官神-第480章
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来说道：“齐叔叔，有什么拿手好菜，上几个，我还真有点饿了，另外也来瓶酒喝。”
齐东来也以为夏想是收下了，忙高兴地说：“没问题，马上就上燕京最拿手的特色菜，酒也多得是。想喝什么？”
“来一瓶家乡酒尝尝，将台酒有没有？”夏想笑问。
“将台酒？”齐东来面有难色，“档次低了点，酒店里面应该没有，得让人去外面买才行。”
燕京大酒店现在是四星级了，将台酒从以前一两百元一瓶，现在普遍降低到了几个元甚至十几元一瓶，对燕京来说确实不入流。
夏想点头：“那就让人买一瓶也好。”
齐东来对将台酒也有印象，就好奇地问道：“卜夏喜欢喝将台酒？其实将台酒还不错，酿造工艺很优秀。酒味纯正，回味甘美，在低档白酒中算是比较好的一种，就是没什么名气了，以前还行，将台酒名气响的时候，畅销全国。现在基本上就是一个地方企业了，除了在单城市名气响一点，还有在单城市附近的一些地区有些销路之外，基本上现在喝酒的人，都忘了将台酒了。”
酒和烟一样，全靠名气。请客吃饭时，一般都愿意拿最好的酒给客人，即使不上最好的。也要上名气大的。没有名气，大家都想不起来的品牌，自然就没有什么销路。没有销路，酒店也不会进货。偶而有人问起，也是以没有推掉。久而久之，就形成了恶性循环，市场就会越来越小。
秦池当年名气大的时候，许多人都抱着好奇的态度也要尝一尝，国内又有饭局至上的传统，每天不定有多少饭局，光是一个好奇的尝鲜。就足以让秦池在全国的销量达到一个惊人的数字。凹曰甩姗
其实国人喝酒，就是跟风和比名气。真正懂酒的人又有多少？尤其是白酒，并没有几人能喝出酒精勾兑和真正酿造的两种酒的区别。将台酒好歹也是正经八百的传统老厂，有技术。有工艺，也有底蕴。重振雄风之后，夏想有理由相信可以响遍大江南北。
不多时将台酒买到，简单的包装。毫无特色的玻璃酒瓶，甚至十元一瓶的低档酒也比它的包装好口夏想伸开瓶盖，给每人到了一口。说道：“来，齐叔叔，亚南，尝尝将台酒，感觉一下滋味如何。”说话间，他又叫过身边的一个服务。低声说了几句。服务员不敢答应。一脸请示的表情看向了齐东来。
卒东来大手一挥：“夏处长说什么就是什么，以后我不在，他来酒店。怎么说怎么办
服务员应了一声。急匆匆出门而去。
齐东来以前也喝过将台酒，不过已经是近十年以拼了，今天再一次品尝了一口将台酒，微微感慨说道：“将台酒确实不差，口感非常纯正。还是采用传统的酿造工艺，可惜了他的品牌和技术，沦落为地方企业。连三线品牌都不算，估计现在也只是勉强维持罢了。”
夏想点头表示赞同齐东来的看法。又问齐亚南：“亚南感觉如何？”
齐亚南一口酒喝下，皱起了眉头，摇头说道：“确实不如大牌的酒好喝，总感觉差了一点什么，但又说不出来。”
夏想呵呵一笑，没有说话，正好服务员进来，送来几瓶好再，有茅台、五粮液、剑南春和秦池。夏想让服务员各倒了一杯，依次让齐氏父子品尝。
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卷一 重新编织的关系网 第471章免费宣传的东风
户东来笑道！”今天成了品酒会了不是我托大小夏知赞物沧到品酒，你和亚南还都比不上我。我一生喝酒无数，从最便宜的二锅头到最贵的茅台，什么酒没有喝个够？”
齐东来将几种酒都喝了一遍，说道：“还是茅台最香，剑南春最绵，不过五粮液味道不对，好象有假，秦池的味道比以前好了不少，难道现在改进工艺了？”
夏想笑而不答，对齐亚南说道：“亚南，你说说看
