输赢-第90章
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“大强啊，动作真快，我在办公室，过来吧。”李玉玺的声音听起来很悦耳。
张大强抱着文件来到十五楼，李玉玺笑着从办公桌后面站起来，将他引到沙发旁边，顺手倒了一杯茶水。这是极佳的信号，以往他只能坐小板凳上，那是典型的公事公办的汇报，现在坐在沙发上，味道就不一样了，面前还有局长沏的茶，就是贵宾的待遇。张大强将装订成册的招标文件往茶几上一放，试探着问道：“局长，是不是请方处长来看看？”
李玉玺低头翻着招标文件，隔了半晌，连声说不错。他埋头在文件中，答非所问，领导都是这个风格：“讲吧，不等他们了。”
张大强感受到了组织的温暖和甜蜜，领导独自听汇报，意义重大，说明项目的主角还是自己。更大的惊喜还在后面，李玉玺听完汇报，合上招标文件，又说了一遍不错。前一次纯粹是口头语，这次才是真正的肯定。张大强立即确认：“局长，按照这个标书招标吗？”
李玉玺点头，表示通过：“跟计划财务处和交警那边通个气吧，打算什么时候开始？”
“我立即碰，只要他们点头，春节前就能开始。”张大强迫不及待地回答，只要招标开始，一切就重新回到自己手中。
张大强心情是阳光灿烂，一溜烟回到自己的地盘，抓起电话：“老方，我是大强啊，标书的初稿完成了，什么时间有空碰碰面？”
“先发给我看看。”方恩山不买账。
“局长让咱们碰碰面，拿出意见来。”张大强祭出局长这把尚方宝剑。
“你不给我看，我能拿出什么意见？”方恩山看透了他的意图，如果不先把关，还不是张大强说了算？
“方处长，标书是保密的。”张大强无奈地解释。
“呃，那就算了吧。”方恩山火气上涌，标书对厂家保密，难道对他也保密？
“等等，派人给你送去。”张大强自知说错话，不肯将电子版给方恩山，极为郁闷地打发工程师去送文件。
张大强总算想起骆伽，第二次拨出电话：“骆伽，我这儿有份东西，你明天过来看看。”
“嗯，什么东西？”骆伽立即竖起耳朵，张大强不会平白无故打来电话。
“保密，你别来办公室。”张大强还没唱够，兼顾公私。
“好的。”骆伽匆匆答应，她有预感，标书要出来了，这将是分水岭，默默布局之后将爆发大战。谁能够影响标书，谁就布好战场，设置交叉火力，将竞争对手置于死地。
78．周五，上午十点十分
“发个邮件给我，放一炮，就说周锐没时间支持你。”方宏伟躲在吸烟的安全通道，与马勋谋划。
“这个，没有这种情况啊！而且，我手头也没有项目啊。”马勋略有为难，摸不准他的想法，都要离开公司了，还折腾这个干吗？
“没有吗？周锐成天和骆伽泡在一起，哪有时间帮你。”方宏伟使劲启发马勋，只要能够摧毁雷励行的新队伍，便能威胁他的新陈代谢计划。
“有谱的项目找不着，没谱的还编不来吗？”方宏伟敲着马勋的脑袋，他真是笨到家了。
“这是为哪出？”马勋成天编瞎话讲故事，这难不住他，他只想套出方宏伟的动机。
“我和各大区的老板们沟通一遍，敢情大家同病相怜，雷励行手太黑，手下九个销售总监，居然要一口气换掉五个。”方宏伟越说越气。
“这么黑啊！”马勋念叨一句。
“他们都不服，咱们必须拧成绳，抱成团，向雷励行讨个说法。”方宏伟气鼓鼓的，肚子又开始跳动。
与此同时
周锐是藏不住心事的人，他很难将骆伽和网上的大枪画上等号，她为什么这样做？打探消息？释放烟幕弹？上班的时候周锐就拉着她躲进咖啡厅的角落，仔细看着她的眼睛：“伽伽，网上的大枪加了赵勇了。”
“嗯，他总和我聊呢。”骆伽急急打开电脑，找到与大枪的对话记录，“看看，他还模仿我说话呢。”
一盆冷水从周锐头顶泼下，原来是张大强在模仿骆伽口气，不是她又是谁？但周锐的心却放下来，庆幸骆伽没有瞒着自己。
“这人会是谁啊？”骆伽托着腮，皱起眉头。
“肯定与二期工程相关，要么来自厂商，要么来自通管局。”周锐用排除法分析，“昨晚与柳庆元和李玉玺吃饭的人可以排除，他们不能一边吃饭一边上网，也不会是赵勇，他直来直去，不会做这种事情，再排除你我，大枪最有可能藏在惠康。”
骆伽难得帮着分析，这种事情她一般都甩手不管：“嗯，有这种可能，但是会不会是来自通管局的纪委在调查招投标中的违纪行为呢？”
周锐排除掉这种可能：“伽伽，你编小说吗？他们真想查，哪会用这种方法？”
“我们出去。”骆伽不想多聊这个话题，指着窗外。罗小希坐在雷励行身边，她变了，眉目开朗，谈笑自若。
…文；…骆伽碰碰周锐，抢在前面走出咖啡厅，甜甜叫道：“老板，秘书报到。”
…人；…“秘书，好久不见。”雷励行见到骆伽，笑意浮现。
…书；…“对不起。”骆伽老老实实地道歉。
…屋；…“我让人力资源部重新找秘书了。”雷励行严肃起来，他没了秘书，等于缺胳膊少腿。
“啊！您不要我了？”骆伽确实忙于销售，忽略了秘书的职责。
“你转到销售部门吧。”雷励行作了决定，她有销售天赋，乐在其中，人尽其才。他不待骆伽言谢，飞快转了话题，“你们见永嘉集团，消息立即走漏，是什么原因？”
骆伽看一眼罗小希，再看雷励行，虽不说话，三个人都从她目光流转中看出答案。罗小希神情黯然，向骆伽道歉：“对不起，是我。”
罗小希果然是惠康内线，雷励行怎么看出来的？难道他真能看破人心？罗小希到底泄露了多少机密信息？还有，既然她被看破，公司该如何处理？无数问题涌上骆伽心头，她眉头一转，却不说话看着罗小希，直到罗小希再次请求：“能原谅我吗？”
骆伽等的就是这句话，她抱了抱罗小希的肩膀，笑着在她耳边说：“要原谅必须有条件，你要帮我一次。”
罗小希贴近骆伽，两人浅声低语，顷刻间亲密无间：“你说。”
“你说出去一个我的秘密，也要告诉我一个秘密，公平吗？”骆伽贴在她耳边，避免周锐和雷励行听见。
罗小希的心怦地一动，她当然知道韦奇峰的秘密和他的奇兵：我们分手了，我便可以把他的秘密说出去吗？在她目光失神的刹那，骆伽看出了她的矛盾，轻轻问道：“想想他是怎么对待你的。”
是啊，他利用了我，利用我加入捷科，利用我拿到山东订单，罗小希忽然有了一股将他的秘密揭破的冲动。她习惯性地看着骆伽，心头却有一丝恐惧，这是一双看透人心的眼睛，竟与雷励行相似，不愧是他的好徒弟。罗小希忽然放大声音，让雷励行和周锐都听到：“伽伽，我告诉你韦奇峰的秘密。”
罗小希轻巧一笑，贴近骆伽，用极低的声音，透露出极为模糊的信息：“就是李玉玺的局长宝座。还有，韦奇峰在通管局的关系盘根错节，他有五道防线，你要想赢，必须一一突破。”
骆伽与罗小希讨价还价，言谈举止间进退自如，不在罗小希之下。雷励行不理两个女孩之间的亲热，品着咖啡，很放心地示意周锐：“给我看看你给李玉玺的文件。”
周锐打开笔记本电脑，展示出这份打动李玉玺的文件。他用一段话简述北京通管局的成绩，快速罗列了客户面临的挑战和风险，句句击中要害。解决方案精确预估了智能交通带来的价值，一眼便可以看出投资和回报。周锐具备穿透事物本质的逻辑分析能力，却过于理性和内向。骆伽长于接人待物，让人如沐春风，却不善规划和战略。两个人性格截然相反，应该水火不容，却配合默契。雷励行举起咖啡杯，目光不经意间看见骆迦又坐在了周锐身边，两人紧靠在一起，胳膊延伸到桌下。可以想象，在没人看见的桌下，两只手也许正紧紧握在一起。
雷励行放下咖啡，眼角微眯，突然试探：“公司规定，同一部门之内，不允许谈恋爱。”
两人忽然分开，骆伽低头，周锐惊慌，验证了雷励行的怀疑：挑明？何必！我又不是食古不化的老古董。他哈哈一笑：“我没说过我看见你们谈恋爱，是吗？”
雷励行只为警示，故意绕来绕去。周锐还在这句话里面绕的时候，骆伽已经听出弦外之音。雷励行明察秋毫，肯定看出蛛丝马迹，他的重音放在“没说过”三个字，意思是知道了但是没有说，骆伽立即明白了他的好意：“我们会注意的。”
这句话的潜台词就是骆伽暗地里承认了恋情，雷励行跷起二郎腿：“只要没人告，不在办公室里腻腻歪歪就行，是不是？”
“是的呢。”骆伽听出来提醒的味道，自己以后必须注意了。
周锐从雷励行身上学到三招，第一招是倾听，第二招是戳痛点，第三招是价值建议书，收效明显。通管局立项，春节后就要招投标，大战即将爆发，下面该怎么做？他一片茫然。
“喜欢骆伽吗？”雷励行突然问，这个很二的问题从他嘴里出来，便有了魔力。
“我、我、我……”周锐不敢承认，恋情已暴露无遗，捷科坚决禁止同部门内谈恋爱。骆伽也眨着眼睛糊涂起来，他刚才的意思很明确，只要没人告，不在办公室腻歪，他不反对，怎么又提起此事？
雷励行没事一般，似乎在为周锐出主意：“骆伽这条件，追她不容易，留住更难。周锐，你有房吗？有，通县租的；有车吗？也有，自行车。你凭什么追到并且留住她？”
骆伽瞪大眼睛张开嘴巴，毫不掩饰自己的惊讶，雷励行如此说话实在有违他以往的儒雅形象，罗小希也错愕不已。看来世界上最二的人不是周锐，而是雷励行自己。周锐大脑转速远超嘴巴，已深入到其中的逻辑里面：“我有很多缺点，如果她以有房有车作为标准，我肯定没戏，反而王锴有机会。”
难怪每次自己讲出一个故事，骆伽便能应用，并取得成效，看来都与周锐的分析能力相关。他们个性相反，应该水火不容，机缘竟如此巧合，他们又深深相恋，极端相反的个性成为互补，果然爆发出难以思议的力量，爱情的力量竟能胜过人性？雷励行纵然阅人无数，也第一次遇到这样的情形，继续提示周锐：“在弱点上竞争，等于钻进敌人的埋伏，将死无葬身之地。”
骆伽和罗小希一头雾水，周锐却渐渐明晰：“我必须在自己的优点上竞争，筑造起坚强的防线，挖好战壕，布置交叉火力，等待敌军进入埋伏。”
“嗯，就是这样。这种办法威力巨大，甚至可以帮你追上范冰冰，你想学吗？”雷励行语气越来越二，听得骆伽连连皱眉。
“想。”周锐立即举手，雷励行正在利用恋爱来讲竞争策略，这便是摧龙八式的第三式，屏蔽对手，却被骆伽狠狠踩在脚面，痛得哎哟一声。
“伽伽，我不喜欢范冰冰，你懂的。”周锐回头看着骆伽，她气鼓鼓的脸蛋圆得像方宏伟的肚子一样，暧昧关系暴露无遗。
“范冰冰为什么难追？并非她要求高，也不是她有多美，而是因为竞争对手多。如果她流落荒岛，岛上只有你周锐一个人，追她还难吗？”雷励行问答之间，似乎完全忽略了身边的女士。
“嗯，客户的需求不难满足，商场上难在竞争！”周锐越来越清楚，雷励行即将传授竞争的策略，而这正是通管局项目中的核心。
“需求是一切的核心，骆伽的需求是什么？”雷励行谈笑之间将商战逻辑融会贯通、旁无牵挂地娓娓道来。
“发展潜力和为人，对她专一而不能花心。”周锐说的后两条是他的优势了，尤其第二条更是他的优势，而王锴则处于劣势，骆伽听得点头。
“还有年龄、外貌和身高。”罗小希猜到雷励行有深意，中规中矩地说出两条，又突然起立补充进去第三条，“还有家庭。嫁人其实是嫁给婆婆，以后有了宝宝总要在一起。”
雷励行极善倾听，骆伽轻轻嗯了一下。罗小希的话连周锐都听出来味道，她与韦奇峰分手，想必与家庭有关。经济条件、发展潜力、人品、年龄、外貌和家庭，骆伽都认可，仍有其他考虑：“这五点当然重要，性格也要合得来。两个人在一起，共同兴趣爱好也很重要。”
雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相身高和家庭，总共八个指标写在一张白纸上：“骆伽，你是客户，将这些指标分成重要、一般和不重要三类。周锐，你是售前工程师，想想，把这些指标与竞争对手比一比，分成优势、持平和劣势三类。然后，你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵
