仙壶农庄-第493章
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“今年的价格是一百元一尾，在放养进鱼塘后的一星期内保证存活率85％以上。”萧平伸出一根手指对王有财道：“当然，王老板第一次只要付四十元一尾就够了，比鳗苗也贵不了多少。”
其实在任何人看来，刀鱼苗的这个价格都是非常便宜的。毕竟只要把刀鱼养到二两左右，一条就能卖到两千块，价值足足翻了二十倍。就算去掉饲养成本什么的，每条鱼赚上一千多不成问题。而且今年鳗苗都卖到近三十元一尾了，改养刀鱼也多花不了许多，对不少鱼塘老板来说，都在可以承受的范围内。
萧平也知道自己的开价偏低的，他曾让市场部测算过价格，结果是就算每尾鱼苗二百七十元也能卖得很好。不过因为这是刀鱼苗第一年推向市场，所以萧平故意把价格开低了许多，就是想给养殖户们更多的信心。相信等年底刀鱼上市，养殖户们尝到甜头之后，明年就算开价每尾五百都会供不应求。
这笔帐王有财自然也会算，立刻决定今年不养河鳗了，把空出来的水泥池全都用来养刀鱼。他暗自盘算一番，向萧平伸出三根手指道：“萧先生，我要三千尾刀鱼苗，不知道有没有？”
就算以一尾一百元来计算，三千尾刀鱼苗也要三十万。没想到王有财一开口就要这么多，萧平也有些意外道：“王老板魄力很大啊，这样吧，我再另外给你打个八折，怎么样？”
萧平开口就给自己打掉六万的折扣，让王有财喜出望外，连连向他表示感谢。
萧平用手势制止王有财的话，笑眯眯地对他道：“王老板，其实我也是有事想请你帮忙。这次刀鱼苗的数量比较多，单靠你一家是吃不下的。不知道你认不认识其他可靠点的同行，大家一起发财嘛！”
其实按照王有财的想法，当然是只有自己一家饲养刀鱼最好了。不过他也知道这不现实，人家仙壶公司是什么实力，怎么可能只给自己当独家供货商？王有财是老江湖了，立刻想通其中的关节，与其不自量力地试图阻止这事，不如大明大方地帮忙，还能给萧平留个好印象。
所以王有财根本没有迟疑，立刻点头道：“我确实有几个关系不错的同行，都是有实力的大养鱼场老板，我现在就打电话给他们，以这帮家伙的操性，他们肯定会感兴趣的。”
王有财也没瞒着萧平，当着他的面打了好几个电话。王有财做事倒也光棍，毫不隐瞒地把萧平告诉他的事转告给其他同行。对方听了都非常感兴趣，除了一个特别谨慎的表示要看看情况再说外，其他人都和王有财约好，明天一起到仙壶公司去，要是条件合适，他们也会买一批鱼苗回去试着养养看。
既然已经联系上了这么多潜在客户，这次崇明岛就算没白来。萧平很快就向王有财告辞，和王小虎一起回了苏市。第二天上午他就到了公司，让市场部和法务部尽快拟定刀鱼苗的销售合约，以便王有财等人到的时候，可以尽快把合约签下来。
接近中午十分，王有财和十来个鱼塘老板匆匆赶到了仙壶公司。这些人中有的是王有财昨晚通知的，还有的是王有财的朋友通知的。所有人都是比较有实力的鱼塘老板，也都敏锐地察觉到这是一次赚钱的好机会。
萧平在公司的会议室接待了王有财等人。见萧平确实是仙壶公司的老板，包括王有财在内的众人又对还没见到的刀鱼苗多了几分信心。人家仙壶公司毕竟是大公司，据说每年在其他方面的生意高达十几亿，断不会为了骗自己的几十万而砸了自己的招牌。
萧平向众人大致介绍了刀鱼苗的情况，又把拟好的合约给王有财等人看。仙壶公司做生意，向来是靠品质和实力取胜，根本不屑在合约上做陷阱这样的事。所以众人对合约都十分满意，觉得合同够详尽而且很公平，签这样的合约双方都不会吃亏。
当场就有几人表示他们也愿意购买一批鱼苗回去试养，另外一些人也颇为意动，只是还没最后下定决心而已。
萧平对潜在的合作伙伴向来十分优待，让属下准备车辆，带王有财等人去农庄实地考察。这些鱼塘老板都是内行，在亲眼看到鱼塘里数量众多的刀鱼苗后，都觉得这笔买卖绝对可以做得。就连那些之前还有些犹豫的人，眼下也全都下定了决心，纷纷提出要和仙壶公司签订合同。
就只是这一天功夫，萧平就卖出了将近两万尾鱼苗，按照每尾鱼苗一百元算，一天就赚了两百万。
当然，这对身为跨国企业老板的萧平来说，也已经算不了什么了。但重要的是这天为整个刀鱼苗的销售开了个好头，很快江浙省乃至整个华东华南地区的养鱼场老板在谈论仙壶公司的刀鱼苗。
第870章 宋天明之困境
人都是有从众心理的。如果萧平推出的刀鱼苗无人理睬，他要把这些鱼苗卖掉就会非常困难。但如今有王有财等人带头买了鱼苗，情况就完全不同了。
王有财本人就经营这江浙省最大的养鱼场，他叫来的人也都是有实力的鱼塘老板。见这些人都买了刀鱼苗，其他的鱼塘老板不免都有些心动。不少人都想，这些可都是大老板，要说一两个人买了，还能说是他们看走了眼，但目前可是十几个人都买了，总不见得这些大老板集体看走眼吧？
既然不可能是集体看走眼，那肯定说明养这些鱼苗是有利可图的。没听说王有财今年根本就没养鳗鱼，而是把池子空出来全养刀鱼苗了么，难道这还不能说明问题？
在这种想法的推动下，越来越多的人来仙壶公司要求购买刀鱼苗。有要买几百上千尾的也有，买一两百尾的也不少，甚至还有人只打算买三十尾的。就算每条刀鱼长到二两大也能卖两千块，这三十尾刀鱼也能赚六万块钱呢，收入几乎和养整整一个鱼塘的普通品种差不多了。
所谓积少成多，这么多客户陆续过来购买刀鱼苗，加在一起的数量也不容小看，萧平很快又卖出了三万多尾的鱼苗。
为了保证鱼苗的存活率，萧平还特意让王小虎把最近两年饲养刀鱼的心得写出来，例如水温、水质、饵料投喂量等数据，都汇总到一起印成一份小册子，凡是购买鱼苗的顾客都能得到一份。
仙壶公司这种认真的态度，也得到了所有人的认同，让大家更相信饲养刀鱼苗确实能赚钱。于是有更多的人涌到仙壶公司，要求购买刀鱼苗。在短短的半个月时间里，仙壶公司已经售出七万多尾刀鱼苗。在这些鱼苗长到一定大小后，就能为萧平带来七百多万的收入。
就象萧平之前预料的一样，仙壶公司开始出售刀鱼苗的事情，很快就引起了一些有心人的注意。毕竟刀鱼可是最近十几年卖得最贵的鱼之一，谁要是能掌握这么多的刀鱼货源，带来的利益自然不容小觑。特别萧平在短短半个月内，单靠卖鱼苗就能赚下七百多万，已经足以让许多人眼红了。
一些人开始利用各种渠道打听这件事。多亏了萧平事先和南大签订了技术转让协议，有南大和宋天明在前面挡着，才让他没有那样的引人注目。否则单单只是解释繁殖刀鱼的技术从何而来，就够让萧平头疼的了。
不过也正因为从表面上看，仙壶公司繁殖刀鱼的技术是得自南大，也让少数别有用心的人看到了希望。他们利用方方面面的关系，用各种手段来影响南大，试图在这场销售鱼苗的盛宴中分一杯羹。当然，要是能把仙壶公司挤出去，自己独霸这个市场就最好不过了。
一时之间针对仙壶公司的小动作曾不出穷。身为繁殖技术“开发者”的宋天明受到的压力最大，校领导已经不止一次找他谈话，希望宋天明能终止和萧平的合作，或者至少把研究资料都交给学校，让学校“统筹安排”这项很有钱途的研究成果。
宋天明对此嗤之以鼻。别看他是个知识分子，但却很有商人的契约精神，坚持只有仙壶公司才有权处置研究成果。
无论哪个校领导来找宋天明谈，不用对方开口，他就先问人家，学校是不是和仙壶公司签了技术转让协议，这份协议是不是合法。如果一切手续都没问题，南大要求终止和仙壶公司的合约就是违法，仙壶公司肯定会和学校打官司，这责任谁来负？
来找宋天明的校领导只是想要他的技术，可没人对负责任之类的事感兴趣。在来找了宋天明几次后，就再也没人提要和仙壶公司终止合作的话头了。不过这些人当然不会就此罢休，很快就提出另一个要求，要宋天明交出所有的研究资料。
既然仙壶公司是因为得到了宋天明研究资料，所以才能繁殖出刀鱼苗的，那别人只要能得到资料，自然也能孵化出小刀鱼来。就算仙壶公司去法院打官司，对这种事也完全无能为力——总不见得你能成功繁殖刀鱼，就不允许别人做到同样的事吧？至于资料外泄这种事，只要当事人不说，你就根本没证据指控对方。
然而宋天明在此事上强硬的态度，完全出乎校领导的意料。他一口咬定所有的资料全都交给了仙壶公司，自己根本就没留备份！
这种话校领导当然不会相信，好几个人轮流来做宋天明的工作，要求他“顾全大局，以学校的利益为重”。但宋天明是铁了心，无论校领导怎么说，他就是坚持一开始的说法，无论如何都不交出研究资料，颇有当年地下党宁死不屈的风范。
其实宋天明也是有苦自己知，刀鱼的繁殖技术明明是萧平和仙壶公司开发的，就算他想交资料也没东西好交。不过宋天明对萧平非常欣赏，而且这个年轻人还是侄女的男朋友，所以他没有说出实情的真相，一口咬定所有资料都交给仙壶公司，学校要是想要资料，就直接去找仙壶公司谈好了。
校领导对宋天明的食古不化非常恼怒，同时也把工作做到了帮宋天明做研究的那些学生身上。一个校领导甚至当面保证，只要这些学生能拿出全部的研究资料，保研和优先推荐工作不是问题。
然而事实再一次让校领导失望了。宋天明的保密工作显然做得非常好，学生们甚至不知道刀鱼已经成功繁殖的事情。至于他们手里的那些资料，不过是水族箱里关于水温水质变化的记录而已，根本不没涉及到任何繁殖问题。
这下校领导真的急了，在他们看来宋天明这么做分明是早有预谋，早就决定把这个技术成果转让给仙壶公司了。于是学校决定进一步向宋天明施压，甚至暂停了他带研究生的资格，并且威胁宋天明要是还执迷不悟，就要对他的教授职称开刀。
就在宋天明承受着巨大压力的同时，萧平的鱼苗销售正旺。然而就在这个时候，他却作出了一个令所有人都看不懂的决定。
第871章 信守承诺
面对蜂拥而来购买刀鱼苗的顾客，仙壶公司突然宣布，今年的鱼苗已经售罄，想要购买明年请早。
这条通知一出来，立刻在客户中间引起了轩然大波。不少人都听说了，在仙壶农庄的鱼塘里，至少还有几万尾鱼苗呢，怎么就对外宣称卖光了。于是众人纷纷围在公司门口，要求对方能给个说法。
不过仙壶公司的回应非常简单，还是那句话：鱼苗已经售完，想要明年请早。
做生意这种事也讲个双方你情我愿，既然仙壶公司不愿意卖了，这些鱼塘老板再不乐意也没办法。众人在公司门口等了半天也就纷纷散去，走的时候都暗下决心，明年一定要早点来购买刀鱼苗，不能再落在别人后面了。
事实上不但鱼塘老板们对萧平的决定很是不解，就连公司内部人员也对他的决定深感疑惑。王小虎站在鱼塘边，看着刀鱼苗时不时划破水面，好奇地问身边的萧平：“老板，咱们不是还有这么多鱼苗么，为什么就不卖了呢？”
“因为我答应别人要做一件事的。”萧平肃容回答：“今后这会是一个传统，明年我会把销售鱼苗的工作都交给你，你也要按照这个传统办事。”
见萧平说得认真，王小虎也严肃地点头道：“我知道了，不过你说的这传统究竟是怎么回事？”
萧平淡淡道：“以后每年都要往长江里放流五万尾刀鱼苗，哪怕销售数量少一点，但必须保证放流鱼苗的数量，知道么？”
“我记住了。”王小虎毫不迟疑地答应下来，然后忍不住感叹：“老板，五万尾鱼苗就是五百万啊！你每年都往长江里倒五百万，真是够有钱的！”
萧平道：“有人帮我挡掉一个大麻烦，这是我答应他的要做的事，咱们做人可不能言而无信，对不？”
王小虎点头道：“没错，老爹说过，咱们生意人最重要的是信誉，没了信誉买卖也就做不下去了。”
“说得对。”萧平对王小虎笑道：“你辛苦下，找人帮忙捞五万尾鱼苗上来，我明天就去江边放流。”
王小虎立刻答应下来，去找人手帮忙了。
萧平说的帮自己挡麻烦的人，�
