随身种田-第120章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
乱糟糟了一阵子之后，王华国终于是把大家的议论声给压了下去，简短的开场白之后，就宣布谈判正式开始。
粮站的位置和上下梁村形成一个等腰三角形，从梁村中间的马路到粮站大概有五百多米的距离，这条路就是今天双方争论的焦点。
“这条路经过我们的测量，一共有五百六十米，但是现在还是破烂的机耕道，根本不适应未来的需求，因此我们需要村委会在我们对粮站进行改建之前，先修建一条水泥路通往粮站！”谈判开始之后，刘睿迅速进入了状态，完全站在公司的立场上说话，完全无视场上各位叔伯兄弟。
“这条路要是改建成水泥路的话，起码得花费十万块钱，这笔巨款根本就不是村委会能够担负的。”王华国知道刘睿提出的要求也算是合理，不过呢，他还是要哭穷一下，给村里尽量争取利益。
按照竞标结果的数据来看，曾莹她们投入了一百万，拿到了粮站80％的股份，也就意味着村委会所拥有的股份价值接近了25万块钱。但是这笔钱是固定资产，村委会无法变卖，也不会出售，只能是纸面上的财富。
虽然王华国对梁村旅游业的发展有着极高的信心，但是这并不能确保曾莹她们能够把粮站改建成为一个会下金蛋的母鸡。也不知道粮站对外开放之后什么时候才能实现盈利，给村委会相应的分红？若是现在前景还不是很明朗的时候就对粮站周边的基础设施进行大规模的投入，将来粮站不能成功，那岂不是把钱扔进了水里？
出于这个原因的考虑，王华国是非常不愿意出资改建这条路。
“老支书，我们的利益是捆绑在一起的！”刘睿对王华国的反应并没有任何的惊讶，毕竟任谁也不太可能轻易把钱拿出来，他继续笑着说道：“只有村里面对周围的环境进行相应的改造，吸引更多的游客前来度假旅游，这样的话粮站才能尽快实现盈利，村委会也能拿到分红。”
说实话，刘睿的话还是很有说服力，王华国只能是在心里赞叹一下，刘睿确实是抓住了问题的核心。若是村委会把粮站租赁给曾莹她们的话，恐怕就没有这个烦恼了。一旦村委会没有股份，曾莹她们为了自己的利益，也只能是自己主动把这条路修起来了。不过现在，为了长远的利益，村委会似乎得舍得更多眼前的利益才行。
“正如你所说的，咱们的利益一体的，既然是要修路，那就按照双方股份的比例分摊吧！”王华国也是年老成精，一下子就抓住了刘睿的话，开始提出了自己真正的意图！
若是按照双方股份的比例分摊，村委会不过就是要出两万块钱罢了，节省出来的资金可以做很多事情。
“这条路并不是粮站的范围，这笔钱怎么能叫咱们分摊呢？”刘睿摇摇头，还是不敢轻易答应王华国的建议。
就这样，刘睿和村委会的成员们就双方需要支付的金额进行了激烈的讨论，整个会议室开始变得热闹了许多。
……
双方经过激烈的争辩，终于达成了一致，刘睿一番另外出资五万块钱，赞助梁村村委会对这条道路进行规定规模、品质的改建。村委会则是负责人工、施工以及其他的工作，在即日起就开始施工，争取在粮站大规模施工的时候就能够建成通车。不过，作为补偿，粮站附近靠近湖边的上百亩荒地也被无偿地划入了粮站的资产之中，曾莹她们并不需要再付出代价。
对于这个结果，刘睿和王华国都是感到相当的满意。
一开始，刘睿本来就没有抱着让村委会独立出资改建公路的念头，甚至曾莹她们的底线就是按照股份比例出资。如今剩下三万块钱，还能免费拿到湖边的那块荒地，而不用增加村委会的股份，这样的结果让刘睿很是开心。
王华国以及梁村的其他人，对于这几乎是白得的五万块钱，也是感到异常高兴。在他们看来，刘睿虽然代表着别人和村里谈判，但还是念旧情，不是白眼狼。至于湖边的那块荒地，多少年来都是放在哪儿，遍地鹅卵石并不适合耕种，也没有什么人在上面种树，若不是刘睿提起，压根就不会有村民想到。用这块地换到五万块钱，让村民们觉得很合算，再说了，这块地也不是都给了曾莹她们，归到粮站里，村委会不也是还拥有20％的股份吗？
“小睿，这样的条件曾总能答应吗？你可别难为了？！”听到刘睿答应了这个条件，王华国在高兴的同时也有点担心。
若是现在刘睿答应得好好的，到头来他并没有实权，签约的时候曾莹要变卦的话，那岂不是弄得有点狼狈？
“您放心，我拿到了曾总和郭总的授权，这点主还是能做的！”刘睿知道王华国担心的是什么，点点头说道。
“那就好！”看到刘睿似乎不像撑场面的样子，王华国也就放心下来。
解决了最头等的道路问题之后，双方争论的焦点很快就转移到了其他的问题上。
首先，粮站在改建的时候，肯定需要大量地沙石、土石方以及砖头等等建筑材料。为了节约成本，肯定是要就地收购，不过呢，刘睿希望村委会能够出面和那些材料商进行沟通，尽量用优惠价够买。
建材价格的高低也是关系到村委会的利益所在，这个问题倒也是没有引起太多的异议，梁村很快就同意了刘睿的建议。
接下来，无论是水电供应还是食材的供应问题，都在双方友好而又热烈的商量之中陆续达成了一致。因为村委会在粮站之中占据了五分之一的股份，尽量节约各种成本也符合村委会的利益，因此在这些问题上，双方的分歧并不是很大。
不过，在招收服务员以及各种工种人员进入将来的休闲农庄工作的问题上，双方之间就展开了一定的争论。
王华国以及梁村的代表坚持要求休闲农庄成立之后，要有三分之一的基层员工从梁村本地人之中招收，而且不能随意解雇。
“王支书，现在已经进入了21世纪，已经不是六七十年代的铁饭碗时代了！”在这个问题上，刘睿还真的是不能轻易让步，要不然将来休闲农庄的经营就成了问题。刘睿知道自己的表现多少会让一些村民觉得有点吃里扒外，不过事关自己的利益，刘睿也就顾不上那么多了。
“休闲农庄开业之后，肯定需要招收大量的服务员、勤杂工以及保安、水电工等等人员，这是可以肯定的。”刘睿一边在心里斟酌字眼，一边说道：“我们只能保证在同等的条件下，招收梁村本地人，至于其他的条件，还是需要符合休闲农庄的要求才行！”
“这个问题就这样，不过这个承诺最好还是写进合约之中”王华国想了想，发现还是刘睿说的在理，也就点头同意了。
其实，对于刘睿来说，能够尽量招收梁村本地人，对于捆绑梁村的利益有着比较积极的作用。毕竟，随着村里人在休闲农庄工作的人越来越多，休闲农庄的利益就和梁村的各家各户有着千丝万缕的联系。休闲农庄生意好了，利润高了，村民们的收入也会更高，对于休闲农庄的支持力度也就会更大，这是个良性循环。
不过，刘睿并不想把话说得太满，免得到时候做不到，倒反是落得埋怨。现在的承诺就可以留有余地，等到休闲农庄开业的时候就可以进可攻退可守。
谈判的另外一个重要议题就是将来盈利之后分红的分配方案，这才是这一次谈判的核心问题。前面的那些问题都是为这个议题服务，只有把各种各样的问题解决之后，休闲农庄才有可能实现盈利，才有可能有分红。
按照王华国的想法，休闲农庄实现盈利之后，应该尽快实现分红，这样才能安定村民的心！毕竟粮站并没有按照大多数村民心里所想的那样，租赁出去，每年都可以收获不少的现金。有时候，村民们的想法都是很简单的，他们只能看见眼前的现金，很少能够去考虑未来的发展前景。
不过，刘睿站在大股东的角度，则是希望即便将来产生利润之后，还得把利润继续投入进休闲农庄，进行二期三期的改扩建工程，继续完善各种设施以及管理制度。
双方都有着各自的诉求，因此在接下来的一段时间里，双方将会根据截留的利润比例、分红的方式以及将来投资的策略进行讨论。
在前面的谈判之中，王华国充分体会到了刘睿敏锐的心思、一针见血的判断，还有坚定的心思。原先王华国就很看好刘睿成为梁村的掌舵人，但是造化弄人，当刘睿在谈判桌上表现出色的时候，却是以梁村的对手、合作伙伴的身份出现，如何能不让王华国感到不胜唏嘘呢？
不过呢，感慨归感慨，王华国和梁村村委会的其他人还是要打起精神，认真地应付刘睿，才能给村委会争取更大的利益！
第183章 规划设计
刘睿和梁村村委会的谈判一直进行了三天时间，双方终于是就一些问题达成了共识，草签了协议，就等着新公司的营业执照下来之后就可以签订正式的合约。
在这一次的谈判过程之中，虽然刘睿是第一次历经这种阵仗，但是拥有良好心理素质的他还是很从容地面对这一切。在谈判拉锯的时候，他还是保持了清醒的头脑，站在自己的立场上据理力争，收到了很好的效果。
一开始的时候，郭海兰留在梁村的两个助手对于年纪轻轻的刘睿担任谈判代表还报以一定的怀疑态度，觉得没有经验的刘睿不见得就能够取得很好的效果。不过，事实证明，年轻并不代表能力弱，刘睿的表现很是让李辰俩刮目相看。
当协议草签之后，李辰他们才明白，之所以刘睿是股东，而他们只是打工者的原因可不仅仅是因为刘睿拥有良好的家世。
刘睿把初步谈判的结果通报给曾莹她们之后，也是让曾莹是喜出望外，觉得有不少意外的收获。在先前的计划中，曾莹已经做好了多付出一定的代价，但是梁村不能拖后腿，而是要协助粮站尽快地做好各种改扩建的准备工作。如今，在刘睿的努力下，不仅各种问题得到了初步的解决，甚至于节约了大量的资源，如何不让曾莹感到高兴。只是开始阶段，刘睿的身份和能力就已经给曾莹意外的惊喜，让曾莹和郭海兰觉得拉刘睿入伙是一件很值得庆祝的事情。
在谈判还在进行的同时，梁村村委会早已经是动员起村里的壮劳力，开始对通往粮站的道路进行休整，就等着资金到位之后就立即动工。主动回避谈判的张振光积极性很高，他基本上把养猪场的日常工作都交给了两个弟弟，几乎是全身心地投入了修路大业之中。
张振光的积极性之所以如此之高，其中的原因很多，亦公亦私。身为下梁村的村支书，张振光自然是有责任和义务带领村民们改善村里的交通条件，为村民们发家致富创造有利的环境。
此外，自己的亲外甥拥有粮站30％的股份，为了能够尽快地让粮站的改扩建工程顺利开工，道路的疏通自然是势在必行。
出于种种因素的考虑，张振光自然是无比上心，几乎是整天泡在修路的工地上，很是让旁人诧异。
就在梁村开始根据合约上的要求，对通往粮站的道路进行改建的时候，曾莹和郭海兰也是各自带着收获，从城里返回了梁村。
从确定参与竞标，拿下粮站的目标树立之后，刘睿和曾莹等人第一件事情就是注册一个独立的公司。这个公司将会成为一个独立的法人，专门用于开发粮站以及小镜湖的旅游资源，把梁村介绍给更多的游客。
不过，因为时间比较仓促，新公司的营业执照还没有能下来，因此在竞标的时候，他们只能是用‘东鑫酒店’的名义来参加。如今竞标得手，刘睿他们自然要尽快地把新公司的手续办好，才好与梁村村委会签订正式的合作协议，全面对粮站进行开发性建设。
一般人想要注册开办公司，需要走的程序实在是有点繁琐，工商、税务、银行还有其他的主管部门，需要盖的章是数不胜数。若是刚好碰上节假日、主管不在家、仰或是其他各种稀奇挂怪的旅游，一般人要想注册一个公司，没有一两个月甚至半年的时间根本办不下来。要是再碰到有些工作人员刁难，营业执照下来的时间根本就是遥遥无期。
现在虽然有些中介公司可以帮着注册公司，但是在青山县，这样的服务公司还是很少，一般人看到注册公司太过麻烦，有时候也就注册个体工商户，勉强应付罢了。
不过，刘睿等人是要把粮站建设成为一个集餐饮、住宿、观光和疗养为一体的大型综合农庄，自然是要注册正规的公司，才能在一开始就走在规范的道路上。
还好，曾莹的娘家和夫家在青山县城拥有足够的权势以及潜势力，办事效率特别快，只是几天的时间，营业执照和税务登记证明就下来了。当曾莹带着这些证件返回梁村的时候，刘睿
