生活在明朝-第124章
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便向三人道，“忻州城比不得杭州，这接风宴简陋了些，请三位莫嫌弃。”
“哈！不嫌弃！不嫌弃！”闵晨及时插话进来，晃着身子客位坐下，一边用细长的眼睛打量眼前这女子，年岁不大，却自一股从容不迫之气，若说美貌，自古苏杭出美女，看多了，倒不见觉眼前这女子有何惊艳之处，大约是这份淡然大度的气质叫孙毓培动了心。
心思电转向孙毓培道，“毓培，昨日在苏记有幸见识陆夫人的经营手段，今日趁此宴席，我们两个要好生当面讨教。”
“正是。”孙毓培举步走来，在闵晨身旁落了座。说着向苏瑾拱手，“还望不吝赐教。”
苏瑾在感激闵晨拉了这么个话题的同时，亦有些诧异，“讨教不敢当。不过，听二位的话头，莫不是想在忻州城……”
“正是，正是。”闵晨笑嘻嘻地道，“我和毓培有意在忻州城开间铺子，不过陆夫人请放心，即使开了铺子，我们也不会与苏记抢生意。”
苏瑾因这话笑了，示意边上人的为几人添茶，添酒，才向对面二人笑道，“能得闵公子此话，苏瑾感激得紧。”
说着顿了顿又问，“不知二位想做何营生？”
“这正是我们想请教的。陆夫人可否为我们指点一二？”闵晨依旧笑容满面，与苏瑾一问一答。
“指点不敢当。”苏瑾喝了口茶，脸上虚浮的笑意悄悄退去，换作一副认真的神色，以指摩挲杯底，沉吟片刻，才抬头笑道，“说起来，我到这忻州城不过月余，虽比二位知道的略多些，但亦只是些皮毛。”
话方到这儿，便见闵晨眉毛挑动，她笑了下，接着道，“不过，苏瑾对朋友向来知无不言。闵公子即相询，我便不能推说不知。至于能不能对二位有所帮助，苏瑾便不知了。”
“陆夫人太过自谦。”闵晨夹起杯子喝了口洒，将空杯转了几转，才笑道，“昨儿我们来时，贵店二掌柜曾应一位客商，三日内按他心中的价钱为他们将货物转手，不想，今儿早上此事竟已成了。如此本事实在叫我甚为惊叹呢……”
听他说起这个，苏瑾低头笑了笑，喝了口茶，方道，“即闵公子信得过我，我便在二位面搬门弄斧了。不知二位本钱有多少？”
“本钱？”闵晨微怔，看了下孙毓培。孙毓培尴尬地咳了一声，将头别转到他处去。闵晨只好转头答道，“二百两。”
二百两？虽然丁氏说过他离家的消息，可她没想到他竟会这么决然……孙记大少爷做生意，只有二百两本钱，说出去哪个会信？
片刻她便回了神儿，思量片刻，笑道，“苏记邸店本钱四百两。房子乃租赁，若二位对此行当有兴致，可叫阮大掌柜与二位详细解说。”
此话一出，室内之人皆怔住。但凡经商之人都晓得她这话意味着什么，这是将自己的底牌完全亮与旁人……
静默少许，孙毓培端起面前酒杯，一饮而尽，放了杯子起身，“孙某先失陪片刻。”说着起身向室外走去。张茂全和阮大立时跟在他身后出了雅室。
苏瑾看了看阮二和张荀二人，“你去看看余下的菜品何时上来。”
两人应了一声，立时起身出了雅室。
室内只余梁小青一人在一旁候着，安静异常。
苏瑾咬了咬唇，起身，向闵晨拜谢，“多谢闵公子。”
闵晨诧异地挑了挑眉毛，他确实是在拿开铺子的事儿，缓和气氛。这位陆夫人倒是通透……
随即起身还礼，敛起笑意，正色道，“陆夫人无须多礼。不怕陆夫人着恼，闵某此行此举只是为了自己的朋友。”
168章 接风（二）
苏瑾因这话笑了。她对眼前这位闵公子了解不多，但能与孙毓培不远几千里来到忻州，当不是一般的情谊。这让她想起前世的那些朋友，仅有的两个，虽然不常见面，但任何时候，只要自己有难处，有困顿，一个电话打过去，她们总能倾尽全力给予帮助，并坚定的站在她这边，而不问对错……当然，她亦如是。
人生在世，因有温暖的家人而幸福，因有亲密的朋友而幸福。
再次行礼致谢，请闵晨入席。
孙毓培仍未回来，苏瑾便接着方才的话头继续往下说，“……邸店虽需的本钱少，挣银子却也慢。我这里还有一个想法，闵公子听听如何？”
闵晨因这话笑了，转着手中的杯子，转了半晌，才掀起眼皮，看向对面地女子，别有深意一笑，“陆夫人可是在补偿？”
苏瑾微微一怔，盯着眼前的茶杯，看了一会儿，她抬头笑道，“闵公子说笑了，苏瑾只不过对朋友一向坦城而已。”
闵晨哈哈一笑，自斟了一杯酒，挑眉笑道，“陆夫人放心，孙记与闵家从不以势压人……”
“……当然，必要的时候除外！”苏瑾接过话头。又笑着反问，“不是么？”
“哈！”闵晨仰头一笑，低头思量片刻，点头，“确实！”
是啊，人生在世谁敢说自己不会拿自己拥有的东西，去对付认为亏欠了你的人？这“亏欠”意不管外人如何评说，只单自己心头过不去这个坎，便会无限地恨着。手边有能绝对压倒对方的东西，谁会放任不用？听他承认，苏瑾笑了，微叹一声。又将话头转到方才所说的事情之上，“我这里倒有另一个想法，闵公子可听听？”
“请说！”闵晨收了笑意，点点头。
“……忻州城虽不比江南各府，但其亦有得天独厚的优势。这些日子，听过路的商贾说起，草原深处虽不断有小商队出入，却一直没有成气候地大商号出没。虽然货物照样贩卖，但却没能称霸关外各部落的商号……”说到这儿，苏瑾停了下来，看向对面的人，等看他的反应。
闵晨以指摩挲着下巴，“陆夫人的意思是这大商号由我和孙家来做么？”
苏瑾点头，“以孙记和闵家的财力，要做到固定与各个部落定时互市，叫他们能将你们两家牢牢记住，只与你们两家交易，虽有些困难，却也并非不可实现。”
这是自张荀等人转述的消息中，苏瑾总结出来的。这话说白了，便是关外那广袤的土地上，现在并没有一家真正有资本的商号。空白的市场，没有真正的霸主，没有真正的竞争对手，谁早先入主一步，便可抢得先机，轻易占据霸主地位。
出关淘金的小商人也许曾关注过，但无奈资本有限，感叹一番便丢下了。而大明朝的大贾们多将目光投在富庶平安之地……
看对面的人点头，她接着道，“……若能做到这一点，关外的利头可大着呢。且游牧民族一向心思耿直，只要二位诚信，必能赢得他们的信赖……必要时，有些小方法亦可一用……”
“哦？”伴着一阵脚步声，孙毓培出现在雅室门口，大步行来，在对面坐下，方才问道，“什么小方法？”
苏瑾微怔，莫不是在外面都听到了么？笑了下接着道，“比若说茶。在出茶时，叫茶农们每块茶砖，多制一两。标明一斤的茶砖，实则是一斤一两，搭送他们一两。……比若说比绸缎，每匹多送一尺两尺，这些搭送的货物与自关外挣的银子比起来，根本算不得什么！却能将孙闵两家商号的名头传遍整个关外。各部落的牧民们对中原的商号并不熟悉，经口口相传之后，不出几年，或整个关外便是孙闵两家的天下了……”
“啧！”闵晨一口将杯中酒喝干，饶有兴致的打量苏瑾，眯眼笑起来，“陆夫人可知你说的这些话，对于商号而言，乃是……乃是密而不宣地？生怕被人听了去，学了去，你却谈笑间便送了我们这么大地人情。”
苏瑾当然知道。可她没资本，这些事想做也做不了。生意场上的事就是如此无奈，没有资本，空有想法，也是行不通地。
不过，她笑了下道，“这番道理倒也并非什么机密之事，但凡熟悉关外的行商大约都能说出些门道来。”说着她顿了下，又笑道，“苏瑾亦是生意人，说此话，也并非无所求。”
“所求何事？”孙毓培靠在椅背上，眉头动了下，颇有兴致地问道。
“这个却是我真正的机密，恕我暂不能透露。二位认为我方才所言是否可行？若二位要做，咱们再谈下面的合作事宜不迟。若不做，只当苏瑾没说。”苏瑾端起杯子喝了口茶，笑道。
闵晨咧了咧嘴，看看孙毓培。孙毓培低头喝茶，不言语。
闵晨微微一叹，“陆夫人所言，我们甚是心动，只可惜现金只有本金二百两……”
“本钱之事，苏瑾却没甚好办法。二位若真想做此营生，必能想到办法。初始时，不过区区一两万的本钱，对二位来说，难道不是易如反掌么？”
她笑着说完这话之后，室内静下来。
沉默好一会儿，阮大和阮二以及张茂全三人不约而同的劝酒。
“毓培，在想什么？”
闵晨又叫小二再上一壶酒，转头问道。午宴在一片沉默之后结束，闵晨与孙毓培借口要游一游这忻州城，与众人分别，又钻进另一家酒楼吃酒。一壶酒已下肚，孙毓培依旧默不作声。
“这生意我们做么？”孙毓培放下酒杯，狭长的眼眸中已恢复清明。
“做！陆夫人如此大方相赠的点子，怎能不做？”闵晨笑嘻嘻的为自己个儿斟了酒，转着酒杯说道，“除非你还回孙记。”
孙毓培摇头，看向远处蔚蓝的天空，“不回去。也该自己做些事情了。”
“嗯。所以，这关外便是我们的契机……”闵晨亦笑着将头转向远处，“别说，这地方，还真能激起人建功立业的豪气。”
“那便做罢！”孙毓培自窗外收回目光，“银子如何办？”
“这……”闵晨摩挲着下巴，好一会儿才笑道，“我记得你随身有几件稀罕之物，当了如何？”
孙毓培挑挑眉毛，目光移到闵晨腰间的极品羊脂玉阔素带，轻笑，“你也有份。”
闵晨顺着他的目光看了看，嘻嘻笑道，“好！以我说，叫张茂全带着去太原，说不得能当个好价钱。”
孙毓培点点头。不再说话。
两人在这间酒楼，一直相对慢饮，直到西边天空又泛了红，才停了下来。闵晨会了帐，两人出了酒楼，沿街缓缓而行。
走了许久，闵晨望着街道正前方，低叹一声，“毓培，事情就让它过去罢！”
不过去又能如何？孙毓培没说话，直至缓步走到两街相交的路口，才轻叹一声，“嗯。明儿就叫茂全去太原。”
闵晨心头这才松下来，想说说那位陆夫人今日所言所做，皆是补偿之意，但又无从说起，想来，孙毓培心中也是知道明白的。便息了声。
苏记邸店门前此时停着一支小商队，掌柜伙计们正忙活着招呼客人，安置马匹与货物。
两人立在十来步远处，双双背手看着众人忙碌。
看了一会儿，闵晨笑道，“你说昨儿日那位阮二掌柜信心满满与人打包票，三日内按那小商人心中价钱帮他出货，是如何做到的？”
孙毓培望着那邸店上的匾额，好一会儿轻轻一笑，“若你知道有人正好要以此价买此物，不过传句话的功夫，又有何难？”
“哈！我也这是般想地。”闵晨笑了一下，亦望着这匾额，饶有兴致地道，“只是他们如何得知有人要买此物呢？”
正说着，有两个青衫短打的伙计匆匆自二人身旁过去，直接进了铺内。孙毓培以目光示意，“诺，每日皆派人到市集探消息，还有什么探不到地？”
“啧！陆夫人心思可够机敏地……”闵晨笑嘻嘻地赞叹一句。
孙毓培笑了，目光上移，移到屋脊与蓝天的交汇处，“是……她只是受制于本钱而已，假以时日，有充足的本钱，这天下大贾中，必有姓苏地……”
“呵呵……”这话里仍是惺惺相惜之意，闵晨笑起来。
“店家！”一个清脆的女声打断二人的谈话。两人一齐转过头去，邸店门前不知何时来个红衣女子，她骑在一匹枣红色的高头大马之上，望着匾额，问道，“你们东家……可是位女子？”
“是……是！”阮二愣怔了一下，笑着上前行礼，“莫非这位小姐认得我们东家？”
那女子翻身下马，将马鞭在手中敲着，声音清脆含笑，“这徽记我却是认得的。你们可是自归宁府来的？”
“是！”阮二又是一怔，认得自家徽记，当是故人，连连拱手笑问，“敢问这位小姐贵姓！”
“我姓祁，你们东家可在此处，你快去通报一声。”红衣女子将缰绳扔过去，向身后跟着的两个小丫头招手，“快下马，今儿我们住这里了。”
169章 故人
祁云带着两个小丫头风风火火进了邸店之中。孙毓培却在外面皱起了眉毛，回望西边天空，思量片刻与闵晨道，“天色还早，我和茂全现在便去太原……”
说完大步进了店内，去找张茂全。
“哎！”闵晨连忙跟上，“怎么突然这样急？明儿再去不迟。”
孙毓培不作声，大步经过立在一楼左顾右看的主仆三人，�
