输赢-第62章
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骆伽成绩一直领先，即便这次没分，只是失去第一名的成绩。她为周锐争辩：“他寻找赵勇，耽搁半分钟，让我们考吧。”
骆伽一夜间沧海巨变，齐腰的长发削短，黑框眼镜消失，素颜换上细心描绘的淡妆，西服套装上别着精致的胸针，缺点全部弥补，从一个稚气未脱的小白领，脱胎换骨为职场精英。好鼓不用重敲，雷励行暗暗满意。
“我也走，就算没有工作，也养得起自己。”骆伽挎着周锐和赵勇的胳膊向门外走。
“骆伽，回来。”方宏伟舍不得这期最优秀的新人离开，抢步拦在门口。
雷励行千挑万选才挑出千里马，顺水推舟让步：“你们迟到两分钟，争吵两分钟，你们还有十六分钟，准备开始。”
骆伽介绍方案，赵勇讲产品，周锐谈实施计划和服务体系。赵勇死猪不怕开水烫，不用患得患失，放开讲述，骆伽和周锐都替他叫好。骆伽换了形象，表现依旧抢眼。周锐仍然没有克服当众讲话的紧张，磕磕绊绊，几乎读着演示文件完成介绍。
他们讲述完毕，在门口焦急等待，时间不长就被叫回来，这说明雷励行和方宏伟在评分上很快取得一致。
“人的形象会说话，客户几年后也许忘记内容，却忘不掉你的样子。”雷励行满意地看着骆伽，他作为点评者，必须找到需要改进的地方，“先说专业形象和肢体语言，出彩的地方很多，比如胸针，你是精心准备的，客户有被重视的感觉。及肩的短发更专业，比盘起的长发好。如果你是工程师，我鼓励你戴眼镜，但你是客户经理，戴眼镜太技术了，生硬的感觉，去掉后好多了。缺点是，嗯，宏伟，你说。”
方宏伟找不到骆伽穿着上的缺点，干脆大笔一挥：“满分。”
“周锐，先不说内容和形象，你盯着屏幕，自始至终背对客户。”雷励行很不满意。
“我紧张。”周锐面对客户就紧张，人越多心脏跳动越快，呼吸困难，脊背流汗，声音磕绊，以至于连一句完整的话都说不出来，因此他目光避开听众，背诵一样完成介绍。他是售前工程师，以后必须向客户介绍方案，这是致命缺陷。招聘只有半个小时，培训整整一周，每个人的优点缺点更全面地展现出来。雷励行和方宏伟默默评分，周锐的分数落在低分区域，五次考核下来勉强过关。
赵勇抬头看着天花板，一副与他无关的样子。雷励行按照评分流程打分：“先说专业形象，上次穿白袜子，这次一只光脚一只白袜子，开眼界了，一分。”
方宏伟走到赵勇侧面，右手在赵勇两脚间画一条线。方宏伟圆圆的肚皮挡住视线，拼命弯腰才能做出这个动作，说：“小鬼难防，两个脚尖之间的直线必须包括所有客户，尤其不能忽略低级别的客户。再说表情，跟我们有仇吗？一点笑容都不给，给你两分。”
雷励行翻过评估表，笔尖指向下一项：“声音洪亮清晰，没有抑扬顿挫，三分。”
方宏伟合上评估表：“对评分有意见吗？”
这次成绩以三分为主，最终平均分肯定达不到七十分。赵勇不抱希望，重重点头：“合情合理，心服口服。”
方宏伟与赵勇熟识，想放他一马，故意问给雷励行听：“第二次拓展训练成绩是零分，怎么回事？”
骆伽将扭脚的过程叙述一遍，极力夸奖赵勇宁可牺牲分数，不肯放弃同伴，把赵勇变成了充满责任、勇敢无畏的化身，连他自己都不好意思地低头。方宏伟听完，在评估表右上角空白处写下一竖，笔画随即右转向下，出现一个鱼钩形状，起笔在鱼钩上方重重画下一横：“五分！”
五分是满分，如果赵勇得到满分就咸鱼翻身，死里逃生！周锐和骆伽正要鼓掌庆祝，雷励行站起来：“宏伟，你扮演采购经理，我是决策者，三个厂家参与招标，骆伽的公司表现最好，赵勇的公司居中，你却给他最高分，难道你吃了回扣？”
方宏伟打算死保赵勇：“态度决定一切，只要敢于拼命，便没有克服不了的难关。赵勇敢冲上来夺机关枪，宁可得零分，也不放弃受伤的同伴。这样的人，我要。”
“我们的新员工培训体系有五十年历史，是公司最优良的传统，任何人都不能破坏。抱歉，这是公司的规定。”雷励行用人一向宁缺毋滥，毫不通融，说罢起身走出房间。
“赵勇，我会为你申请最好的离职条件。”方宏伟争不过，摇头拍拍赵勇肩膀，随雷励行一起离开。
周锐很难过，过来安慰赵勇：“没什么了不起的，我有一口饭，你就不会饿着。”
骆伽崴脚拖累赵勇，既自责又担心：“车到山前必有路，别灰心。”
赵勇突然爆发，仰天大笑，撞开周锐和骆伽，从两人中间大步走出房间：“此处不留爷，自有留爷处。大师兄做了中联集团的北方区总经理，我随随便便就可以去。你们小心些，从此在战场相遇，各为其主，绝不留情。”
周锐与赵勇是多年好友，没想到在捷科共事短短一周，就变成势不两立的对手。
21．周五，下午五点十分
魔鬼训练结束仅仅一周，却恍若数年，世界完全不同。
“告诉你一个好消息，你在魔鬼训练中得分第一。”方宏伟坐在会议室，对面是骆伽。
“呃，我会更努力的。”骆伽没有得意洋洋，只有礼节性的笑容。
“关于客户划分，有什么想法？”方宏伟收敛笑容，第一季度任务繁重，他不等骆伽回答，指出两种选择，言语间的意向明确，“你可以负责总部客户，素质高，就不会遇到莫名其妙的事情，压力也小，或者你负责一线市场，但压力大，要经常出差喝酒。”
骆伽笑了，像一朵玫瑰绽放在会议室：“我要去一线做销售。”
方宏伟盯着她的双眼，看出了不容改变的决心，不再多说，打开投影机。屏幕上显示出客户的金字塔形状的组织结构图，顶端是决策者，向下是各个部门主管的照片，下面注明姓名、年龄和籍贯等基本信息。他用激光笔点着屏幕：“客户是一个萝卜一个坑，小希去山东，你负责北京，这是北京通管局的组织结构图，也是我们的作战地图。北京是惠康的根据地，我费尽心思折腾整整一年，不但吃不到肉，啃不着骨头，连汤都喝不到一口。”
骆伽吐吐舌头，露出俏皮神色。方宏伟在北京屡败屡战，有时成功在即，却总有一股神秘的力量帮助惠康反败为胜。他掂量着用词，继续施加压力：“智能交通项目全面启动，一场前所未有的残酷大战即将展开。惠康签了一期，二期工程也许不用招标，直接签合同。我们没有一丁点胜算，你要想清楚，想想前途。”
骆伽走到屏幕前，看着一幅幅巨大的面孔，想着他们的照片下隐藏着什么样的个性和秘密。她没有被方宏伟吓住：“我来负责，我不怕输。”
方宏伟劝不动，开始出谋划策：“好吧，我们不占优势，想办法切下来一些，别人吃肉，你喝口汤就行。”
骆伽将期望值继续向下降：“您一年都没啃下来，切分也不容易吧。”
“就混个脸熟，伺候好，慢慢拱，守得云开见月明吧。”方宏伟摇头，他怀疑公司是否有耐心等待骆伽的成长。
“我需要一个售前工程师支持——周锐。”骆伽抓住机会申请资源，无论技术还是人身安全，她都相信周锐。
“你俩都是新人，还是菜鸟，怎么敢在北京挑战惠康？”方宏伟想起周锐在介绍方案时的表现，坚决反对。
“您怎么包办婚姻呢？”骆伽开起玩笑，捷科的销售与工程师组成团队，最要紧的是两人能否合得来，确实不是别人可以包办。
22．周五，下午五点三十分
周锐被骆伽横着拎进电梯，引来猜测的目光：“哎哎，打电话就行了，不用你亲自来抓。”
骆伽负责北京通管局，摩拳擦掌，打算与周锐商量对策，还没有坐定，便看见窗外的雷励行正在招手。两人走出咖啡店，被冷风激起一个激灵。雷励行依然牛仔裤搭西服的打扮，双腿搭在对面椅子上，他知道骆伽心中的秘密，再次提醒：“北京通管局不容易做。”
“嗯，我要做真正的销售，不想被包养起来。”骆伽毫无商量余地。
雷励行被逗得前仰后合：“我们不是娱乐圈，也不是黑社会，怎么会包养你？”
“拿钱不干活，不是包养是什么？”骆伽早就瞄准了北京通管局二期工程。
“你们刚加入公司，不该去打这样的仗。韦奇峰已深耕细作数年，亲自负责这个项目，我看不出任何机会。”雷励行上任之后，便研究了市场。
“他是高手吗？”骆伽第一次听到这个名字。
“绝对是。”雷励行说完，便端着咖啡走向自己的办公室。
“我要打败他，你必须帮我，打赢北京通管局的项目。”骆伽的勇气与赵勇如出一辙，她迅速打开电脑，北京通管局的组织结构图显示出来，她指着屏幕上的头像，“这是李玉玺，主管副局长，一九五二年六月出生于北京通县马驹桥乡，北京劳动大学毕业；一九八一年在通县城关镇农技站担任技术员；一九九四年担任通县组织部部长，常务副县长和县长；一九九九年调任北京市通管局，担任常务副局长，还兼任首都公路发展有限公司的董事长，酷爱钓鱼。”
“他从县长变成副局长，不是降半级吗？”周锐趴在屏幕前仔细看。这张官方标准照满面春风，与半年前轰周锐出办公室的冷冰冰的表情，完全是两副面孔。想起当年的冒失，周锐越看越心虚。
骆伽翻页，闪现出张大强的头像：“北京通管局信息中心主任，河南洛阳人，一九八五年郑州大学毕业，儿子十二岁，去年体检出来脂肪肝；这是方恩山，计划财务处处长，今年四十八岁，负责立项和预算，喜欢唱歌和麻将。”
“伽伽，有什么打算？”看着这些资料，周锐既熟悉又陌生。
“从上到下摸一遍。”骆伽吐吐舌头，端起咖啡，她在周锐面前总是这种语不惊人死不休的风格，“擒贼先擒王，从李局长开始。”
周锐掂量着这句话，反对：“这样很二。”
“你呀，根本就是怕见客户的。”骆伽使劲踩周锐鞋面，却听进去了建议，指着电脑上张大强的头像，“他主管这个项目，就从他开始吧。”
张大强乌亮皮鞋雪白袜子，扭着肥腰唱《天仙配》的情景，闪过周锐脑海：“要小心张大强。”
“嗯，为什么？”骆伽心思细腻，总能听出话中的言外之意。每当这个时候，周锐就觉得她头顶打开了一个小雷达。
张大强很色，周锐很为骆伽担忧：“羊入虎口，千万不能去。”
“所以你要贴身保护我，别让我受伤。”骆伽知道周锐会一直保护她，并不担心此事，“呃，对了，赵勇去哪儿了？”
“去中联报到了。”周锐得到了赵勇的消息，他合上骆伽的电脑，严肃地说，“伽伽，北京通管局你不能去，我也不能去，记得半年前的往事吗？”
周锐半年前在骆伽父亲的公司，参与了北京通管局一期工程。骆伽放下咖啡，目光仿佛穿越了半年的时空，命运将她指向这条道路：“把你知道的都告诉我。”
这些往事在周锐心底埋藏半年，他本想忘记，然而骆伽负责北京通管局，那些人和那些秘密都将复活，再次上演。该来的就来吧！但是，骆伽与这个行业完全不搭界，周锐心中有太多的问号：“你为什么要做通管局的项目？”
骆伽却说：“我有个问题，你要好好回答。”
“嗯。”周锐放下咖啡，坐直身体，他知道骆伽不再是那个无忧无虑的学生了。
“爸爸牵扯到通管局商业贿赂里面，你相信吗？”骆伽为此事才进入捷科。周锐回忆招标前夜骆南山说的话：“我离开设计院，有一个梦想，想让老百姓少挨些堵，我们也少挨些骂。如今这个心愿不能实现，我认了，但是不想为挣钱不择手段，给那些贪官送回扣。”
周锐断然回答：“我不相信。”
骆伽右手去撩发梢，却拨在空中，意识到长发不再，改成拍拍肩膀：“如果爸爸没有给他们回扣，怎么会牵扯到商业贿赂里面？”
“好像有一笔七十五万的资金。”周锐有所耳闻，据说一笔咨询费出了问题。
“爸爸说，合同中没有这条。”骆伽问过父亲，他不承认付过钱，其他便不多说了。
合同上白纸黑字，客户也收到了钱，这事十分蹊跷，骆伽父亲在合同上亲笔签字，怎么能不知道？或者，他没有告诉女儿实情？周锐实在想不通。
“爸爸百口莫辩。”骆伽满眼都是悲伤。
周锐想不通其中的蹊跷，却为她心痛：“伽伽，我能做些什么？”
“把半年前的往事全都告诉我。”骆伽握着周锐的双手，毫不顾忌周围的同事。
半年前 往事
23．周日
