点石成金-第35章
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我从身旁的冰箱里取出根雪糕咬着，问刘志海：“既然要合作了，互相深入了解一下是有必要的。你有多少存款？”
刘志海的发言很简短：“很多。”
我笑笑，心说你不肯讲我也能猜得到，十七八或二十万总是少不了的，又问：“存银行呢？利息不低吧？”
“马马虎虎吧。”刘志海不知道我问这干什么，随口回答。
“借我十万花花。”我坏笑着说：“我给你比银行高两倍的利息。”
“干什么？”刘志海以为我在开玩笑。
“开眼镜点的分店啊，我没你那么有钱，存款只有两千多，你那钱存银行里太浪费，借给我吧。”我露出了太灰狼地尾巴。
刘志海立马拒绝：“想什么美事呢？不借！”
“嫌少？那三倍。”我慢条斯理的加码。
摇头，被大灰狼盯上的小红帽连连摇头。
“那四倍，你要是还不干，咱这合作就算谈崩了。”说完我在沙发上坐了下来，着力对付那根雪糕。
见我不是开玩笑，刘志海也坐了下来，问：“你要钱干什么？”我也不卖关子，直截了当的说道：“我有个比眼镜店更赚钱的项目，需要钱。”
“哦，什么项目？”神通广大的表弟又有新把戏了，刘志海立刻来了兴趣：“先说好啊，这次我可不想当杨白劳了，你也甭再想干那借鸡下蛋的美事了，这次得带我一个！”
【058】史上最贵的窗户纸，我捅！
“你知道大泉源酒厂吧，了解多少？”我问。
“嗯——县十强企业，三百多人，商标是全市十大品牌。”刘志海回答。
我点头：“那你知不知道，他们生产的酒有多少种？”
刘志海想了想说：“不知道，我猜有五六种吧？”
“对这个厂，你还知道其它什么不？”我又问。
刘志海摇头。
“我比你知道的多些，给你讲讲吧。”我走到客厅一角的橱柜，拿了几瓶白酒回到沙发，把白酒依次摆在了茶几上，娓娓道来：“大泉源酒厂有两个品牌，产品有七个品种，其中四百五十毫升的五种，二百二十五毫升的六种，大泉源商标家喻户晓，销量极大，酒篓商标不出名，销量也一般。
“最贵的这种，在百货商店零售价大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒，作为江城的地产名酒，刘志海家不可能没有这个。“最便宜的两块八，到哪都这个价。”
刘志海面带不解：“你说的项目和酒有关？”
我不接他的话，自顾自的继续往下说：“一瓶三十五的，出厂价二十三，一瓶两块八的，出厂一块九。”
“你怎么知道这个？” 刘志海好奇的问。
“有心就能打听到，又不是什么大秘密。”我笑笑说：“大泉源酒厂在我爸那里印过商标，有个副厂长和我爸关系不错，有次他们吃饭的时候，我找机会问的。”
刘志海哦了一声：“别绕弯子了，说重点。”
我白了他一眼：“急什么，这些都是重点，你听我接着说呀。”
指指那瓶大泉源我问刘志海：“你猜猜，这瓶酒成本多少？”
“不知道。”刘志海回答的很干脆。
“只有六块多。”我说。“并且这六块多还有一半花在了包装上了。”
“才六块钱？” 刘志海想了半天，点头说：“这种中高档酒的利润很高的，销量又不会太大，从出厂到零售，一层层加上去，最后卖到三十五也是合情合理的。”
“你说的对，所以能看出来，这里面的利润是很大的。”我说：“我觉得这块市场很大，大有可为。”
“开酒厂？”刘志海皱起眉头：“这可是件麻烦事，我不看好。”
“哦，你说说看。”我看向刘志海。
“酒厂和录像厅、眼镜店不一样啊，志明。” 刘志海说：“咱现在干的这些，录像厅、眼镜店，就连烧烤店在内，都是以前没有的，独树一帜的行当。所以才能赚钱、发财。可你想干酒厂，一不懂行二没技术，咱除了有本钱，什么都没有啊？”
顿了顿，刘志海继续说着：“再说了，造酒行业也不是一天两天了，中国几千年的酒文化，早就很完善了，这一行和咱之前干的那些行业不一样，没空子可钻啊。”
“还有么？”我微笑着问。
“有，怎么没有。” 刘志海冷静的说：“这个行业和咱们以前干的都不同，这里面麻烦太多！光建厂、招工就够让人头疼的，还要自己搞技术、采买原料、生产、包装、销售，环节太多！就算咱们都能做好，那又如何？能做到大泉源的程度么？我想应该做不到吧？咱现在开开录像厅卖卖眼镜已经全市领先了，钱赚的也不少，发展下去的话肯定不比干酒厂差的。所以我认为没必要自找麻烦干这个。”
“你等下，我先问你一个问题。”我笑嘻嘻的问刘志海：“你能把录像厅开到别的城市去么？近一点的比如四平？吉林？”
“当然不能。”刘志海想都不想的说：“干这个三教九流什么人都接触，不能在当地搞定黑白两道的话根本干不了，到别的地方开录像厅根本就得不偿失，不亏本都算赚了，压根就行不通。”
“那眼镜店呢？”我又问。
“这个大概可以，虽然麻烦点。” 刘志海说。
我嘿嘿一笑：“能同时开十家不？一百家呢？”
“开什么玩笑！” 刘志海白了我一眼：“能同时干三五家就很吃力的，我又没有三头六臂，哪管的过来！”
“卖酒就能。”我慢条斯理的说：“咱以前干的，都需要门市房，要开门营业，卖酒就不必这样，只要一个经理，一个会计，两个业务员就能开发一座城市的市场了。”
刘志海不解的看着我，我接着说道：“只要有足够的销售员，一家酒厂可以做全国的市场。这才是酒厂的优势，录像厅、眼镜店、烧烤店，都没有这一优势。”
刘志海挪了挪屁股：“接着说。”
“大泉源是国有大企业，产品兼顾低中高三面市场，咱们却没必要做这么全，只要生产最赚钱的高档酒就行了。”我指指桌上的五粮液酒，说道：“茅台杜康档次太高，咱弄不了，降低点标准，就按这个做。”
刘志海顿时把嘴张得能塞进去一只鸭蛋那么大，说：“志明，咱有点谱好不好，你指的这个是五粮液啊。”
“我知道这是五粮液。”我不屑的嗤了一声：“五粮液就很牛逼么？事在人为，给我五年时间，看到时候谁比谁强。”
刘志海咧咧嘴，什么都没说出来，向我竖了下大拇指。
这人终于开窍了，知道我的不凡之处了。我向他赞许的点点头，说：“我是这么打算的，咱自己弄个品牌找大泉源合作，酒由他们出，其它的咱自己搞，懂我意思么？”
“明白。”刘志海点头：“咱们不建厂，不生产，只做市场。”
“对，就是这样。”我有种和聪明人说话不费劲的感觉，接着说道：“大泉源低估了自己产品的价值，咱江城人总说大泉源比那些茅台、泸州老窖之类的也不差，我觉得不是他们坐井观天，而是确有其事。咱就把大泉源的酒买来，用最好的包装，做最好的宣传推广，让腐朽变神奇，让金子发光。”
刘志海听的有些兴奋起来：“你想怎么做？”
“我有一招，能让中高档酒销量翻倍。”我神秘的说：“保守估计，这招至少值一百万，还是美金。你想不想听听？”
刘志海问：“免费么？免费我就听听，要钱的就算了，我听不起。”
“看在兄弟一场，便宜你了。”我说：“现在都用玻璃窗，也看不到谁家贴窗户纸了，我这招其实就是层窗户纸，一点就破，但别看只是这么轻轻一点，那是把石头点成金子的神通，如果利用好了，至少能让你做个江城首富，你信不信？”
“信，不信你也不说啊是不是——” 刘志海笑着说：“首富还是你做吧，我目标不高，钱不用太多，能让我逛商场时买东西不看价就行了。”
“好，那我就告诉你。”
接着我长话短说的把“回扣”说给了刘志海，刘志海听完直挠头，老半天才问我：“志明，你是怎么想到这招的？”
“其实不难啊。”我开始信口胡编；“这就像生活中的许多事一样的，我考了个年级第一，我爸奖励了我一台游戏机，这样我就有动力了，下次还能考得更好。我妈的学校规定，统一考试时平均分最高班级的班主任有奖金，这样班主任们就猛抓分数了。还有我爸单位，以前他们业务不足的时候，谁揽到业务就给谁发奖金，为了得奖金大家各显神通，连更夫都拉到过订单呢。”
刘志海笑着摇头：“我说的不是这个，给自己员工奖励的事谁都会，把这笔奖励给饭店的服务员却是没人干过的，你太有才了！”
“也未必没人这么做，还可能只是咱江城没有呢。”我适当的谦虚了一下。
“有也不怕！” 刘志海豪气干云的说：“就凭你刚才讲的，我相信就算有别人这么做了，也不可能有咱打算的这么详细周全！我看这个准行！就干这个了！”
“我也这么觉得。”这回我就不再谦虚了，过度的谦虚那叫虚伪。我嘿嘿一笑，说：“所以我早想好了，咱这么干，你全力以赴的筹建酒厂，把录像厅交给康立明经营，眼镜店和烧烤店交给周立海。分给他们一点干股，既能调动他们的积极性，也算帮他们解决了当前的问题，大家发财。”
刘志海听得一拍大腿：“高啊，一举多得，这不是啥都解决了么！”
我笑嘻嘻的看着满面兴奋的他，心说小子，从现在开始，你就是秦池古酒的接班人了，好好干，我看好你！
“可是，志明。” 刘志海又说：“录像厅交给康立明经营倒是没什么问题，那块每天能有多少收入我大概是有数的，可眼镜店这边呢，你不怕周立海贪钱？”
“你怕么？”我不答反问。
刘志海摇头：“我觉得他不会。”
“我也觉得他不会。”我笑呵呵的说：“往后咱赚钱的机会大大的有，他肯定会跟着咱发大财的，等着瞧吧！”
【059】掌管天堂钥匙和号角的人
刘志海兴冲冲的找哼哈二将去了，我闲来无事，晃悠着去了体育用品商店。
江城现在有两家体育用品商店，一家是国营的，一家是刚开业不到一年的个体户，二者相距不远，我先在国营的那家贴了一脸灰，然后才从个体的那家买到了适合我手力的握力器。
回头看那家国营体育用品商店时，我心说妈的，就你们这服务态度，将来都等着下岗吧！
滋的一声刹车响，身旁停下了一辆摩托车，骑车的是一个方头大脸的中年人，从车后座上跳下一个和我年纪差不多大的小孩，蹦跳着就往体育用品商店里面跑。
“小达，回来把东西拿上！”骑车的中年人喊。
那小孩又跑了回来，从中年人手里接去了一个提包，顺便看了我和我手上的握力器一眼，转身跑进去了。
中年人发动摩托车也走了，我边走边想是不是在哪见过这两个人，走到马路尽头才想起来，体育用品商店、小达、和我年纪差不多，这两位不就是轰动全国的江城串子案的主人公么！
江城串子案发生于1981年，发生的地点就在离我家不远的江城第一医院，因为医院的工作失误，致使当时在医院接生的几户人家抱错了孩子，刚才的那位“小达”就不是那个骑车男人的亲生儿子，最后经过多方寻找和亲子鉴定，那个男人找到了自己的亲生骨肉，而小达却始终没找到自己的父母，到最后，人们都不知道那次串子到底涉及到了多少个家庭！
蹲在二道河边。我想着这件事。这件事要不要告诉他们呢？
因为这起串子案是在2001年发现的，离发生时的1981年足足相去了二十年，之间还经历了1998年地洪水。医院因此丢失了相关的档案，致使对那时的当事人无法查证，找不到另外的几对夫妇和孩子，如果我现在透露的话，医院应该还有档案，找起来也相对容易。
至于怎么告诉他们，这好办。写封匿名信就行了。只要在信里告诉小达的养父他们家的孩子抱错了，就行了。反正他们也找不到我，泄露点天机也不影响我什么。
想着想着，又想起有一次初音说过的一句话“怪不得这几年淹死在河里和水泡子里的小孩比以前多了呢，原来都是被你从江里赶过去的啊！”
她这句话虽然只是一时戏言，但却对我触动很大，因为她的话确实有道理，我出于好意，把那些去江里游泳的小孩子们打跑了，可是他们还是可以去河里、水泡子里游泳的啊，也许我做的事确实救到了一些人，比如刘力双，在我的上一世里他小学时就被淹死了，可他现在真真实实的活着呢，但是我这么做可能并没有救到其他一些本就淹死的人，可能还像初音说的那样，害死了别的人呢！
这似乎和塞翁失马的故事差不多。�
