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第59章

房术-第59章

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    但是在了解到这个旧帖子的信息后,张伟只要打电话过去问对方是不是有租房、买房的需求,对方肯定会本能的问自己怎知道的,到时候张伟就说是看这条帖子知道的,就能够证明张伟信息的合理性。
    有了合理的借口之后,张伟自然就可以再跟对方聊房子的事情,最终达到约对方看房的目的,只要张伟有机会带看,就有很大的希望成单。
    张伟砸捋顺了思绪之后,拿起桌子上的手机,拨打了李小姐的手机号,在电话接通之后,张伟问道:“喂,你好,是李小姐吧!”
    “我是李芸,你是谁呀?”手机里传来了一个年轻女子的声音,正是常务副局长的女儿李芸。
    “我是中通中介公司的,你是不是有买房和租房的需求呀?”张伟问道。
    “你怎么知道的呀?我好像没有找过中介吧。”李芸在电话里诧异的问道。
    李芸的确是想要买一套房子,她刚跟自己的父亲说了想法,还没有来的及找中介公司,他的父亲就已经帮他找好了,而且听说还是他父亲下属的亲戚开的,她也就没有再找其他的公司,所以李芸才会疑惑为什么会有其他的中介知道自己要买房子。
    “是这样的,我在网上看了一个您发的租房信息,所以才给您打个电话问问你租到了房子没有。”张伟说道。
    “嗤,你这业务做得也太不认真了吧,我那个租房子的信息应该是一年以前的事情了吧,我要是这么久都没有租到房子,我去睡大马路呀!”李芸被张伟的话给气乐了。
    “呵呵,发帖子的时间我看过了,我也知道是一年以前,不过大部分房子出租都是签一年的合同,所以我想要看看您的房子到期了没有,如果到期了的话还需不需要租房、买房。”张伟成天跟房产打交道,想要找个合理的借口并不难。
    “哦,这么说我倒是误会你了,你不仅不是个马大哈,反而是对这个行业的规律摸得挺透,我现在租的房子确实到期了,而且我现在也正准备买一套房子呢?”李芸有些惊讶的说道,看到张伟能够把自己的情况猜的如此透,心里不禁对张伟高看了一眼。
    “那您想要买几居室的房子呀,位置大概在哪一块?我以帮您找到合适的。”张伟听到李芸承认要买房子,知道她对于自己渐渐的放下戒心了,心中一喜问道。
    “我要买一个复式两居室,洗浴室最好大一些,楼层高一点,价格在300万左右的,在天元路附近就行,你有合适的吗?”李芸问道。
    “有合适的,而且随时可以看房,您今天下午有时间吗?”张伟问道。
    “我现在在外地出差?现在哪回得去呀?等下周我回去了再看房吧,到时候我再给你打电话。”李芸眉头一皱,说起在外地这件事情,让她想起了自己的手机还有漫游费,有些想要挂断电话。
    “好的,这两天我随时关注着复式两居室,有了什么好的房源会第一时间告诉你,保持联系。”张伟笑道。
    “行吧,不过晚上八点以后别打电话,打了我也不接。”李芸嘱咐了一句,随即挂断了手机。
    “这女人还挺有个性,不愧是公安局长的女儿。”张伟也挂断了电话,摇头失笑道,一上午的时间可以找到两个客户,他也算是颇有收获了,心中还多了一分满足感。


第一百零一章 关系网
    “你又有客户了。”张伟刚一挂断手机,身旁的王建发羡慕之余又有些失落的说道。
    在一个月以前张伟跟他一样,都是为了签单而发愁的难兄难弟,可是短短一个月的时间张伟就连开三单、身价百万、开着名车宝马,俨然已经变成了一个成功人士。
    反观王建发自己依然是一个在温饱线上挣扎的**丝,不要说像张伟一样卖别墅了,这个月连一套出租房都没有成交,两人之间的差距可以说是云泥之别。
    以前王建发也羡慕那些有钱人,不过他跟那些有钱人并不认识,那种落差感并不是很强烈,但是张伟却是他熟悉的朋友,张伟从穷人变成有钱人,可以说是他亲眼见证的,要说没有羡慕、妒忌那是不可能的。
    “恩,刚上了一个买卖客户,要两居复式、高楼层、价格在三百万左右,有合适的房子记着跟我说一声。”张伟说道。
    张伟让王建发帮他找房子,不仅是想要带成这个客户,也不乏分给王建发房源业绩的意思,张伟对一直不开单的感觉深有体会,如果再不拉王建发一把,他很有可能会熬不住,而离开这个行业。
    张伟跟王建发几乎是一同来公司的,两个新人之间自然显得亲近一些,再加上两人年龄相仿、性格相似,所以两个人基本上都是形影不离。
    一起跑盘(熟悉附近的环境和建筑)、吃饭、带客户,讨论一些接待客户的心得,张伟能够撑过那没有开单的两个多月,也一直是王建发在鼓励他、帮助他,否则张伟很可能已经离开了房产行业。
    “建发,今天晚上一起吃饭吧。”张伟提议道。
    “你有事?还是说你下午又要开单了?”王建发疑惑道。
    “没事就不能请你吃饭了吗?真是的。”张伟要请王建发吃饭,就是想要跟他打打气,让他不要离开这个行业,只不过现在在店里,当着众人的面他也不好明说。
    “算了吧,我这一天跟你在一起的时间比我老婆都长,下了班也是回家陪老婆,跟你这个光棍一起吃什么饭呀?”王建发摆了摆手,一副不情愿的模样,他每天中午都是和张伟一起吃饭,晚饭自然要跟老婆一起吃了。
    “把你老婆叫上不就行了吗?正好大家也好长时间没有聚餐了。”张伟说道。
    “也行,反正你是个大财主,正好趁这个机会开开荤。”王建发看到张伟再三邀请,知道对方应该不是单纯的请客吃饭,应该是有事情跟自己谈,否则肯定不会如此的坚持,也就顺口答应了下来。
    跟王建发说好了吃饭的事,张伟就开始在房友系统上找两居复式的房源,对于这个客户张伟十分的看中,并不光是想要挣取中介费,而且不乏要跟对方搞好关系的目的。
    干房产中介这一行交际范围广,三六九等的人都要认识一些,没有一些强有力的盟友,在这一行是吃不开的,要是能跟京城区常务副局长搭上了关系,张伟以后就不怕别人闹事了。
    就拿张伟和王震的矛盾来说,张伟现在即便知道王震打了他,在明面上拿人家也没有办法,只能用读心术这种暗招阴人,说到底无非就是对方有个当公安局领导的舅舅。
    如果张伟现在跟常务副长保持良好的关系,即便真的在跟王震发生了矛盾,也无非是两个人之间的较量,他的舅舅碍于常务副局长的面子也不敢贸然出手。
    而且随着张伟的不断升职,要面对的利益也越来越丰厚,到时候因为利益的争夺,张伟要面对的竞争对手肯定会越来越多,有一个公安系统的朋友是必不可少的。
    所以张伟已经暗下决心,这个单子一定要成,而且还要趁着这个机会跟对方成为朋友,只有这样不断的建立人脉,张伟的事业才能越走越广。
    复式的房子分为上下两层,一层一进门就是宽敞的大客厅,卧室一般都会在二层,属于风格比较独特的户型,很多年轻人都比较喜欢这种格局。
    张伟将房友系统里的两居复式都捋了一遍,找了几套符合条件并且价格偏低的房源,为了准确的掌握房源现在的情况,张伟又给房源的业主都打了一个电话,再次确认了这些房源的信息。
    这些事情虽然说起来简单,但是整理起来是非常浪费时间的,不知不觉中张伟就忘记了时间,全身心的投入了工作之中,除了中午吃饭以外,甚至连口水都没顾得上喝。
    正在张伟快要将房源的情况核实完之时,突然听到有个人敲了敲他的桌子,抬起头来一看发现居然是方文君,有些不情愿的放下了手中的电话,问道:“你找我有事?”
    “现在都过了四点了,你不会忘记约客户的事了吧。”方文君看到张伟一脸茫然的样子,弯眉一挑说道。
    “哦,怎么会呢?刚才我正准备跟客户打电话呢?”张伟听到了方文君的话,陡然想起了那个租三居室房子的客户,赶忙否认道。
    “对了,你又找到了几套出租的房源,正好现在跟我说一下,一会带客户的时候心里也有个底。”张伟问道。
    “我看你这一天也没少打电话呀?你找了几套房子呀?”方文君看了一眼张伟的笔记本,反问道。
    刚开始方文君看到张伟打电话核实房源信息,还以为他是在找出租三居室的房源,当时对张伟的印象还不错,可是后来她听张伟打电话,越听越觉得不对劲,后来才真正的搞清楚,张伟核实的根本不是三居室的出租房,而是出售的两居室复式房源。
    方文君虽然心中觉得不舒服,但是还是忍了下来,毕竟她和张伟的分工是一个找房源,一个负责联系客户,所以她压下心中的不满,继续寻找三居室的房源。
    然而等过了四点钟的时候,他发现张伟还在核实复式房源的信息,根本就没有联系出租客户的意思,这样的话很有可能会影响到今天的带看,所以方文君才走过来问询张伟。
    “呵,我已经核实好了一套不错的房源。”张伟笑道。
    “你说的不会是六号楼1012吧?”方文君撇了撇嘴,问道。
    “对,就是那套房子,怎么样还不错吧。”看到方文君一下子猜到了那套房子,张伟脸上的笑容变得有些僵硬了,说道。
    “那套房子是我前天记录在房友系统里的,房子的情况也一直是我在跟进的,你觉得我会不清楚吗?”方文君一双大眼睛瞪着张伟,俏脸紧绷,语气之中多了一丝不满。
    “是吗,我只顾着核实房源信息了,还真没有认真看是谁名下的房子。”张伟脸上露出一丝尴尬之色,道。
    “算了,你还是赶紧联系客户吧。”方文君咬了咬红唇,硬是忍住了心中的怒气,一脸无奈的说道。
    方文君心里觉得很憋屈,租房客户是他们两个人的,一旦客户签约了业绩也要平分,但是现在却是她一个人在努力,张伟根本就是坐享其成,这让方文君觉得很不平衡。
    最可气的是张伟不仅没有内疚,还用原本是自己找到的房源来敷衍自己,说好听点就是自私自利,说难听点就是寄生虫。
    只不过两人关系不熟,又不是一个组的,方文君也不好意思对他发脾气,如果是换成了自己同组的业务员,她绝对不会这样忍气吞声。
    “忙碌了一下午,还真是差点忘了联系租房客户。”张伟脸上露出一丝苦笑,心中暗自想道,虽然他刚才嘴硬没有承认,但是方文君如果不提醒的话,他还真是忘了联系租房客户。
    张伟看了一下手表,时间已经到了16点一刻钟,的确是应该给客户打电话了,拿起了自己的手机,从通讯录中找出了租三居室的客户李小姐的电话拨打了过去。


第一百零二章 隔阂
    张伟约客户倒还算是顺利,出租三居室的李姐五点钟准时到了雅苑小区,张伟和方文君拿着看房确认书和鞋套已经提前在店外等候她了。
    李姐的年龄四十多岁,身形微胖,个子也不是太高,圆圆的脸蛋看起来到很富态,通过双方在看房过程中的交流,张伟了解到她的名字叫做李琴是一位全职太太。
    李琴并不是京城本地人,是因为丈夫工作调动才到的北京,她丈夫刚刚应聘上一家外企公司,虽然收入十分的丰厚,但是并没有提供住宿,而他们现在还住在一家酒店中。
    张伟在了解了李琴的情况后,对于这个单子也多了几分把握,在京城住酒店的费用十分的昂贵,而李琴看起来又像是一个勤俭持家之人,所以找出租房对她来说肯定是一件迫在眉睫的事情。
    在谈话之中方文君也告诉了李琴,她就是早上跟李琴有过联系的方文君,这让李琴倒是有些意外,因为她是在不同的网站上看到的租房信息,没有想到两人会是同一家中介公司的,不过反正都是看房子,李琴倒也没有太在意。
    除了张伟之前已经准备好的1012房源以外,方文君还找了两外两套三居室,都是他今天核实业主信息找到的新房源,也就是说现在看的这三套房子都是在她名下的。
    如果这个单子真的签约的话,20%的房源业绩是她独得的,剩下80%的业绩才是她和张伟平分,也就是说她可以得到中介费的60%,也算是比张伟多付出努力的回报。
    那套1012的房源在六号楼,其余两套房源都在七号楼,张伟和方文君商量了一下还是先看七号楼的两套房子,最后才看六号楼的那套房子。
    “李姐,我们一共给您找了

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