“有其他事去了。”薛华鼎与贺副局长握手之后，再与周围的人打着招呼。他们都满脸堆笑的回应着薛华鼎的招呼，顺便又给贺副局长一个灿烂的笑脸。
贺副局长看了看眼前的人，又低声问了一下身边的办公室副主任，副主任点了点头。贺副局长就抬头大声说道：“既然大家都到齐了，我们就提前几分钟出发。我们四个县九个人，市局三个部六个人，再加我和李主任，一起十七个，就坐六部车……就坐五辆车，稍微坐紧凑点。我一辆、市局三个部各一辆，加上办公室的一辆，四个县的车和司机可以回去，明天中午再来接就可以了。”
停顿了一下，又吩咐道：“你们自己相互调剂一下，一个车坐四个人，五分钟之后就出发。”
贺副局长说完，转过头来对薛华鼎道：“薛局长，你坐我的车，路上我还有事要问你。”
薛华鼎笑道：“呵呵，真是荣幸啊，那就恭敬不如从命。贺局长，谢谢。”
看到县局甚至市局有些人眼里少许嫉妒的目光，薛华鼎心里道：“嗨，你们以为跟上级领导坐一起是好差事……贺副局长这么做是什么意思？”
坐在贺副局长的车里，薛华鼎多少还是有点拘谨。他以前请自己帮忙销售BP信号发射台，自己没怎么放在心里，虽然唐康说过那只是老套路，贺副局长未必就是真的要自己不顾原则的帮忙，但薛华鼎还是感到有点不好意思。
贺副局长开始一直不怎么说话，眼睛几乎是一直望着窗外，这越发使薛华鼎有点紧张。
当车出了城之后，贺副局长突然小声问道：“薛局长，你心里是不是有点紧张？”
薛华鼎一愣，不由自主的说道：“是啊。”接着就掩饰着说道，“与领导在一起，一般都会有点紧张的，嘿嘿。”
“噢，不仅仅是这个吧。”贺副局长又小声问道。
薛华鼎愣了一下，回答道：“还有一点内疚，没有很好的完成领导交给的任务。”
贺副局长想不到薛华鼎会如此直截了当的说出来，他反而一下愣住了，将目光从窗外收回来，他看着薛华鼎，问道：“你们局里的任务完成得不错啊。你上任以来，业务发展很稳定，领导班子也团结，我们都很看好你们，怎么说没有完成领导交给的任务？”
薛华鼎笑了笑，回答道：“主要是领导对我们宽容，谢谢贺局长。”
贺副局长见薛华鼎也打起了太极，就说道：“你们局真的不想用一用吴老板的寻呼发射台？”
对领导云里雾里的话早有领会的薛华鼎，歉意的看了贺副局长一眼，说道：“不是不用，主要是他们的报价太高，买他们两台可以买其他人的三台，而且我们也调查了一下他们的产品和公司情况，对照其他几家大一点的公司，他们的产品无论是性能还是技术都没有明显的优势，倒是有不少用户反映他们的服务态度不好，安装速度迟缓，他们注重的是前期合同签署，对后面的……”
第271章 笑里藏刀
“呵呵，你还了解不少啊。”贺副局长笑着打断了薛华鼎的“汇报”，只是不知道他的笑是真笑还是假笑，或者说不知道其笑声中假和真哪个多些。
薛华鼎也随着笑了笑，没有再说。
贺副局长大方的挥了一下手，说道：“既然采购权在你们手里，你们可以跟他们谈，最后结果怎么样，我不会插手的，就算你不要他们一台我也没什么意见。”
“谢谢。”薛华鼎心里一下放松了不少，真心实意的说道。
贺副局长似乎很顺便的问道：“听说你们局现在正忙于选定建筑公司？你们的通信大楼建筑公司还没有最后确定？”
薛华鼎点头道：“是的，我们现在正在组织人员对相关建筑公司进行考察。”
“你们自己准备采取什么标准？要不也不会考察了吧？”
“是的，我们准备按公司的实力、经验、资质等方面综合评定。”
“哦，采取加权的方式排队，然后由高到低选取？”贺副局长对这一套熟悉得很，所以很快就问了出来。
薛华鼎第一次听到“加权”这个词，他心里想：就是加分的方式吧？
他回答道：“是的。”
贺副局长点了点头，说道：“嗯，这个方法好，有些公司连三层楼的房子都没有建过，也敢承接十几二十几层的房子，他们还以为是人有多大胆的有多大产的时代。”
薛华鼎说道：“我们也是这么考虑的，还请贺局长和市局领导多多支持我们啊。”
贺副局长笑道：“我现在可不敢谈什么支持不支持的，只是我在这一行打滚的时间稍微比你多一些，给你支支招勉强还能胜任，到时候能不能给我通一通气……呵呵。不说这个，不说这个，我们还是谈谈这次去参观的事吧，对了，你对我们邮电局买别人的旧交换机有什么想法？”
薛华鼎听贺副局长不谈建筑公司的事，他是更不想谈，也不管贺副局长是不是真心话，薛华鼎就此收住了话题。
不过，对于旧交换机的事他现在也有点不敢深谈，因为薛华鼎不知道贺副局长是不是知道自己与华蕾电信技术有限公司有关，在没有搞清楚贺副局长的新意之前，薛华鼎不敢过于鼓动贺副局长大量采购这种设备，担心以后他知道了会说自己以公肥私。
不过，薛华鼎要完全不说旧交换机的好处，他心里则痒痒的：那不是有钱赚而不赚的傻子吗？
薛华鼎用似乎很公正的口气回答道：“如果从纯粹的维护人员和使用者的角度来讲，我当然希望全部买新的。”
贺副局长笑道：“问题是你现在是一局之长，看问题就应该比普通维护人员要宽、要广。呵呵，你说我说的对不对？”
贺副局长听了薛华鼎的话外音，心里也有点高兴，估计这次买旧交换机的事不会与眼前这个姚局长看重的小伙子有什么冲突，于公于私贺副局长都想促成这次事情成功的。
一般人很难想象一个副局长怎么会有这么多关系户，就目前他那些跟薛华鼎发生关系的关系户就有BP机发射台的、建筑公司的、卖旧交换机的。
只要呆在贺副局长这个位置，又处在电信大发展时期，一些莫名其妙的关系户就会通过上级、同事、家人、朋友、同学等等人物自动跟你联系上，叫你防不胜防。当然，如果贺副局长坚持原则，很多关系户是可以推掉的，问题是他似乎不想全部推掉，甚至还想从一些关系牢靠的关系户里手里得点好处什么的以弥补收入的不足，也就导致了目前这个局面。
听了贺副局长的话，薛华鼎知道贺副局长内心的本意也是想采购旧交换机，心里不由一阵狂喜。他故作沉思了一会，说道：“是啊，我在县局一接手这个位置就感到以前的视野真是太狭窄了，我认为现在影响我们电信发展的瓶颈就是资金，有时候我真想把一分钱掰开做两分钱用。如果旧交换机性能符合要求，价格又合理，我想我们应该可以多买一点，作为新交换设备的补充，这样的话，我们就能用有限的资金将我们农村的电信设施在短时间提高几个档次，满足用户对通信的需要。贺局长，你不知道，昨天晚上我请了我们县长压阵，跟我们县的县工商银行行长说了一箩筐好话，才把以前我们唐局长谈好的五百万贷款搞定。”
贺副局长点头道：“我理解。你还真怪不了他们银行里的人，你们县的经济就那个样子，有点贷款谁都眼红红的看着，给谁谁不感激？说一筐好话能得到五百万贷款，你算是运气好的。”
薛华鼎道：“可不是吗？我们县长都代我说了不少感谢的话。”
贺副局长笑问：“这笔贷款资金是什么名义？”
薛华鼎道：“建设四个乡镇的通信机房和一条光缆传输线。”
“如果这次旧交换机不错，我建议你们调部分资金用到这个方面，现在这种旧交换机很俏，沿海地区不少邮电局都买了。你想，沿海地区的经济要被我们这里好得多吧，他们都知道节约资金，我们凭什么不这么做？我们总不能比沿海地区表现还大手大脚吧？”
薛华鼎点了点头：银行贷款的用途现在管理不是很严，只要是真正用在通信建设上，调用部分资金的问题不是很大，银行和上级部门都会默许。
贺副局长认真的说道：“这次市局点名喊你过来一起去参加这个推介会议、参观他们的机房，我是征询了姚局长意见的。在我们这一大帮人中间，只有你的技术突出一些，你以前参加过西门子公司和爱立信公司的交换机正规培训，还能单独开局。这次我们给你的担子可不轻。你要仔细的看看他们的设备到底怎么样，性能是不是他们说所的那么好，特别是要与沿海地区的设备比较一下，不要让他们把好一点的设备卖给沿海发达地区，而把那里不要的设备运到我们这里，价钱稍微高一点点都没关系。你明白我的意思吗？”
薛华鼎点了点头说道：“还是贺局长考虑周全。”
为了突出自己是出于公心，薛华鼎又问道，“不过，我们怎么比较这里设备与沿海地区的设备呢？我们仅仅在这里无法进行比较啊。”
贺副局长笑道：“当然是到沿海地区实地去考察，我已经向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验点，如果效果好，我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。两边一对照，这样我们心里才有底，卖交换机的人就是想玩什么鬼花招都不可能。你说呢？”
薛华鼎问道：“哦，那是……贺局长，省管理局会不会有什么意见出台，如果他们组织专家考察那就更好了，毕竟省管局的权威性大得多。”
薛华鼎心里的算盘打得可精了：如果省公司也组织一个专家考察组，自己请贺副局长或姚局长活动一下，自己努力挤进这个小组，那么自己就可以在里面施加影响，就可以让更多的邮电局购买旧交换机，而且与小组的其他人搞好关系后，将来自己还可以利用这种人情关系推销光缆、蓄电池。
这对自己的好处真是无穷的大！
贺副局长点了一下头，说道：“省管局确实是有你这个想法，省里也准备从各地区电信局组织一个专家组考察。不过听说现在的旧交换机供不应求，我们省就是想
