房术-第56章
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“徐哥，竞争这个区域经理主要是看哪几方面。”张伟问道。
“区域经理管理四五家店，负责的事情肯定要比店长多，培训、销售目标、管理都是最基本的，但是说到底还是看手下员工的业绩。”徐明解释道。
“有什么事，是我能够做的吗？”张伟一脸关切的问道。
“你只要保持上个月的势头，努力开单就行了。”徐明拍了拍张伟的肩膀，笑道。
徐明说的很直白、简单，但是也确实是这么个理，不管说的多么天花乱坠，最后比的还是各组的业绩，能为公司创造利益那才是最合格的区域经理。
“对了，如果我当上区域经理了，店长的位置肯定要空出来，到时候我想向总公司推荐你当店长，你有这个想法吗？”徐明掐灭了手中的烟头，盯着张伟的眼睛，一脸诚恳的说道。
第九十五章 推心置腹
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张伟听到了徐明的问话之后，眼中的闪过了一丝欣喜之色，但是张伟并没有急于表露出来，而是显得有些诧异的问道：“徐哥，您不是在开玩笑吧，就算您当了区域经理，空下来的店长之位也轮不到我呀！”
“哦，那你觉得谁比你更有资格当这个店长呢？”徐明又点上了一支香烟，饶有兴趣的看着张伟说道。
“徐哥，这个您应该比我了解，您现在反过来问我，不是多此一举吗？”张伟笑了笑说道。
“没关系，就当是集思广益了，说说你的建议。”徐明摆了摆手，说道。
“您要是让我说的话，那我觉得李琳更适合代替您当店长，她业务能力强、销售经验丰富，又是店里的老员工，可以说是店长的最佳人选了。”张伟沉思了片刻，说道。
“你这个提议我也考虑过，这件事情我也征询过李琳的意见，她明确表示了不愿意当店长，只想自己做业务挣钱。”徐明摇头叹息，道。
“再说了，当了店长以后带来的不仅是权利，也要承担相应的义务，李琳不是苏凝她没有那个气魄，根本就撑不起来一家门店。”徐明目光紧紧的盯着张伟，语重心长的说道。
徐明的意思很清楚，他说的刚才那番话就是想要告诉张伟，想要成为一个门店的店长，一个人的资历和经验并不是最重要的，而是他能不能承担的起一个店长的责任。
做店长并不代表着升职加薪，否则李琳也不会拒绝店长职务，有些能力强的业务员比店长的收入都高，就像张伟和徐明的情况一般，徐明虽然是张伟的店长，但是上个月却没有张伟收入多。
因为徐明的提成是跟整个组的总业绩挂钩的，因此也比普通的经纪人提成低，而上个月店里的总业绩不过才一百八十万，而张伟一个人就做了一百七十万，在业绩相当的情况下，自然是谁的提成高谁的收入高。
换句话来说经纪人只要对自己负责，只要他自己肯努力、能开单就能够挣到钱，但是店长却要对整个组的业务员负责，只有他手下大部分业务员都开单了，店里的总业绩提高了，他的收入才能够提高。
“我推荐你做雅苑小区的店长，是因为我欣赏你的能力，也觉得你能够承担起一个店的责任，但是如果你这个店长做的不好的话，很可能还没有你做业务员挣钱多，所以对于你来说既是一个机遇，也是一个挑战。”徐明说道。
对于徐明刚才说的意思，张伟心里十分的清楚，一个业务能力出众的经纪人，未必就能够成为一个合格的店长，因为做店长不仅要熟悉业务，还要有很强的管理能力，如果无法管理好手下的业务员，无法让这些业务员开单的话，还不如自己干业务挣钱多。
“徐哥，既然你看的起我张伟，那么这个店长我就干了，而且我相信自己有能力带好一个店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析，张伟也不在故作清高了，直接一口答应了下来。
张伟最大的优势就是读心术，只要拥有了这项异能，他就可以看透一个人内心的想法，根本就不担心无法管理业务员的问题。
而且张伟现在对钱并不是很看重，他更看重的是高层的管理经验和人脉，即便短时间内可能影响收入，但是对于他未来的发展，却是有着莫大的好处。
例如，如果张伟在短时间内做到了中通京城分公司总经理的位置，大可以直接带着一匹手下跳槽，从新组建一间新的房产公司，至于寻找投资商根本就不成问题，周胖子不就是一个很好的人选么？
这要比张伟做一辈子经纪人有出息的多，也是张伟对自己未来的一个规划，所以这个店长职位对于别人来说是利弊参半，但是对于张伟来说却是一条阳光大道。
“好样的，我没有看错你，就知道你小子也是一个有想法、不甘寂寞的人。”见到张伟没有再犹豫，而是一口答应了下来，徐明拍了拍他的肩膀，道：“你也不用担心，即便我真的升了区域经理，也不会立刻离开雅苑店，会在这里坐镇一段时间，等你把事情都捋顺了再走。”
徐明之所以升了区域经理也要在店里坐镇一段时间，不单单是怕张伟经验不足给张伟压阵，也是为了打压一下苏凝，至少也要用区域经理的身份将那个原本属于他的办公室在夺回来。
“徐哥，我看你对升职的事情很有信心呀！是不是对这件事情已经十拿九稳了。”张伟问道。
张伟跟徐明交谈了这么久，总感觉有些不对劲，这才恍然间醒悟，徐明刚才说的那番话仿佛已经认定了自己会升职一般，否则也不可能这么早就告诉自己，要提拔自己代替他的店长位置，徐明绝对不是无故放矢之人。
“不错，你小子的脑子就是灵活，要不然怎么你能开单呢？不过这件事情我也是这两天才有了眉目，暂时还不能告诉你，等时候到了你自然会知道。”徐明脸上露出一丝神秘的笑容，仿佛已经认定了自己会成功一般。
“行，那我就在这里祝徐哥马到成功了。”张伟看到徐明不愿意细说，他也没有在刨根问底的意思，毕竟谁还没有一点小秘密呀！要是每件事情张伟都想搞清楚，那还不带把他累死呀。
“对了，还有一件事情你要留意一下，我准备在招收一两个新员工，你要是有朋友想要找工作的话，就把他介绍道咱们店里来，最好是有销售经验的。”徐明一拍脑门，又想起了另一件事情，说道。
“徐哥，为什么你这个时候要招收新员工呀？”张伟脸上露出一丝疑惑之色，不解的问道。
一个新员工从培训、跑盘、接待客户到开单，最快也需要两个月左右的过程，而徐明和苏凝正在竞争区域经理的关键时刻，根本没有必要浪费多余的经理带新人。
“王敏要离职了，店里的员工人数不够，招一个新员工来至少在带看的时候，有人给你跑腿拿钥匙吧！”徐明叹息了一声说道。
“王敏要离职了！”张伟有些惊讶的说道，没想到会突然间听到这个消息。
第九十六章 离职
感谢‘上京五爷’成为本书的第一名执事！！！
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对于王敏要离职的事情，张伟只是惊讶了一下，到没有太多的关心和意外，因为两人的关系算不上有多好，王敏的离职对于张伟也没有太大的影响。
房产中介行业的员工流动性很大，王敏已经不是第一个离职的同事了，张伟来到中通门店的这三个月里，包括王敏在内已经有三位员工离职了。
有的员工是为了得到更高的薪水和职位，跳槽到别的房产中介公司了，有的是因为自己挣不到钱，彻底脱离了这个行业，走的人多了、见的事多了，张伟也就渐渐习惯了。
对于王敏离职的事情，徐明只是稍微提了一句，并不想对这件事多说什么，毕竟王敏离职对于整个组的士气也有一定的打击，徐明之所以跟张伟提招收新员工的事情，也是为了提前给张伟打个预防针，防止他到时候太过惊讶。
徐明又跟张伟聊了一些店里其他的事情，都是一些他回家以后发生的，也是为了让张伟摸清店里的情况，尽快的进入工作状态，延续之前的辉煌业绩，而不仅仅是成为一颗闪耀的流星。
张伟跟徐明长谈了一番之后，对于店里的情况也有了大致的了解，目送徐明回到店里以后，他并没有跟着回店里，而是趁着时间还算早将宝马730停到了小区的公共停车位上，否则到了停车的高峰期恐怕连车位都找不到。
雅苑小区在京城也称得上是中高档小区，小区里的环境和公共设施都不错，在中通门店的不远处就有一排公共停车位，张伟正好将车停放到了那里，来回也不过是数十步的距离。
张伟将宝马730停好之后，下了车准备返回中通门店，却看到王敏出了门店向自己走过来，张伟估计对方可能有话对自己说，并没有再急着回店里，而是停下了脚步站在原地。
“张伟恭喜你呀，现在都开上宝马730了，真是让人羡慕！”王敏走到张伟面前，破天荒的恭贺了张伟一句。
“怎么？你这是人之将走，其言也善了。”张伟笑了笑，说道。
王敏因为对张伟有些误会，所以一直喜欢跟张伟斗嘴，这一次道贺却颇为真诚，让张伟忍不住打趣了一番。
“那你是想让我讥讽你几句，这样心里才舒服。”王敏说道。
“不用，这样就挺好的。”张伟摇了摇头，疑惑道：“你找我有什么事情吗？”
“本来咱们俩不是说好了一起租房子吗？我现在家里有些事情要离职，所以也不能再和你合租了，特意跟你道个歉。”王敏脸上露出一丝歉然之色，说道。
“没关系，我再租给其他人就是了。”张伟摆了摆手，不以为意的说道。
以张伟的身价不会在乎这点小钱，更何况王敏既然不租了，他再租给别人就是了，反正他就是干房地产中介这一行的，不过是举手之劳而已。
“为了表达我的歉意，我特地给你找了一个新的租客，而且这个租客不仅是一个美女，还是在央视实习的女主播哦？”王敏晃了晃手中一张写着电话号码的纸条，娇笑了一声说道。
“真的假的，这个客户你约看过了。”张伟面带诧异之色，好奇的问道。
“没有，只是在电话上聊过两次，声音听起来十分的甜美，结合她实习主播的身份，我估计应该是一个美女。”王敏猜测道。
“这年头背影看着像美女的，扭过头来都能吓死人，你听声音能知道什么呀？”张伟不以为然的说道。
“得了，租客我给你从新找了，也算是弥补了你的损失，至于是不是美女可不关我的事。”王敏双眼一翻，不由分说的将写着电话号码的纸条栽到了张伟手中，转身向着中通门店走了回去。
张伟笑了笑，并没有继续纠结这件事情，至于那个租客是不是美女，他也不是十分的在意这件事，反正张伟现在拥有了读心术，挣下个亿万家产并不是什么难事，到时候还怕身边缺少女人吗？
今天是张伟归店的第一天，有很多的事情等着他去做，回到了店里之后打开电脑，开始浏览房友系统里的房产信息，将一些优质的房源整理到笔记本上。
单单是整理各种房源信息，就足足花了张伟一上午的时间，吃过午饭以后张伟又打开了58同城网站，开始整理网上的招租帖子，将最新的房源信息更新到58同城上。
张伟将网上的帖子整理好之后，又开始回访之前的客户，跟进他们现在的买房、租房意向，并从中找出容易开单的客户，进行下一步的跟进、约看。
等到张伟忙完这一切之后，已经快要到下班的时间了，这一天的工作也基本已经结束了，张伟利用这一天的时间将之前七天延误的房产和客户信息，都基本上掌握了一个大概。
第二天，张伟一大早就来到了中通门店，在开完了晨会之后依旧没有看到王敏的身影，而王敏的位置上也空无一物，张伟知道王敏应该是已经离职了，心中多少还是感到有些落寞。
不光是张伟有这种感觉，徐明组里的其他让人神情都有些低落，不管平常大家的关系如何，毕竟是在一起工作了数个月的同事，猛然间离去难免会有些不适应。
与徐明组的士气低迷不同，苏凝组里的七个人却是斗志高昂，每个人都是劲头十足的拨打电话，要么是询问、跟进房产信息的，要么是在回访自己的客户，整个店里都充斥着电话彩铃声。
这两种工作氛围的差别，落在了坐在店后排徐明的眼中，让他不禁眉头皱起，只不过在当下也不好说些什么，只能是等到晚上两组分�
