轮回1984-第1182章
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幸好有这丫头在。
“嗯，宣布一下，就说我们将会在NBA著名的球员中挑选一名作为我们一款产品的代言人、代言费用就是一架豪华私人喷与式公务飞机。不能直接联系邓肯这家伙，免得这家伙的吸血鬼经纪人狮子大张口，虽然这家伙是个石头人。”张岚毫不犹豫的狮子大张口，顺带着很无耻的将石佛变成了石头人。
不过虽然看上去这代言费用很高，但考虑到这些家伙的代言费用也要超过千万美元这道坎，其实这个代言费用和送他们一架私人豪华喷气式公务飞机也差不多，但送钱绝对没有送一架私人豪华喷气式公务飞机来的有震撼效果。
“OK，这是个办法。”小晨曦想了想，表示同意，“可以同时联系邓肯、韦德和麦克格雷迪以及奥尼尔这四个人。”
“奥尼尔……嗯，这个问题等我们讨论好之后再搞，现在继续刚才的问题。”
想象一下这么肥的一条鲨鱼笨重的“游”上这架飞机的情景，张岚就有些傻眼：这飞机应该能够撑得住这家伙的体重吧？
“第二个，针对的是那些动手能力强、狂热的喜欢二战期间军用飞机的这类极限飞行运动爱好者，推出使用活塞式内燃机的二战军机。这些模仿的军机，以二战期间的英国喷火战斗机、飓风战斗机、美国的野马战斗机这三款战斗机为主，除了加强对驾乘人员的安全保障之外，更多的要保持原汁原味。”
“并且针对这一块的市场，我再次进行了细分，一个是我们直接出售这些飞机的成品；第二个则是推出那些外形同这些二战名机的外形一模一样、但采用小型涡轮螺旋桨发动机和数字化仪表座舱显示系统的‘混血’二战名机，满足那些喜欢这些二战名机但又喜欢现代科技的飞行爱好者的需求；第三个，则是出售这些飞机的成套散件，满足全世界那些军机狂热爱好者的那种疯狂的DIY心理。只要购买者愿意花费足够的时间，就可以在自己家的车库里以极低的价格组装出一架原汁原味的喷火、飓风或者野马战斗机。”
小晨曦和艾丽丝面面相觑：前两点还好，第一种纯粹的二战飞机爱好者和第二种那种不怎么纯粹的二战名机爱好者在世界各地都可以随处见到，但对于张岚所说的第三点，两个丫头心里还真不怎么有底：推出飞机的成套组装散件？这个……行吗？
“这个行吗？”小晨曦对于对于张岚这个异想天开的设想有些迟疑。
“放心！”张岚显得信心十足。
张岚当然能够放心，因为这可是有着活生生的例子存在的，在张岚回到这个世界之前的2006年，有个澳大利亚的二战制造飞机公司已经陷于破产的边缘，无奈之下想出了这么一个被同行们讥讽为“异想天开”的主意：推出相同度达到98％的二战名机英国“喷火”战斗机的成套组装散件，每套组装散件的价格是13万英镑。
原本这家公司想着能够实现扭亏为盈就已经是上帝保佑了，但谁都没有想到的是，这种散件组装的方式大受那些二战飞机爱好者的欢迎，在推出之后的三个月，便在整个英国获得了12套订单，在之后的一年时间里，更是疯狂的获得了超过200套的订单，在第二年更是获得了超过500套的订单，让之前无数冷嘲热讽的专家们跌碎了一地的眼镜！
既然这条路已经被证明是一条铺满了黄金的金光大道，那么张岚自然没有任何理由放弃：500套可就是6500万英镑啊，要知道，飞机的价格之所以这么高昂，并不是因为它的零件很贵——当然成本也是一个很重要的因素——而是因为在飞机生产的过程中，基本全都是以人工组装的方式生产的，即便是现代的飞机生产也是如此，这也是为什么一款现代战斗机的两条生产线的年生产能力只有50架左右了，因为这些东西可都是由人手工一个小零件一个零件的组装起来的。
所以一架喷火战斗机的成品可以卖到400…500万美元，但一架喷火战斗机的成套散件却只需要13万英镑，这一点都不奇怪，因为这就是原因：生产飞机的零件是由机器生产的，但飞机的组装工作确实要由人花费大量的工时以手工方式进行组装的。
“好吧，那么第三个呢？”小晨曦和艾丽丝不知道张岚哪里来的这么充足的信心，但既然这小子这么有信心，那么第三个主意是什么呢？
“最后一个，就是之前我提到的‘豪华空中跑车’的设想，以超音速战斗机进行改装，改造一款喜欢高速飞行的民用超音速‘战斗机’。这年头，喜欢这种刺激的人其实还是不少的。”张岚终于将自己的这个设想都给抖搂了出来。
“说说具体想法。”对于张岚的这个想法，两个小丫头可不敢继续“纵容”了，一定要张岚说出一个具体的想法才敢搞。
没办法，前车之鉴太严重了。
第1577章 关于第三条路
“说起来，还是之前的那个设想，以现役最多的战斗机：国产歼七战斗机、也就是米格…21战斗机的最新改进型为原型来设计。”张岚说道，“之所以我选择米格…21战斗机来当我们的下一个主推项目，最重要的是因为他足够的便宜！”
两个丫头对视了一眼，倒也没有觉得意外：如果一定要选一个机型作为基础进行改进的话，那无疑米格…21是最恰当的，成本不高，性能不错，虽然翼载荷不高，但既然是民用机型，则完全可以忽略翼面的挂载能力问题。
张岚掰着指头一项一项的给艾丽丝和晨曦两个丫头算着，说着自己的想法，“一架歼五战斗机的价格是75万RMB，一架歼六战斗机的价格是130万RMB，一架国内八十年代中期技术水平的歼七战斗机的造价，大约是300万RMB，但是歼五作为一种亚音速战斗机，无论是外形还是性能，都不能满足我们的要求；歼六作为我们的第一款超音速战斗机，虽然性能基本上能够满足需要，但那造型确实是难看了点儿，也不怎么合适。算来算去，只有稍微贵一点、现在在全世界还有超过2000架在服役的米格…21最恰当了。”
“在米格…21这300万的总价值中，雷达火控系统以及相应的军用航电系统、计算机控制系统的造价大约在100万…120万之间，也就是说——这么一架飞机，如果不搭载军用武器系统的话，真正的造价其实不过只有180万左右，还是RMB。而这些东西，正好是我们用不着的。”
在现役的诸如F…15、F…16、SU…27、SU…30等第三代战斗机中，计算机系统、雷达火控系统以及相应的航电系统的价格，在整架飞机总价格中所占的比重还要高，甚至于要达到70％以上，米格…21的这一部分的比例之所以这么低，不过是因为作为第二代战斗机的米格…21的这些装备还比较简陋而已。
“180万RMB这个价格，老实说其实还没有一些国内卖的顶级豪华轿车的价格贵，我们的龙轩960，奔驰的S600，宝马760i，还有大众的奥迪A86。0，甚至于我们的顶级跑车，价格全都超过200万RMB。当然，这只是打这么一个比方，我们当然不可能真的将一架拆掉了武器系统的米格…21真的卖这么便宜。”
两个丫头的大眼睛依旧眨巴个不停，间或偶尔点一下头，似乎对张岚的某些说法比较认同，但很显然，这也只不过是代表着两个丫头认为张岚的话开始有了些可信度。
无论如何，这小子说的确实很有道理，但是想要这两个丫头完全赞同自己的意见，张岚还需要拿出更有说服力的东西来才成。
“确实，如果单论价格的话，在同等空中机动性能的前提下，米格…21的各种改进型无疑是最便宜的一款飞行速度超过2倍音速的超音速战斗机了，而且单纯以机动性而论，其实并不比F…16、F…15、幻影2000…9、SU…27甚至SU…30这些第三代战斗机的性能要差，这也是这款战斗机为什么还能在全球各地看到它的身影的原因。”
“当然，除了机动性能之外，这款飞机的其他性能就差得多了：腿短，最新改进型的作战半径也不过堪堪达到900公里；力气小，携带的武器重量极其有限；近视眼，雷达的探测距离只有30…40公里。一个有着这么多缺陷的战斗机，自然被俄罗斯乃至于比较有钱的国家的空军弃之不顾。”
“但对于一些没钱、国土面积不大的第三世界国家来说，这款战斗机仍然他们最强有力的作战工具：在地面雷达的引导下和狭小的国土面积下，腿短和近视眼的弱点被大大的弥补了。”
“但是歼七、也就是米格…21战斗机真的是一款性能很差的战斗机吗？不是。作为世界上唯一一款全球产量最高的、速度达到了2倍音速的超音速战斗机，这家伙至今仍然有着十分强悍的生命力，最新改进型的歼七战斗机虽然仍然有着武器挂载点少、雷达探测距离近的毛病，但如果采用战斗机不使用自身的雷达，而是由大型预警机通过数据链系统，将目标参数直接传给战斗机的话，这款战斗机的空战性能丝毫不逊色于现在任何一款第三代战斗机！也就是说，如果战术和搭配的当的话，它能够发挥出不逊色于现在世界上任何一款主力战斗机的能力。”
“但是，这其中有个很重要的问题，”艾丽丝想了想，提出自己的疑问，“米格…21战斗机因为最初设计的时候机翼的翼面载荷并不大，所以需要近1000米长的跑道才能够起飞和降落，但这个长度对于一款以性能著称的轻型战斗机来说显然是无法接受的。虽然这个问题可以修改，但如果修改一番之后，上升的成本问题又该怎么解决？”
“修改这个问题我倒不是怎么担心，我的最终目标是将这个飞机的价格控制在150万…500万美元之间，我认为，如果不加装火控系统和相应的作战数据链系统的话，这个价位的战斗机的空中机动水平，应该可以达到米格…29或者SU…27这一类第三代主力战斗机的空中机动水平的。”
“如果是价格限制在150万…500万美金的话，这倒不是不可以。”小晨曦和艾丽丝微微松了一口气：用300万RMB的成本生产出来一架强调空中机动能力的无武装“战斗机”？老实说，这个难度不是一般的大！但如果是放到150万…500万美元的话，那么一切都不是问题了。
要知道，在一架先进的第三代战斗机上，一部雷达系统的成本就要占据一架战斗机整体成本的三分之一到四分之一，单单是雷达就节省了这么多成本，那么武器发射系统呢，计算机火控系统呢？相应的控制软件系统呢？研发成本呢？这些作战用的东西加起来的成本几乎能够达到这架战斗机的72％…85％！
偏偏对于米格…21这款飞机来说，这些问题都不是什么大问题，一下子少了这么多的问题，也就不奇怪两个小丫头的眉头为什么一下子舒展了开来了。
“咕咚咕咚……”说了这么久，说的有些口干舌燥，张岚抓起旁边的水杯一口气喝了个干净，“嗝……”舒服的打了个嗝，舒服！
“似乎……是有些搞头。”两个丫头对视了一眼，小晨曦首先说道。
“是有些搞头。”艾丽丝点点头，显然也开始赞同张岚的这个提议。
“但是具体的，你打算怎么做呢？”两个丫头都很好奇，既然这子忽然在这个时候提出了这个想法，那么肯定有了自己的想法了吧？
“首先，最起码的一点，是这款飞机的最终定位问题。也就是说，我们将这款飞机定义为那些富豪们的一个玩具，就像是那些富豪会买数辆超级跑车来显示他们的身份、但出行的时候他们绝对不会开着超级跑出去，而是乘坐豪华轿车一样。”
“所以，这款飞机要让他们觉得是个物有所值的好玩的玩具，不会贵到让他们退避三舍，而是能够充分的挑起他们的购买欲望。所以我觉得150万…500万美元是一个比较不错的价格范围，也就是说，根据配置的不同，成本在100万…400万美元之间。当然，最终卖多少钱，那就是我们的问题了。”
“这个当然。”两个丫头同时点头，这是肯定的，在有足够的价格优势的前提下，一定要保证自己有充足的利润，这一直以来都是艾丽丝集团的无往而不胜的制胜法宝之一。
“其次是外观和内饰。作为超级跑车，无论真正的内在怎么样，但一副华丽的外表和内饰以及充满诱惑力的人机交互界面是一定是要有的，作为一款‘战斗机’，更是尤其要注意这些问题，要让任何一个能够让人看到的地方，都让人觉得这玩意儿是身份和地位的象征，自己买了这个飞机不仅是倍儿有面子的一件事，而且赚大了！”
“而且这款飞机我们不能单纯的按照米格…21的结构拿过来直接照抄，还要进行适当的修改。也不能将这款飞机单纯的当做一个空中跑车来设计，考虑到很多情况下这些购买这款飞机家庭都是集体，所以必须要考虑�
