房术-第82章
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一个二十七八岁的女子走了出来，容貌娇美，身材高挑，气质高雅，穿着一身白色的长裙，手中拿着一个LV的手包，望了李婉一眼，说道：“你好，我是悦达房地产公司的向小萌。”
“向总，我是天成公司销售部经理李婉，很高兴能够见到您。”李婉美眸一亮，笑着迎了上去说道。
“我也很高兴能见到你。”向小萌脸上挂着一丝淡淡的笑容，说道。
“向总，我们公司已经给您准备好了休息室，我让同事先带您上楼吧。”李婉说道。
“可以。”向小萌向周胖子等人的位置看了一眼，美眸中闪过一丝精光，点头说道。
“小芳，你先带向总到七层会议室休息，顺便让人去通知一下董事长。”李婉对着身旁的助理吩咐道。
“好的，李姐。”李婉身旁一直跟着一个身材娇小的女孩，看样子应该还不到二十岁，站在李婉身后显得有些腼腆。
“向总，您请跟我来吧。”那个叫小芳的女孩，做了一个请的手势，带着向小萌和她的一男一女两个助理，向着长丰大厦走去。
“李小姐，这位向总也是你们公司邀请来的。”周胖子眉头一皱，有些不悦的说道。
“是的，对于这次出售地皮的项目，您和向总都在我门公司的邀请之列。”李婉娇艳的容颜上多了一丝尴尬之色，回答道。
周胖子和吴倩相视一眼，脸上都露出了一丝异样之色，两人原本以为只有自己一家购买地皮，哪里曾想到天成公司还要请了其他的公司，这无疑会增大谈判的难度和成交的额度。
“姐夫，要不然你们三个先跟着李小姐上去，我在这里等着张伟就行了。”吴月也是一个精明人，也看出了那位向总应该是他们潜在竞争者。
俗话说‘知己知彼，百战不殆’，现在突然冒出来了一个竞争对手，很可能会打乱他们的节奏，吴月让周胖子三人先上楼，也是想要让三人先跟那个向总交流一下，至少要摸清楚对方的公司的经济实力。
“不，你们三个先上去吧，我在这里亲自等着张伟。”周胖子斩金截铁的说道。
多了一个竞争地皮的房地产公司，无疑会让谈判增加很多的变数，而且张伟能够辨别谎言的能力，在这个谈判中显得更加重要，周胖子必须亲自叮嘱他几句，否则周胖子无论如何也安不下心。
听到周胖子这个身价数十亿的富豪，如此重视这个叫张伟的人，李婉也不禁对周胖子口中的‘张伟’产生了兴趣，心想同样是叫张伟的人，为什么会有如此大的差距！
“嘀嘀嘀……”
一阵响亮的车笛声响起，引起了李婉、周胖子五人的注意，一亮崭新的宝马730停到了五人的身旁，宝马730挂的是冀州的牌子，驾驶座的车窗缓缓的降下来，一个年轻男子的侧脸显露了出来……
（未完待续）
第一百三十九章 竞争
“张伟！”
李婉看到年轻男子的侧脸，忍不住惊叫出声来，虽然已经有一年的时间没有见面，但是那熟悉的的面容、轮廓，还是让她不由自主的喊出对方的名字。
“李小姐，你认识我兄弟！”周胖子看到张伟以后，一下子也来了精神，刚准上去跟张伟说两句话，却听到李婉叫出了张伟的名字，有些疑惑的问道。
“哦，我跟他以前……是大学同学。”李婉愣了一下神，才反应过来周胖子在叫她，脸上强挤出一丝笑容，含糊其辞的说道。
“哦，那倒是巧了。”听到了李婉说的话，周胖子倒是想起来了，昨天张伟在看到天成公司的时也很惊讶，还提起过天成公司里有一个大学同学。
“胖哥，停车场在哪呢？”就在两人谈话之间，张伟也从车窗里向外张望，自然第一眼就看到了身材宽阔的周胖子，问道。
然而，就在张伟的目光扫向周胖子身旁时，恰好看到了俏生生站在一旁的李婉，眼中不禁露出了一丝吃惊的之色，他虽然知道李婉在天成公司，但是天成公司的员工多得是，没想到会恰好在这里遇到。
“张伟，你看这是谁？还不赶紧下车跟你大学同学打个招呼。”周胖子走到宝马车前，拍着驾驶室上面的车顶，笑着说道。
“恩。”听到周胖子这么说，张伟迟疑了一下，想了想，暗道：“反正都已经分手那么久了，把对方当成普通朋友就行了，没有必要去刻意回避。”
张伟想通了这一点之后，打开驾驶室的车门，走了下来，说道：“李婉，好久不见了。”
李婉跟张伟印象之中没有太大的变化，俏丽的容颜、高挑的身材、白皙的皮肤、两个浅浅的酒窝若隐若现，只是更显的成熟了一些。
“好久不见了，张伟。”李婉脸上的笑容显得有些僵硬，她无论如何也没有想到，被周胖子如此看重的张伟，居然会是自己的前男友，这让她产生了一种不真实的错觉。
眼前的张伟要比李婉印象中的消瘦一些，人倒是显得更加精神了，言谈举止间多了几分从容和自信，原先略显驼背的身影，现在却是挺的笔直，俨然已经成为了一名社会精英。
这一次的相遇让两人都有一种不真实的错觉，男女之间的感情是最为玄妙的，虽然双方已经分手很久了，但是昔日的恋人相见，心中难免会有那么一丝悸动。
“行了，你和李小姐一会再叙旧吧，我先领着你去放车。”周胖子说完就钻进了宝马车副驾驶座，催促道。
“恩，一会见。”张伟对着李婉点了点头，笑着说道，而后径直钻进了宝马车驾驶座，发动汽车，脚踩油门，宝马车疾驰而去。
“驾驶着豪华汽车！跟亿万富豪称兄道弟！”
李婉看着疾驰而去的宝马车，脸上露出了一丝不可思议的神色，道：“他真的是以前我认识的张伟吗？短短一年的时间，怎么会有如此大的变化！”
“如果一年前他有现在一半的能力，我们两人也不会是现在这个结果。”李婉脸上露出一丝苦笑，黯然伤神道：“或许，这都是天意吧！”
周胖子要跟着张伟放车是假，更主要的是想要趁机嘱咐张伟一番，叫他不仅要盯着天成公司，还要注意一下悦达房地产的向小萌，尽量从他们的对话中分析出有用的信息。
在放车回来之后，张伟并没有跟李婉更多的交流，而李婉似乎也有意回避张伟，一直都是跟在吴倩的左右，直到她带着张伟等人来到了会议室，这才对着众人点头离去。
会议室里除了天成公司的一个副总之外，还有悦达公司一行四人，双方只是点头示意，都没有更多的接触和交流，会议室里的气氛也显得有些沉闷。
过来几分钟之后，会议室的门从外面被人打开，一个干巴巴的老头走了进来，正是天成公司的董事长董彪，对着周胖子和向小萌双方拱了拱手，笑道：“让几位就等了，真是不好意思呀！”
董彪进来之后，自然免不了跟双方介绍一下，而周胖子也跟向小萌打了个招呼，算是正是的认识了一番，接下来三方自然进入了谈判阶段。
董彪也是一个相当精明的商人，他知道若是自己只请一方谈判地皮的价格，对方肯定要用自己资金短缺这个问题刻意的压低价格，所以他才会请了两个房地产公司的一起谈判。
只要有一个公司打压地皮的价格，另一个公司为了不让对方买到地皮，肯定要增加购买地皮的金额，这样始终会有一方站在天成公司这一面，购买地皮的价格肯定会被提高。
“周总、向总，既然大家都已经认识了，我们也正是开始谈判吧！”董彪坐在会议室的正前方，双手交叉在一起，对着两人笑了笑，说道。
“签约合同我已经准备好了，只要两位能够给出合理的价格，我可以代表天成公司立即跟他签约。”
周胖子和向小萌互看了一眼，谁都没有立即喊出价码，因为两人一旦开价是必要开始打价格战，而这样只会中了天成公司的圈套，让天成公司坐收渔翁之利。
“董总，不知道您的心里的底价是多少？不如您先给我们开个价。”周胖子呵呵一下说道。
昨天，周胖子就已经跟张伟商量过了，他会故意去问董彪一些敏感的问题，让张伟可以从中分析出一些有价值的信息，而后将那些信息整合一下，从而判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。
“从政府里竞标得到这块地皮，花费了我们公司大部分资金和人力资源，否则也不可能出现资金短缺的情况，我现在也不奢求能够盈利，只希望能够保住老本就行了，要让我开价的话就是一亿一千万元！”董彪说道。
“政府里的那群混蛋坑了我了，我也只能把这个烫手的山药转售给你们，别说是一亿一千万了就是八千万元我也卖！”董彪嘴上说的好听，心里却是已经开口大骂了，仿佛不如此不足以表达他的愤怒。
张伟通过读心术已经看透了董彪心中的想法，但是他不明白董彪为何会如此愤怒，又为何会把那块地皮当成烫手的山药，直觉告诉他董彪出售这块地皮，应该不是简单的资金短缺的原因。
“董总，如果您要是出价一亿一千万的话，我宁愿去政府那里竞标地皮，根本就不会选着从您这里购买，到时候您也只能宣布破产了。”向小萌直言不讳的说道。
“哦，那依照向总之见，我应该出价多少才对。”董彪眉头一皱，问道。
“八千万！”向小萌说道。
“周总，向总想要八千万买我这块地皮，您觉得呢？”听到了向小萌的开价，董彪转头看向周胖子，问道。
“我出八千一百万！”周胖子虽然不想跟向小萌打价格战，但是却也不能坐视对方将地皮买走。
“八千二百万！”周胖子的话音刚落，向小萌再次喊价道。
周胖子听到向小萌再次喊价，他知道双方已经无可避免的陷入价格战了，一咬牙、一狠心，准备在气势上压倒对方，喊道：“九千万！”
“向总，周总出九万万的价格，您呢？”董彪拿起了右手边的签约文件，似乎在暗示向小萌如果不加价的话，那么他就将这块地皮转售给周胖子。
“九千五百万！”向小萌咬了咬红唇，迟了了片刻，娇声喝道。
“一个亿！”向小萌话音刚落，周胖子毫不迟疑的又加了五百万，显露出一股志在必得的气势。
“向总，周总现在出价一个亿，你呢？”董彪眯着眼睛，脸上露出一丝笑容，这个价格他已经很满意了。
“君子不夺人所好，既然周先生对这块地皮势在必得，那我就成人之美、拱手相让了。”向小萌美眸一转，脑中思考了一下，最终还是决定放弃这块地皮。
“周总，既然向总不在放弃了竞争，那么我代表天成公司正是将这块地皮转售给你，我这可是做的赔本生意呀！”董彪露出一脸心痛的模样，叹息道。
听到了董彪的话，周胖子脸上也露出了一丝苦笑，他本想让张伟利用微表情分析法，帮他判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。
一个人心里的底价和出售的决心，对于谈判可以说十分的重要，如果能够摸清楚了这两点，双方谈判的时候可以说利于不败之地，但是向小萌的出现却是多了一份变数，让两人陷入了价格战之中，而张伟即便知道了董彪的底价也没有用了，毕竟自己压低地皮的购买价格，天成公司还可以将它出售给向小萌。
“好，那就在这里签约吧，正好让向总做一个见证。”周胖子点头答应道。
“行，让向总在这里做个见证，那是再好不过了。”董彪笑了笑，说道。
董彪此时是在发自内心的高兴，他终于可以用最小的损失，将这块地皮祸水东移了，到时候周胖子即便发现了这块地皮上无法建造楼房，那也是政府部门的勘验工作出了问题，有政府部门和合法的手续挡着，他根本不用受到任何法律的制裁，在法律上也不用承担任何责任。
“胖哥，你稍等一下再签约，我还有个问题要咨询一下董总。”自从进入会议室之后，就一直沉默不语的张伟，再双方即将签约之时却是说话了，立刻吸引了会议室里所有人的注意力。
（未完待续）
第一百十四章 阻挠
周胖子和向小萌叫价期间，张伟一直没有提醒周胖子，一是因为他也搞不清楚地皮到底有何问题，想要趁机多观察一下董彪的想法，好把这件事情给弄清楚。
二是只有在最关键的时刻说话，才能体现出一个人的价值，才能被其他人所赏识、重视，这也是为什么善于表现的人更容易成功，张伟选择的签约的关键时刻说话，可以说是最为引人注意的时刻。
张伟的事业太低，他必须抓住每一个展示自己、证明自己实力
