果茶小说网 > 都市电子书 > 房术 >

第112章

房术-第112章

小说: 房术 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



    中介这个行业跟实业公司不同,它的提成要远远高过底薪,签的单子越多、提成越高,并不需要股份作为鞭策。
    例如店里一个月的业绩是100万,其中20~40%要分给开单的给业务员,10%要给店长,那么再刨除业务员工资、门店房租以及其他的费用,一个门店的利益大概只有40%左右。
    而如果张伟不是收购而是入股,那么他只能获得三分之一的利益,也就是店里业绩的13%,而他在中通公司当店长,如果业绩达到上百万,也同样可以获得10%左右的提成,再加上公司发的底薪、奖金,并不比入股美家公司挣得少。
    “如果你愿意的话,我可以考虑收购美家公司,也会给你和李招娣一定的补偿,但是我不会考虑入股美家公司。”张伟说道。
    张伟如果入股了美家公司,肯定要把一部分精力放到这里,而挣的钱又不比中通公司多,还得整天偷偷摸摸、提心吊胆,还不如专心在中通公司干,至少能让他尽快的升职。
    “张伟,我觉得你的想法有点狭隘,说句不好听的就是小农意识太强,现在的大公司都实行股份制,家族企业做不长久的。”王敏劝道。
    “大公司股份制那是强强联合,那是因为需要更多的资金注入,但是我现在有能力独资,我根本就不需要别人的投资。”张伟摇头说道。
    张伟还有一句话没有说出口,他其实并不排斥和人合开公司,但是前提是有足够的利益,他现在入股美家公司根本没有足够的利益。
    而且他合开公司的对象应该是更加优秀、更加有能力的,例如像周胖子这类人,而不是能力远远不如他、还需要靠他提携的王敏。
    “张伟,你就不能在考虑一下吗?”王敏咬着红唇,带着一丝乞求说道。
    王敏跟张伟的情况不一样,第一她没有足够的资金,第二她没有太强的能力,如果不是和朋友合股开公司,她甚至没有能力应聘一家大公司的店长。
    “王敏,在公司没有发展起来之前,我是绝对不会考虑与人合资的。”张伟斩钉截铁的说道。
    大公司最重要的是稳定,小公司最重要的就是灵活,如果张伟入股美家公司,到时候三个人的意见不同应该听谁的,一旦小公司丧失了它的灵活性,也会失去它快速成长的条件。
    张伟这句话一说出口,屋子里的气氛显得有些冷清,张伟和王敏两人都出现了短暂的沉默,张伟已经表明了自己的态度,如果王敏不愿意将公司转让给张伟,那么两个人的谈判也将终止。
    片刻之后,王敏神态失落、叹息了一声,道:“张伟,如果不是实在找不到人入股,如果不是公司无法运行下去,我绝对不会考虑……”
    美家公司已经走到了绝路,王敏在来之前就和李招娣商量好了,她会先劝张伟入股美家公司,如果张伟执意不肯入股,她们也只能退而求其次的将公司转让给张伟。
    “退一步开阔天空,哪一天你有了能力,可以再自己开一家公司。”张伟劝道。
    “张伟,上次你说收购了美家公司,也会继续聘请我当店长,是真的吗?”王敏问道。
    “当然,我还是会留在雅苑店当店长。”张伟笑道。
    张伟的一部分精力还是放在中通公司上,而且他短时间内不准备离开中通公司,在中通公司他可以积累更多的人脉和关系,如果他能够当上区域经理,他的视野和管理能力都会提高。
    “哈,看来你的野心还不小。”王敏脸上露出一丝苦笑道。
    连家、麦天、世纪等大型中介公司的高管,很多都入股了私人的中介公司,这在中介行业是一种很普遍的现象,只不过大家都心照不宣、没有公开罢了。
    这种事情算不上什么不道德,在商场这个大染缸里没有对与错,公司的那些大股东什么都不干,每天还能够收入上百万,他们在成功之前也未必就有多干净。
    “你放心,只要你肯跟着我干,我不会让你吃亏的,我也会给你足够的发展空间。”张伟保证道。
    “好,只要你愿意给我和李招娣一些补偿,我愿意将将美家公司转让给你。”王敏长叹了一口气,鼓起了极大的勇气,说道。
    美家公司现在已经走投无路了,甚至业务员的工资都无法支付,她们如果无法争取到人入股,也只能选择将公司转让给张伟,至少还能得到一些补偿。
    “这个没有问题。”张伟点了点说道。
    张伟现在并不缺钱,缺的只是一些手下,王敏的公司现在已经有五个人,而且公司也已经正常营业了,张伟现在直接收购美家公司,至少节省了他一个多月的时间。
    张伟跟王敏达成初步协议之后,又利用晚上的时间跟李招娣见了一面,将收购公司的事项和价格确定,然后就开始办理一些公司的手续。
    张伟要的只是美家公司的门店、业务员、硬件,并没有再继续使用美家公司本身,而是又从新注册了一家新的公司,这也是为了避免以后产生纠纷。
    张伟现在是中通公司的员工,他的档案还留在中通公司,所以不能成为新公司的法人,无奈之下张伟让自己的父亲当法人,而这些办理手续的事情张伟都交给了王敏负责。
    注册一家新公司还需要一段时间,而张伟已经迫不及待的想要看到自己的新公司成立,这可以说是他事业的另一个。
    (未完待续)


第一百八十章 较劲
    张伟收购了美家公司之后,工作变得更加忙碌了起来,经常在两个店来回奔波,美家公司那个店面由王敏任店长,张伟每天也会抽空转上一圈。
    陈思璇的那个单子拖了很久,到后来业主已经有些不耐烦了,张伟也打电话催过两次,但是陈思璇一直没有时间,最终还是让她的助理出面看房、签约。
    陈思璇的助理签约之后,张伟还专门给阿本去了一个电话,才知道阿本现在在国外,要过些日子才能够回来,两人又闲聊了几句才挂断电话。
    雅苑门店的两个组气氛有些诡异,苏凝的组刚搬过来的时候,因为苏凝要跟徐明争夺区域经理,所以两个组的竞争关系很强,但是后来随着徐明升任区域经理,两个组的关系也渐渐缓和了。
    但是现在徐明将要调职历任,苏凝和张伟都有竞争区域经理的心思,两个组的关系也再次紧张起来,甚至现在晚会两个组都是独立召开。
    晚上八点多,张伟的组在会议室里召开晚会,张伟坐在会议桌的主位上,他手下的七个业务员分坐两旁,比起他刚上任时只有三个业务员的情况好了很多。
    “大家都到齐了,咱们也正是开晚会了。”张伟审视了众人一眼,敲了敲右侧的桌面,道:“谁有新增的房源、客户跟大家说一下情况,有什么问题大家也可以交流,王建发就从你开始吧。”
    张伟说完这番话之后,每个人都介绍了自己新找出的房源,以及现在正在接待客户的情况,也是为了达到小组内资源共享,给每一个客户匹配出合适的房源。
    七个业务员都介绍了一遍之后,张伟也大概摸清了组里的状况,新增的房源虽然有一些,但并没有太优质的出租房源,尤其是现在正在出租旺季,好的开间和两居室都十分的紧缺。
    出售的房源倒是有不少,优质的房源也有几处,但是他们的客户意向都不大,大部分都是抱着投资的心态买房,这些客户没有刚性需求,张伟即便拥有读心术的能力,也无法逼着对方买房子。
    “伟哥,听说徐哥好像要调职了,是不是真的呀!”李梦飞好奇的问道。
    “恩,是的。”前两天区里开会徐明已经提前宣布了,所以张伟现在也没有必要隐瞒。
    “伟哥,那你是不是也要争夺区域经理的职位呀!”李梦飞的话一出口,其余六个业务员也望向张伟,显然对这件事情也颇为关心。
    “争夺区域经理可不是靠嘴上说的,而是靠能力和业绩去拼。”张伟笑道。
    张伟在公司里的资历浅、人脉少,要想压过其他店长成为区域经理,就必须要做出更多的成绩来,只有剩下的两个月的时间里,他们组业绩最高、出单量也较多,他才能够从这场角逐中胜出。
    “伟哥,我听说现在区里的店长之中,最有竞争力是苏姐和刘振国两个店长,是不是真的呀!”李梦飞问道。
    “嗯,不错。”
    数月之内两次更换区域经理,引起了很多业务员的八卦,而在区里呼声最高的两人,正是跟徐明竞争区域经理失败的刘振国和苏凝,至于张伟因为年纪太轻、资历太浅,没有几个人相信他能在短时间内升职。
    “伟哥,那咱们一组跟二组岂不是竞争对手了。”李梦飞笑道。
    “行了,别在那八卦了,干好你手头的事就行了。”张伟斥责了一句,转头望向许杰,问道:“许杰,你那个独家房源的业主,现在谈的怎么样了?”
    对于那个拥有两层楼房的大业主,张伟还是十分关注的,如果能够得到三十多套独家房源,张伟他们组的开单数量肯定会直线上升,这个月的计划也就完成了一半。
    “不行,那个大业主太油了,而且心里防范很强,根本不和你谈独家委托的事。”许杰有些无奈的说道。
    中介这个行业也是近几年才兴起的,刚开始的时候行业内比较混乱,吃差价、收取双份的中介费,私吞定金、乱收费,甚至还有经纪人冒充业主、伪造房产证,将业主的房产出售给客户后卷款逃跑。
    “你能把他约到咱们的店里吗?我亲自跟他谈谈!”张伟说道。
    “要是能约到店里我早就约了,他就是不放心咱们中介公司,怕他的房子委托给咱们会出事。”许杰说道。
    “客户是做什么行业的?”张伟眉头一皱,问道。
    “他在潘家园开了一个古玩店,听他自己说生意做得挺大的。”许杰说道。
    “怪不得这么能聊呢?原来是做古玩生意的。”张伟笑道。
    古玩这个行业和房地产有些相似,都是属于那种暴利行业,而且同样是玩的心理战,对于沟通和交际能力要求很高。
    “明天我陪你去业主的店里走一趟,到时候咱们两个跟他面谈。”
    对于古玩这个行业,张伟还是很有兴趣的,他的读心术可以看透人心,也就可以辨别出大部分古玩的真伪,虽然对于张伟没有直接的利益,但是却能够带来很多间接的好处。
    例如,张伟通过读心术窥探出售者的内心,就有很大的把握断定真假,如果能够再古玩界闯出名气,不仅可以增加他的身份、地位,也可以帮他建立一些人脉关系。
    古玩也算是奢侈品行业,能够买得起古玩的非富即贵,张伟能够得到这些人的认可,不仅可以让他们从自己手中买房产,还可以让他们给自己投资,帮助他尽快融入上流社会……
    “店长,你去了也是白去,这个业主不可能跟你签独家的。”许杰摆了摆手,说道。
    许杰一直在跟业主沟通,自认为比张伟了解业主,再加上他已经干了三四年的经纪人,觉得自己业务能力比张伟强,说起话来也有些倚老卖老的味道。
    “你没去过怎么知道不行,要是都像你这样的态度,那还干不干呀!”张伟眉头一皱,语气有些严厉。
    许杰是徐明介绍过来的,再加上对方提出了好的建议,张伟一直是对他高看一眼,哪怕这两天对方迟到早退,张伟也能够睁一只眼闭一只眼。
    但是,许杰刚才不仅否定了那个建议,还当着众人的面公然反驳张伟,无非是觉得他太年轻,有些不把张伟放在眼里,这让张伟心中有些生气。
    “许杰,我知道你是老业务员,知道你的能力还不错,但是你这种心态不可取。”张伟说道。
    “店长,这种客户我接触多了,表面上能跟你聊到一起,但实际上根本不把你放在心上,你再跟他接触也是没用。”许杰也有些不服气的说道。
    虽然张伟是门店的店长,但是入行才数个月的时间,而许杰已经入行三四年了,再加上它本身业务能力很强,要想让他完全对张伟心服口服确实不大容易。
    “许杰,跟这个业主谈独家房源是你提出来的,现在才聊了两三天的时间,还没有跟业主见过面,你又提出要放弃,你觉得合适吗?”张伟质问道。
    “见面也没有用,他已经跟我说的很清楚了,绝对不考虑委托独家房源的事情。”许杰斩钉截铁的说道,他也是一个有脾气的人,要不然也不可能越混越差。
    “许杰,我也跟你再说一遍,委托独家房源的事情,我谈定了。”张伟不容置疑的说道。
    张伟知道自己最大的劣势就是太年轻、资历太浅,很多人觉得张伟当上店长都是依靠运气,尤其是像许杰这种老业务

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 1

你可能喜欢的