输赢-第86章
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骆伽将杂志双手奉上，面包车开上三环主路。糟糕，李玉玺是何等人物，在官场数十年，城府深不可测，岂是骆伽可比。他一眼看穿骆伽说这些只为推销产品，把她的动机猜了一个底透。骆伽没有打动李玉玺，反而得罪了他，搬起石头砸自己的脚，她不敢继续开口。骆伽开始后悔，在面包车上拜访李玉玺，听起来很有创意，恰恰很冒失，在李玉玺这样的人面前耍弄花枪，实在很不明智。骆伽渐渐明白，在李玉玺面前耍花枪是自取其辱，雷励行不让自己去戳痛点，就是这个原因，可惜自己过于自信，听不进去，后悔莫及。
李玉玺似乎在《中国钓鱼》中发现宝物，举起来仔细瞧着，但没有多说一句。面包车进入二环，拐上辅路，转弯进了通管局大门。骆伽想换个话题，必须留下再见面的机会：“李局长，您也喜欢钓鱼吗？”
面包车停下来，李玉玺抱着杂志，一动不动。方恩山帮不上忙，从前门跳下拉开车门：“局长，到了。”
“等会儿。”李玉玺挥手，眼睛不离杂志，冷不丁地问了一句，“你们系统投资多少？”
“什么？”骆伽不知道该怎么回答，他不是在研究钓鱼吗？怎么会问出这么一句？
李玉玺将杂志摊在腿上，露出她匆匆夹在杂志中的传真，骆伽惊喜：“您在看传真？”
李玉玺吃惊地抬头：“这份传真不是给我看的吗？”
“嗯，我看看。”骆伽不知道传真内容，伸手去抓。
李玉玺奇怪，偏不松手：“你没看过？”
骆伽左手突然伸出来，向李玉玺莞尔一笑表示歉意，抢走传真放在眼前。
尊敬的李局长：
在“十五”期间，北京通管局取得了飞速的发展，然而北京的汽车保有量在五年期间翻了三番，可是我们交通管理队伍却没有随之增长。二○○八年，中国将要举办举世瞩目的奥运会，北京交通将面临前所未有的压力和挑战。
以下是我们在前期调研中发现的问题：首先，交通拥堵已经成为城市管理中的顽疾；其次，恶性交通事故频发，司机在夜间和无人值守的路口超速和闯红灯，去年造成六十五起恶性交通事故，造成八十六人死亡，这也是不容忽视的问题；第三，交通罚款流失，即便交警都有罚款指标，根据我们的统计，仍有百分之八十五的罚款没有被发现，造成严重流失；第四，交警百分之八十的时间用于监控路面，他们呼吸污染的空气，夏天暴热，冬日酷寒，身体处于极度恶劣的环境中，严重削弱了交通队伍的力量。
捷科是世界上首屈一指的信息咨询公司，全球数千顾问，研究并致力于帮助客户解决交通运输领域的问题。针对北京市的交通现状，智能交通解决方案能够全面完整地解决上述问题。
首先，架设于路口的数千自动感应摄像头，将替代交警不分昼夜地监控各个路口的交通状况。根据我们的经验，在监控范围内，违章次数可以减少百分之三十，缓解因为司机违章造成的拥堵。
第二，自动感应摄像头替代交警，二十四小时监控路面，避免闯红灯和高速驾驶行为，将恶性交通事故减少百分之五十。
第三，北京现在拥有二百三十万辆汽车，假定每年发现十次违章，每次罚款两百元，每年罚款额约为四十六亿元，与去年的七亿元相比，可以避免三十九亿元的罚款流失。
第四，全市去年发生五百六十起交通肇事，至今仍有三百五十二例没有抓获。架设自动感应摄像头，拍摄和追踪逃逸车辆，并在全市信息系统中检索和查询，可以将交通逃逸的比例降低百分之八十，并将目前百分之四十的抓获比例，提高到百分之九十。
最后，智能交通系统替代交警监控路面状况，将广大交警暴露在污染环境的工作时间减少百分之五十，保护交警队伍的身体健康。
尊敬的李局长，这是我们在前期调研中发现的问题，以及解决方案的思路和对策，期待您拨冗，在方便的时间，我们可以向您作更加详尽的全面的汇报。
传真直截了当地列出五个痛点，没有加工和粉饰，只有赤裸裸的数字和明确的价值。骆伽只戳了交通拥堵一个痛点，被李玉玺驳回，周锐则将提炼出来的痛点齐齐抛过来。在骆伽看来，这是很二的做法，李玉玺会不会爆发出更大的怒火？
这一页传真，李玉玺足足看了半个小时，似乎有了发现，拍拍传真向方恩山说道：“不愧是跨国公司，一张纸把二期工程的价值讲得清清楚楚。我们周一开会，好好研究一下。”
李玉玺对骆伽刮目相看：“这份文件是你做的？”
“嗯，我的工程师做的。”骆伽能够看出来，李玉玺眼中闪耀着火花，周锐也许二得恰到好处，这么五个痛点一齐打出来，说不定哪一点就击中了李玉玺。
李玉玺点头：“很好，下周把你的工程师带来。”
69．周五，晚上七点十分
“恭喜，恭喜。”王锴见了骆伽，总要张开双臂欢迎。
“有什么好恭喜呢？”骆伽听出来，他似乎话中有话。
王锴将两页文件递过来，第一页是盖着红戳子的通管局文件，内容极短，大意是建议抓紧时间启动智能交通二期工程，李玉玺名字上有一个圈，上面有他批示：“二期工程价值巨大，请刘书记审阅。”这是官场规律，李玉玺的意思很明确，支持立项。骆伽翻到第二页，竟是周锐草拟的建议。王锴指着第二页文件：“第一页是立项报告，李局长觉得分量不够，便把你们的建议书作为附件，转发给刘书记，不值得恭喜吗？”
王锴绝不仅为此事请自己吃饭，骆伽一边点头，一边打开小雷达，猜测他的动机。王锴处于两难之中，不想放弃惠康，又不愿意与骆伽断绝交往，终于让他想出一条万全之策。他并不着急，将菜单递给骆伽：“我们先吃饭，有一件事，要听听你意见。”
他既挑明有事，骆伽便不费心猜测，主动抓起菜单，按照自己口味点下去。海棠居的菜色自然不凡，骆伽边吃边仔细观察，王锴全身都是名牌，她扑哧笑出声来，再看自己也是一样，都没有达到剑人合一的阶段，与雷励行的随意搭配相比，高下立判。王锴看出异常，出言询问，骆伽笑而不语。
饭菜撤下，王锴喝着梅子酒，问骆伽：“外企薪酬保密，但是我很好奇，能不能大概透露一下薪水？”
“难道你要来捷科？呵呵。”骆伽故意猜错，来引王锴解释。
“哈哈，我自由自在，不想成天被人管。”
“那是为什么？”骆伽又问一句，探寻王锴动机。
王锴只好说出来，他在韦奇峰面前极力夸奖骆伽：“惠康对你很有兴趣，你们不妨见面聊聊，去不去还是你自己拿主意。”
“我在捷科才两个多月的时间，现在考虑这件事，是不是有点太早了？要不过了这个季度吧。”原来要挖她到惠康，二期工程不战而胜，韦奇峰打得好算盘，骆伽没有兴趣也不愿意自讨麻烦，此时去惠康，谁知道会传出什么故事，她不想继续谈这件事，立即扯开话题，“对了，中油的项目有结果了吗？”
“那个呀，我们中标了。”王锴运作得当，先改变采购指标再围标，赢得十分漂亮，轻而易举拿到一千多万的生意。
骆伽却还有一点不明白，天然水晶成本极高：“您用天然水晶，利润有保障吗？”
“呃，我正要办这件事。”王锴掏出电话，再次当面拨给下属，“中油的项目，协议准备好了吗？嗯，水晶用什么的？”
“施华洛世奇的全天然水晶。”
王锴早就有了盘算，不停地吩咐下去：“笨蛋，用天然水晶，我们还有利润吗？用十分之一的天然水晶，其他全用人工的混进去。什么担心？不用，搞个阴阳合同。”
骆伽听得心惊肉跳，他实在胆大妄为：“王总，什么是阴阳合同？”
所谓人工水晶就是好一点的玻璃，王锴向意大利的水晶生产厂商订购水晶，把这边的合同改成天然水晶。他安排得天衣无缝，用几十万的天然水晶混杂一钱不值的玻璃，净赚千万利润，法律上还没有漏洞：“两边不一样就是阴阳合同，一旦出事，我们协议上买的是天然的，也是受害者啊。”
“万一有人捅出来，怎么办？”骆伽还是想到了一点点破绽。
“嗯，有道理，不怕贪，就怕有人咬。”王锴喝了几口酒，话多起来，他做生意很有原则，钱聚人散，钱散人聚，“石总帮忙不小，可是他很清廉，不能送回扣，怎么办？他儿子快过生日了，我这做叔叔的送个红包总是应该的吧？马上就是春节，我带点礼去拜年也是应该的吧！我们生意人，必须要交朋友。惠康是外企，不搞我们这低档次的，谈钱就俗了。你负责通管局多久？才三个月，你能拼得过惠康这么多年的积累？没戏！”
王锴这些话都有用意，他嘿嘿一笑：“别看李玉玺在你们的建议书上进行了批示，实话告诉你，这个项目深不见底，你不明白。”
永嘉集团拿下一期工程，对内幕不可能不清楚。骆伽趁王锴酒高话多，端起酒杯：“王总，这是什么意思？”
王锴犹豫了一下，却忍不住向骆伽卖弄：“李局长很清廉，鄙视卖官鬻爵，所以一直都没有扶正。刘书记就要退休了，过了这个村就没这个店，这是他的燃眉之急。”
骆伽低头想心事，看来二期工程与李玉玺晋升局长之间有紧密的关系，王锴却紧紧闭上嘴巴，不再多说。骆伽心里还有一个难解的疙瘩，就是父亲公司倒闭的缘由，她也为此加入捷科。受到王锴阴阳合同的启发，她把压在心底的秘密说出来：“我爸爸的公司与客户签订了合同，肯定没有给回扣。出事的时候，客户那边的协议中写着有一笔钱作为施工咨询费用付给第三方。我爸爸找来合同，却找不到那一页了，这到底是怎么回事？”
“哈哈，阴阳合同，不过你爸爸肯定不会记错吗？”王锴仰天大笑，喝光梅子酒。
“肯定，到底是怎么回事？”骆伽接近答案，心情紧张。
王锴就在江湖，对这种事情门儿清：“客户要回扣，你爸爸不答应，于是销售人员弄出一份阴阳合同，其中有支付咨询费用的条款…》小说下栽＋。电子书
