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第252章

仙壶农庄-第252章

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那个年轻人有些委屈地看了李成一眼,无奈地去打印文件了。

李成朝萧平歉意地笑道:“小章年轻冲动,您就别怪他了。”

申城是全国最大的城市,让口服液在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场,简直就是自断后路的决定,所以李成才会让他闭嘴,还小心翼翼向萧平打招呼。

要是碰上严苛一些的老板,肯定直接让这个说话不经过脑子的家伙走人了。好在萧平向来为人宽厚,他只是皱着眉头摇摇头,就算把这件事给揭过了。

“李成,明天我亲自去和对方谈。”萧平的耐心也快消磨光了,沉吟了一会后对李成道:“我们也别在一棵树上吊死,去研究下其他几家公司的资料,要是东方超市连锁不肯让步,我们就找其他公司合作。”

其实李成早就有了这样的想法,只是老板一直没有说,他自然也不好提起。眼下既然萧平主动说了,李成当然不会提出反对意见。他连忙应了一声,吩咐几个组员去准备其他公司的资料,要是明天谈下来还是没什么进展,这些资料就有可能派上用场了。

第二天萧平亲自参加了谈判。

东方超市连锁的市场部经理见对方的老板都亲自出马了,也知道萧平等人已经失去了耐心,这很有可能是双方最后一次谈判。要是还不能达成协议,萧平等人很有可能去找其他公司合作。这也让市场部经理不敢大意,破天荒地作出了一定程度的让步。

这个变化让李成大为振奋,同时也忍不住暗自赞叹,有老板亲自出马就是不同,说起来自己的级别还是太低,销售部副总的头衔人家还不放在眼里啊!

萧平倒没李成想得那么多,既然对方的态度开始动摇,他就想趁此机会多为自己争取一点利益。双方你来我往地谈了两个多小时,终于勉强达成了一致。

虽然在萧平看来,东方超市连锁的条件还是没有期望的那么好,但也已经勉强可以接受了。毕竟这家超市的申城的名气大、口碑好,只要口服液是通过这家超市进入申城市场,多付出一些代价也不是不能接受。

萧平相信以养生口服液的效果,用不了多久就能成为申城保健品市场的宠儿。到时候萧平就不用看销售商的脸色,而是销售商反过来要来求他了。

正是因为有这样的把握,萧平在和东方超市连锁确定合约期限时,故意把原来的三年改成了一年。萧平相信只要把这第一年熬过去,到时候口服液的口碑已经打响,全申城的销售商可以由他随便挑。

对东方超市连锁方面来说,大多数商品的签约期限本来就不会很长。按照他们的规定,任何商品想要和公司续约,都要追加入场保证金和手续费。所以萧平主动提出缩短合约期限也是正合对方的心意。市场部经理想都没想就答应下来,却不知自己的这个决定会在今后让公司承受巨大的损失。

既然双方之间的重大分歧都得到了弥合,接下来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手,他忙着把双方商定的协议细节记下来,并以此作为签订正式协议的依据。

双方最终在所有的问题上都达成一致,终于结束了这场持久战。

萧平站起身来,主动向对方伸手道:“赵经理,合作愉快。感谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”

赵经理边和萧平握手边笑道:“合作愉快,萧先生,这对我们双方公司是共赢的好事,祝贵公司生意兴隆、大展宏图!”

虽然谈判的过程十分艰辛,但既然现在双方已经是合作伙伴了,场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人,不会为了在谈判桌上针锋相对,就真的把对方当成不共戴天的敌人。

赵经理亲自把萧平等人送到公司门口,然后笑眯眯地道:“下午我就让秘书把合同准备好,明天上午十点我们正式签约,没问题吧?”

“完全没有问题。”萧平礼貌地向赵经理告别:“那就麻烦您了,明天见。”

“明天见。”赵经理也笑着向萧平等人告别,目送他们上了车才回公司。

萧平等人和赵经理都没注意到,就在公司大楼八层的一扇窗户里,有个人冷冷地把刚才发生的一切尽收眼底。

第453章 终止合作

直到萧平等人坐的车开过街角,这人才回到办公桌前拿起电话吩咐秘书:“让市场部的赵经理到我办公室来一趟!”

放下电话后,这人冷笑着用意大利语喃喃自语:“真没想到啊,萧,咱们这么快又见面了!”

这个年轻人不是别人,正是意大利帅哥洛伦佐·德尼罗。身为德尼罗家族的继承人,洛伦佐会到世界各地巡视家族的产业。德尼罗家族最近刚刚注资东方超市连锁,成了这家公司最大的股东。洛伦佐也是前天才到申城,视察公司的运营情况,正好见到了萧平离开公司的那一幕。

洛伦佐英俊潇洒、年少多金,在情场上向来十分得意,绝对是个高端的花花公子。然而却在和萧平竞争追求杰西卡这事上一败涂地,至今仍旧被他视为最大的耻辱。今天发现情敌居然出现在自己的公司,洛伦佐自然不会轻易放过这个机会,立刻把手下叫来问个清楚。

不知道大老板为什么会突然召见自己,赵经理也难免有些忐忑。接到通知后,他以最快速度赶到洛伦佐的办公室,拘谨地向面前的年轻人打招呼:“洛伦佐先生,您好。”

“坐。”洛伦佐指了指办公桌前的椅子,然后看着赵经理不紧不慢地问:“我刚才看到你送仙壶公司的人出去,我们公司和他们有业务上的往来?”

听大老板问起这件事,赵经理连忙快速回忆了一遍,确定自己在和仙壶公司谈判的时候没犯任何错误,这才小心翼翼地答道:“他们公司推出一种保健品,想进我们的卖场销售,我们双方已经达成一致,但还没正式开始合作。”

洛伦佐点了点头问:“合约签了么?”

“还没有,明天上午正式签约。”赵经理老实回答。

“很好。”洛伦佐往椅背上一靠道:“明天对方来了你直接告诉他们,不会再有什么合作了,本公司不会签合约。”

没想到洛伦佐会作出这样的决定,赵经理也不禁大吃一惊。他为了谈成和仙壶公司的合作和是花了不少精力,自然不想让自己的努力付诸东流,忍不住开口道:“为什么?我认为他们的产品能很好的填补我们在保健品上的空白……”

“赵先生!”洛伦佐面孔一板,提高了声音道:“别忘了现在公司是德尼罗家族控股的,我的决定就是家族的决定。你没有资格质疑,只管执行就好了!”

洛伦佐的话让赵经理一窒,根本找不出其他理由来反驳他。人家本来就是公司的大老板,不让某样商品进场还不是轻而易举?

虽然赵经理有些不甘,但也没必要为这事把自己的前途和工作搭上。他只得应了一声,然后闷闷地离开了办公室。

“哼,萧平,让你知道德尼罗家族可不是好惹的。”等到赵经理离开,洛伦佐冷冷地自言自语:“想入侵我们的传统领域,你会在所有领域遭到家族的狙击!”

身为德尼罗家族的继承人,洛伦佐从小就接受最好的教育。虽然他是有些花花公子的性格,但也绝不是为了私仇就拿公事来报复的人。

事实上洛伦佐和萧平作对最主要的原因,是因为仙壶这个品牌本来就是以经营各种农产品发展起来的。特别是萧平经营的松露,更是德尼罗家族传统的经营范围。随着“仙壶”这个品牌的名头越打越响,德尼罗家族也渐渐感到了萧平的威胁,在上次的家族会议上,几位核心人物已经一致同意要限制他的发展。这才是洛伦佐在知道萧平想要和东方超市连锁合作后,第一时间就毙掉这个项目的真正原因。

萧平对此还一无所知。第二天上午他和李成按时来到赵经理的办公室,开开心心地准备签约。

看到面露欢喜之色的两人,赵经理也觉得有些不好意思。毕竟眼下就差在合约上签字这最后一步了,此时再拒绝对方,实在是有些说不过去。

然而这事是洛伦佐亲自压下来的,赵经理也没有反抗的能力,只能有些尴尬地道:“不好意思,两位,这份合约恐怕不能签了。我们和贵公司之间……也不会有任何形式的合作。”

这话让萧平和李成都大吃一惊。两人惊讶地看着赵经理,真希望他只是在开玩笑。然而赵经理严肃略带歉意的表情却说明,这绝对不是玩笑,而是切切实实发生的事。

这一刻萧平心中惊讶、疑惑、不甘和恼怒等情绪纷至沓来,他皱眉看着有些尴尬的赵经理,一时也有些不知道说什么好。

而和萧平一起来的李成更是无法抑制心中的愤怒,不由自主地握紧拳头对赵经理大吼:“这是为什么,我们昨天不是说得好好的吗?”

赵经理已经是个中年人了,面对这两个愤怒的年轻人也不禁有些害怕。万一萧平和李成真的怒火中烧动起手,自己可绝对不是这两个小年轻的对手,一顿痛打是逃不了的,也不知道公司会不会算工伤呢。

想到这里赵经理连忙摆动双手,对李成好言相劝:“李先生,有话好好说,别激动嘛!”

好在萧平也算是经过大风大浪的人,虽然生气但还没有失去控制,不动声色地对自己的销售经理道:“李成,你先出去,让我和赵经理单独谈一谈。”

虽然恨不得把这个姓赵痛打一顿,但李成却不敢违背萧平的吩咐。他恨恨地瞪了对方一眼,然后不甘心地出去了。

不用面对暴怒的李成,让赵经理暗暗松了口气。他朝萧平充满歉意地笑笑,尴尬地向他解释:“实在不好意思,萧先生。我昨天也是在你们走后才接到上面的命令,让我终止和贵公司的一切合作。”

既然赵经理不是这件事的始作俑者,萧平也没必要向他发火,他只是诚恳地问道:“赵先生,我就想知道,是谁做出这个决定的?”

“我们公司刚刚被意大利的德尼罗集团收购。”赵经理也没打算在这方面瞒着萧平,开诚布公地道:“这个觉得是德尼罗家族的继承人洛伦佐亲自做出的,我实在是爱莫能助啊!”

“原来如此。”萧平恍然大悟道:“我明白了!”

第454章 上市销售

在知道了事情的真相后,萧平头也不回地离开了赵经理的办公室,根本没有多说一句话。既然这是洛伦佐的决定,那任何努力都是徒劳的。

事实上在知道洛伦佐是东方超市连锁的老板后,对方主动提出终止合作还让萧平觉得有些庆幸。要是双方真的开始合作,天知道洛伦佐还会做什么小动作,到时候事情反而会更加麻烦。

看到萧平出来,李成连忙迎上前小声问:“萧先生,怎么样了?”

“合作是没希望了。”萧平摇着头轻声道:“立刻联系备选的经销商,尽快达成销售协议,我们剩下的时间不多了。”

按照萧平的计划,养生口服液会在这几个城市同时上市。销售的时间都已经定下来,这点在和其他城市经销商的合同上可是都注明的。所以要是萧平这组没办法及时敲定销售渠道,那口服液在申城就只能推迟上市。这会直接影响到养生口服液的品牌推广,萧平绝对不愿意看到这种事发生。

李成也知道事到如今也别无他法,无奈地应道:“备选经销商的资料已经准备得差不多了,明天就能开始谈判。”

萧平满意道:“好,这次我们不能在一棵树上吊死,同时分成两组或者三组出去谈,挑选出各方面条件最好的合作,或者同时和几家合作也行。”

“我明白。”李成当然对萧平言听计从,但顿了顿后还是忍不住道:“东方超市的事就这么算了?我咽不下这口气啊。”

萧平笑笑道:“先把正事办好,其他的以后再说。”

凭心而论,萧平对这件事也非常不满。如果双方纯粹是因为条件谈不拢而无法合作,萧平是绝对不会在意的,毕竟这是很正常的事。然而眼下完全是因为其他因素导致合作失败,还浪费了萧平这方大量的时间精力,就难免让人生气了。

在知道这件事是谁在后面捣鬼后,萧平已经决定,有机会一定要展开报复。虽然意大利的德尼罗家族在农产品行业也算是一个巨头了,但在有炼妖壶的萧平面前,也并非是什么不可战胜的敌人。

当然,眼下最重要的是为养生口服液在申城找到合适的销售商,以免影响到口服液在全国统一上市的时间。至于报复行动什么的,那就只能押后再说了。反正德尼罗家族的生意遍布全球,有的是机会找他们的麻烦。

让萧平多少感到安慰的是,在接下来和备选销售商的谈判中,一切都进行得十分顺利。有三家销售商都表示对养生口服液有兴趣,愿意和萧平方面保持长期稳定的合作。

萧平从中选择了两家条件比较

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