输赢-第28章
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窗口中很快弹出一行字：没关系，你们的项目怎么样？
方威坦白承认：机会越来越小。
泡泡龙：为什么？
方威：刘丰支持他们。
泡泡龙：为什么？
方威不知该如何回答，惠康为什么与刘丰关系这么好？他在电脑上反问：为什么？
泡泡龙显然也在思考这个问题，屏幕上显示出：我也不知道，只有搞清楚刘丰支持惠康的原因，你们才有希望。方威正在琢磨着，屏幕上又跳出一行字：他们为什么去加拿大？
71．周三，晚上9点15分
金主任离开经信银行，走出大门，拐进一家宾馆停车场，找到别克君威轿车。他开这辆车已经几年了，没人知道这辆车的来历。几年前的夏天，他在驾校通过一系列考试，骆伽开着崭新的别克君威，将自己送到驾校去取驾驶执照。他高高兴兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，车钥匙出现在眼前。他一路小心翼翼地把车开回家。直到现在，他都清清楚楚地记得自己当时紧张又兴奋的心情，以及骆伽帮他张望行人、提醒他的情景。
金主任回家吃过晚饭，在地下车库开了君威出来，四周张望无人，君威穿越小路驶上长安街。12月的北风寒冷刺骨，路上的行人在路灯中匆匆行走。金主任过了建国门立交桥，前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘，车子盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下。他下车，径直进入包厢，骆伽坐在里面。
骆伽前几年还留着长发，精致的眼睛和眉毛常常被掩盖在发梢，也遮住了丽质。两年前，骆伽把长发剪去烫起来，染上几缕红色掺杂其间，现出惊人美丽的容颜。骆伽就应该属于短发，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。
骆伽礼貌地站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”
金主任在骆伽面前，绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司的一个小合作伙伴。这样，他总能从惠康拿到源源不断的资源，包括昂贵的开发平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会……一些在其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，实际上被金主任承包，实惠等于落入他的腰包。他用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你忙吗？”
骆伽将话题引入招投标：“不是一直忙着这事吗？今天的会议还好吗？”
金主任要凸现自己的价值，反问：“现在形势怎么样？”
周锐突然返回北京，林佳玲成功取得崔国瑞的支持，方威不断突破客户关系，让她措手不及，骆伽坦率承认：“我们第一轮有些被动，但是我不相信会输。”
金主任知道惠康的背景，点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是略高几厘米，可是骆伽也不矮，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。
骆伽发现他的声音停了下来，问道：“然后呢？”
金主任被提醒，自己怎么会把骆伽和林佳玲进行比较？回答：“还是有办法的，我问了很多细节，她要记录下来，回去研究之后再给我答案。在这些问题上，我们可以说他们没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”
骆伽过滤着话中的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人，为什么金主任偏偏只提“她”？骆伽饶有兴致：“她是谁？”
金主任还在回味着上午的交锋，他已经为林佳玲折服：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”
难怪这次捷科这么厉害，不止周锐一人，还有林佳玲，骆伽停顿一下问：“我们明天应该如何谈？”
“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我的问题，但是明天会议就要对不起了，我不能和你客气。”金主任把几页打印出来的文件交给骆伽，上面列出了几十个问题和答案。
这是演戏，骆伽明白，台面上必须公正、公平、公开。“您尽管问吧，就当我们不认识。”骆伽说。
她轻轻贴近金主任的耳边，压低声音问出最重要的问题，这也是今天见面的关键：“捷科最终的报价是多少？”
这是招投标绝对机密，但金主任却不敢不答，在她耳边轻轻说出那个数字。
72．周五，上午10点10分
刘丰等着项目小组的汇报，项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显支持捷科，常仪态度暧昧表现中立，肯定也站在捷科那边。金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就会掉进无尽的深渊，他不想冒任何风险，必须小心翼翼地按照招标流程，不能留下任何把柄。刘丰并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪领导，便没人从内部抓自己的把柄；其次是宁可无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，便可高枕无忧。
刘丰正沉浸在自己的思考中，涂峰却正在长篇大论，汇报谈判细节，他不耐烦起来：“过程我知道了，结论是什么？”
“还没有结果。”涂峰回答。
这次会议一定要有结果，刘丰不愿意纠缠，让肖晓阳放炮：“你的意见？晓阳。”
肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了捷科的兼容性和惠康的实施能力，我个人认为结论是清楚的，惠康提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的判断是多余的。捷科对兼容性也作了详细解释，毕竟以前的系统并非来自捷科，能否联上还要看惠康是否配合。这样比起来，惠康明显优于捷科。”
刘丰满意地点头，目光转向金主任：“你的意见呢？”
金主任信心满满地表态：“现有系统就是我们开发的，我应该有发言权，我对两套方案都进行了深入地研究，也与两个厂家进行了充分地沟通。捷科是作了充分准备的，但仍然拿不出详尽的方案，我十分担心。”
刘丰看一眼崔国瑞：“关于捷科的兼容性以及惠康实施能力的问题，应该都明确了，还有不同意见吗？”
崔国瑞心里不停地翻滚，招标过程中出现了不少奇怪现象，他觉得非常不踏实，然而，如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理：“没有了。”
“好，既然没有不同意见，答案就很清楚了。显然，惠康在招标过程中都显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”刘丰看着会议室里的众人，肖晓阳和金主任抬头，等待他最后的决定。崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然并不服气。刘丰不想就此把关系搞僵，安慰说：“当然，捷科的表现也非常不错，自始至终都表现出了高超的水平和风范，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。晓阳，你查查，看看最近有什么项目，在条件相似的情况下优先考虑捷科，或者在这个项目中，有没有些可以分割出来的产品交给捷科，他们对完善方案是有功劳的。”
大局已定，肖晓阳顺着刘丰的思路说下去：“项目中有不少终端产品，捷科在这方面有优势，价格公道，我建议交给他们来做。”
崔国瑞最关心项目的核心部分，不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”
刘丰心里有股火向上冲，自己已经给足了他面子，他还得寸进尺：“什么看法？”
崔国瑞终于将忍了很久的话讲出来：“招标过程中出现很多意外：首先惠康的第二次方案与捷科过于接近，其次宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能，这次招标极不正常。”
他竟敢在会议中试图推翻招标，刘丰没有料到：“呃？你有这样的感觉，有证据吗？”
“没有。”崔国瑞不得不承认。
刘丰给了崔国瑞台阶，他既然不接受，也没有示软的道理：“没有证据就不能随便说，你可以去调查，一旦查出真凭实据，我们立即取消惠康的招标资格，查处相关人员。如果没有，我们必须实事求是地按照招标流程，宣布招标结果。”
“如果选择惠康，我不能保证这个项目成功。”崔国瑞下定决心，要把事情搞得水落石出。
崔国瑞是主管行长，他坚决反对，刘丰不得不有所顾虑，他一时之间不知道该如何处理。会议室中静悄悄的，众人都在思考立场，涂峰屏住呼吸仔细听着，这是关键的时刻，如果站错队，那将坠入深渊，他咬咬牙大声说道：“我们信息中心支持崔行长的意见，不能这样就决定了。”
涂主任突然打破沉默，一向明哲保身的他怎么会如此反常？常仪被他震动，脑海中浮过林佳玲认真回答问题的样子，不再徘徊不定，镇定地说出心里话：“惠康确实有抄袭的嫌疑，崔行长既然提出来了招标中的问题，我们还是慎重为好。”
刘丰心中剧烈震动，崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。他毕竟经历过大风大浪，冷静下来想起骆伽提出的应对方案，对她暗自佩服，缓慢说道：“有不同的意见很正常嘛，这说明大家认真负责，我们就要这种态度，这个项目十分重要，因此，我建议提交党委会讨论。”
崔国瑞愣在座位上说不出话来，这个建议他根本无法反对，反对这个提议就是反党，性质严重了。刘丰拿出党委会的金字招牌压住众人，看看无人异议，舒坦地宣布：“今天的会议到这里，下周一的党委会继续讨论。”
73．周五，上午11点5分
骆伽放下电话，看着会议室中满心焦急的众人，发现林振威也正目光灼灼地看着自己，她不得不佩服这个料事如神的总经理。她对大家点头，轻声说道：“崔国瑞坚决支持捷科，会议没有结论。”
看见会议室每个人都失望起来，骆伽露出笑容：“正如我们所料，提交党委会讨论。”
林振威笑了起来，站起身拍拍衣领轻轻说道：“大局已定，准备庆祝。”
这是实话，在7位党委成员中，骆伽得到了4个人的明确支持，加上一把手刘丰，确实大局已定。经信银行是她经营多年的地盘，本来就有错综复杂的关系。骆伽在几天前建议刘丰提交党委会讨论，他还觉得没有这个必要，现在看来这一招已经成为输赢的关键。
几乎同时，消息传到捷科公司，周锐本已准备接受最坏的结果，没想到关键时刻崔行长的坚定支持让自己有了苟延残喘的机会。
“我们必须抓紧时间去做党委成员的工作。”周锐知道刘丰将决定权转移至党委会绝对不是好事，常仪和涂主任并非党委成员，刘丰彻底摆脱了他们，崔国瑞将孤身作战。肖芸掌握了会议的过程，提议说：“我们的表现很受认可，刘行长说可以考虑后合作，肖晓阳建议把终端设备给我们，也能占到五分之一，拿下这部分，我们就能大幅完成任务了。而且，只要能够攻进去，我们就能慢慢地提高份额。”
方威反对切分，要是按照他的想法，必然分出一个你死我活不可，想想周锐的处境也就忍了，还是先帮他渡过难关吧。周锐不反对切分，却不敢乐观：“我们永远不能把自己的希望寄托在别人手中，我们的当务之急，是尽快做党委成员的工作，方威，你迅速列出其他党委成员名单，我们分头上门拜访。”
74．周五，下午1点10分
陈明楷绝望地看着销售报表，提拔杨露打击周锐的做法显然激怒了华东和北京的团队，他们立即压下订单对抗，强劲的势头被硬生生地压了下来，距离季度结束只有3周的时间了，差距越来越大。
陈明楷希望经信银行的订单拯救自己，问对面一言不发的魏岩：“经信银行的订单怎么样？”
魏岩打听到这个项目的最新进展：“听说这个项目要提交经信党委会讨论了，全赢的可能性不大，很有可能分到一部分。”
只要从这个超级大单中分到一点点，陈明楷就可以完成任务渡过难关了，魏岩又想起周锐的问题：“如果切分了，周锐怎么办？我们部门会议已经冲突起来了，关系这么紧张，以后怎么在一起共事？”
陈明楷早有筹划，并不担心，叹了一口气说：“周锐坚持拉帮结派，无法与同事共处，但是能力还是有的，我能包容，但是他压下订单，性质就严重了。”
75．周五，晚上7点20分
方威从来没有这么绝望过，骆伽精心布局，自己一头冲了进来，像左冲右突的困兽，不慌不忙的猎人正在慢慢将包围圈收小，他可以看见悬在面前的屠刀。唯一的希望就是找出骆伽的破绽，它一定存在，但是在哪里？刘丰为了儿子去加拿�
