房术-第219章

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　　　　“你的客户能出多少钱？”张伟询问道。
　　　　“一千两百万。”吕成试探道。
　　　　“价格太低了，我不不考虑出售，谢谢。”
　　　　张伟再次拒绝道，他买这个房子就花了1110万之多，再加上房产税和买家具的费用，基本上也快达到一千两百万了，在没有丝毫盈利的情况下，张伟根本就没有必要出售。
　　　　“张先生，那您想多少钱出售？”吕成问道。
　　　　“不好意思，我先还有事情，先挂了。”张伟敷衍了一句，随手挂断了手机，一边发动汽车，一边嘀咕道：
　　　　“我要想卖房子，还用得着你，有意思！”
　　　　在得知张伟的身份之后，吕成就有了被拒绝的准备，但是，还是抱着侥幸的心里，给张伟拨打了一通电话，而结果却跟他预想的一样。
　　　　“吕总，三个有联系方式的业主，现在都不考虑出售房产，那咱们现在该怎么办呀？”沈东平一直在办公室里，也听到了吕成拨打电话，问道。
　　　　“想办法跟剩下的七个业主联系一下。”吕成说道。
　　　　“怎么联系呀？咱们连业主的联系方式都没有。”沈东平摊了摊手，说道。
　　　　“没有业主的联系方式，就给我亲自上门询问，看看对方有没有出售意向。”沈东平说道。
　　　　“好，我知道了。”沈东平说道。
　　　　“记住，这七个业主身份不一般，找几个老业务员去询问，说话的时候一定要客气，得到了对方的明确答复，千万不要去纠缠对方。”吕成小心的吩咐道。
　　　　“您放心，我记住了。”沈东平应了一声说道。
　　　　“嗯，如果这七个业主没有在家，也可以在门口栽个纸条，这样……”就在吕成继续吩咐之时，他的手机突然响了起来。
　　　　吕成拿起了自己的手机，看了一下屏幕上的电话，脸上露出了一丝意外，给他打电话的居然是卫夫人，而客户主动打电话上门，就说明对方很有意向购买。
　　　　“喂，卫夫人您好。”吕成赶忙摁下接听键，说道。
　　　　“吕成你好，乐成公馆的高层观景房谈的怎么样了？”卫夫人问道。
　　　　“卫夫人，那套房子不太好谈呀。”吕成脸上露出一丝苦笑，说道。
　　　　之前，吕成带卫夫人看的房子，正是那个美国华侨的房产，人家根本就没有出售的打算，只不过是想要出租而已，而且，现在他根本找不到出售房源。
　　　　吕成之所以带卫夫人看那套房子，就是准备先拖住卫夫人，等找到了新的房源之后，再带卫夫人看新的房源，哪里想到卫夫人会主动联系自己。
　　　　“为什么？业主要的房价太高吗？”卫夫人问道。
　　　　吕成现在有两种面对的方法，第一种是继续欺骗卫夫人，用这套房子拖住卫夫人，但是希望越大、失望越大，最后可能会伤到客户。
　　　　第二种，就是用新房源转移客户目标，而吕成现在也更倾向使用这一种。
　　　　“业主好像又不考虑出售了，我现在正在跟对方沟通。”吕成试探道。
　　　　“怎么会这样呢？上一次咱们看的时候，业主不是说出售吗？怎么这么快就变卦了。”卫夫人有些不满的说道。
　　　　“卫夫人，即便业主不卖了，也没有什么关系，我又给您找了别的小区的房源。”吕成话锋一转说道。
　　　　“哪个小区？”卫夫人问道。
　　　　“云亭小区，离着绿洲公园也不远，也是四居室高层楼房。”吕成说道。
　　　　“那个小区咱们不是看过吗？小区的环境一般，也看不到绿洲公园的全景。”卫夫人有些不满的说道：
　　　　“那个小区我不要。”
　　　　“那这样，我再找其他小区的房源，找到了就立刻跟您联系。”吕成说道。
　　　　“吕成，我实话跟你说吧，龙井湾区的房源我都看过了，除了乐成公馆小区以外，我不考虑其他的小区。”卫夫人说道。
　　　　“卫夫人，如果您不喜欢龙井湾区的房子，我可以在龙井湾区以外给您找，整个京城的小区都可以。”吕成说道。
　　　　“吕成，你们业达房地产公司，只在龙井湾区有门店，如果在龙井湾区以内买房，我会找你；如果在龙井湾区以外买房，我觉得就没有那个必要了。”卫夫人说道。
　　　　业达公司只在龙井湾区有门店，而在龙井湾区以外地方，不光房源资源比不上其他公司，业务员连地形都未必熟悉，卫夫人还不如其他的公司方便。
　　　　“卫夫人，那我再跟业主沟通一下，尽量劝他出售那套房产。”吕成心里也很清楚，自己的优势就在龙井湾区，而乐成公馆是他最后的希望。
　　　　“好的，我等你电话。”卫夫人说完，随即就挂断了电话。
　　　　挂断了电话之后，吕成脸色阴沉了下来，通过卫夫人刚才的话，他感觉道了一种深深的压力，他必须尽快找到乐成公馆高层观景房，否则很可能失去卫夫人这个客户。
　　　　吕成之所以想要促成这个单子，并不是为了赚取中介费，而是想要攀上卫区。长这棵大树，如果他连买房这种事情都办不好，又怎么证明自己公司的实力，人家卫区。长又凭什么跟他合作。
　　　　“东平，咱们现在分一下工，这三个有联系电话的业主，由我来亲自进行联系，没有联系方式的七个业主，你派人亲自上门询问，记住一定要客气一点。”沈东平吩咐了一声，说道。
　　　　“吕总，我知道了，这就派人去办。”沈东平应了一声，转身走出了自己的办公室。
　　　　沈东平走出办公室之后，吕成拿出了自己的手机，按照业主资料上的电话，再次给三个业主拨打电话，希望能够说服对方出售房产。
　　　　“嘀铃铃……”
　　　　张伟刚停下了汽车，走出了驾驶室之后，身上的手机再次响了起来，看了一眼手机屏幕上的电话，眉头不禁一皱。
　　　　“喂，找我有什么事？”张伟摁下了接听键，问道。
　　　　“张先生，我是业达房地产公司的吕成……”
　　　　。（未完待续。）


第三百二十七章　危机暗伏
　　　　中通公司风度柏林门店。
　　　　早上九点半，李梦瑶坐在自己的位置上，桌子上放着一杯浓香的咖啡，一双晶莹、妩媚的眸子，盯着电脑上的购物网页，只不过，那张美的让人炫目的俏脸上，却是没有带着多少笑容。
　　　　“来回是这几个旧款式，要不然就是没货了，好无聊哦！”李梦瑶撇了撇小嘴，纤细的玉指轻点鼠标，关闭了电脑上的购物网页。
　　　　李梦瑶端起了桌上的咖啡，望着噪杂的前厅望了一眼，收入眼底的都是业务员忙碌的身影，望了一眼右侧牛莉莉的位置，牛莉莉的位置上并没有人，就在不久前端着一杯茶水，走进了张伟的办公室里。
　　　　对于牛莉莉巴结张伟这件事，李梦瑶开始的时候并不关心，反而觉得有个人给张伟端茶、递水，正好用不着自己去伺候张伟。
　　　　随着时间的不断推移，李梦瑶觉得事情有些不对，具体有什么不对的地方，李梦瑶也说不上来，但是，李梦瑶隐约有一种感觉，牛莉莉在店里要比她更受欢迎，业务员们有事也是找牛莉莉汇报。
　　　　张伟现在对她也爱答不理，有什么事情都是牛莉莉传达，弄得好像牛莉莉是她的领导一般，两个人的地位好像调了个过。
　　　　“咔嚓……”一声响起，区域经理办公室的门打开了，牛莉莉拿着一叠文件走了出来。
　　　　“李助理，经理让你把业绩报表和新招收的业务员名单，给他送到办公室里去。”牛莉莉走到自己的位置上，放下了手中的文件，扭头对着李梦瑶说道。
　　　　“好的，我知道了。”李梦瑶应了一声，精美的脸蛋上没有异样，但是，不知是不是女人天生敏感，她心里多少觉得有些别扭。
　　　　明明她才是区域经理助理，而牛莉莉不过是店助理，区域经理助理算是店助理的顶头上司，但是，她现在总感觉牛莉莉反而成了自己的领导。
　　　　李梦瑶从位置上站起身来，拿着事先整理好的资料，敲门走进了区域经理办公室，看到张伟坐在桌前看报纸，莲步款款的走了过去。
　　　　“经理，这是您要的业绩报表和新招收的业务员名单。”李梦瑶洁白无暇的俏脸上，挤出了一丝浅浅的笑容，将文件递给了对方的张伟。
　　　　“嗯，谢谢。”张伟抬起头来，放下了手中的报纸，随后接过了文件，低着头阅览了起来。
　　　　张伟低头看了一会资料，感觉李梦瑶并没有离开，不禁抬起头来望了对方一眼，问道：“李助理，你还有事吗？”
　　　　“经理，以后您有什么事情，直接吩咐我做就可以，总是让莉莉帮忙转达，怪不好意思的。”李梦瑶的俏脸上，挂着两个浅浅的酒窝，娇声说道。
　　　　“我知道，你出去吧。”张伟随口应了一句，这两天他有不少烦心事要做，哪里顾得上李梦瑶的小心思。
　　　　再说了，巴结李梦瑶这个富家千金，对他也没有什么好处，向秀兰这个中通公司的大boss，又不会提拔他当区域总监，还不是要靠他自己去拼搏。
　　　　当然，向秀兰辞去了公司总裁的职务，张伟也不会去看轻对方，有些人名义上是辞去了职务，但是，实际上的影响力未必会小，只不过隐藏到幕后而已。
　　　　“好的，不打扰您工作了。”李梦瑶的美眸打量了张伟一眼，发现对方没有任何的表示，有些失落的走出了办公室。
　　　　李梦瑶现在才明白过来，问题到底出在了哪里，助理这个职务含义就是领导的助手，帮助领导工作、发号施令，从某种意义上也能代表领导，所以才会受到业务员们的尊敬。
　　　　然而，助理的权威都来自于领导的信任，一旦助理不在受领导的重视，那就失去了狐假虎威的资本，更谈不上得到业务员的尊敬。
　　　　而且，像李梦瑶这种绝色美女，以及那种大家闺秀的气质，本就让业务员有一些距离感，反而，不如牛莉莉这种普通美女接地气。
　　　　就像一般的普通人，更愿意关注宝马车的信息，但是却很少在意法拉利，因为宝马车虽然昂贵，但是还有一丝得到的可能，而法拉利注定了只是一种美好的幻想。
　　　　“嘀铃铃……”
　　　　李梦瑶刚走出了办公室，办公桌上的手机就响了起来，张伟本能的眉头蹙起，这两天总有一个叫吕成的人，打电话说服他出售公馆的房产。
　　　　张伟现在都有些怀疑，是不是自己当业务员的时候，打的骚扰电话太多了，以至于出现了因果报应。
　　　　张伟拿起来手机一看，上面显示的是鲁平的名字，摁下了接听键，说道：“喂，鲁先生。”
　　　　“张总，没有打扰到您工作吧。”鲁平笑道。
　　　　“呵呵，我的工作就是为您服务，正等着您的电话呢。”张伟客气道。
　　　　“我已经查到龙大师的联系方式和地址了，一会用手机给您发过去。”鲁平说道。
　　　　“那太好了，我会让业务员抓紧时间找房源，然后再亲自跟龙大师谈谈，两方面的工作一齐进行，这样效率也能快一点。”
　　　　张伟嘴角勾起了一丝笑意，鲁平能够在如此短的时间内，利用车牌号查到龙大师的信息，让张伟对他更加看重了几分。
　　　　“好的，那就麻烦您了，我这几天都有时间，随时可以去看房子。”鲁平说道。
　　　　“好，保持联系。”张伟应了一声，随即挂断了手机，不久之后就收到了一条短信，上面记载了龙大师的手机号和地址。
　　　　看到了短信上的信息后，张伟并没有急着联系对方，反而是从抽屉里拿出一本书，书皮上写着‘风水相术’。
　　　　正所谓‘知己知彼，百战不殆’，张伟要想要说服龙大师，就要对龙大师的行业有一定的了解，而且要想战胜一个人，就要从他最擅长的地方着手，这样才能彻底击败他的信心。
　　　　再者说，‘风水相术’玩的就是心里战，在这一方面如果张伟谦认第二，那就没有人有资格称第一，张伟也曾经有过考虑，要不要利用读心术，成为一个受人推崇的算命大师。
　　　　随着社会的不断发展，风水相术越来越受人推崇，官员、富豪、贵妇信奉的人不少，甚至有一些风水相术大师，成功的挤进了上流社会，形成了一个上流社会的关系网。
　　　　风水相术和房产行业有着千丝万缕的关系，张伟觉得不在这个行业发展一下，还真对不起自己的读心术，只不过一直没有机会接触这一行。
　　　　……
　　　　业达房地产公司办公室内。
　　　　“咚咚咚……”沈东平象征性的敲了敲门，随即走进了办公室里面，看到吕成坐在办公桌的后面，点了点头说道：
　　　　“吕总，您让我办的事情，已经都办理好了。”
　　　　“怎么样，那七个没有联系方式的业主，有没有人准备出售房产。”吕成问道。
　　　　“三个有人居住的房源，都明确表面了没有出售意向，四个没有人居住的房源，根本就联系不上业主。”沈东平