输赢-第30章
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并肩作战了。对于经信银行，我们即使输了订单，却没有输了客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你还是可以赢回来的。”
崔龙拍着桌子说：“即使经信的订单输了，我们拼命也要把这个季度的任务做完，你不需要辞职。”
现在只有谢伊没有完成任务，她表态道：“我也不藏着了，把所有的都拿出来，逼着经销商将明年的订单也下了，咱们一定超额完成任务，看陈明楷还有什么话说？”
“现在这家公司，我是实在不想待下去了。”周锐苦笑，离开公司是解脱，未尝不是好事，现在不是告别的时候，他不想把气氛搞得这么凄惨，“我讲个故事吧，我的小外甥不到10岁，和他最要好的朋友发生争执，两人商量用‘剪刀、石头、布’，谁赢听谁的，把我叫来作公证。他朋友说，喂，咱俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了，待会儿都出‘剪刀’就算了事，好不？我外甥一脸纯真地说没问题。我喊一二三开始，结果，他朋友出是石头，我外甥出的是布。”
肖芸被故事吸引，露出笑容说：“呵呵，你侄子真厉害。”
气氛活跃，周锐借用这个故事讲着现实：“是啊，现在小孩子都这样了，咱们中国人就是厉害，要是老外，一定老老实实地出剪刀。可是，人和人之间还有信任吗？大家为了争权夺利就更变本加厉了。在我们公司里，团队之间互不信任，于是互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，相互之间陷害倾轧，接着就是背叛和仇恨，仇恨产生暴力和杀戮。如果连小孩子都变成这样，这个国家会怎么样？我们就一直不停地内斗下去吗？”
大家默不作声，周锐勉强笑出来：“现在公司就是这样，离开未尝不是好事。”
崔龙想想，这里没有外人：“我倒有个想法，此处不留爷自有留爷处。周锐，我们大家跟你去，就凭咱们这些人，到哪儿都能打出一片天地来。”
“这个季度没有结束，不能放弃。经信银行的订单难以挽回，我们还要努力完成任务。”捷科干不下去，自然可以换家公司，周锐并不反对，只是觉得时机不到，“当初，我们压下订单是无益的做法，不但没有解决问题，反而加剧了冲突。大家努力把订单都签下来，即便走了，也要把任务完成，不留遗憾。”
方威点头说，拿出手机：“既然你这样说，我给上海打电话。”
周锐明白，方威想通知上海下订单：“你现在就打，这个季度再有两周就结束了。”
方威出去打电话，周锐笑着说：“摧龙八式还有几步，今天说完吧，别留在以后。”
饭桌上寂静无声，周锐语气饱满，想完美地讲完：“经过前面几个步骤，马上就要谈判签合同了，这就像领了结婚证，领了证是不是恋爱就结束了？不是，这是开始，可是如果服务不好，老婆会跑掉的。现80后闪婚闪离的不少。唉，谢伊，你怎么抹起眼泪了？没什么大不了，算了，大家既然没有心情，我就不说了，反正也不是生离死别。”
方威打完电话回到饭桌，咬着牙一句话不说，他隐隐约约还抱着反败为胜的希望，只要拿到刘丰的证据就可以改变招标的结果。怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样？前途不可预测，但是方威不会放弃，不会像周锐这样，接受失败的命运。他抬起头来，目光坚定：“经信银行的合同没有签，只要有一线生机，我们就不能放弃。”
81．周一，下午1点10分
经信银行选择惠康的消息引发了连锁反应，陈明楷决定立即采取行动，周锐不但毫无价值，而且成为阻碍完成任务的绊脚石，必须立即处理，积压的订单才能顺利签下来。他计算着，如果这样，还是可以完成任务的。人力资源的主管王莉坐在陈明楷对面，她人个不高，短发齐耳，这件事必须由她出面。
陈明楷不便直说，先探她的想法：“我们丢失了经信银行订单，周锐有直接的责任，然而他的业绩有目共睹，我想听听你的建议。”
王莉知道其中复杂的关系，尽量恪守人力资源的职责，不参与内部斗争，摆明客观公正的立场：“一般来说，有4种方案可以选择。第一种主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，大家好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是PIP，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司可以理所当然地开除他，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法不允许因为业绩或者丢失订单而开除员工。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则可以直接开除，周锐显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，又没有正当理由，可以根据员工的服务年限制定补贴方案，周锐在公司服务时间较长，我们至少要拿出5到7个月的薪水，他的收入又很高，这笔数字相当可观。”
陈明楷首先排除了签署PIP的方案，他没有时间等待，周锐必须立即离开。他没有违反公司规定或者法律，第三种方案也不可行，便只剩下主动辞职或者通过补贴劝退的方案了。陈明楷盘算已定，对王莉说道：“你做一套补偿方案，周锐是有贡献的，按照最优厚的方案做，立即打印出来交给我。”
王莉离开了办公室，陈明楷深思一阵，通知秘书，把周锐找来。周锐很快出现在办公室，坐在陈明楷对面，自从他被驱逐出销售会议，他们就再也没有面对面谈话。陈明楷看着报表沉默不语，办公室竟陷入浓重的对峙气氛。
周锐先放弃了僵持：“陈总，您找我？”
陈明楷明知故问：“经信银行的招标有结果了？”
周锐直截了当地回答：“对，他们决定采用惠康的方案。”
陈明楷目光注视着周锐：“你肯定。”
周锐点头：“肯定。”
陈明楷得到肯定答复，深入询问：“输了这么重要的项目，你打算这么办？”
周锐的回答更加简洁：“我打算辞职。”
事情变得这么简单，陈明楷反而不知道该说什么，想了一下：“输了，不完全是你的责任，但是总要有人承担责任。”
周锐没有反驳，在这点上他同意他的观点。陈明楷反而些有同情他：“你有什么打算？”
周锐打算先休息一段时间，然后再看工作机会，不过这个季度还没有结束，现在言之尚早。陈明楷心中不忍，安慰他：“我和人力资源谈谈，你为公司作出了不少贡献，我帮助你申请N＋3的补偿计划，你等等。”
陈明楷打个电话，王莉出现在办公室，把一份打印文件交给陈明楷，然后离开。陈明楷把文件推到周锐面前，周锐明白N＋3的含义，N表示在公司的服务年限，他不缺生活费，但是8个月的薪水仍然相当诱人，陈明楷没有让他在经济上吃亏，甚至十分大度。他们此前还针锋相对，此刻竟也缓和下来。
陈明楷苦笑着说：“我其实不想看到这一步，我希望我们还能保持友好的关系，你尽快办理手续吧。”
周锐一直希望坚持到最后一刻：“我打算这个季度结束以后，再向公司提出来。”
陈明楷突然警觉，只要周锐不走，华东和北京的订单就下不来，断然拒绝：“不行，必须在本周内办理全部手续。”
周锐没料到这么突然，解释说：“这个季度还没有结束，经信银行的订单也没有签，我现在不认输。”
陈明楷也有些意外，早一周两周又有什么关系：“早晚都一样，为什么要等到下个季度？”
周锐恍然大悟，猜到原因：“我会帮助你将华东和北京的订单都下来。”
陈明楷被猜中心事，十分不快，只要周锐在公司，就是致命威胁，他断然拒绝：“不行，你必须本周辞职，这样就有8个月的薪水，否则一分没有。”
周锐并没有把8个月的薪水看得太重，斩钉截铁地拒绝：“即使输了，我也要坚持到最后，不坚持到最后，我决不放弃。”
“你有没有想到后果？”陈明质问，两人间的空气陡然紧张，一个火星就可以点燃空气。
“没有想，也不需要想。”周锐更加坚决，他们之间的和平气氛只是暂时。
陈明楷没有退缩的余地，站起来：“周锐，你不要一意孤行。”
周锐语气坚决：“我现在不能放弃。”
陈明楷抓起电话，通知秘书：“立即召开员工会议，北京所有员工必须参加。”
方威处于前所未有的矛盾中，不甘心失败，又找不到反败为胜的方法，只有泡泡龙虚无缥缈的指引。如果找到骆伽为刘丰儿子办理出国手续的证据，会有什么样的结果？泡泡龙是谁？方威甚至觉得这有可能是骆伽刺探情报的管道。如果泡泡龙是就骆伽，这个玩笑可就开大了，能够掌握这些隐私的，除了骆伽和刘丰本人，他还真想不到其他的可能。方威隐约想到一条途径，从赵颖那边拿到证据，但后果不堪设想，这注定打开一个魔盒。至于产生什么样的后果，方威不能预料也不能控制，这是两败俱伤的打法，他可能再也不能在金融系统作任何产品的销售。如果这样，怎么面对赵颖？方威心中一动，也许这是拆散国峰和赵颖的唯一机会，她会原谅自己吗？方威心不在焉地来到大会议室的门口，北京地区的全体员工都已经坐在里面，他立即有了不好的预感，一定和经信银行的项目有关。陈明楷坐在会议室的正前方，旁边是魏岩和李朝东，林佳玲坐在他们的侧面，周锐隔着桌子，独自一人与他们面对面，仿佛待审的被告。
全体员工到齐，陈明楷站起来，目光扫过每个人的脸庞：“大家可能听到了消息，经信银行决定选择我们竞争对手的方案，今天开会的目的是向大家通报一下，然后介绍我们针对这件事的计划。周锐的团队一直在跟踪这个项目，付出了巨大的代价，通过两轮的招标还是功亏一篑。我们虽然在这个项目上失利，但并不影响我们继续与经信银行建立更加深入的关系，这次失败将是未来胜利的基础。”
陈明楷话锋一转，看了一眼周锐：“就在刚才，我和周锐谈了话，他提出为失利负责，具体的细节还在商量之中，但是，我相信周锐一定会继续支持我们完成这个季度承诺达成的目标。”
陈明楷的宣布引起一片喧哗，这件事的严重程度和处理速度出乎预料。周锐迎着众人不解的目光，缓缓站起来，努力控制着声音：“经信银行今天上午的党委会确定选择惠康，我理应为失利负责，我们如果最终输掉，我将离开公司。但是，经信银行没有签订合同，这个季度也没有结束，虽然机会渺茫，我还是不应该放弃，辞职是这个季度以后的事情，现在我还和大家在一起。”
两人的意见明显不一致，方威要替周锐辩解，魏岩突然站起来帮腔，这是关键时刻，绝不能放松：“不要自欺欺人了，既然客户作出了决定，你就应该承认现实，承担责任，拖延有什么益处。”
只要宣布周锐辞职，华东和北京地区的销售团队就没有了指望，订单可以尽快下来，陈明楷已经达到目的，大声宣布会议结束：“今天的会议就到这里，人力资源部门将会继续处理后续的事情，无论发生什么事情，都不能影响我们的业绩。”
周锐这感觉也许这是最后一次当众讲话，不能这么不明不白，立即阻止会议结束：“等一下，我可以再说几句吗？就当是临别赠言吧！”
继续下去，必然带来负面影响，陈明楷本想离开会议室，正遇到怒气冲冲的崔龙。方威和钱世伟已经站起来，他突然意识到，如果拒绝周锐发言，就会产生肢体冲突，只好点头。
周锐情绪激动，稍微平复才说道：“我们一起共事，不管大家怎么看我，我都将大家看作好朋友。请大家不要为我担心，既然负责了这个项目，我就有心理准备去失败。只要有坚强的团队，失败不可怕，只要聚拢在一起舔舔伤口，还可以继续拼。我不担心这个团队，我们已经有了一支走向巅峰的团队。”周锐蔑视地看着魏岩和李朝东，“真正的失败是丧失团队精神，这才是我真正担心的，领导者不能把自己的利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队。如果大家都心怀鬼胎，各自盘算，这个团队根本不能在激烈的竞争中生存，最终必然是失败。可是，有人偏偏喜欢搞这一套，自以为捡了便宜，其实不知道团队的覆灭就在眼前，这是个人利益的捷径，却是团队的绝路。”
周锐走到陈明楷身边，把大家的目光也吸引过来：“还有人自以为高人一等，翻手为云覆手为雨，其实每个人都看得清楚，心里明明白白，你到底是真帮助他们，还是在利用他们。你对别人有价值有帮助，别人才会相信并依赖你，依靠手中的权力
