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第125章

房术-第125章

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    “欢迎光临,请问您是要租房,还是买房?”二十多岁的女子站起身来,问道。
    女子相貌清秀、白白净净、身材娇小,说起话来轻柔细语,让小胖子两眼一亮,疾步上前,笑道:“美女你好,我是来应聘的,你们公司还招人吗?”
    “哦,原来是应聘的呀,您在这里稍等一下,我去问一下我们店长。”二十多岁的女子指了指一旁的沙发,说道。
    “好的。”小胖子点了点头,坐在沙发望着女子的背影,嘿嘿一笑道:“这个公司还可以,大伟那小子还算有点良心,小妹妹看着很纯情吗?”
    片刻之后,一个二十七八岁的少妇走了出来,容貌俏丽,身材丰腴,一颦一笑都有一个熟女的风情,对着小胖子笑了笑,说道:“你好,我是中伟置业的店长王敏,你是来应聘的吗?”
    “是的,您好我叫杨光。”
    小胖子站起身来,脸上露出了一丝惊讶,心中暗自想道:“这个女人长得真漂亮,是张大伟那坏小子包养的女人嘛?”
    就在王敏和杨光面试的时候,长着痦子的年轻人急匆匆的赶回了安居公司,直接跑到了自己的电脑前,在各个网站搜索最新出的房源,然而忙活了大半天也没找到。
    不甘心之下,又在房友系统里搜索,却依然没有找到香江别墅房源,又跟其他公司的熟人打了几通电话,但是依然没有任何,关于那套房源的线索。
    最后他将所有寻找房源的方法,都尝试了一个遍,但还是没有找到那套房源的线索,他这才相信那套香江小区的别墅,的确应该是独家房源。
    长着痦子的青年为了这套房源,忙活了整整一天的时间,到了晚上的时候依旧没有想出,如何才能找出那个房子的具体信息,心里不由的有些失望。
    “陈哥,您那个买香江别墅的客户,还要不要房子!”长着痦子的青年,没能想出寻找房源的办法,所以向自己的店长求助。
    “要,我那可是一个老客户,你要能找的香江小区独栋别墅,而且价格不是太高,我这个客户准能买下来。”被称为陈哥的男子斩钉截铁的说道。
    (未完待续)


第一百九十七章 中伟置地
    这个长着痦子的男子,正是给杨光带路的那个人,他的名字叫做钱枫,是安居中介公司的业务员,而他口中的陈哥叫做陈明,是这家安居门店的店经理。
    “陈哥,我在一个新开的中介公司门口,看到了一个香江小区独栋别墅的房源,但是在网上找了半天,也没找到那个房源的业主信息,可能是他们公司的独家房源。”钱枫说道。
    “这里离着香江小区有一段距离,如果那家中介公司的门店,想要用假房源吸引客户,也不可能用香江小区的房源。”陈哥低头沉吟了片刻,说道:“网上一条关于那套房源的帖子,都没有嘛?”
    “没有,他们公司自己都没有发帖子。”钱枫摇了摇头,说道。
    “妈的,小公司的资源就是太少了,我估计他们可能根本用不起网络端口。”陈明有些无奈的说道。
    一般中介公司找到了独家房源,也都会大肆的宣传房源,尤其是在网上发帖子,即便找不到业主本人的帖子,也应该能找到那个中介公司的帖子。
    而现在什么都没有,要么这套房源是假的,用来吸引上门客户用的,要么就是那个小公司,条件差无法提供网络端口,从一定程度上影响了陈明的判断。
    网络端口:它主要是通过58、赶基、搜房等网站发布房源信息,每天只要维护自己的端口(网站操作后台),就可以通过这些网站正常的发布房源信息,而这个端口每月也需要交纳一定的费用。
    零几年,除了一些大公司会分担业务员的网络端口费用,其他的小公司都是业务员自己掏钱,所以很多小公司为了节省经费,要么只有一两个端口,要么一个端口都没有。
    而陈明猜测的也不错,之前的美家公司确实没有端口,在张伟收购了公司以后,承担了70%的网络端口费用,几个业务员这才配上了网络端口。
    只不过现在还没有来的及开通,所以网上并没有那套房源的帖子,钱枫自然不可能搜索到,而业主的周胖子根本就是甩手掌柜,把这件事情拜托给张伟以后,已经不再过问这件事情了,更不可能去发布房源的信息。
    “你有那个公司业务员的电话吗?”陈明扭头看着钱枫,问道。
    “没有,那个牌子上也没有写着,要不然我去想法弄一个。”钱枫站起身来,说道。
    “算了,他们既然没有在牌子上写电话,就是为了让客户上门询问,咱们现在给他们打电话,可能会直接暴露了中介的身份。”陈明摆了摆手,说道。
    “那套别墅的价格是多少?”
    “五千万元!”
    “价格倒是可以接受,如果真有这套房源的话,我的客户还真能买下来。”陈明暗自嘀咕道。
    “陈哥,那咱们该怎么办呀?”钱枫问道。
    “明天我亲自去他们公司走一趟吧。”陈明眼中闪过一丝精光说道。
    房产中介这一行竞争很激烈,为了防止同行假装客户套取房源,在电话里都不会说出房源的具体信息,只有经纪人和客户见了面以后,感觉到了客户的买房诚意,才会告诉客户具体的房源信息。
    “陈哥,你是想要跟他们公司合作,他们公司出房源,咱们公司出客户。”钱枫问道。
    “当然不是了,这个单子要是真签约了,光提成就有一百五十万元,我要是跟他们中介公司合作,岂不是还要分他们一半的佣金。”陈明嘴角勾起一丝笑容,说道:“我有那么傻吗?”
    “陈哥,你是准备装客户套房源?”钱枫猜测道。
    “不错,算你小子这几个月没白跟我,还真被你猜中了。”陈明拍了拍钱枫的肩膀,说道:“放心吧,这个单子签约之后,少不了你的好处。”
    “嘿嘿……陈哥我明白。”钱枫搔了搔头,有些不好意思的说道。
    一个中介公司的店长总有几个铁杆手下,而钱枫就是陈明一手带出来的,两人之间也有很深的利益关系,陈明的一些老客户签约之后,都会把业绩放到钱枫的身上,这样他就可以得到更高的提成,而钱枫同样可以获得一些额外的好处。
    ……第二天,墨色的浓云挤压着天空,沉甸甸的的仿佛随时会坠落一般,淅淅沥沥的雨水下个不停,还伴随着震耳欲聋的雷声和刺眼的闪电,给人一种恐怖的感觉。
    这种下雨的天气会影响带看,也无法外出做社区推广,上门客户更是少的可怜,所以张伟在布置完工作以后,就驱车前往了中伟门店。
    对于中伟门店的工作,张伟其实并不是很放心,门店里的五个人以前都认识,张伟这个老板才是外来户,要说五个人没有一点抱团心里,那也是根本不现实的事情。
    张伟也不是一个小肚鸡肠之人,只要他们不联合起来蒙骗自己,张伟也不会故意搞分化,但是害人之心不可有,防人之心不可无,张伟还是要做一些预防措施。
    万一自己这家店刚刚发展起来,王敏和李招娣又想要独立,再把自己的业务员给拉空了,张伟这家店还得从头再来,在中介行业人脉关系要比金钱更重要。
    张伟开车赶到中伟门店时,已经是上午十点多钟了,张伟将汽车停放在门口,望着门店上方的牌匾‘中伟置地’,心中升起了一股豪迈之情。
    “哪一天这个‘中伟置地’,要是变成了‘中伟集团’,那我就心满意足了。”张伟脸上露出一丝期待之色,心中暗暗想道。
    “张总,您来了。”就在张伟在门外幻想之时,王敏站在门店的门口,俏生生的说道。
    “王经理,大家都是朋友,不用这么客气,叫我名字就行了。”张伟说道。
    “呵呵,那我可不敢,您现在可是我的衣食父母,我不得好好巴结您吗?”王敏捂着小嘴,娇笑道。
    张伟笑了笑没在说话,对于王敏的识趣、乖巧,她还是颇为欣赏的,中伟置地公司即便再小,张伟也算是公司的老板,王敏要是对他没大没小的,公司的其他人也同样不会尊敬张伟。
    随着身份、地位的不断改变,人与人之间的关系,也会发生一定微妙的变化,虽然这样好像太过现实,但是这个世界本就如此,要想改变这个世界,就必须先适应这个世界!
    “张总,您请进,外面还下雨呢。”王敏做了一个请的手势,一脸关切的说道。
    “恩。”张伟应了一声,随即走进了中伟门店,店里的其他业务员,也立刻站起身来给他打招呼。
    “张总。”
    “张总早。”
    “大家不用客气,该做什么、就做什么,不能因为我的到来,而影响了你们的正常工作。”张伟笑了笑,点头示意道。
    张伟坐在了会客沙发上,屋子里打扫的十分干净,比起他管理的雅苑店都犹有过之,张伟来到了门店以后,李招娣和三个业务员一扫之前的懒散,主动开始打电话回访客户。
    中伟门店除了王敏和李招娣之外,还有另外三名业务员,分别是陈坤、刘哲、张小兵,其中刘哲是一名刚毕业的大学生,小姑娘长得白白净净,身材娇小,挺招人喜欢的。
    陈坤看起来三十多岁,身高体胖、留着板寸头、有点贫嘴,也是一个老业务员了,虽然交际能力不错,却也油滑的很,没事就喜欢往外面跑。
    张小兵二十多岁、读书不多、瘦高的身材、戴着一副眼睛、整天一副没睡醒的样子,要么就是拿着手机看小说,只有张伟来了门店以后,才装腔作势的打几个电话。
    “你昨天不是告诉我,新招了一个业务员吗?”张伟仰坐在沙发上,扭头看着王敏,问道。
    “那个……他去……”听到了张伟的问话之后,王敏脸上露出一丝尴尬之色,说起话来吞吞吐吐的。
    “我回来啦……”一个胖乎乎的身影,从外面窜进了门店,咋咋呼呼的说道:“这外面的雨越下越大,差一点把我淋死。”
    杨光用右手,捋了捋自己的头发,左手握着几个袋子,说道:“包子买回来了,大家趁热吃吧!”
    看到这一幕之后,店里的人都有点愣住了,都忍不住偷偷的瞄了张伟一眼,心里也忍不住抱怨杨光,早不回来、晚不回来,偏偏赶到了这个时候。
    “杨光,你把手里的东西放下,过来我给你介绍一下,这是咱们中伟公司的张总,也是公司的老板。”王敏扭过身子,背对着张伟,对着杨光挤了挤眼睛,说道。
    “张总您好,我是新来的业务员杨光,以后还请您多多关照。”听到王敏说的话之后,杨光扭头看了张伟一眼,并没有露出什么异样之色,说道。
    “不用客气,以后跟着王店长好好工作。”张伟脸上露出一丝笑容,说道。
    “张总,店里的员工早上都没吃饭,所以我就让杨光买了点吃的,您不会介意吧。”王敏看了看杨光手中的袋子,知道无论如何也躲不过去,只能硬着头皮说道。
    “没关系,不吃早饭哪来的力气工作。”
    张伟虽然表面上风轻云淡,但是心里却很不高兴,这都十点多钟才买早点吃,到底是忙工作忙忘了,还是到现在还没开始工作,张伟不用想也能猜得出来。
    (未完待续)


第一百九十八章 套房源
    张伟也不过才刚晋升管理层,对于普通业务员的心态十分了解的,有些业务员在干了一段时间以后,就会丧失掉工作的激情,整天得过且过的混日子。
    再加上美家公司破产的先例在前,很多人对于新公司没有信心,对于张伟这个年轻的老板也不了解,提高中伟公司的员工士气,对于张伟来说势在必行。
    否则中伟公司即便能撑下去,也只是一盘散沙,根本无法给张伟盈利,这也不符合张伟最初的目的。
    一个公司重要的不是人多人少,而是是否有工作热情和向心力,要想让员工有工作热情和向心力,就必须让他们看到挣钱的希望,只有让他们挣到了钱,他们才愿意跟着你干。
    所以,张伟想尽快在中伟公司开个大单,这样才能让公司真正的步入正轨,才能提高业务员的士气,只要让他们看到了挣钱的希望,根本就不用张伟鞭策,他们自己就会拼命、努力。
    “杨光既然把早餐买回来了,大家就赶紧趁热吃吧。”张伟面无表情的说道。
    “是呀,一会凉了就不好吃了,大家还是赶紧吃吧。”杨光和张伟是一起长大的发小,他自然不会去畏惧张伟,将几袋包子放到了茶几上,说道。
    张伟坐在待客沙发上,而茶几就在他的面前,虽然张伟表面上很客气,但是还真没有人敢走到他面前拿包子,毕竟现在是上班时

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