输赢-第89章
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酒过几巡，气氛更加热烈，柳庆元和李玉玺从伊拉克战争聊到金融危机，再谈到两岸局势，始终不触及二期工程，便不用提防和猜疑，其乐融融。张大强闷头喝酒，中联的技术和产品与跨国公司差距极大，下一步该怎么办？
方恩山不指望向上爬了，还有十多年就要退休，却有两种退法，一个天上一个地下。在处长位置上叫退休，狗屁好处都没有，每天挤公共汽车，医疗福利都是老百姓待遇，在官场混了一辈子又回到老百姓，那不白混了？副厅级就是离休，小轿车继续坐，医疗福利全包了，逢年过节什么都不缺。能不能升到副厅，关键在于李玉玺，一人得道鸡犬升天，就是这个道理。正确错误无所谓，跟对领导最重要，这就必须揣摩清楚领导的意图。他迟迟不开标，反而引人中联，厂家头破血流，怎么收场？他不会没有想过，自己参与进去，该扮演什么角色？慎重，慎重之后再慎重，摸清楚领导意图，听领导的话就是跟党走，不会犯错误。
唐南军不停地劝酒，柳庆元自比羊倌，自己就是那群羊中的一只，是闯出出路来，还是被抽打致死？自己拿下这个订单，便可闯出一条出路。李玉玺宴请柳庆元，立场摆到中联这边，大家都能看出来他的倾向性。唯独张大强要公正公平公开，他与惠康的关系到了什么程度？不管怎么样，本来毫无机会的二期工程，被赵勇这么折腾，算是起死回生了。想到这里，他收敛心神，专心陪张大强喝酒。
酒至微酣，李玉玺端起酒杯，放出渔线：“柳总，给您露个底儿，这个项目事关重大，我们不能做主，必须向市里汇报才能决定。”
唐南军一惊，这是什么意思？李玉玺是通管局局长，他不能做主？完全不可能！如果他所说是实，那么自己就必须去市里活动了。
与此同时
李玉玺宴请柳庆元，消息也传到周锐和骆伽耳中，北京通管局的竞争格局如同三国演义，惠康实力雄厚，如同统一北方的曹操；中联技术和产品的实力一般，却拥有价格优势，柳庆元出马，总能三分天下取其一，如同江东的孙权；骆伽好像东奔西跑的刘备，一没地盘二没实力。周锐想到这里，说出一句：“我们必须破釜沉舟，打一场赤壁之战。”
骆伽被这句没头脑的话说糊涂了，手机嘀嘀响起，王锴传来短消息：“春节后开始招投标，作好准备。”
厂家现在都在暗处排兵布阵，不显山不露水。宣布招标之后，项目浮出水面，便要短兵相接，刺刀见红，一场没有硝烟的大战即将展开。骆伽和周锐的目光中都带着惊醒：惠康根深蒂固，柳庆元出面，中联肯定挤掉捷科，形势雪上加霜。周锐打开电脑，大枪又挂出一条信息：“中联集团总裁柳庆元拜访通管局，相谈甚欢。”张大强疯了吗？怎么能把这事公布出来？这再次明确证明，大枪绝非张大强。
周锐拨出赵勇电话：“喂，是我。大枪怎么把柳庆元拜会通管局的消息也公布出来了？”
赵勇打开电脑，点击大枪页面，挂出消息的时间是晚上八点三十五分：“不对啊，他这个时候正在陪柳总吃饭呀。”
张大强正在陪柳庆元吃饭，不可能分身挂出消息，网络上的大枪是谁？他到底是什么目的？周锐越想越不对，调出聊天记录，仔细研究，一条对话跳入他的神经：“好好干，有空来办公室，再——见！”
“再——见！”那么熟悉，谁喜欢用这种方式和口气？他迅疾查看骆伽的聊天记录：“好开心地说，明天早上吃热干面，咕嘟白，再——见！”
冒名顶替的假张大强难道是骆伽？
74．周三，上午七点二十分
赵勇手里举着一张卧铺票和一张硬座票，从售票大厅的长长队伍中挤出来。田蜜春节回家，车票不好买。他天不亮起来，蹲在售票厅，却只买到一张卧铺，足够了。他年轻力壮，撑得住十几个小时的硬座。
赵勇今天不泡通管局，急急回到公司，找到唐南军，听他把柳庆元与李玉玺见面的情形讲述一遍。赵勇听完，拍着大腿：“李局长见厂家从来都是三分钟，与柳总礼尚往来，一百个三分钟都有。”
赵勇没有上酒桌，他级别远远不够，可以不去，但他负责这个项目，整个过程又是他穿针引线，他也可以去。但他怕见张大强，可是躲得一时，躲得一世吗？丑媳妇早晚要见公婆。
唐南军没有过多兴奋，张大强严格遵守招投标流程，最终比技术和商务：“大强他不能成事，坏事却绰绰有余。”
政府招投标越来越规范，赵勇知道水深水浅：“招标流程绕不开，只能利用他。”
“赵勇，你还要向市里跑跑。”唐南军拍着脑袋想不明白，李玉玺在酒桌上说，这个项目不能做主。不能呀，这个项目就几个亿，也不至于到市里，他百思不得其解。赵勇干脆不想，心里反复想的都是田蜜，不知不觉中全身被酒精冲得滚热。
75．周三，下午一点十分
招标一动，黄金万两。
立项报告获批，球回到张大强脚下，他兴奋得像小鸟一样。工程师们各自分工，开始起草标书草稿。张大强一字不漏地仔细检查，提出意见，返工修改。下午，张大强大度地点了肯德基，这是外企的习惯，他很欣赏。工程师们也很开心，更加努力地敲起键盘，在张大强耳中，这就是钢琴演奏出来的美妙音乐。经过反复讨论，招投标文件终于打印完毕，整整齐齐地摞在桌面。张大强抓起一本放在鼻边闻闻墨香，一页页翻过去，清晰整洁，满意地放下，甩着乌亮的皮鞋，吃饭去了。
群众吃肯德基，领导去吃生猛海鲜，张大强早与刘明君约好见面，吃几口放下筷子：“局长宴请柳庆元，我想替你们说话都难。”
李玉玺先去中联再去惠康，本来一碗水端平，柳庆元诚心诚意回访之后，这碗水就倾向中联了。刘明君却担心失控，必须尽早了解敌情，弄不好竹篮子打水一场空：“他们什么关系？”
“没深交，却谈得很投机。”张大强能看出来，他们总共见过两次面。
刘明君咀嚼着这些信息，从张大强嘴里估计掏不出答案，便转了话题：“马上春节了，什么时候招投标？”
张大强慢悠悠地夹起菜来，肚里有料，却不肯吐。刘明君试探着问：“主任，韦总明天要不要去见局长？”
张大强咧嘴笑着，拍拍刘明君的胳膊：“韦总的分量比得上柳庆元吗？”
刘明君使劲拍着胸口，怦怦直响，露怯地笑着说：“差得远。”
“听我的，别去了。”
“行，明天没事，今天晚上出去活动一下，燕莎那儿开了一家店。”
“最近风声紧，别出事。”张大强心驰神往，嘴里还在做样子。
“没有金刚钻别揽瓷器活！后台硬，有领导罩着呢。”刘明君与张大强臭味相投，又吃喝一阵儿，继续问刚才的问题，“什么时候招标？”
张大强一脸得意，从包里翻出一份文件，在刘明君眼前一晃：“你看这是什么？”
“标书？”刘明君惊呼，厂家必须按照标书上的技术规格推荐产品，其中的采购指标极为关键。比如客户要买笔记本电脑，你的产品一点五公斤，竞争对手一点八公斤，指标如果定在一点二公斤或者二公斤，双方都打分一样，就必须定在一点六公斤，你的技术才能加分。这是招投标竞争的核心，也是整个采购中最核心的机密。张大强技术确有一套，刚立项，他已经做好了标书，速度出乎刘明君预料。
“按照老规矩办，春节之后立即启动。”张大强把标书按在手掌下，老规矩就是通管局在网站公布招投标信息，至少拥来数十个厂家，然后组织专家通过技术和商务两个环节，进行评标，签署合同。依现在的形势，肯定是中联和惠康切分，中联没有顶尖的产品和技术，只能切些骨头来啃，惠康无论如何都能分到肥肥的一羹。刘明君不得不佩服韦奇峰，中联这么一掺和，惠康竟是获益的一方。
76．周三，下午两点二十分
距离春节还有一周，节日气息越来越浓厚，开会的第一句话都变成了拜年的问候。李玉玺翻翻张大强赶出来的标书，满眼都是数据和图形，放在一边，先夸几句再找重要的问：“大强不愧是我们的技术大拿，辛苦了，你先介绍一下吧。”
张大强早就作好规划，打开电脑开始介绍。按照以往管理，通管局从数据库中随机筛选专家组成评委，根据商务分和价格分，挑选供应商。惠康在通管局扎根多年，一期工程上下都满意，机会最大。中联以黑马姿态杀出，凭借柳庆元与李玉玺的关系，有可能爆出冷门，其他厂家便凶多吉少。
李玉玺听完介绍，翻到预算那页，手指按住数字：“两亿的预算，怎么弄出来的？”
价格和配置都是刘明君提供的，这严重违反招投标流程，张大强当然不敢说，极为模糊地回答：“各个地市局提交配置，我们请相关厂家报价，加在一起就是这个数字。”
李玉玺听出了漏洞，微微一笑：“哪个相关厂家？”
张大强头皮发麻，冷汗涔涔：“惠康。”
“只找一家，合适吗？”李玉玺不停地追问和敲打。
方恩山唯李玉玺马首是瞻，立即痛打落水狗，驳斥张大强：“这种方式有问题，把核心设备与终端设备混在一起，不利于选出最优方案。”
李玉玺并不打算改变现有招投标方案，阻止方恩山：“这是既定方针，不要变了。春节之后先招软件包，然后是硬件。”
会议结束，张大强离开，方恩山留在会议室，沏上两杯茶水：“局长，您说这个项目您不做主，我百思不得其解。”
“当然我做主。”李玉玺是领导，话不用讲明白，大鱼在市里，这些厂家就是鱼竿，要把大鱼引出来。
方恩山是老江湖，知道局长心里有保留，又有建议：“局长，中联的技术实力与惠康差距很大。这样招投标，肯定是核心设备选惠康，［·］终端设备选中联。厂家打不起来，我们就被动了。”
鱼儿越饿，就越容易上钩，李玉玺想想有道理：“有什么对策？”
“我们统谈统签，集中招标，集中采购。”方恩山盘算清楚，用统签取代分签。这样鱼饵又大又香，钓鱼才给力。
李玉玺心里赞同，口中却安慰方恩山：“别急，我们探探路，看看有没有大鱼。”
张大强懊恼地直拍大腿，局长强烈地暗示中联，意图很明显，张大强呀，你怎么就不领会？这不是找死吗？张大强回到办公室，摸出唐南军名片，拨出去：“南军，是我。”
唐南军负责搞定张大强，接到电话喜出望外，真是踏破铁鞋无觅处，柳暗花明又一村：“哎，主任您好。”
张大强嘿嘿笑着，现在李玉玺看好中联，他不得不低头：“以后详聊，我给你一个配置，你什么时候给我作出一个报价？”
这是绝对的利好，唐南军忙不迭地答应：“主任，我不吃不喝，立即给您做。”
唐南军撂下电话，又拨给赵勇，抑制不住兴奋：“告诉你一个好消息，大强让咱们做报价。”
“您现在收，报价已经做好了。”赵勇舒服地坐在沙发上，对面是张大强手下的两个工程师，他们早就混熟，已经将标书带来。
做报价必须有标书，看来赵勇早就拿到了，他群众包围领导，从下到上倒吃甘蔗，看来是吃出甜头了。赵勇负责通管局，三脚两腿算是打出了局面。唐南军夸奖道：“以前没看出来啊，赵勇，好样的。”
赵勇点击鼠标发出文件，把U盘拔下来还给工程师，站起来从冰箱里取出可乐：“电暖气就是没有水暖气舒服，燥热，来听可乐降降温。”
这台旧冰箱是两名工程师从通管局食堂里鼓捣出来的，运到顶层，赵勇便填满各种饮料招待络绎不绝的好朋友们。他们喝着可乐，来回转悠，心想空地还有，要不要弄个台球桌来？
77．周四，上午十点十分
招投标的所谓公正公平公开，都是忽悠老百姓，结果大多早就内定。规矩是人定的，当然要为人服务。人当然是领导，而不是老百姓，招投标其实就是贯彻领导意图的工具。张大强以往都是定出模块，直接找来惠康工程师，按照他们的产品规格填进去，现在不能这么办了。李玉玺深深介入这个项目，对中联青睐有加，中联的产品规格不能与惠康相提并论。
张大强就是这个项目的操盘手，盘算许久，中联终端设备有优势，刚好可以摆出一个切分的格局，吃肉的吃肉，啃骨头的啃骨头，谁都怨不得谁。思路捋清楚，事情就好办。工程师们在键盘上噼里啪啦起来，初稿陆续汇集，张大强立即打电话请示李玉玺。
“大强啊，动作真快，我在办公室，过来吧。”李玉玺的声音听起来很悦耳。
张大强抱着文件来到十五�
