房术-第136章
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“我跟许杰开价5200元的租金，但是客户的母亲非要5000租下房子。”李梦飞如实说道。
听到了李梦飞的话，张伟觉得自己有点骑虎难下，昨天晚上他告诉过张琪，公司有一套不错的两居室押房，当时的租金说的是4500元，估计刘桂华也应该知道此事。
如果张伟现在跟刘桂华见面，凭借着刘桂华长辈的身份，凭着她那泼辣的性子，不要是5200或者5000元，她能给张伟4500的租金就不错了。
现在许杰已经把价格讲到了5000元以上，而刘桂华也已经接受了这个价格，张伟这个店长总不能当着众多业务员的面，去损害公司的利益，硬是把租金降到了4500元。
如果不把租金降到最低，凭着刘桂华泼辣的性子，真要在店里耍起横来，到时候丢脸的还是张伟，还会落下一个不近人情的骂名。
（未完待续）
第二百一十二章 坑人
这三十多套押房都是凭借张伟的关系，才从大业主王超那里租下的，所以不管是凭借功劳还是面子，他将其中一套房子低价租给亲戚，于情于理别人都没有反对的理由。
不过这种事情必须是私下的，最多也就是告诉李梦飞和许杰，让他们两人配合一下就可以，绝对不能摆在明面上干，否则岂不是公然挑衅公司制度。
现在事情都摆在了明面上，只要张伟介入了这个单子，把租金降低就会损害公司利益，不降低租金又显得六亲不认，不管他怎么去处理这件事，都是‘猪八戒照镜子里外不是人’。
而张伟最怕的一点就是，刘桂华为了逼他降低租金，在公司耍起了无赖，到时候张伟的脸面非得丢光了不成，而她又是张伟的长辈，张伟拿她也没有丝毫办法。
张伟把脑中的思路理清之后，终于想出了一个办法，那就是‘眼不见为净’，这个单子在签约之前他不会露面，等到合同签约以后，他再出去跟对方见上一面。
只要双方的合同一签，刘桂华撒泼打滚都没用，在已成的事实面前，刘桂华在怎么闹腾，也是她自己丢人，用不着张伟再做抉择。
为了证明自己并非六亲不认，张伟晚上还能请他们吃饭，顺便问一问4S店的事情，如果能够趁机把那个单子接下来，那绝对是一举两得的事情。
“嗯，梦飞你来公司也快一个月了，不能老靠着我帮你签单，你要学会独立带单子，这个单子我就不管了，你和许杰自己搞定吧。”张伟转身坐在了沙发上，十分放松的说道。
“伟哥，你是不是不想跟天天公司的人见面呀！”李梦飞灵机一动，猜测道。
“行了，别问那么多了，你就当成一个锻炼的机会吧。”张伟摆了摆手，说道。
“伟哥，那人家客户指明了要见你，我该怎么跟人家说呀？”李梦飞问道。
“你就说我喝醉酒了，现在醒不了。”张伟叮嘱道：“其余的事情，你跟许杰看着办，别屁大点事就来问我。”
“伟哥，不是我们办不了事，是你不大了解情况，那个年龄大的女客户太厉害了，那家伙说起话来‘嘚啵嘚啵’跟机关枪似得。”李梦飞一脸夸张的说道。
“行了，少在这跟我胡扯了，出去吧。”
张伟脸上颇为正经，心里暗笑道：“我不了解情况？她撒泼打滚的时候我都见过，现在还不到她三成功力呢？你们慢慢伺候着吧！”
被张伟赶出了办公室，李梦飞硬着头皮，走进了公司的会议室，而他一露面，就被刘桂华问询道：“小兄弟，你们店长呢？还没出来吗？”
“我们店长喝醉酒了，还在办公室里休息，我根本就叫不醒他。”李梦飞敷衍道。
“你们这是什么公司呀！大中午的还能喝酒。”刘桂华嘴唇一撅，揶揄道。
许杰知道张伟并没有喝醉，脸上露出了一丝疑惑之色，附在李梦飞的耳边，问道：“店长，怎么没有出来呀？”
“伟哥说让咱们自己看着办，别屁大点事就问他。”李梦飞小声嘀咕道。
听到了李梦飞的话之后，许杰不禁脸色一红，他一个干了三四年的老业务员，还搞不定一个押房租赁单子，确实有点说不过去，更没有脸面叫张伟出来谈。
“阿姨，您也看到了，我们店长现在过不来，您还是继续跟我谈吧！”许杰暗自下定决心，不管客户多么难谈，他一定要把单子磨进来。
“跟你谈，你做的了主吗？”刘桂华哼了一声，说道。
“我当然做的了主，您要是想租，咱们就好好谈，您要是不想租的话，可以去别的中介公司，我绝不拦您。”
许杰说的底气十足，这是他们公司的押房，即便刘桂华不租房子，大可以租给其他的客户，跟处理一般的租赁单子并不一样。
“阿姨，这套房子被他们公司押下了，他们公司就相当于二房东，您现在别把他们当成普通的中介。”王莹忍不住提醒道，言外之意就是‘您说话客气点’。
普通的租赁单子，中介公司做的是无本买卖，只有单子签约了才有收入，如果单子没有签约，客户和业主可能跟别人签了，也就再轮不到他们挣钱。
但是公司的押房不同，这套房源就是他们的商品了，即便这个单子没有签约，他们还可以把房子租给别人，这个房子的出租钱早晚都能挣下，所欠缺的不过是时间而已。
“妈，做销售的也不容易，您别说话那么冲。”张琪轻声劝道，她也是从事销售行业的，也知道基层业务员的挣钱不容易。
“行，那就好好的谈，我还是那句话，房价5000元我们就租。”在两人的规劝之下，刘桂华的语气客气了一些，也不再提找店长的事了。
在中介这个行业里，只要还没有签合同，都有可能发生各种意外，而且遇到了意见不同，又喜欢斤斤计较的客户，可能拖延很长的时间，这个时候就需要业务员慢慢的去‘磨’。
这个单子现在存在的问题就是，中通公司的租金是每月5200，刘桂华却想要每月5000元租，其中一个月虽然只差二百元，但是一年就差了2400元。
双方又打了近一个小时的口水战，最终这个单子还是签约了，而签约的价格是5100元每月，付款方式是押一付三，也算是双方各自退让了一步。
签完了合同之后，李梦飞和许杰十分客气的将几个客户送出了门店，而刚走出门店不远，就看到一个青年男子拿着一瓶可乐，晃晃悠悠的向着中通门店走来。
还没等李梦飞和许杰介绍，只见签合同的那个年轻女客户，就颇为诧异的喊道：“张伟，你怎么会在这里？”
“二叔、二婶、张琪、吴先生，你们四个人怎么会在这？”张伟脸上露出一丝茫然之色，说道。
“店长，这四位就是咱们公司的客户，刚才已经签约了那个2909的房子。”听到了张伟对四人的称呼，许杰也有些愣住了，解释道。
“店长！”听到了许杰对张伟的称呼，刘桂华瞪大了眼睛说道：“你小子就是那个喝醉了，躲在办公室里睡觉的店长！”
“哦，中午的时候跟朋友出去喝酒，回来了以后在办公室休息，现在才刚刚睡醒，出来买瓶饮料解酒。”张伟说道。
“许杰、梦飞，你们两个回去吧。”张伟对着两人使了个眼色，摆了摆手，说道。
“伟哥，这四个客户真是你的亲戚呀？”李梦飞还是有点茫然，根本没搞清楚具体的状况。
“是呀，这是我叔叔跟婶子。”张伟介绍道。
“啊，那你不早说，早知道是你的亲戚，我就便宜点租给他们了。”李梦飞挠了挠头，有些不好意思的说道。
“便宜，你能便宜多少租给我们？”刘桂华一听到便宜两个字，立刻来了精神，问道。
“2909是我们公司4400元押的，您既然是我们店长的亲戚，最多也就收您4500元。”李梦飞回忆了一下，说道。
“4500元！”
刘桂华脸色一变，皱的跟个苦瓜似得，这套房子的签约价是5100元，相当于每个月差了600元，一年就是差了7200元，这可绝对不是一个小数目。
“张伟，那我们现在从新签合同还来得及吗？”刘桂华赶忙走上前来，抓住张伟的胳膊，问道。
“二婶，您要是没有签合同，我肯定能给您便宜点，但是现在合同都签了，我也没办法更改呀。”张伟一脸为难的说道。
“合同不就是一张纸吗？咱们把它撕了再从新签一份不就行了吗？”刘桂华说道。
“阿姨，合同可不能乱撕呀！这一份合同可是要八百块钱呢，而且合同一旦签约就有法律效力了。”许杰说道。
许杰在社会上摸爬滚打这么多年，对于人情往来看的很透彻，他也看出了张伟的为难之处，或者说张伟是故意现在才冒出来，就是想要回避签约的事情，自然不会同意从新签约。
“俺是你们店长的婶子，你们不能坑俺那么多钱呀！”刘桂华脸上一横，不依不饶道。
“妈，既然已经签约了，就算了吧！”看到母亲蛮横的态度，张琪也忍不住劝道。
“这没你们两个的事情了，走吧。”张伟对着李梦飞两人摆了摆手，再次催促两人离开，道。
“好的，店长。”许杰拽了拽还想看热闹的李梦飞，两个人一起向着中通门店走去。
“张伟，俺知道你现在有本事了，那你也不能坑亲戚的钱呀？你有没有良心呀？”刘桂华瞪着张伟说道。
“二婶，您可不能冤枉我，我怎么坑你钱了！”张伟气急反笑道。
“昨天晚上，你说有套两居室4500元租给俺们，今天怎么一下子变成5100元了？你这不是坑俺们吗？”刘桂华说道。
“二婶，咱们说话可得凭良心，到底是你坑我呀，还是我坑你呀！”张伟反问道。
“俺咋坑你了？”
“你跟着别的中介公司的经纪人，到我的门店来租房，你这不是在打我的脸吗！”
（未完待续）
第二百一十三章 4S店
张伟这句话一说出口，在场的所有人都面色大囧，正所谓是蛇打七寸，这句话也算掐住了他们的命脉，尤其是天天公司的王莹，听到了张伟的话之后，恨不得找个地缝钻进去。
“妈，您别再这里胡闹了，张伟也有他的难处，再说这件事情，是咱们有错再先。”张琪搂着刘桂华的胳膊，贴着耳朵劝道。
昨晚，张伟亲口打电话告诉张琪，有一套不错的两居室押房、价格是4500元，当时张琪并没有真的放在心上，因为白天他们看了一个3900元的，感觉便宜的房子未必就好。
而且天天公司的王莹服务态度不错，也是免费帮他们租房子，所以张琪才拒绝了张伟的好意，哪里会想到第二天王莹带看的房子，就是张伟店里的押房，这可以说是费力不讨好。
“老婆，咱们都当着店里的员工签了合同，你现在要是把合同撕毁了，那不是为难大伟吗？”张保国叹息道。
“阿姨，您别生气了，真要气坏了身子，就不划算了。”吴勇也不想让这件事情再闹下去，王莹毕竟是他请来的中介，现在闹出了这种乌龙事，他也感到面上无光。
“哼，这小子蔫坏，现在看到我吃了这么大的亏，还不知道怎么偷着乐呢。”刘桂华瞪了张伟一眼，说道。
看到众人都在一旁劝她，刘桂华的火气也渐渐平息，她也清楚现在既然已经签了合同，再闹下去也是于事无补，只不过心里多少还是有些憋屈。
“二婶看您说的，我要是真有坏心眼，昨晚还能给张琪打电话。”看到刘桂华不在纠缠此事，张伟也是面色一缓，笑道。
“张伟，既然房屋的合同也都签了，那我们就先走了。”张琪脸上挤出一丝笑容，辞别道。
“那可不行，二叔和二婶好不容易来次京城，我这个做侄子的也不能没有表示，至少也要请二老吃顿饭，也算是我这个做晚辈的心意。”张伟面色一板，说道。
“大伟，都是一家人，用不着那么客气，等我们搬过来以后，你到家里来吃饭，到时候叔给你做。”张保国说道。
“二叔，去你家蹭饭是肯定的，但是今天这顿饭，必须由我来请。”张伟摆了摆手，不容置疑道。
其实大家都不是傻子，张伟等签约之后才现身，到底是真的不知道他们是客户，还是知道了故意躲着他们，虽然他们搞不大清楚，但是未必没有这种怀疑。
张伟现在要是不请客吃饭，多少显得有些不近人情，传出去了面子也不大好看，在社会上混就是讲究一个人情、面子，张伟不想在这方面留下话柄。
“二婶，这个小区里就有一家不错的饭店，要不然咱们去尝尝。”张伟笑道。
“去就去，俺还给你省钱不成。”刘桂华有个毛病，一生气就喜欢暴饮暴食，现�
