点石成金-第69章
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订合作合同，我们保证他们的销量，他们派专人入驻超市。做监督和经营。
周良被我这一想法吓到了，她在国外虽然见到过类似的经营模式，却从未见过像我这么大胆地，竟然赤裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动，不过深思熟虑后她还是否决了，现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后，现实让她站到了我的一边，她打算继续提升国强的名气和行业地位，先把基础打实。
“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。
我对她的说法不置可否：“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做，圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳，最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好，还可能被同行学了去。等脚跟站稳了，咱们再大杀特杀。”
“你是管理者，你说了算。”我并不坚持，这方面人家才是专家，我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。
“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。
我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那个。”
她哭笑不得的摇摇头：“说正经的，你明年真的能为我增资五千万？”
“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部，如果你做不到的话，我只好另找别人。”我给她施加了一点压力，其实我手上只有她这么一个人才，国强的未来现在几乎已经交在她手上了，那个别人我到哪找去？
她立刻叫了起来：“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员，像我这样的人。两三百个，你让我到哪找去？再说了，钱也不够啊，五十万一家，你想什么美事呢？”
“你别问我，这些是你地问题，不是我的。”我笑嘻嘻地说：“你还有十二个月的时间做准备，自己琢磨怎么办吧。”
“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。
“随你咯！”我一点儿都不着急，对于一个努力向上的商人来说，资金永远是他所需要的，有多少都不够，我才不信她真的会不要。
见我不急不忙的样子，她气了好一会儿，终于又忍不住与我商量：“志明，咱俩商量商量，打个折扣，五十个怎么样？”
我立刻摇头：“不怎么样，不行。”
“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。
“说了一百就是一百，我觉得你能做到的呀，怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。
“可是，五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”，她愁眉苦脸。
能看到女强人做出这番表情，倒是很新鲜有趣，唔，还别说，另有一番风情，也是挺可爱的嘛。
美色当前我却不肯让步：“可是在小城市三十万就足够了，剩余的补给大城市不就好了嘛？”
“那进货呢？雇员呢？公关呢？”她有些气结：“这些不要钱吗？”
“进不要钱的货嘛，我相信你能做到的，估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答：“雇员也好办，当地请一些，从别处再调去一些，工资可以从营业款中给他们发，反正又不用马上给厂家回款的，至于公关方面，呃……这个我体谅你的难处，这样吧。我再给你加五百万，不能再多了。”
“才五百？杯水车薪——”她有些抱怨：“你这样搞，只会让我捉襟见肘的你知道吗？要么你再加些钱，要么你把数量降一降，别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险，万一出了差错，那可是全盘皆输的局面啊！”
看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了，我倒因此更看好她了：“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧，我会为你后备两千万做保障，但希望你尽量不要动用这笔钱，这样行了吧？”
“啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧？”先是五千万，又加了五百万，现在又冒出来了二千万，她有些不相信我了。
我不答反问：“我会创造奇迹，你信不信？”
“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头，显然是对我白手起家的故事记忆犹新。
她突然又说：“难道你想贷款？”
“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说：“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城，或多或少都能支援一些，这笔数字已经不小了吧，不够的话我额外还有办法。”
这个办法现在谁也不知道，其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是，我会用钟表眼镜店、酒厂贷款，然后再从这两处大量抽血，用筹出的资金去做股票。
现在已经是1995年地年底了，明年是中国股票年……
我虽然即不是股票专家，也不是业内人士，但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票，还有它几个阶段地历史价……
众所周知，我为人并不贪婪，所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番，赚他个那么几笔就够了。
“你一下子开那么多分部干什么？”周良一边打着算盘，一边心分两用问我。
“我给你算算啊……”我扳着手指头说：“给你十二个月的时间准备，咋都够了。从明年的这个时候，资金给你分批到位，明年是九六年。到后年的年中，我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定，向我交卷子了。那样的话，从九八年开始，我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了，对不对？”
“对，你养这么多鸡，造这么多血，干什么？”她点头说：“操作顺利地话，那时候你手中握有的资产恐怕要过亿了吧？看起来你好像要用这笔钱做什么？”
仅仅是过亿吗？明年在股票市场上捞一笔，后年还有金融风暴，再趁机抓些钱，两波东风后这个数字会变成多少？五亿？还是十亿？连我自己都不知道！
“你听说过风险投资吗？”我问她。
“略知一二，好像是给一些前景不很明朗，风险比较大的公司投资，失败的话钱就打了水漂，成功的话回报丰厚。”她迟疑着说完后，疑惑地问我：“你想干这个？据我所知，国内还没有风险投资公司，媒体对这个领域好像也没什么报道，你是怎么知道的？”
“闲书里看的，也记不得是哪本了。你怎么看待这个行业？”我随口岔开她的问题。
“一个有难度，有挑战的行业，风险很高，回报很大。”她摇头说：“这一行将来很有潜力，但在一段时期内，远不如开发房地产。”
“房地产？”我微微一愣，旋即想到了她这么说的原因，在发达国家，开发房地产的利润率大约在百分之十左右，但在现阶段地中国，绝对达到百分之五十甚至更高！
也就是说，如果我凭借自己超前的阅历来做这一行的话，我完全有把握将这个利润率提高到百分之三百以上！
“是啊，房地产。”她接着说道：“看你这么忙着圈钱，我还以为你是要去搞房地产呢，没想到你要做的是风险投资。我建议你还是考虑考虑，现在房地产生意风险小，回报也很可观的。”
“房地产有超市赚的快吗？”我反问她。
她一耸肩：“可是你开超市只是在圈钱，至今我也没见你赚回一分钱，你做的只是把别人的钱暂时揣进自己的口袋里而已。那最多只有算是无息借用，毕竟不是你地钱。”
我笑着点头：“你说的没错，所以你建议我用那些不属于我地钱，去做房地产生意，然后赚取属于我的钱？”
“嗯哼。”她一副正是如此的表情。
“房地产有多赚？百分之十？五十？还是一百、二百？”
“你这么精明，我想一百应该不成问题的。”她中肯的说：“不过前提是你不能轻视这个行业，入行之前要对它有深刻的了解，还要组织起足够的人脉资源。”
“我妈是我们市的人大代表，关系套关系，再加上银弹攻势，人脉方面我有资源。”我淡淡的说道：“对这个行业我也多少有些了解，无外乎也是借鸡下蛋，先搞到地皮，做出图纸，然后画下明日的大饼，向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也不用给，包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。操作得当的话，由始至终都是花别人的钱做自己的生意，一边建一边卖，到房子盖完了的时候已经卖出去七七八八了，还完前面欠的款，剩下的就是自己赚的了。”
周良听得连连点头：“不错嘛，真想不到你居然看得这么透彻，那你为什么不想干这一行呢？”
“那是两年后的事呢，现在说这个为时过早，还是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天，房地产百分之三百又怎样，用我超前十年的阅历去玩风投，百分之三千都不成问题！
【107】 情敌是青春之路的绊脚石
商场上永远不乏跟风之人，一个成功的模式甫一出现，转眼就会被大家所借鉴、抄袭。
作为创始者，要有被跟风的觉悟。
被抄袭可以，但千万不要被超越。
白酒行业的竞争如火如荼，明海的白酒更是被跟风者们所密切关注，所有同行都想超越这个行业的领头羊，一马当先，众相追逐。
纵观明海酒业1995年的发展、创新与决策，商学家们会发现，它简直像是一个骁勇善战的将军，在万军众中一骑当千，所向披靡，杀得敌人只有招架之功，q2无还手之力。
三月，明海改进了回扣瓶盖的设计，解决掉了以往推酒员们常常为之苦恼的因顾客打包余酒带走瓶盖而无法获得回扣的事。
这让他们很开心，因为收入又增加了一成。其实解决的办法很简单，把瓶盖的设计改成双层的就行了，其实一层用做回扣的凭证，顾客可以用另一层继续封酒。
这个办法我最初时就知道，之所以拖到这时才改，完全是为了省一笔回扣钱而已。
六月，推出了随酒附送奖券，顾客可以刮开奖券抽奖，中了的话顾客开心，不中的话推酒员可以凭“谢谢惠顾”的奖券兑换一元。
这只是小打小闹的搞一搞，很快，八月新推出的活动大大地刺激了市场消费。我们在酒盒里直接塞了现金！最小面额一元，最高一百元！
八月的活动让销量再上高峰，紧接着我又推出了小花样，直接克隆了亲亲虾条的爱心奉献，弄出了个花好月圆集字中奖活动。当然我不会像亲亲虾条那样从来都没有心。四个字中的月字最少，但每箱酒中多少总会有一张半张的，集齐一套四字可兑换现金二十元。顾客大多会对这个活动一笑置之，最后受了实惠地还是我们的推酒员。
花样层出不穷，让同行们疲于模仿之中。销量一路领先，大赚特赚之余，让同行们眼红不已。
1995年发生了许多事……
五月，邓丽君死了，我爸难过了一阵子。
九月，张爱玲也死了。我妈为之唏嘘。
WTO正式成立，这是一个令中国人又爱又恨的组织。
微软发行了瘦到死95，神话在延续……
转眼间又是寒暑一年，95年已到年底。
十二月十一号，我正式把吕娜和周青从酒厂和超市两个部门里要了出来。郑重地交给她们了一个新的任务：组建证券公司。
早在数月前我就给她们打了预防针，所以她们上马之时。对这个行业已经多少有了些了解，至于她们了解了多少。这个我不管，我只要结果，明年正月里让我看到公司挂牌、场地和员工齐备就行了。
中间的一切过程。由她们自己想办法解决。
我行使着自己当家人的权利，二老板刘志海对我做的事言听计从，此人前段时间追求周良受挫后看破了红尘，最近似乎在和几个漂亮妹妹玩暧昧，小日子过得悠哉惬意。
玩吧玩吧，年少多金、事业有成，刘志海本就不是一个上进心强的人，我可以助他改写人生，却不想干预他的生活，每个人都该过自己想要的生活，他喜欢怎样就由他去好了。
晚上，江城地天空中飘起了纷飞的雪花。
四人帮发来传呼，告诉我今晚他们又要到我的老宅子去住了。其实从他们没有考上正式高中的那一天起，在家长的心目中，他们就已经降格为了平庸地孩子，望子成龙的失败直接导致关心程度不可避免地减少，所以他们在我那里留宿只要往家里打电话知会一声就行，今天这种情况早已经不是什么稀奇事了。
可是条条大路通罗马，成材，难道真的只有读大学这一条途径吗？
我没给他们回电话，今天也不打算去凑热闹，因为第二节晚课要到八点才结束，我得陪王宁一起回家。
又到万家灯�
