仙壶农庄-第40章
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“行!”孙林也不含糊,立刻作出了决定:“我要四百条,暂时先养在你哪里,我会让人陆续过去装,在过年前全捞走,怎么样?”
萧平知道孙林这边也不可能养得住几百条活鱼,没怎么考虑就答应了他的条件,然后就告辞去别的酒店推销鲈鱼。就在走出厨房的时候,他还听到孙林在后面大声吩咐其他厨师:“把另一条鱼也蒸了,你们这帮混蛋落手太快了,我只吃了几口,不过瘾啊!”
第76章 名声在外
鲈鱼的味道既然能得到孙林的大力肯定,对其他酒店的大厨们来说自然也不是问题。所有尝过味道的厨师都对萧平推出的鲈鱼大加赞赏,全都流露出要购买的意思。
毕竟没几天就是春节了,酒店的年夜饭生意都非常火爆。中国人又是很讲究口彩的,年夜饭桌上这条鱼可是少不了的。而且这个时候的客人也不会太在意价格,只要菜品够好够新,愿意掏几百块买一条鱼的大有人在。
所以萧平上门推销的几家大酒店也都是几百条这样的订货,销售的速度比他预计得还要快。萧平只是在苏市转了一圈,近两千条鱼就全都卖出去了。不少酒店得到消息后忙不迭地来联系萧平,也想要订几条大鲈鱼,却都被遗憾地告知鱼已经卖光,想要的话只有明年请早了。
萧平一共养了两千条鲈鱼,除去运输途中死亡的、送人的、推销的时候给人品尝的和特意留下来的几条外,其余的一千八百条全都以每条三百的价格卖出去了。
而当时萧平买进这些鱼的价格,却是区区每条八块钱,除掉饲料、人工之类的成本外,每条至少净赚二百八十块。一千八百条鱼只在农庄里养了不到三个月,一转手就为萧平带来了五十万的利润。
在年前的这几天里,农庄里也是忙得不亦乐乎。每天都有会有不少货车在农庄进进出出,拉蔬菜的、买鸡蛋的、装鱼的,总之都是给萧平送钱来的。眼看春节就在眼前了,这是餐饮业最忙的时候,谁都想尽可能多地准备一些原材料以备不时之需。
能来农庄买到各种农产品的,全是和萧平合作过的老主顾。多次接触下来萧平和这些人也熟了,称菜交钱时也会开开玩笑递递烟,大家都很喜欢农庄这个本事大得很,但又没什么架子的年轻人。
这天萧平和往常一样,在农庄门口招呼来拉货的顾客,却看到一辆申城牌照的奔驰开进了农庄,从上面下来两个陌生面孔,他们看着进进出出运货的车辆,脸上都出现了混合着惊讶和好奇的表情。
萧平见状立刻迎上去问:“请问两位找谁?”
“我们想找这里的老板。”年纪稍轻的男子笑着问萧平:“请问他在吗?”
萧平笑笑道:“我就是老板,不知道两位找我有什么事?”
没想到面前的年轻人就是农庄的老板,这两个男子也吃了一惊。年纪稍大的男子满脸堆笑道:“您就是萧先生吧?没想到这么年轻,失敬失敬!我叫马杰,这位是我的助理纪方圆,我们是申城大华贸易公司的,这是我的名片。”
萧平接过名片看了一眼,然后掏出自己的名片递过去道:“马经理,幸会!不知道两位找我有什么事?”
马杰也没打算和萧平兜圈子,直接笑眯眯地道:“萧先生这里出产的各种农产品在省城和苏市全都大受欢迎,难道就没想过要打进申城的市场吗?我今天冒昧拜访,就是想和您谈谈申城代理权的问题。”
说实话马杰的话还是让萧平有些小激动的。申城可是全国最大的城市,无论是人口数量还是消费水平都位居全国首列。这小小的农庄才开了多久,名声居然已经传到申城去了,确实让萧平有些惊喜。
马杰也是老江湖了,立刻看出来萧平有些心动,趁热打铁地接着道:“我们大华贸易是专营各种高级食品的公司,和申城各大高级的酒店和大卖场都有密切的业务往来。公司有自己的车队,对生鲜食品实行全程冷链运输,你可以放心地产品交给我们,保证不会坏了你的招牌。”
马杰边说边把有关大华贸易的营业执照复印件、各种宣传资料给萧平看,以示自己所言不虚。趁着萧平看这些资料的机会,马杰继续游说道:“在收购价格上我们也可以谈,你现在给其他人什么价,我们就出什么价也完全可以的!”
