输赢-第102章
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赵勇震惊于田蜜的变化，却想不通答案：“为什么要忘记？”
“每个客户都不一样，性格、习惯和想法各不相同，怎么能生搬硬套？如果我们每次都要想，他在采购流程的什么阶段？应该用什么招式？话应该怎么说？客户早走到一边去看样板间了。”
“有道理。”白涛和赵勇一起点头。
“我们要把摧龙八式变成习惯，见招拆招，随机应变，无招胜有招，才是高手中的高手，达到剑人的阶段。”田蜜这段话也是来自骆伽。
“什么？贱人？”白涛兴致勃勃，听到最后一句突然糊涂了。
“剑人合一的阶段，知行合一，这下明白了？”
“好，就依田蜜，见招拆招，随机应变。”赵勇从田蜜的笑容中感到了变化，她似乎不再逃避，找到了在北京这座巨大城市中生存下去的希望。
田蜜走到落地窗边，那个招租的告示牌收了回去：“白涛，那个房子不租了吗？”
白涛十分遗憾，今天一早，那个牌子就收回去了：“估计是找到主儿了。”
田蜜转过来，正视白涛：“我愿意入伙，你呢？”
白涛看着对面的空房：“这地方真好，可惜来不及了。”
“有什么来不及，看我的。”赵勇抓起手机拨给房东，“您好，我看中了你那个房子，你们还出租吗？呃，收了定金了，没关系，你等我，我这就去。你有任何要求，只要合情合理，我都可以答应。”
打完电话，赵勇伸出手来：“我也愿意入伙。”
白涛伸手握在一起：“欢迎加入，我们三三开，这样压力都小了。”
“还有周锐和骆伽，摧龙八式是人家的。”田蜜伸手与赵勇紧紧握在一起。
107．周二，中午十二点三十分
海棠居假花怒放。
王锴志得意满，拿下软件招投标，又为李玉玺搭上刘永华，二期工程尽在掌控。他粗略估了一下，硬件系统预计报价三点二亿，惠康给百分之八十的折扣，按照百分之五十的折扣卖给通管局，做惠康产品可以赚六千四百万。
可是，如果做捷科的产品呢？
王锴是商人，天职是追求利润，他有意在招投标过程中与惠康保持距离，美其名曰分进合击，其实有自己的盘算。捷科和惠康必须打起来，刺刀见红，自己的利润才能最大化，因此王锴悠然自得地坐在院落中，等待骆伽。
骆伽很准时，轻松地背着一个挎包，里面的东西显然不轻，那是什么？王锴等待的是报价单上的折扣，显然不用装在这么大的包包里。王锴站起来，双臂做出拥抱的姿势：“情人节快乐。”
骆伽本可以双臂抱在胸口，与他轻轻一拥，但这样便发出错误信号，于是她的身体从王锴身边滑过，很认真地看着王锴：“不行的，我刚算过命，人家说，我今年不宜拥抱。”
这句话把王锴说了个莫名其妙，他明知她推脱，板起面孔，故意给她脸色：“明天就硬件招投标了，你们折扣做好了吗？”
骆伽不着急，她对付王锴游刃有余：“哎呀，好饿，王总，我饿得肚皮贴后背了。”
这句话逗得王锴咧嘴，招来服务员点菜，骆伽喝了几口豆浆：“王总，这里豆浆真好，喝几口就缓过来了，这是我们的报价和折扣。”
骆伽的电脑本就处于待机状态，敲入密码，屏幕正对王锴。王锴先看总报价，再看折扣，百分之七十五。粗略计算，拿到百分之二十五的差价，便有八千万利润，比惠康多了一千六百万。
“这个文件发我一份。”王锴心中有底，明天便可以相机行事。
骆伽每样菜都尝几口，给了王锴面子，看他用餐巾纸擦了嘴巴，从大挎包取出一个包装盒推给王锴，心里极为不舍，梦寐以求的铂金包只在手里转了一个圈：“王总，我非常喜欢，但是实在不能收这么贵重的礼物。”
王锴摆手拒绝：“那是开玩笑的，这是春节礼物，不是情人节礼物。”
骆伽退回礼物，在气势上重占上风，又取出精致的包装盒：“这是我送您的情人节礼物，在新加坡樟宜机场挑的。”
这算什么？王锴哭笑不得，礼物被骆伽退回，自己怎么能收她的礼物？骆伽偷偷扫了一眼爱马仕，如果王锴再劝几句，她肯定舍不得放弃：“王总，我们的报价和折扣，您满意吗？”
王锴微微一笑：“捷科还是有诚意的，不过，关键在客户。”
108．周二，晚上八点三十分
晚上，白涛出面把田蜜、赵勇、周锐、骆伽聚集在酒吧，既为庆祝田蜜卖出第一套房子，也为商量开房屋中介的事。周锐与赵勇搞僵，本不想来，却被骆伽劝说而来。
白涛是内行，将房屋中介的业务模式介绍一遍，先要预付半年房租，然后购买办公家具和电脑，这些由白涛负责；招聘三五名销售人员并训练，由周锐和骆伽负责。三个月后开始营业，每个月卖出两三套房子，就能收回投资。然而，每人都要平均摊到三万元左右的投入，这是一个说多不多、说少不少的数字。白涛和赵勇都有积蓄，恨不得当场去银行取钱，骆伽、周锐和田蜜三人各有苦衷。
白涛很认真：“你们有什么难处就说出来，既然合作，就必须开诚布公。”
骆伽今天花明天的钱，举手先说：“没什么积蓄，能不能我写借条，从工资里面扣？”
白涛同意：“不能拖太久。你呢，周锐。”
周锐惦记着到了年底要给骆伽买铂金包：“我要买包。”
白涛摇头拒绝：“一个包多少钱？理由不成立。”
“我要买的铂金包至少五万，也不知道人家会看中哪款。”周锐不敢直接抱怨，只敢用幽怨的眼神扫一下骆伽。
骆伽皱起鼻子撅起嘴，又笑出来：“呵呵，那不用你买了。”
周锐知道说错话了，连忙摆手：“心甘情愿，买，买。”
骆伽不接受：“偏不要，我有工作有薪水，不用指望别人。”
周锐就像被骆伽训练好的小狗，赶紧承认错误：“我错了，伽伽。”
“哼，知错不改和屡教不改，哪个更严重？”骆伽上纲上线地驯化着周锐。
白涛被五万元的铂金包吓得吐舌头，随即点头：“铂金质地，当然贵，可是你拎那么沉的一个金属包干吗？呃，又明白了，防身用，美女都需要。这样吧，你俩合算一份。你，田蜜，呃，你正在用钱的时候，你就算干股吧，以后再说。”
“大功告成，举杯庆祝。”赵勇举起一扎啤酒，向肚子里灌去。
几轮酒后，赵勇向骆伽使个颜色，两人躲到角落。赵勇两边为难，一边是老师和周锐，一边是唐南军，都不能放弃：“伽伽，半年前的事情，我知道周锐还在生气，我理解，不怪他，可我也有苦处，大师兄那天晚上让我取合同，能不去吗？其他的，我都不知道，后来老师出事了，我才慢慢明白，可是这件事过去半年了，你说，我能怎么办？”
如果赵勇所说的都是实话，便没有大错。骆伽想想，走到周锐身边，贴在他耳边嘀咕几句，两人端起酒杯与赵勇轻轻一碰：“嗯，我们不怪你。”
“咱们是好朋友，明天招投标却是对手。”周锐大度地举起酒杯。
“我也祝你凯旋。”赵勇充满信心，心情大好，坏笑着说，“实话说，我没看出来你有一丝机会，哈哈。”他坐下来，犹豫一会儿贴近周锐，“有件事啊，我一直不明白，网上的大枪给我不少有用的信息，他跟你聊过吗？”
这个神秘的大枪再也没有理会过周锐，却偏偏指点赵勇，周锐百思不得其解。
电话响起，骆伽看见名字脸色骤变，走到一边说了几句，匆匆挂掉，披上外套就要出门。周锐抓起衣服随她出去：“怎么了？”
“方处长，让我去一趟。”骆伽猜测着原因。
明天就要招投标，方恩山突然要见面，必有原因。周锐穿上衣服，想陪她同去。骆伽隐隐约约觉得，方恩山一定有说不出口的话：“让我一个人去。”
周锐想起半年前的招投标，当时是张大强，现在是方恩山，台面上的事不用大半夜地密会，他立即有预感：“伽伽，方处长找你什么事？”
“不知道。”
“我猜，方处长有要求。”
“有可能。”
“怎么办？”
骆伽抬起头，方恩山很可能有个人的想法：“你说怎么办？”
“伽伽，我们宁可输，也不给回扣。”周锐拉着她的胳膊，走出餐厅，挥手招来出租车，驶向黑暗的夜里。
与此同时
就是这个人！
王锴坐在海棠居的树下，紧紧盯着资料，右上角便是赵勇的照片，他肯定也是在脸谱夜总会认识田蜜的。这个窝囊废，田蜜怀着我的孩子，你凭什么去抢！现在的年轻人真不讲规矩，你要娶她？你要当我儿子的爸爸？明天就招投标，有你好看！
拱门外响起李闱的声音：“李局，喝碗豆浆再去打球，舒坦。”
王锴迎出去，见到李闱和李玉玺并不意外，吃惊的是他们身后还跟着一人，一身笔挺的三件套西装——韦奇峰！李闱悠然走过来，笑着介绍：“奇峰把我们送来的，你们都是一个圈子的，认识吗？”
这如同当头一棒，怎么会突然杀出韦奇峰？
“新年好，恭喜发财，红包拿来，不给红包，打成熊猫。”韦奇峰喜气洋洋地向王锴拜年，让人猜不透他们之间的关系，其实众人心里有数，只是觉得有些事模糊些好。
“来来，喝碗豆浆。”李闱张罗起来，她说是喝豆浆，其实每款菜色都很争气，反正王锴埋单，他这个项目赚几千万，此时不让他出血，更待何时？
李玉玺是领导，率先入座，别人才敢坐，他指指韦奇峰：“刚过春节忙，奇峰带我打球，路过这里，咱们不用客套。来，喝完豆浆，准备打球。”
这句话一点都不给王锴面子，反而显出与韦奇峰的交情。王锴就像拼命折腾都跳不出如来佛掌心的孙悟空，千算万算，自己都在韦奇峰股掌之间。王锴一边喝豆浆一边想心事。李玉玺似乎有所顾忌，喝了两碗就站起来，李闱看出他不想久留：“奇峰，王总，你们慢慢吃，我陪领导打球。”
李玉玺扬长直奔洗手间，李闱留下来敲打王锴：“二期工程的事情，我不愿意趟浑水，奇峰人脉深厚也不需要我帮忙，但是他念旧，要帮你一把。王总，你心里要明白。”
韦奇峰很给王锴面子，替他解围：“大家都在江湖上，抬头不见低头见，应该互相照应。我们是多年的生意伙伴，就像夫妻之间，王总即便出轨一次，只要惦记着情分，不去私奔，我便义无反顾，不离不弃。不过，明天就要开始硬件招投标，王总，你必须给我一句话，你到底是跟我走，还是跟着捷科走？”
韦奇峰的出现彻底打懵了王锴，折腾半晌原来早在人家盘算之中。深啊！他和韦奇峰合作多年，全然不知道人家的底细，却被别人摸个底透。如果惠康支持其他软件公司，永嘉集团能拿下软件的招投标吗？王锴埋头喝着豆浆。李闱突然从软变硬，毫无顾忌地放下木碗：“这豆浆没磨好吧？没什么喝头。奇峰，我们换个地方。”
王锴慌了，李闱绝对得罪不起。韦奇峰站起来：“咱们合作十年，你相信我吗？”
王锴想想这些年的交往，韦奇峰确实是说到做到，言而有信：“我相信你。”
韦奇峰拿起衣服抖一抖，板起脸来：“王总如果犹豫不决，站不稳立场，不妨直说。如果这样，北京通管局的订单，永嘉集团不但肉吃不到，骨头啃不着，分一杯羹也不可能。你得罪了中国惠康，我保证您今年一个项目都拿不到，不仅在交通能源行业，而是在所有行业。”
韦奇峰从未斩尽杀绝，这样的狠话还是第一次说，就像迎面砸在王锴的脸上。王锴脸上一阵白一阵红：“多谢韦总提醒，我没这个意思，永嘉集团与惠康合作多年，没有理由分道扬镳。”
韦奇峰在招投标前的关键时刻绝不客气，继续逼迫：“王总为什么多次与捷科接触？”
“哎，私人的事情，韦总别多心。”王锴不好承认喜欢骆伽。
韦奇峰多次提醒，仍不见效，这次要彻底谈清楚：“难道是为了那个骆伽？”
王锴暗呼倒霉，他本来想找李闱探路，没想到惹出韦奇峰这个煞星：“您就别问了，我一心一意和惠康合作。”
“王总，商场如战场，不是情场，必须分得一清二楚。”韦奇峰看出来，王锴真是昏了头。他低头又想起罗小希，自己不是也将战场和情场混在一起了吗？
李玉玺从洗手间出来，远远点燃一根烟，李闱站起来：“奇峰，跟我一起去吧。”
韦奇峰跺出几步，不想掺和官场的腌臜事情：“我不去了，你替我照看李局。”
王锴的爸爸是大官，韦奇峰开这种玩笑，说明有过硬的关系，扶持其他软件厂家，拿下二期工程确实易如反掌。王锴对韦奇峰又敬又怕，起来长叹一声：“韦总