齐亚南也都一一品尝了一遍。笑道：“照我看，还是五粮液最好喝。秦池最差。茅台太香了，我不习惯。剑南春也不是我的类型
夏想欣慰地笑了：“还是齐叔叔厉害，刚才的几瓶酒中，只有茅台是真酒，其他全是假酒”
齐东来一脸疑惑，不敢相信地看向了服务员，服务员笑盈盈地答道：“齐总，除了茅台之外，其他几瓶酒里装的都是将台酒。”
正在喝茶的齐亚南一下呛了一口，咳嗽几声大笑起来：“夏处长。您到底演的是哪一出？怎么给我们来了一手偷梁换柱？”
齐东来明白了什么，赞道：“还是小夏目光敏锐，很清楚名气带来的附加值。我只喝出了五粮浪味道不对，剑南春却让我信以为真，惭愧。还自称一生品酒无数，看来。包装和名气，能无形中为一个品牌增加不少印象分。”
齐亚南也明白了夏想的意思：“我明白了，在我这样的不懂酒的人的眼中，价格是第一个的，价格高，就铁定认为酒好。没想到，几百元的酒和几个元的酒，只换了一个包装，就让我感觉好喝了不少，心理暗示果然厉害
夏想摆手让服务员下去，解释说道：“其实我也并不完全是考验齐叔叔对白酒的研究，真正能品尝出真假的品酒高人不是没有，而是太少了。我只是想以一个普通消费者的角度来思考问题，就是凭借将台酒厂的实力和酿造工艺，如果将将台酒厂进行改制，投入巨资大打广告，并且重新包装之后再推向市场，再含蓄地提到当年伟人的“南有茅台，北有将台。的评语，以齐叔叔的眼光。胜算有几成？”
齐东来终于明白了夏想刚才摆了一出乌龙的本意。凹曰甩姗
齐氏集团以酒店岖为主，现在开始涉足到洗浴业，所从事的都是高利润的行业。白酒行业齐东来虽然没有涉足。但他也心里清楚，白酒也是高利润行业之一，因为白酒无价，在酿造工艺相同的情况下，比拼的就是外包装和名气。谁的名气大。谁的价格就高，名气的附加值带来的利润差距十分巨大。
夏想所说的投入巨资再造一个将台酒的说法，不是天方夜谭，而是切实可行的策略。
但齐东来还是心中犹豫未定。毕竟白酒行业和他的酒店业完全是两个行业，隔行如隔山，就算有夏想策划投资茂盛酱菜的成功案例在先。但投资将台酒厂，所需要资金将会非常巨大，少说也要上亿元，再加上广告费用，估计要投入乙以上的巨资，，他担心一旦失败，将会拖累整个齐氏集团前进的步伐。
投资洗浴中心，也需要巨资。现在才兴建一家洗浴中心，就已经动用了差不多近打手亿的资金。齐东来不免踌躇。
齐亚南却没有那么多想法，他对夏想有一种盲目信任，直接就说：“白酒行业利润可观，就算前期投入巨大，相信不用两年就能收回投资。又正好借助单城市是试点城市的便利条件，可以争取到许多优惠政策，我觉得投资将台酒厂可行。”
齐东来微微点头，倒不是他赞成齐亚南的说法，而是对齐亚南能敏锐地意识到可以借助到哪些便利条件，而心中欣慰。齐亚南比以前成熟多了，看待问题也全面多了，不再象以前一样。简单而直接。
齐东来含蓄地说道：“国家有规定，任何广告词中，不能提到伟人，哪怕是隐讳的提起也不行
夏想明白齐东来的担忧，是认为广告费用投资过大，齐氏集团可能承受不起。
对于齐氏集团投资洗浴中心的举措。夏想是持谨慎支持的态度。因为洗浴中心在后世发展到最兴旺的时候，已经完全成了藏污纳垢之地。是色情交易的场所。
后来甚至发展到即使不是洗浴中心，陪酒陪聊的会所也成了风月之地，以至于再后来燕省就开始着手大力整顿娱乐业，关闭了许多有色情服务的恍浴中心，并且出台了严格的规定。
尽管不可能完全关闭所有的洗浴中心，但对洗浴中心行业还是打击不小。夏想也清楚，齐氏涉足洗浴中心，必定也不可避免有一些隐晦的服务在内。每个行业都有行规，只要入行，就不可避免。齐氏做得好表面文章还行，做不好的话，被别人抓住了把柄，也很容易出乱子。
眼下有这个机会，拉齐氏进入白酒行业，总比以后专注投资洗浴中心埋下隐患要强上许多。
“齐叔叔有所不知，其实据我估算，大概打手亿左右的资金，就可以救活将台酒厂了。”夏想就抛出了他的诱饵。他知道打手；亿左右们口仑对干齐氏集团来说。吊然有此吃力。但也能拿得出来六贴用齐东来有没有勇气和信心了。
“怎么说？”齐东来心思一动。他也清楚夏想的商业头脑，有过许多成功的先例，知道夏想做事情有分寸，不会信口开河。而且刚才他特意让人拿来一瓶秦池，言外之意已经十分清楚了，就是有秦池的前车之鉴可以借鉴。
卫乙元的话，齐东来确实不敢贸然进入白酒行业。但打手亿元的高，想想庞大的市场前景，还有夏想出色的商业策略，就连一个小小的酱菜厂都可以盘活，何况一个曾经辉煌过的百年酒厂？他就不免心动。
写凹万资金用来扩大产能，重新定位市场，重新设计包装打手重新扩展销售网络，田四万用来央视的广告投入。除了央视的广告费用之外。在燕省的推广。是几乎不用花费一分钱的。”夏想一脸自信的笑容。侃侃而谈，“可以和单城市政府协商，配合单城市的文化旅游项目。捆绑在一起进行全方位的宣传，相信单城市政府也有专项资金用来推广文化旅游，搭上推广文化旅游的顺风车，这一项广告支出就会省下。粗略估计，少说也能节省力万左右。
单城市政府自然不会花费红元去为文化旅游项目打广告，但以市政府的名义进行推广，还是有许多便利之处，比如可以走通关系，在京城以及燕省的各犬新闻媒体上，以新闻的形式播出，相当于免费的广告。如此一来，无形中打出了名气也节省了资金。所以说在国内政策上的支持就是巨额资金的支持，不说央视，单是燕省电视台如果拍一个单城市文化旅游的专题片，在介绍单城市悠久的历史时，重点介绍一下单城市自战国时就开始酿酒的传统，然后再连带推出将台酒厂，如此一来，比起单纯的广告更深得人心。
如果合资成功，就再请省委书记和省长都前去视察，省内媒体又会连篇累犊地大幅报道，又是一波重量级的免费宣传。仅此一项，再加上因为媒体报道产业结构调整之时，作为成功案例时再不时地提起，也是一股不容忽视的免费宣传的东风。
夏想就将他心目中早就想好的策略说出。
齐东来听了，不停地点头，心中对夏想的赞赏之意越来越浓。连他都没有想到的商业策略，夏想却如数家珍地说出，齐东来认识官员无数。从未见过如夏想一样懂经济有商业头脑，并且能够造势借势的官员。
“以上宣传只是粗浅的宣传，只是让将台酒厂重新进入公众的视线第一步。第二步如果策略运用得当，可以在短短的时间内，不但让将台酒厂家喻户晓，还能让将台酒深入人心，迅速地让人记住。”夏想见齐东来一步步被他打动，就抛出最后一个大杀器。相信此招一出，除非齐东来不想赚钱，否则肯定会当场拍板。
“快说来听听。”成功地被夏想勾起了兴趣的齐东来，只听刚才夏想所说的战略就已经动心了，觉的眼下确实是大好时机。不料夏想居然还有后手，更是喜出望外。
齐亚南在一旁感慨，连一向精明过人的老爸也被夏想成功地说服，想想老爸多少年没有这么激动过了。再看夏想年轻的脸庞上闪烁着自信的光彩，心想他再不自信的话，自己在他面前，不知道该有多自卑。
夏想眼睛一扫，就将齐氏父子二人的打手思尽收眼底。他之所以尽心尽力说服齐东来投资，也是觉得齐亚南是个可交的朋友，以后也有可以互相借助的地方，齐氏集团在燕市也不算特别数得着的集团，夏想有意扶他们一扶，好处总是让自己朋友得到才好。
“齐叔叔有没有看到燕省日报上我和范铮、严小时发表的文章？”夏想冉了一句。
齐东来不解其意，让服务员立刻从大厅拿一份报纸过来，他将报纸拿在手中，说道：“当然看到了。你们的文章一发，燕省日报发行量大增，不少人想买还买不上，就连
