输赢-第19章
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肖芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”
陈刚也不客套，直接说道：“我让你放心，你自己琢磨吧。”
肖芸立即求饶，绕了个弯继续问：“好好好，不问结果，问过程总成吧？我们表现怎么样？”
陈刚对方案介绍印象深刻：“如果你们赢，就赢在这里；如果惠康输，也输在这里。”
肖芸不想让陈刚停下来：“为什么这么说？”
“经信银行这次严格按照招标流程采购，并确保招标过程的公正、公平和公开，招标结果就是技术分与商务分累加。领导没工夫研究厂家的建议书，方案介绍就成为重中之重，直接决定了技术分。”
肖芸补充：“就像比武招亲吧？”
陈刚笑着承认：“确实挺像，项目小组都在，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”陈刚忍不住把大拇指翘起来说，“你们的表现，这个。”
包间里只有两人，肖芸仍在他耳边询问下一步的安排，得知项目小组即将向刘丰汇报，确定谈判日期后问道：“会有变化吗？”
陈刚摇头：“招标结果都记录在案，除非废标，捷科标书没有明显缺陷啊，这种可能性可以排除。”肖芸放下心来，想起方威要她了解的问题，“对了，银监会怎么有人参加投标？”
“我也不知道啊，银监会的人好像只旁听了惠康和捷科的汇报，确实奇怪。”
48．周一，深夜十一点十五分
为了等泡泡龙，方威下班后就回酒店，回来第一件事就是启动电脑上网。
肖芸那里传出有利的消息，他却高兴不起来。按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，按说不会有变化。方威却预感不那么简单，前进的路上必然有定时炸弹，至于这颗炸弹会在什么时候、用什么形式爆炸，他都不知道，会不会被炸得尸骨无存？他躺在床上，不着边际地胡思乱想，叮咚声刺激得他忽地坐起来，果然看见泡泡龙弹出的对话框：恭喜，恭喜。
方威：恭喜什么？
泡泡龙：招标的消息啊。
方威不确定他的身份，就绝不暴露自己已经得到的情报：什么消息啊？
泡泡龙：别跟我装糊涂，你不是有那么多内线吗？比如陈刚和涂峰，能没得到招标的消息？
方威不敢说谎：知道一些。
泡泡龙突然将话题扯开：刘丰在一个月前去了美国。
方威：我知道。
泡泡龙：可你知道在这之后他又去哪里了吗？
方威：哪里？
泡泡龙：加拿大。
赵颖要和刘国峰去加拿大读书，刘丰刚刚去过，这说明什么？方威打开窗户让冷风吹进来，看着路上的行人被冷风吹得东倒西歪、落荒而逃的画面，似乎是一场幻觉。他冷静下来，把两件事联系在一起，在键盘上敲出来：刘丰的儿子也要去加拿大读书。
泡泡龙：是吗？你怎么知道？
方威：他儿子叫刘国峰，女朋友赵颖是个空中小姐，一九八二年出生，生日是十月十日，身高一米七二，体重四十八公斤，重庆人，他们两人一起去加拿大。”
什么？真的假的？泡泡龙的一串文字跳了出来。
自从在网上认识神秘的泡泡龙，方威总被笼罩在他的魔力下，泡泡龙无所不知，无所不晓，方威终于反客为主：刘国峰开一辆宝马轿车，两人在十月十四日同一天拿到去加拿大的签证。
泡泡龙长什么样，是男是女，方威都不知道，他已经将对方想象成一个可爱的小龙的模样，也许泡泡龙在网络那边正吃惊地满地打滚。方威拼命地把赵颖和刘国峰的信息，通过对话窗口敲出，但对如何得到这些资料却守口如瓶，他不想把泡泡龙喂饱。
方威：你是谁？
泡泡龙：你别管。
方威放下电脑，冲进洗手间打开淋浴，让热水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上认识泡泡龙，方威总是处于绝对的被动，现在终于掌握了一次主动权。方威感觉泡泡龙对刘丰了如指掌，对经信银行的订单也有直接的影响，对于可能影响订单的任何线索，方威都不会轻易放过。除非泡泡龙亮出身份，否则方威不打算再提供更多的信息给他。
49．周二，上午十点十分
刘丰刚当上行长的时候，崔国瑞向他汇报工作都在公用的会议室，现在刘丰只在自己专属的会客室听取汇报。崔国瑞忐忑不安地坐在会客室中，项目小组的其他成员也都看着通往刘丰办公室的大门，等待他的出现。刘丰会有什么反应？他明显偏爱惠康，却没人知道原因。
刘丰没有让大家等很久，他走出来后逐一与项目小组成员握手：“大家辛苦了，周末没有休息，听说白天交流，晚上开会讨论，尤其是老同志有家都不能回，谢谢。”
“为了工作，应该的。”崔国瑞代表大家表态。
“进展怎么样？”刘丰给了一个很大的回答空间。
“我们与十个厂家进行了交流，经过评估，结果初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰，见他没有反应，接着说，“捷科八十五分，惠康七十二分，宏贯七十分，排在前三名。”
“下一步的计划是什么？”刘丰没有发表意见，继续询问。
“先向您汇报，然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了想法，这也是正常的招标流程。
“与各个省行的接口工程怎么办？”刘丰看似无意随口提起。
“骨干网络开通之后，再开始实施。”崔国瑞很奇怪，刘丰为什么提到计划中的第二期项目？
“你们有把握吗？”刘丰开始反击。
“根据对建议书的研究，捷科是最佳的选择。”崔国瑞回答。
“你们觉得呢？”刘丰要摸清底才能对症下药，他鼓励地看着涂峰，示意他表态。涂峰听不出来刘丰的意图，与崔国瑞保持一致：“捷科的产品确实很先进。”
“你们几个年轻人也说说吧？”刘丰看向市场部、财务部和信息中心。
“捷科优势显而易见嘛，方案先进，价格相对合理。”陈刚年轻，没有城府，把立场暴露无遗。
刘丰又问财务总监常仪：“老常，你的意见呢？”
“我对技术不懂，主要关心价格。捷科和惠康都是国际知名的公司，技术上不相上下，惠康的价格有点太高了，如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立，留下了余地。
刘丰最后一指市场发展部的肖晓阳：“晓阳，你的意见。”
肖晓阳早有准备，很客观地提着意见：“捷科的方案确实不错，我只是担心，各省项目与总行脱钩，会不会耽误进度。”
“晓阳的建议很好，值得深思，三家公司各有优势，也各有不足，这个项目十分重要，我们应该再仔细斟酌一下，想明白再作决定。大家在招标工作中非常努力，做到了公正、公平、公开，谢谢大家。”刘丰表态完毕，推开椅子准备离开。
“结果怎么办？”涂峰没听明白。
“暂时封存，周五再讨论。”刘丰已经离开会议室。
50．周四，下午三点
由于周五的招标会议，周锐把部门会议提前一天。他发现每次在办公室里开会，大家都觉得气氛拘谨不愿意多讲，于是周锐干脆就把会议移到昆仑饭店的咖啡厅，大家围在圆桌边，热腾腾的咖啡香味，立即驱散了僵持的气氛。
崔龙时不时把一些做不过来的小订单抛给钱世伟，这些订单加在一起，对于新人已经很可观了。崔龙完成任务之后也没有闲着，憋着气又多做一些。肖芸的销售额稳定增加，渐渐接近目标。压力转到谢伊这里，她以前总保持不高不低的成绩，现在大家的数字都起来了，反而将她抛到了最后。要不要把藏着的订单拿出来？肖芸对她了如指掌，捅捅她，又踩一脚，她还是没有反应。肖芸干脆挑明：“谢伊，都什么时候了？你要是还不把压箱底的东西拿出来，你就垫底了。公司搞周锐，他帮咱们撑着，你再不拿出来，周锐被搞走了，魏岩不就直接搞你了吗？咱们现在多好啊，部门散伙了，还能来这舒舒服服地喝咖啡吗？”肖芸的“搞”字，搞得大家哈哈大笑。
谢伊被兜了老底，形势确实如此，红着脸保证把订单都拿出来。周锐拿起计算器，把数字相加，把结果亮给大家看：“这样，我们能完成承诺的数字了。”
“太好了，我请客。”崔龙也不管很多人还要开车，站起来向服务员喊，“一瓶芝华士十二年，加冰。”
周锐以前总在黑框里徘徊，周五硬着头皮去开会，想方设法去解释，现在终于理直气壮：“大家的数字给了我信心，但是千万不能放松，必须要把桌上的、锅里的都盛到碗里来，把纸面数据变成订单。”
51．周五，上午十点整
自从上次汇报以后，项目小组再也没有开会讨论，大家也避免谈论，涂峰只和常仪聊过，他压低声音说：“别强出头，这事不好说。”
涂峰一直没有出头，以前的采购，无论招标排名怎么样，最终赢家都是惠康，看来这次又会是同样的结果。他进入会议室时，不断地提醒自己：不要出头。项目小组成员坐满会议室，刘丰没有迟到，早早坐在会议室中间：“大家考虑了一周，这个项目事关重大，应该仔细想清楚了，还是请大家发表看法。你先说吧，老常。”
常仪在摸不准的情况下不敢明确表态，清清嗓子说起来：“招标得分在前三名以外的，不用考虑。宏贯价格最便宜，在台湾有成功案例，都是地区性银行，没有跨国金融企业的实施经验，难以支持我们全国范围的系统，可以首先排除。捷科和惠康都是世界级的知名公司，实力和经验都相差无几，我建议两家都进入商务谈判，看看他们的最终承诺再作决定。”
“晓阳，你的意见？”刘丰看出来，常仪是墙头草，不用担心。
肖晓阳早有筹划，顺着常仪的话说：“老常的意见有道理，两全其美，我却在考虑另外的环节，如果一期和二期项目分别招标，会不会带来意想不到的后果？各省的数据传不上来，系统会不会徒有其表，不能发挥作用。”
刘丰上次给了一周的沉淀时间，他不确定他们的态度有没有改变，继续问：“涂主任，你呢？”
涂峰的确立即退却：“按照招标流程，我们应该直接宣布中标结果，但是老常的考虑有道理，我们应该对这个项目负责，再深入比较一下。”
刘丰的目光越过其他项目小组成员，看着崔国瑞：“老崔，你的意见呢？”
崔国瑞深知以往招标带来的弊端，坦然说出想法：“应该严格按照招标流程办事，如果再次选择多个厂家进行商务谈判，必然会带来很多负面问题。厂家投标时就不会报出底价，等到后面的商务谈判去讨价还价，招标就走了过场，回到以前的采购模式，容易滋生暗箱操作。何况我们已经解除了封闭，很可能会走漏信息，造成不公平的竞争。”
刘丰心中暗自生气，他立即压住情绪：“对，我们必须坚持招标流程，不能轻易改变。”
陈刚对刘丰的表态十分奇怪，难道他回心转意不支持惠康了？刘丰话题一转：“上周的会议之后，晓阳提出的问题，让我一直睡不好觉，崔行长建议过，把一期和二期合并，有道理啊。”
崔国瑞措手不及，他曾经强烈建议不要分一期二期，一起上马，刘丰却说那是摸着石头过河。在这个招投标的节骨眼上，他又抛出这个话题，以子之矛攻子之盾，让崔国瑞难以招架：“应该尽快全面启动，可是，现在一期招标到了这个阶段，怎么合并？”
刘丰把崔国瑞绕在里面，重复着他的话：“对，就是应该全面启动，不应该只启动总部系统，我们必须既遵守招标规则，又要兼顾业务发展，大家有什么建议。”
肖晓阳粉墨登场：“我倒有个两全其美的办法，我们挑选前几名重新招标，不但肯定了厂家前期的表现，而且我们刚好将一期二期合并。”
肖晓阳竟是要把第一轮招标结果完全废弃，崔国瑞心里十分矛盾，全面启动一直是他的愿望。现在刘丰想通了，未尝不是好事。刘丰不等崔国瑞表态，立即赞成：“好，如果能够将二期提前，市场发展部就可以早日实现全国一盘棋。”
“不行，我很支持两期合并，但是太晚了。”崔国瑞犹豫之后，还是坚持想法。
“为什么晚了，二次招标违反招标流程了吗？”刘丰看着崔国瑞，他多次否定自己的意见，唱对台戏，刘丰极为不满，继续拉一批打一批，“我想听听大家的意见，你们三个部门表态一下吧。”
肖晓阳带头举起手，理直气壮：“我们市场发展部支持将两期项目合并统一招标。”
涂峰犹豫着，在刘丰咄咄逼人的目光中，慢慢举起了右手。只有陈刚毫无反应，他只是一个普通的工程师，顶头上司都举手赞成，他不会不识好歹吧？刘丰希望全体支持二次招标，注视着陈刚，陈