马杰之所以抛出这么多优惠的条件,实在是因为他太想拿到农庄产品的代理权了。前两天马杰到省城办事,在一次吃饭的时候意外地尝到了翡翠蔬菜和绿壳鸡蛋,立刻就被其色味俱全的品质所打动。在打听了之后马杰才知道,这些美味的食物都是出自同一家农庄。
身为一个精明的生意人,马杰立刻就看到了其中的商机。他想要趁着这家农庄还没有名声大振时,尽快拿下他们的产品在申城的独家代理权。马杰相信这对公司的发展绝对有非常积极的意义,他甚至已经看到大笔的财富就在前面不远处向自己招手了。
然而正如所谓的“理想很丰满,现实很骨感”一样,就在马杰憧憬着美好未来的时候,萧平却有些为难地拒绝道:“马经理,实在不好意思,恐怕我没办法答应你的要求。”
马杰惊讶地问:“为什么不行?你们已经把代理权签给其他公司了?还是觉得条件不好?没关系,我们可以谈嘛!”
“您误会了。”萧平苦笑道:“和这些没关系,实在是因为农庄目前的生产能力有限,没有多余的产品供应申城。”
马杰不死心地道:“哪怕每周挤出几百公斤蔬菜都行啊!申城可是个大市场,尽快开发对我们合作双方都是有利的。”
萧平也知道马杰说得有道理,但他想了会后还是摇头道:“实在抱歉,我们目前的产量只供应省城和苏市都嫌不够,能拿到货的都是老关系,我真的不能损害他们的利益去开发新的市场,请马经理能谅解。”
既然萧平都把话说到这份上了,马杰也不好再说什么,反而对萧平信守承诺的做法很是欣赏。于是他很快改变策略,诚恳地对萧平道:“我们大华公司真的很有诚意代理贵方的产品,如果今后农庄有打入申城市场的计划,请一定先和我们联系,我想双方一定可以愉快地合作。”
萧平也诚恳道:“请放心,只要有这样的计划,我一定首先和您联系。”
虽然马杰没能和萧平签下代理合同,但至少建立了初步的联系,此行也不算是全无收获。而对萧平来说,马杰的倒访等于给了他一把打开申城市场的钥匙。如果大华贸易公司真象马杰说得这么有实力,萧平也不介意在条件合适时和对方合作。
马杰又留了一会,向萧平了解了一些有关农庄的情况,然后就礼貌地告辞离开了。看着他的豪华奔驰车慢慢驶出农庄,萧平摸着下巴自言自语道:“看样子真的要扩大种植规模了,等过了年就去找钟胜利谈谈!”
萧平不知道的是,就在他想着要找钟胜利租赁更多土地的同时,钟胜利也在自己的办公室里看着车来车往的农庄,小眼睛中闪耀着贪婪的目光。
第77章 过年
马杰的来访让萧平打起了扩大农庄规模的念头。不过那都是年后的事了,眼下对萧平和农庄里的其他人来说,最重要的就是应付好年前出货的高峰期,然后高高兴兴地过个好年。
过年前的几天所有人都忙坏了,直到小年夜才算是空了下来。经过几天的忙碌,大棚里所有长成的蔬菜都卖光了,冷库里的鸡蛋也卖得一个不剩,鱼塘里的水都放空了,还有几条漏网之鱼被萧平养在锦鲤池里,打算留着过年自己吃。
萧平也没忘记对工人们的承诺,给每个人都发了年终奖。所有人中就数王大炮最多,萧平给了他一个三万块的大红包。负责养鸡场的赵全工作也很努力,这次也拿到了两万块的奖金。其他第一批进农庄的工人的年终奖都是一万块,而后进农庄的几个工人也拿到了三千块的奖金,可以说是皆大欢喜。
发了奖金后,萧平宣布农庄从除夕这天开始放假,到初七再开始正式上班。当然,因为养鸡场和蔬菜大棚还是需要有人打理的,所以这几天会有工人轮流来值班,做些浇水、喂鸡、收鸡蛋之类的杂活。
除夕这天来农庄的人就少了许多,前几天一直喧闹的农庄随之变得安静了许多,萧平也终于有时间为自己准备年夜饭了。
吃的东西农庄里基本都有。除了几种蔬菜外鲈鱼和鸡蛋自然是必不可少,还有在附近集市买的猪羊肉,再加上王大炮和其他工人送的腊肉和腌鹅什么的,萧平没花什么工夫就弄出了一桌子的菜。
自从萧平的爷爷去世后,他就是这样一个人过年的,对此倒也已经习以为常了。和往年不同的是今年萧平的身体已经完全恢复了健康,而且前途也是一片光明,所以这可以说是他从爷爷去世后过得最开心的一个年了。
萧平在装修一新的别墅里吃过年夜饭,听着从小洲村里传来的鞭炮声,也不由得感到十分感慨。人生真是难以捉摸,不久以前他还是个快走几步都觉得十分吃力,随时可能没命的病人。但就是因为意外得到了炼妖壶,生活在短短的几个月里就发生了这样翻天覆地的变化。回想起自己这几个月的经历,萧平也忍不住自言自语道:“人生……真是充满了惊喜啊。”
就在萧平感叹人生的时候,他的手机突然响了,原来是李晚晴发来了短信。李晚晴回老家过年了,她在短信里首先祝萧平新年快乐,然后比较含蓄地表达了自己对萧平的想念,并且表示希望今后能和他多多联系。虽然李晚晴的短信中没有特别热烈的语言,但却处处透着细腻的心思和淡淡的羞涩,倒是和她的气质十分相符。
收到短信的萧平十分高兴,立刻也给李晚晴回了一条。他的短信可就露骨多了,除了也祝李晚晴新年快乐外,还毫不掩饰地在后面加了一句“我可想你了,经常回想起以前咱们一起住的那些日子,特别是停电的那个晚上,终生难忘啊!”
李晚晴很快就回了短信过来,只有短短两个字:讨厌。不过在这两个字后面,还有一个用标点符号组成的微笑,表示她并没有真的生气。
萧平当然明白这意味着什么,欢喜之余又和李晚晴发了几条短信。不过今天是大年夜,李晚晴那边也有不少亲戚在,所以两人也不方便多聊,只是说好等她回苏市上班后再见面,然后就互道了晚安。
以往萧平没什么朋友,更是连手机都没有,自然想不到要给其他人短信拜年了。多亏了李晚晴短信的提醒,萧平才想起来是该给其他人都拜个年了。
萧平现在的社会关系也算不少了。他先给普通的客户群发了一个拜年的短信,接着又给周军和刘建国夫妇打了电话,最后还不忘给王春来和刘云亭也发了短信拜年。在考虑了一会后,又给张雨欣和宋蕾分别发了短信。这两位也算是他的朋友,过年了都不问候一下也有些说不过去。
让萧平感到意外的是,张雨欣居然很快打电话给他。自从车祸那晚过后,两人之间的关系就没之前那么紧张,张雨欣在电话中的语气也温和了许多:“祝萧老板新春快乐,来年财源滚滚,生意兴隆哦!”
“也祝张老板新的一年大展鸿图,财源广进。”萧平知道张雨欣名下也有家公司的于是也祝她生意兴隆,然后很快接着道:“不过最重要的是全家身体健康,你本人越来越年轻漂亮。”
萧平的祝福让张雨欣很开心,带着几分笑意问:“春节这几天有什么安排么?”
“我也没什么亲戚好走动的,就是在农庄蹲着而已。”萧平老实回答。
张雨欣稍一迟疑道:“我们初四以后回苏市,要不……你来我家坐坐吧。”
不相信张雨欣会主动邀请自己,萧平不禁好奇地问:“这次是老爷子要见我还是茉茉想萧叔叔了?”
张雨欣不满道:“别忘了我也是家里的一份子,就不能请你来作客了?”
张雨欣略带娇嗔的语气让萧平心头一跳,连忙大声道:“当然能!你们初四回来……让老爷子和茉茉休息一天,我初六过来拜年行不?”
“行!”张雨欣干脆道:“那就初六见了,我要陪女儿去了,再见!”
“也帮我向老爷子和茉茉拜年,再见。”萧平最后也不忘提醒张雨欣一句,然后笑着挂上了电话。
萧平才挂上电话,铃声就又响了,这次却是宋蕾打来的。这小辣椒还是那样风风火火的性格,电话刚接通就连珠炮般地问:“怎么老是忙音?和谁有那么多话说?是不是在和女朋友聊天?”
萧平立刻叫屈道:“我哪有女朋友啊,这时候要打很多电话给客户拜年的好不好?”
就连宋蕾自己也不知道为什么,听了萧平这句话竟然隐隐有些高兴。但她不想让萧平察觉到,于是故意轻哼了一声道:“亏你还记得给我拜年,就不和你计较了,哼!”